UNIVERSIDAD DEL VALLE - SAN FERNANDO

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN

COMERCIO EXTERIOR - 3857
GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES-801223M
GUSTAVO ADOLFO GARZON GARZON - 1822636
JUAN CAMILO MARTINEZ MIRA - 1735880
YULIETH ALEJANDRA ENRIQUEZ - 1822602

Preguntas

1. Elaborar la matriz de selección de países, evaluando los criterios y aplicando

coeficientes de ponderación, de acuerdo al modelo que se facilita en el
Anexo 3.

2. En base a los resultados de la matriz, elegir uno los tres países preseleccionados
(Australia, Canadá o Japón) como mercado objetivo para el
próximo año. Justificar la respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor
del país elegido y tres en contra para cada uno de los otros dos países.
Mencionar estos argumentos por orden de importancia.

3. ¿Cómo deben interpretarse los datos de las importaciones por países de

origen (Anexo 4)? ¿Favorece la elección de alguno de los tres países
preseleccionados?
Coef CRITERIO AUSTRALIA CANADÁ JAPÓN

Crecimient
2 3.9% 4 1.4
o
Economic
o del Pais
4 4 4 4 1 1

Poder $48.700 USD. $45.900 USD. $41.400 USD.

2
adquisitiv 5 10 4 8 3 6
o per
Cápita

Volumen
2
de
importació 2 9 3 2
n 8 5

Crecimient
3
o de la
Importació 4 10 2 5
n 4 11

Exportació 2017 - Valor No aplica. No aplica.

1
n desde 2,14 0 0 0 1
España
(miles de
Euros)

1 1
 Barreras 0% 0%. 0%.
3
arancelari 5 15 5 15 5 15
as

3 Barreras 8. 7. 3.
no 1 5 2. 6 4 12
arancelari
as
2 Depende de la
economía de Dificultad para
Volatilidad de EE. UU. (1/2 del consolidar las
los precios volumen de finanzas
de las IED, integración públicas y
materias de las industrias acabar con las
primas automotrices de presiones
(específicam los dos países) deflacionarias
ente mineral y los precios de Reducción de
de hierro, la energía la población
carbón y Pérdida de activa y baja
GNL) La competitividad contribución a
economía en empresas la inmigración,
sigue manufactureras aumentando
RIESGOS dependiendo por baja la proporción
COMERCI de la productividad de
ALES demanda laboral Gasto trabajadores
china, deuda insuficiente en I precarios Bajo
sustancial de +D potencial de
los hogares Disminución de crecimiento,
(185% de la la proporción de baja
renta bruta la población productividad
disponible) activa, solo de las pymes
poca ralentizada por Aún
infraestructur una alta insuficiente
a debido al inmigración participación
vasto selectiva Deuda laboral
territorio del alta de los femenina, falta
país. hogares (158% de cuidado
Exposición a de la renta infantil
crecientes disponible a Envejecimient
incendios mediados de o de la
forestales y 2020) Rápido población,
sequías crecimiento de riesgo de
Disparidad los precios poner en
entre estados inmobiliarios peligro el
federados. Exportaciones sistema de
de energía seguridad
2 4 debilitadas por social.
conductos de
suministro
inadecuados a
 las costas y 2 4
Estados
Unidos, y por
los propios
recursos de
Estados

2 4

Facilidad Puntaje: 14 Puntaje: 23 Puntaje: 29

3
para
hacer Ranking: 81.2 Ranking: 79.6 Ranking: 78.0
negocio
5 15 4 12 4 12

2. En base a los resultados de la matriz, elegir uno los tres países

preseleccionados (Australia, Canadá o Japón) como mercado objetivo para el
próximo año. Justificar la respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor del
país elegido y tres en contra para cada uno de los otros dos países. Mencionar
estos argumentos por orden de importancia.

Según los datos recopilados en nuestra matriz, el mercado más conveniente es

Australia, según la importancia de nuestros criterios de selección sobrepasa a
Canadá y está solo un poco por encima de Japón que también es un mercado
conveniente para explorar en un futuro, la ausencia de barreras arancelarias en
Australia para exportar pizarras lo sitúa como un mercado atractivo, en el caso de
Canadá y Japón tampoco tienen muchas restricciones arancelarias, además se le
puede sumar la facilidad para hacer negocios en Australia, es un país muy amigable
con los inversores y negociadores del exterior, el poder adquisitivo per cápita en
Australia lo convierte en es muy fuerte, sus ciudadanos tienen poder adquisitivo;
asimismo a nivel global Australia se considera un país desarrollado en políticas de
transparencia y anticorrupción, está introducción al mercado inicialmente favorece a
Australia frente a los otros dos países debido a que con nosotros no se ha iniciado
comercialización formal de pizarra.

Canadá era uno de los países opcionados pero su alta dependencia económica de
Estados Unidos Y un PIB per cápita un poco más bajo que el de Australia no sé
tomaría en cuenta. Japón parece también un mercado atractivo debido a que hay
muy pocas barreras no arancelarias, pero el PIB Per cápita de los otros dos países
este se queda un poco por detrás, en Canadá las importaciones de este producto
han ido descendiendo a niveles poco atractivos para la empresa, no garantiza un
mínimo de ventas considerado financieramente apto, lo cual es un factor de
bastante riesgo al momento de tomar la decisión de qué mercado elegir.

Por otro lado y que en parte podría explicar por qué la importaciones en Canadá han
ido descendiendo, es la producción interna del país, pudimos identificar que la
competencia contra la que nos veríamos enfrentados al tratar de llegar a Canadá es
bastante fuerte y tiene un gran nicho de mercado conquistado, ha fidelizado a
muchos clientes y con ello complica el panorama al momento de entrar a competir
por ese mercado en este país.

En cuanto a Japón el poder adquisitivo per cápita se encuentra por debajo de

Australia y Canadá, Japón presenta riesgos comerciales que afectan en el potencial
de crecimiento, teniendo en cuenta también sus dificultades para consolidar las
finanzas públicas y la presión deflacionaria.

La facilidad para hacer negocios es un factor esencial al momento de penetrar un

mercado extranjero, Japón es el que presenta mayor dificultad para hacer negocios
lo que podría causar que la penetración de ese mercado sea más compleja, ya que
contar con ayudas locales sería una gran ventaja para la expansión.

3. ¿Cómo deben interpretarse los datos de las importaciones por países de

origen (Anexo 4)? ¿Favorece la elección de alguno de los tres países
preseleccionados? .

Es un indicador bastante importante en realidad ya qué nos ayuda a saber si

él país al qué queremos ingresar es favorable o no para nuestros objetivos y
notamos qué Japon no es un país qué importe muchos desde españa ademas
qué no está muy relacionado con la pizarra en realidad. En cambio Australia
seria un país más beneficioso para nuestras pizarras y donde pueden ser
mejor recibidas y tener una buena estrategia para tener exito aquí claro ya qué
se ingresas a un nuevo mercado y esto es claramente fundamental para que
todo salga bien.