Nombre: Matrícula:

Martínez Zuñiga Diego Antonio 2676469

Nombre del curso: Mercadotecnia Nombre del profesor: Rubí Carolina

internacional Garza Díaz

Episodio: Actividad: 8 - 9

Módulo 2

Fecha: 24 de Noviembre de 2022

Instrucciones
Revisa individualmente el siguiente caso “Caso Ajegroup”, solo haz clic aquí.
Primero, responda las siguientes preguntas con base en lo anterior:

¿Cuál es la estrategia de precios utilizada por la empresa?

● En este caso, la empresa utiliza una estrategia de diferenciación ya que
cada vez que llega a un nuevo país ofrece su producto por debajo de los precios
de sus competidores. Esto se consigue mediante una reducción de los costes de
fabricación, ya que se descarta la subcontratación, además de la publicidad low
cost. La estrategia de diferenciación consiste en ofrecer un producto similar al de
otra empresa pero con ciertas características que hacen que el cliente lo perciba
como único.

¿La estrategia de precios es la adecuada para desarrollar los mercados

internacionales? Justifica tu respuesta.
● Esta estrategia de fijación de precios es una de las estrategias más
precisas para una expansión exitosa porque es el elemento que puede atraer o
alejar a las personas de realizar una compra, genera efectivo y determina la
supervivencia de una empresa.

El mercado objetivo actual de la organización es China. Para ello, analice tres

elementos recientes (dos años a la fecha) del microentorno y tres elementos
recientes (dos años a la fecha) del macroentorno que podrían afectar la política
de precios competitivos de la empresa para ingresar al mercado chino.

Macroambiente
● Gran disminución de la fuerza laboral.
● Mercado inmobiliario extremadamente débil y en desaceleración, lo que
provoca una disminución en el Producto Interno Bruto (PIB) de China.
● Los inversionistas están perdiendo interés en Beijing, las empresas estatales
están creciendo en tamaño y la inversión extranjera se vuelve menos favorable.

Microambiente:
● La creación de nuevos sabores, teniendo variaciones en las presentaciones de
cada producto y la creación de otros productos que se venden específicamente
para este mercado.
● La amenaza de entrada de productos sustitutivos que pueden desplazar a
otros, aunque no sean iguales, pero que ofrezcan a los consumidores algo
equivalente para satisfacer sus necesidades.
● Producir frente a grandes corporaciones que son competidoras que ofrecen el
mismo producto, como Coca Cola y Femsa.

Luego, diseñe una estrategia de precios para competir con empresas nacionales
e internacionales.
● Como primer paso se hará un análisis exhaustivo de la competencia directa,
esto nos permitirá comprender la percepción que tiene el público de dichas
empresas, así como saber qué cree el consumidor que es valioso de todas
estas empresas relacionadas con el producto, para después implementar una
estrategia de precios en relación a la competencia, es decir, los precios serán
el factor desencadenante de la misma; como consumidores siempre
queremos comprar un producto a bajo costo pero con buena calidad, por lo
tanto fijamos el producto con un precio bajo, haciéndolo reconocer por tal
motivo, siguiendo con su margen explicado en el caso.