❖ Nombre: Katerin Eliza.

❖ Apellido: García Gómez.

❖ Matrícula: 2021-0237.

❖ Profesora: Carlos Vargas.

❖ Materia: Gestión empresarial publicitaria.

❖ Tema: Tema VII.

 1. Diseñe un programa de motivación para un equipo de ventas de una
empresa.

• Genera confianza con tus vendedoras y vendedores:

La clave de la motivación es la confianza. Si tu equipo no confía en ti y no te cree
cuando dices que quieres lo mejor para ellos, será difícil que se sientan inspirados
y motivados por su trabajo
• Comprende los objetivos personales y profesionales de cada uno
No puedes motivar a alguien a menos que sepas qué lo entusiasma. Debes
entender qué quieren lograr en su vida personal y profesional. Además de conocer
más sobre la personalidad de cada uno, también entenderás mejor qué cosas los
motivan más.
• Asegúrate de que tu equipo esté bien
La motivación de los representantes de ventas se ve afectada cuando no se cuidan
a sí mismos. Los resultados del equipo dependen de los hábitos de sueño, la rutina
de ejercicio y la dieta de sus miembros.

• Establece objetivos diarios, semanales y mensuales

Los distintos ejecutivos de ventas tienen diferentes motivaciones: participar en
concursos de ventas, alcanzar la cuota, mejorar la calidad, generar un impacto en
la organización o ganar más dinero, entre otras cosas.
 2. ¿Cuál de los tipos de liderazgo usted considera es más funcional para
ejercer una empresa? ¿Por qué?
Liderazgo democrático
Promueven su participación y genera en ellos un entusiasmo porque sienten que
sus opiniones son tenidas en cuenta.
Por lo tanto, este tipo de liderazgo huye también de las actitudes autoritarias y
estimula la comunicación interna. El trabajo en equipo adquiere mucha
importancia y las opciones de todos y cada uno de ellos. Es cierto que la decisión
final recaerá en el responsable, pero ejecutar un liderazgo democrático le
permitirá tener una visión más amplia y, consecuentemente, mejorar su visión
empresarial.
3. ¿Qué tipo de liderazgo usted considera usted posee? ¿Por qué?
Liderazgo Laissez-faire porque Es un líder que trabaja en positivo, confiando en
el saber hacer de sus empleados. Este responsable es consciente de que sus
trabajadores están preparados para desempeñar las tareas que les ha encomendado
y por, lo tanto, hay que “dejarles hacer”.
4. Utilizando la teoría bifactorari analiza el nivel de satisfacción en su carrera:
A) ¿Cuáles son las situaciones más desagradables para usted en su
carrera?
Cuando solo dan 12 minutos en un examen que tiene como 20 preguntas.
B) ¿Cuáles son las situaciones más agradables para usted en su carrera?
Cuando tengo que diseñar o hacer algún dibujo.
C) ¿Cuáles factores lo mantienen a usted motivado a seguir su carrera?
El deseo de salir adelante y tener mi propia empresa de diseño gráfico.
D) ¿Cuáles factores le han desanimado en el proceso de su carrera?
Por el momento ninguno hasta ahora.
 5. Identifique cuatro situaciones en la que pueda aplicar cada uno de los
liderazgos según la situación.

• Directivo
Escenario: Un nuevo miembro del equipo se une al grupo y tiene poca experiencia
en el envío de emails de difusión a clientes potenciales. No parece tener la
confianza necesaria para manejar el proyecto por sí mismo porque es su primer
proyecto de difusión, así que aplicas el estilo de liderazgo situacional directivo
para guiarlo en cada paso y asegurarte de que no cometa errores.
• Persuasivo
Escenario: Un miembro del equipo está deseoso por ganar experiencia en
marketing para redes sociales, aunque nunca antes haya trabajado en esta área. A
pesar de que tiene una experiencia limitada, le permites trabajar en un proyecto
de redes sociales mientras lo observas para que adquiera experiencia. Luego, le
das tu opinión sobre su desempeño una vez finalizado el proyecto.
• Participativo
Escenario: Uno de los miembros más capacitados de tu equipo empieza a tener
un desempeño deficiente en su trabajo. Te preocupas porque sabes que es capaz
de hacer mucho más de lo que está haciendo. Pones en práctica el estilo de
liderazgo situacional participativo y organizas una reunión individual con este
miembro del equipo. Cuando descubres que el problema es personal, te pones a
su disposición para que te cuente lo que le está sucediendo y le ofreces un día de
descanso mental antes de que retome su trabajo a toda máquina.
• Delegado
Escenario: Un miembro del equipo con el que has trabajado durante varios años
te dice que se siente seguro de poder realizar un proyecto por su cuenta. Por su
experiencia anterior, también sabes que tiene las habilidades necesarias para
finalizarlo. Decides darle libertad para que trabaje sin supervisión, sabiendo que
acudirá a ti para hacerte preguntas y para que realices una revisión final.