Manual de Dominio del Punto de Venta

M A N U A L
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta
ZONA DE PRECIOS SEGMENTOS: BOTELLA CERRADA:

BOTELLA ABIERTA:
M A N U A L
DE
DOMINIO
Estimados Colaboradores de Ventas Nacionales:
En la búsqueda de la Excelencia en el Servicio al Cliente y el entorno cambiante en la actualidad,

es indispensable demostrar y reforzar nuestra posición de Dominio y Liderazgo en el Mercado.
El Manual de Dominio es una herramienta fundamental para lograr el Dominio del Punto de Venta,
sorprender al consumidor final, fortalecer las relaciones ganar-ganar con nuestros clientes y sobre
todo ser consistentes en la ejecución de nuestra estrategia de imagen en el mercado.
El Manual de Dominio parte de la base del conocimiento de nuestros clientes a través de los
segmentos definidos y el tipo de consumidor que frecuenta el negocio. Con esto alineamos MAC
con Impacto Modelo para generar una sinergia estratégica con el fin de conseguir en el Mercado
el sentimiento de Dominio y Asombro de los consumidores hacia nuestras marcas.
Dentro del Manual podrás encontrar la descripción del segmento y giro, imagen para el punto de
venta, fachadas, refrigeración, promociones y la estrategia de la Zona de Precios.
Con la correcta ejecución del Manual, seguramente tendremos un nuevo éxito cosechado en la
historia de Grupo Modelo; con tu empeño y entusiasmo lograremos que Grupo Modelo Domine el
Punto de Venta Consistentemente.
Atentamente
Francisco Ruenes Escoto Alberto Ruenes Escoto

VP. Ventas Nacionales Director Regional de Ventas
Noreste
M A N U A L
DE
DOMINIO
NORESTE
ESTADOS:
TAMAULIPAS
NUEVO LEON
CHIHUAHUA
DURANGO
COAHUILA
M A N U A L
DE
DOMINIO
ESTRATEGIA
2 + 1
MARCA DE 2DA. MARCA DE MARCA DE IMPULSO

MAYOR VENTA MAYOR VENTA EN LA REGIÓN
COAHUILA Y
TAMAULIPAS +
DURANGO Y
NUEVO LEON
+
CHIHUAHUA
+
Marcas que generan volumen y sirven para fortalecer y reforzar el liderazgo de nuestras
2 marcas dominando elpunto de venta.
Marcas a Impulsar. Elegir de acuerdo a 3 criterios:

1 Potencial de Crecimiento
Combate contra marca de Competencia
Desarrollo Estratégico de la Marca
M A N U A L
DE
DOMINIO
ESTRATEGIA
FACHADAS
CONSIDERACIONES SEGMENTO FACHADA
2+1 Se refiere a la publicidad impresa y SOCIAL MARCA REGIONAL

visible al consumidor final.
Se toma en cuenta el anuncio publicitario

IMPULSO MARCA IMPULSO
del SKU, o sea tomando en cuenta marca
y cupo.
Las Promociones no entran en la Estrategia INNOVADOR CORONA “ELEGANTE”

2+1 , estas serán adicionales al punto de
venta.
Los SKU del 2+1 se eligirán por agencia MINIMERCADO CORONA “RESALTE”
respetando la marca a nivel regional.
De acuerdo a las condiciones de mercado,

algunos segmentos podrán tener menos TRADICIONAL CORONA
de 2+1.
CORONA O
POPULAR
AGUA (NEGOCIOS SIN PERMISO)
IMAGEN NO APLICA
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Segmento Social
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
Giro: Fonda y Lonchería
DESCRIPCIÓN
Son lugares en donde se reúne gente de niveles socioeconómicos medios para comer con su familia o compañeros de
trabajo. La cerveza es vendida para ser consumida en el sitio y de presentaciones retornables en su mayoría. Las sillas y
mesas de plástico son un elemento muy común.
SOCIAL NIVEL CARTONES

CONSUMIDOR SEMANALES
Clientes que acuden a esos establecimientos GRANDE 17+

FONDA
con un presupuesto reducido, sensibles al Y
precio de la cerveza y con un tiempo limitado, LONCHERIA MEDIANO 6 - 16
su presencia en ese establecimiento esta
influenciada por la cercanía a su centro de PEQUEÑO 0-5
trabajo ó en donde están realizando alguna
actividad. El tiempo disponible, el tipo de PROMOCIONES
comida y la actividad que estén realizando es Promociones exclusivamente en marcas de
lo que los puede influenciar a tomar una introducción o impulso como 2x1.
cerveza más allá de los alimentos, sin
embargo su razón primordial de visita es el
alimento.
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA Giro: Fonda y Lonchería

= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
IMAGEN EXTERIOR IMAGEN INTERIOR
CLIENTE CLIENTE
DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO

ELEMENTO PARA BA (MENU,
FACHADA TEND CARD, SERVILLETERO)
MARQUESINA PRECIADOR
PERSONALIZADO
BANDERA (PÓSTER A LA MEDIDA, COLGANTE,
BANNER, CENEFA)
PALETA POP GENÉRICO
CANTINA MODELO
BANNER (BANNER PARED, BARRA Y
MESAS)
TOLDO IMAGEN EN MESAS
F. VOLUMÉTRICO PIZARRÓN
ESPACIO POP* MAMPARA
FACHADA CANTINA MODELO ESPACIO POP*
*ESPACIO POP ES EN INTERIOR O EXTERIOR

M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN Giro: Fonda y Lonchería

= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
PLANOGRAMA
ASIGNACIÓN DE EQUIPO POR CLIENTE
CLIENTE -3.0
DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO FUNDAMENTALES
BARRILITO - PREMIUM - CUARTO
VN120R
VN50R
FUNDAMENTALES
BOTE
VN50C
VN29R NUEVO
IMPULSO
PRODUCTO
VN29C
CMF-10 FUNDAMENTALES
MEDIA
CMF-12
FAMILIAR
HIELERA*
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
Giro: Bares y Cantinas
DESCRIPCIÓN
Son lugares en donde se reúne gente de niveles socioeconómicos medios para convivir con sus amigos. La cerveza es
vendida para ser consumida en el sitio y de presentaciones retornables en su mayoría. Usualmente se consume familiar
y mega familiar para micheladas.

El motivo principal de su asistencia es el GRANDE 17+

BARES
esparcimiento, acompañado de bebida, Y
aunque en ocasiones el alimento, que en CANTINAS MEDIANO 6 - 16
ocasiones es solo botana, es un complemento
importante. No tienen fidelidad a una marca PEQUEÑO 0-5
de Cerveza ó alcohol, pudiendo trasladar su
consumo a otra marca ó bebida si es que no PROMOCIONES
encuentran la de su preferencia. Cubetazo en horarios de poca afluencia, de
Son clientes susceptibles a las ventas por producto impulso o de baja rotación.
impulso y por lo mismo se desarrollan
múltiples promociones por parte de la misma
cantina ó bar.
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA Giro: Bares y Cantinas

= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
CLIENTE CLIENTE

PERSONALIZADO
BANNER, CENEFA)
CANTINA MODELO
MESAS)

M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN Giro: Bares y Cantinas

= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
PLANOGRAMA
CLIENTE -3.0
VN120R
VN50R
FUNDAMENTALES
BOTE
VN50C
VN29R NUEVO
IMPULSO
PRODUCTO
VN29C
MEDIA
CMF-12
FAMILIAR
HIELERA*
PLANOGRAMAS DE LOS SKUS DEL GIRO EN UN VN50R O VN29R

SEGÚN SEA EL CASO, EN BARRA.
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
Giro: Marisquerías y Ostionerías
DESCRIPCIÓN
Son lugares en donde se reúne gente de niveles socioeconómicos medios para comer con su familia o amigos. La
cerveza es vendida para ser consumida en el sitio. Usualmente se consume bote.

Clientes que acuden al establecimiento GRANDE 17+

MARISQUERÍAS
principalmente por el tipo de comida y por el Y
sabor. Aunque la ubicación en ocasiones juega OSTIONERÍAS MEDIANO 6 - 16
un papel importante, van con un presupuesto
más amplio que en una fonda lonchería y en PEQUEÑO 0-5
ocasiones, dependiendo el lugar, con recursos
amplios como en un restaurante. PROMOCIONES
Cubetazos en medias y cuartos y/o combos
con platillos de presentaciones de impulso.
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA Giro: Marisquerías y

= OBLIGATORIO Ostionerías
= OPCIONAL
CLIENTE CLIENTE

PERSONALIZADO
BANNER, CENEFA)
CANTINA MODELO
MESAS)

M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN Giro: Marisquerías y

= OBLIGATORIO Ostionerías
= OPCIONAL
PLANOGRAMA
CLIENTE -3.0
VN120R
VN50R
FUNDAMENTALES
BOTE
VN50C
VN29R NUEVO
IMPULSO
PRODUCTO
VN29C
MEDIA
CMF-12
FAMILIAR
HIELERA*
SOLO EN NEGOCIOS GRANDES, APLICACIÓN DE PLANOGRAMA SEGÚN

SKUS CORRESPONDIENTES A ESTE GIRO.
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
Giro: Billares
DESCRIPCIÓN
Son lugares en donde se reúne gente de niveles socioeconómicos medios para convivir con sus amigos. La cerveza es
vendida para ser consumida en el sitio y en presentaciones retornables. Usualmente se consume media y familiar para
micheladas.

La gente que acude a ellos es por su afición a GRANDE 17+

ese deporte, y la reunión con amigos que
BILLARES MEDIANO 6 - 16
disfrutan esa actividad, con la intención de
pasar un buen rato.
Son susceptibles a la venta por impulso, sin PEQUEÑO 0-5
embargo está la detona primordialmente el
ambiente del negocio, el precio de la cerveza y PROMOCIONES
su micro ambiente en el juego y los amigos. Combos de cubeta + hora de juego,
negociados con el cliente.
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA Giro: Billares

= OBLIGATORIO
= OPCIONAL IMAGEN INTERIOR
IMAGEN EXTERIOR CLIENTE
CLIENTE DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO

DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO TEND CARD, SERVILLETERO)
FACHADA PRECIADOR
PERSONALIZADO
MARQUESINA (PÓSTER A LA MEDIDA, COLGANTE,
BANNER, CENEFA)
BANDERA POP GENÉRICO
CANTINA MODELO
PALETA (BANNER PARED, BARRA Y
MESAS)
BANNER MENÚ

M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN Giro: Billares

= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
PLANOGRAMA
CLIENTE -3.0
VN120R
VN50R
FUNDAMENTALES
BOTE
VN50C
VN29R NUEVO
IMPULSO
PRODUCTO
VN29C
MEDIA
CMF-12
FAMILIAR
HIELERA*
SOLO EN NEGOCIOS GRANDES, APLICACIÓN DE PLANOGRAMA SEGÚN

SKUS CORRESPONDIENTES A ESTE GIRO.
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Segmento Imagen
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
DESCRIPCIÓN
Puntos a los que acude gente con características e intereses similares, interesados en el entorno, la calidad en el
servicio, la oferta de productos y de los valores agregados que les brindan. Acuden a ese y otros sitios de imagen de
diferentes ramos pero con características similares dentro de una gama de alternativas que ya tienen bien identificadas.
Sus consumos y preferencias muchas veces ya estan predefinidas y no son tan suceptibles de cambiarlas mediante
promociones de precio, solamete si se ven atraídos por las innovaciones o conceptos que los identifiquen con el
producto en cuestión
IMAGEN NIVEL CARTONES
SEMANALES
CONSUMIDOR
GRANDE 17+
RESTAURANT
Consumidores con perfil socio-económico alto BAR
HOTEL MEDIANO 6 - 16
y menos sensibles al precio de la cerveza.
PEQUEÑO 0-5
PROMOCIONES
Promociones relacionadas a eventos
especiales referente a las tradiciones de la
región o zona en cuestión.
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
CLIENTE CLIENTE

ROTULACIÓN Y PINTURA TEND CARD, SERVILLETERO)
PERSONALIZADO
BANNER, CENEFA)
CANTINA MODELO
MESAS)

M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
PLANOGRAMA
CLIENTE -3.0
VN120R
VN50R
FUNDAMENTALES
BOTE
VN50C
VN29R NUEVO
IMPULSO
PRODUCTO
VN29C
MEDIA
CMF-12
FAMILIAR
HIELERA*
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Segmento Impulso
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
DESCRIPCIÓN
Son lugares que están ubicados normalmente en salidas de carretera o cerca de una plaza, playa u otro lugar de
esparcimiento, en avenidas grandes o en gasolineras, son grandes y permiten que el consumidor acceda al negocio. Su
venta se enfoca a los No Retornables y en los packs y son llevados para consumir en el camino.
SEGMENTO NIVEL CARTONES

Su preocupación principal es la comodidad, GRANDE 17+

practicidad de paso, la variedad de productos,
IMPULSO MEDIANO 6 - 16
marcas y presentaciones, la calidad del
producto.
Son clientes influenciables en su compra por PEQUEÑO 0-5
el servicio, las promociones, los acomodos, y
las innovaciones que pueden detonar en PROMOCIONES
compras por impulso que generen Cubetazos en medias y cuartos y/o combos
incrementar la compra planeada, cambiar de con platillos de presentaciones de impulso
marca ó adquirir algo no contemplado.
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
IMAGEN EXTERIOR (EN CARRETERAS O SALIDAS) IMAGEN EXTERIOR (EN AVENIDAS GRANDES)
CLIENTE CLIENTE
FACHADA FACHADA
MARQUESINA MARQUESINA
BANDERA BANDERA
PALETA PALETA
TOLDO TOLDO
F. VOLUMÉTRICO F. VOLUMÉTRICO
ESPACIO POP* ESPACIO POP*

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO IMAGEN INTERIOR

= OPCIONAL
CLIENTE
DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO COMENTARIOS
PLANOGRAMAS
CÁMARA FRÍA GENÉRICA
CENEFA
PRECIADOR
PERSONALIZADO
(POSTER A LA MEDIDA, COLGANTE,
BANNER, CENEFA)
ZONA FRÍA
(TAPETE, VESITMENTA COROPLAST)
EXHIBICIÓN HIELERA
EXHIBICIÓN PRODUCTO MODELORAMA
POP GENÉRICO
MICROPERFORADO
ELECTROSTATICO
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
CLIENTE
DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO
VN120R
VN50R
VN50C
VN29R
VN29C
CMF-10
CMF-12
CMF-15
HIELERA*
CLIENTES GRANDES
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
PLANOGRAMA
VN 120 R VN 50 Y 29 R
-3.0 -3.0 -3.0
FUNDAMENTALES FUNDAMENTALES FUNDAMENTALES

BARRILITO - PREMIUM - CUARTO BARRILITO - PREMIUM - CUARTO BARRILITO - PREMIUM - CUARTO

BOTE BOTE BOTE
NUEVO NUEVO NUEVO

IMPULSO IMPULSO IMPULSO
PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO

MEDIA MEDIA MEDIA

FAMILIAR FAMILIAR FAMILIAR
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
VOLUMÉTRICO MODELO LIGHT

Clientes Grandes
Imagen ilustrativa
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
EXHIBICIONES - MODELO LIGHT
PRODUCTO MODELO LIGHT

TAMAÑO DEL CLIENTE MEDIANO/GRANDE
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
ISLAS DE PRODUCTOS
CLIENTES GRANDES
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Segmento Innovador
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
DESCRIPCIÓN
Son negocios en donde se cuenta con 3 o mas cortinas, cuentan con varios refrigeradores de cerveza, hacen
promociones para rotar los productos vendiendo la cerveza mas barata, se enfocan a vender retornables. El dueño tiene
un perfil empresarial.

Clientes que asisten a este establecimiento GRANDE 17+

con un mayor presupuesto por lo tanto son
INNOVADOR MEDIANO 6 - 16
compras mayores a las realizadas en un
tradicional
Clientes susceptibles a la compra por impulso PEQUEÑO 0-5
de cambios de marcas, de incrementar
volumen planeado ó de adquirir algo no PROMOCIONES
planeado, motivados por la presencia de Combos de comida (botana) con
descuentos y de acomodos sugerentes por presentaciones de impulso
parte de proveedores y de los encargados del
negocio.
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO IMAGEN INTERIOR

= OPCIONAL
CLIENTE
IMAGEN EXTERIOR DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO COMENTARIOS
CLIENTE PLANOGRAMAS
DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO CÁMARA FRÍA GENÉRICA
FACHADA CENEFA
MARQUESINA
PRECIADOR
PERSONALIZADO
BANDERA (POSTER A LA MEDIDA, COLGANTE,
BANNER, CENEFA)
PALETA ZONA FRÍA

TOLDO
EXHIBICIÓN HIELERA MODELORAMA
F. VOLUMÉTRICO
EXHIBICIÓN PRODUCTO MODELORAMA
ESPACIO POP*
POP GENÉRICO
ELECTROSTATICO

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
CLIENTE
VN120R
VN50R
VN50C
VN29R
VN29C
CMF-10
CMF-12
CMF-15
HIELERA*
CLIENTES GRANDES
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
PLANOGRAMA
VN 120 R VN 50 Y 29 R
-3.0 -3.0 -3.0


BOTE BOTE BOTE
NUEVO NUEVO NUEVO


MEDIA MEDIA MEDIA

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO

TAMAÑO DEL CLIENTE MEDIANO/GRANDE
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
ISLAS DE PRODUCTOS
CLIENTES GRANDES
1 2
3
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Segmento Minimercado
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
DESCRIPCIÓN
Son negocios que cuentan con pasillos grandes, donde puede auto despacharse el consumidor, tiene venta de artículos
variados, tiene una alta venta de cartones y packs.

Los clientes que acuden a ese negocio lo GRANDE 17+

hacen con cierta frecuencia y cierta fidelidad,
MINIMERCADO MEDIANO 6 - 16
que puede ser sustituida por un tradicional
más cercano si no hay necesidad de
adquisición que los motive a ir al Mini PEQUEÑO 0-5
Mercado, muchas de las veces acuden a ese
negocio haciendo compras sustitutivas ó
complementarias de lo que compran u
omitieron adquirir en el auto servicio.
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA IMAGEN INTERIOR
= OBLIGATORIO CLIENTE
= OPCIONAL
IMAGEN EXTERIOR PLANOGRAMAS
CLIENTE CÁMARA FRÍA GENÉRICA
DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO CENEFA
FACHADA PRECIADOR
PERSONALIZADO
MARQUESINA (POSTER A LA MEDIDA, COLGANTE,
BANNER, CENEFA)
BANDERA ZONA FRÍA

PALETA EXHIBICIÓN HIELERA
TOLDO EXHIBICIÓN PRODUCTO
F. VOLUMÉTRICO POP GENÉRICO
ESPACIO POP*
MICROPERFORADO
ELECTROSTATICO

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
CLIENTE
VN120R
VN50R
VN50C
VN29R
VN29C
CMF-10
CMF-12
CMF-15
HIELERA*
CLIENTES GRANDES Y MEDIANOS

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
PLANOGRAMA
VN 120 R VN 50 Y 29 R
-3.0 -3.0 -3.0


BOTE BOTE BOTE
NUEVO NUEVO NUEVO


MEDIA MEDIA MEDIA

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO

TAMAÑO DEL CLIENTE GRANDE Y MEDIANO
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
ISLAS DE PRODUCTOS
CLIENTES GRANDES
1 2
3
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Segmento Tradicional
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
DESCRIPCIÓN
Misceláneas, tiendas pequeña a mediana, el consumidor puede entrar a la tienda y tomar los productos o pueden estar
enrejadas por seguridad pero se observan la mayoría de productos.

Clientes que ocurren a la tienda de forma GRANDE 17+

habitual, su compra aunque es limitada, es
TRADICIONAL MEDIANO 6 - 16
más extensa que la del segmento popular,
tanto por las gamas de productos que se
oferta en el negocio como por los recursos PEQUEÑO 0-5
con los que llega el cliente.
Son clientes susceptibles de compras por PROMOCIONES
impulso, en parte motivados por las Promociones relacionada a eventos especiales
mercancías que se comercializan. referente a las tradiciones de la región o zona
en cuestión.
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
IMAGEN EXTERIOR (SIN ENREJADO) IMAGEN EXTERIOR (CON ENREJADO)
CLIENTE CLIENTE
FACHADA FACHADA
BANDERA BANDERA
PALETA PALETA
TOLDO TOLDO

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
IMAGEN INTERIOR
CLIENTE
PLANOGRAMAS
CÁMARA FRÍA GENÉRICA
CENEFA
PRECIADOR
PERSONALIZADO
(POSTER A LA MEDIDA, COLGANTE,
BANNER, CENEFA)
ZONA FRÍA
EXHIBICIÓN HIELERA
EXHIBICIÓN PRODUCTO
POP GENÉRICO
MICROPERFORADO
ELECTROSTATICO
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
CLIENTE
VN120R
VN50R
VN50C
VN29R
VN29C
CMF-10
CMF-12
CMF-15
HIELERA*
CLIENTES GRANDES Y MEDIANOS

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
PLANOGRAMA
VN 120 R VN 50 Y 29 R
-3.0 -3.0 -3.0


BOTE BOTE BOTE
NUEVO NUEVO NUEVO


MEDIA MEDIA MEDIA

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
PRODUCTO MODELO LIGHT MODELO LIGHT

TAMAÑO DEL CLIENTE N/A N/A
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Segmento Popular
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
DESCRIPCIÓN
Están ubicados en zonas de bajo trafico de personas y zonas riesgosas. Son negocios con baja o ninguna accesibilidad
al consumidor por ser ventanitas o estar enrejados. Se enfocan a vender no retornables y retornables de productos que
serán consumidos en casa.

Frecuentado por clientes que hacen compras GRANDE 17+

pulverizadas ó centaveras, limitadas a una
POPULAR MEDIANO 6 - 16
reducida gama de productos que se venden
en el establecimiento, sus adquisiciones son
especificas tanto en costo como en cantidad, PEQUEÑO 0-5
normalmente son clientes recurrentes del
negocio. Al ir por una compra planeada, es PROMOCIONES
menos frecuente que caigan en una compra Promociones relacionada a eventos
por impulso que haga que incrementen su especiales referente a las tradiciones de la
volumen ó que cambien marcas salvo que región o zona en cuestión.
sea por ventaja de costo.
M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
IMAGEN EXTERIOR (CON PERMISO) IMAGEN EXTERIOR (SIN PERMISO)
CLIENTE CLIENTE
FACHADA FACHADA
BANDERA BANDERA
PALETA PALETA
TOLDO TOLDO
FACHADA CANTINA
MODELO
LAMINAS GENERICAS
TERMOFORMADAS

M A N U A L
BOTELLA CERRADA
DE
DOMINIO
REFRIGERACIÓN
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
CLIENTE
VN120R
VN50R
VN50C
VN29R
VN29C
CMF-10
CMF-12
CMF-15
HIELERA*
M A N U A L
DE
DOMINIO
Anexos
M A N U A L
DE
DOMINIO
Catálogo de Equivalencias
POP GENÉRICO ELEMENTO BA
2+1 Servilletero
Preciador Cenicero
Banderín Colgante Menú
Banderola Tent Card
Eólico Cubeta
Cubeta Vasos Serigrafiados
IMAGEN MESA Artículos promocionales BA
Mantel Adherible a la mesa POP PERSONALIZADO
Vinil Banner
ZONA FRÍA Poster
Copete Cartel
Vinil señalizado para piso Cenefa
Señalamiento de Techo
(acrílico, pendón ó cenefa)
M A N U A L
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Agua
Giro: Todos
DESCRIPCIÓN
Las propiedades de nuestras marcas de Agua son ideales para las familias mexicanas y las marcas Santa María, Perrier, S.
Pellegrino y Acqua Panna deben de estar en Puntos de Botella Abierta y Nestlé Pureza Vital en Botella Cerrada.
PROMOCIONES
Las Promociones las diseña en Water

Partners México
M A N U A L
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
IMAGEN EXTERIOR CON PERMISO IMAGEN EXTERIOR SIN PERMISO
CLIENTE CLIENTE
FACHADA FACHADA
POP GENÉRICO (PENDONES) POP GENÉRICO (PENDONES)
POP GENÉRICO BANDEROLA) POP GENÉRICO BANDEROLA)
TOLDO
M A N U A L
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO
= OPCIONAL
IMAGEN INTERIOR
CLIENTE
PRECIADOR
EXHIBICIÓN PRODUCTO
DANGLER
EXHIBIDOR DE PISO
TIRAS EXHIBIDORAS
M A N U A L
DE
DOMINIO
REFRIGERACION
ASIGNACIÓN DE EQUIPO CONVENCIONAL POR CLIENTE
CLIENTE
ENFRIADOR GRANDE
ENFRIADOR MEDIANO
ENFRIADOR CHICO
M A N U A L
DE
DOMINIO
FACHADAS EN EL PUNTO DE VENTA
Grande
Chico
Mediano
M A N U A L
DE
DOMINIO

M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Modelo Chope
DESCRIPCIÓN
Modelo Chope esun nuevo concepto que se integra al portafolio de marcas de Grupo Modelo, al ser de Barril (clara u oscura)
es mucho mas fresca y con un sabor que solo la cerveza recién fermentada puede ofrecer, como sucede con la cerveza em-
botellada. La experiencia de Modelo Chope habla de apagar la sed, pero también de ambiente, amigos y una buena conver-
sación.

Este concepto fue creado para las personas GRANDE 17+

seguras de si mismas, que saben lo que
IMAGEN MEDIANO 6 - 16
quieren. De un nivel socio económico medio
hasta alto.
PEQUEÑO 1-5
Este anexo muestra el tratamiento que recibira un

cliente que cuente con modelo chope, adicional a la
foto de exito mostrada en los diferentes segmentos.
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO
Segmento: Social
= OPCIONAL
VOLUMEN DE CHOPE VS VOLUMEN TOTAL DEL PVD VOLUMEN DE CHOPE VS VOLUMEN TOTAL DEL PVD
DESCRIPCIÓN 71%-100% 41%-70% 1%-40% DESCRIPCIÓN 71%-100% 41%-70% 1%-40%
FACHADA CRISTALERIA (JARRAS TARROS)
LAMPARA BANDERA MOBILIARIO
STICKER LOGO PORTAVASOS
CAJA DE LUZ 1/2 BARRIL
LAMPARA COLGANTE
SERVILLETERO
PORTA TEND CARD
MENU
M A N U A L
BOTELLA ABIERTA
DE
DOMINIO
= OBLIGATORIO
Segmento: Imagen
= OPCIONAL
VOLUMEN DE CHOPE VS VOLUMEN TOTAL DEL PVD VOLUMEN DE CHOPE VS VOLUMEN TOTAL DEL PVD
DESCRIPCIÓN 71%-100% 41%-70% 1%-40% DESCRIPCIÓN 71%-100% 41%-70% 1%-40%
LAMPARA BANDERA VASOS CHOPE
SOMBRILLA PORTA VASOS
LOGO BISCELADO NEON CHOPE
PLACA DE ACERO
LOGO EN UNIFORME
M A N U A L
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Modeloramas
= BÁSICO
= OPCIONAL
DESCRIPCIÓN DESCRIPCIÓN
FACHADA PRECIADOR
MARQUESINA MUEBLE PARA CAJA
VIDRIO BLOCK CÁMARA FRÍA
BISELADO (CRISTALES) CENEFA
PUERTA ABATIBLE GONDOLA (PRODUCTO AL TIEMPO)
ANUNCIO UNIPOLAR EXHIBIDOR DE AGUA
IMAGEN CON EL SKU MÁS IMPORTANTE

M A N U A L
DE
DOMINIO
Dominando el Punto de Venta Modeloramas
IMAGEN EXTERIOR
EXTERIOR
MODELORAMA
Six por sólo
TODO CON MEDIDA www.gmodelo.com
$63.ºº
CERVEZA FRÍA
Por variedad en cervezas y temperatura
La mejor alternativa
de 11:00am a 21:00pm
M A N U A L
DE
DOMINIO
Imagen Cámaras Frías
M A N U A L
DE
DOMINIO
Islas por Eventos
M A N U A L
DE
DOMINIO
Preciadores para Noreste
M A N U A L
DE
DOMINIO
Glosario
Acrílico Porta Poster.- Base de acrílico (alta durabilidad) que sirve para colocación y exhibición de material POP.
Anuncio Neón.- Anuncio con silueta o texto a base de luz con gas neón, utilizado principalmente en centros de consumo nocturno
(segmentos de BA).
Anuncio Volumétrico.- Anuncio elaborado con imágenes a grandes dimensiones (lona montada en estructura metálica -bastidor- sin luz.
Banderín colgante: Banderín con imagen genérica para su colocación en exteriores.
Banderola.- Material POP en forma de bandera que se coloca de forma perpendicular sobre la superficie del punto de venta
Banner. -Material POP de forma rectangular puede ser vertical u horizontal.
Caja de Luz.- Gabinete de estructura metálica para interior con luz interna.
Cámara Fría Genérica.- Aplicación integral de imagen en vinil adherible estandarizada en el área correspondiente a la cámara de
refrigeración.
Carrito Hielera.- Carro de servicio para BA para servir el producto frío (contenedor de hielos).
Carrito Servi-bar.- Estación de servicio móvil en la cual se ofrecen bebidas a los consumidores.
Cenefa Riel.- Base de material rígido para colocación y comunicación de promociones o productos.
Cenefa.- Material de forma horizontal que se coloca regularmente en la parte superior de cámaras de refrigeración con imágenes de
nuestras presentaciones, se describe también como elemento decorativo largo y estrecho que se coloca en una pared rodeando su
perímetro o como marco de otros elementos.
Copete.- Término considerado para referirse a la señalización que se coloca sobre enfriadores 0° , indicando que ahí se localiza la zona
fría.
Coroplast.- Impresión a color de imagen publicitaria en base de plástico semi rígido de alta duración.
M A N U A L
DE
DOMINIO
Glosario
Electrostático.- Plástico adherible (quitapón) para colocación sobre cristales, se coloca principalmente en equipos de refrigeración.
Eólico.- Estructura metálica de pared o piso con imagen impresa en material semi rígido (comúnmente coroplast), lo que permite que con
el viento la imagen gire en su eje.
Espacio POP.- Área determinada para la promoción de publicidad adicional o promoción.
Exhibidor producto.- Exhibidor de mostrador para la exhibición de productos en punto de venta.
Faldón para Islas.- Material que se coloca alrededor de la base de exhibiciones de producto denominadas como Islas.
Islas.- Exhibidor de piso para punto de venta, funcional para la promoción de productos.
Lámina genérica termoformada.- Material plástico con efecto tridimensional (volumen), promocional de alguna presentación genérica.
Lona.- material plástico que se utiliza como alternativa principalmente para uso en exterior por sus características de resistencia a la
intemperie, impresa a color en alta definición.
Material Cantina Modelo.- Término utilizado para los elementos que integran el concepto de Cantina Modelo.
Material POP genérico.- Término utilizado para referirnos a algún material punto de venta que se adquiere en volumen para colocación
masiva en puntos de venta con el objetivo de atraer la atención del consumidor hacia nuestros productos. (Ejemplo, posters, banderines,
colgantes, banderolas, etc).
Material POP personalizado.- Es todo aquel material impreso de acuerdo a medidas específicas y/o para el cual se elabora un diseño de
acuerdo a necesidades específicas del cliente incluyendo su logotipo o mensaje especial que se requiere dar a conocer al consumidor.
Microperforado.- Material para montaje sobre superficies acristaladas; se logra el efecto de vista de la imagen impresa desde el exterior
y obstrucción de la vista al interior, pero no se pierde la visibilidad desde el interior al exterior ni el paso de la luz. Es ideal para la
rotulación en puntos de venta con grandes ventanales y se utiliza en casos muy específicos.
Pendón.- Material POP en forma bandera colgante vertical más larga que ancha.
M A N U A L
DE
DOMINIO
Glosario
Plasti cartón para reja.- Impresión a color (imagen genérica) en base rígida o semi -rígida (trovicel , coroplast o foamboard), para
colocación en exterior.
POP.- (Point Of Purchase).- Siglas en inglés que se refieren a material en Punto de Venta.
Poster.- Material de forma rectangular para ser colocado en una pared o superficie utilizado para promocionar alguna presentación en
específico o promociones que se llevan a cabo en el punto de venta.
Preciador.- Término utilizado para dar a conocer el precio de algún producto al consumidor, puede hacer referencia al precio de uno o
varios productos y por unidad, por six o por cartón.
Zona fría.- elementos que integran un concepto de imagen para señalización y fácil ubicación en el punto de venta, estos elementos son:
Vinil de señalamiento en piso, copete, señalamiento techo)

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M A N U A L

ZONA DE PRECIOS SEGMENTOS: BOTELLA CERRADA:

Estimados Colaboradores de Ventas Nacionales:

En la búsqueda de la Excelencia en el Servicio al Cliente y el entorno cambiante en la actualidad,

Francisco Ruenes Escoto Alberto Ruenes Escoto

MARCA DE 2DA. MARCA DE MARCA DE IMPULSO

Marcas a Impulsar. Elegir de acuerdo a 3 criterios:

CONSIDERACIONES SEGMENTO FACHADA

2+1 Se refiere a la publicidad impresa y SOCIAL MARCA REGIONAL

Se toma en cuenta el anuncio publicitario

Las Promociones no entran en la Estrategia INNOVADOR CORONA “ELEGANTE”

De acuerdo a las condiciones de mercado,

Giro: Fonda y Lonchería

SOCIAL NIVEL CARTONES

Clientes que acuden a esos establecimientos GRANDE 17+

IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA Giro: Fonda y Lonchería

IMAGEN EXTERIOR IMAGEN INTERIOR

DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO

PALETA POP GENÉRICO

TOLDO IMAGEN EN MESAS

ESPACIO POP* MAMPARA

FACHADA CANTINA MODELO ESPACIO POP*

*ESPACIO POP ES EN INTERIOR O EXTERIOR

REFRIGERACIÓN Giro: Fonda y Lonchería

ASIGNACIÓN DE EQUIPO POR CLIENTE

Giro: Bares y Cantinas

SOCIAL NIVEL CARTONES

El motivo principal de su asistencia es el GRANDE 17+

IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA Giro: Bares y Cantinas

IMAGEN EXTERIOR IMAGEN INTERIOR

DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO

PALETA POP GENÉRICO

TOLDO IMAGEN EN MESAS

ESPACIO POP* MAMPARA

FACHADA CANTINA MODELO ESPACIO POP*

*ESPACIO POP ES EN INTERIOR O EXTERIOR

REFRIGERACIÓN Giro: Bares y Cantinas

ASIGNACIÓN DE EQUIPO POR CLIENTE

PLANOGRAMAS DE LOS SKUS DEL GIRO EN UN VN50R O VN29R

Giro: Marisquerías y Ostionerías

SOCIAL NIVEL CARTONES

Clientes que acuden al establecimiento GRANDE 17+

IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA Giro: Marisquerías y

IMAGEN EXTERIOR IMAGEN INTERIOR

DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO

PALETA POP GENÉRICO

TOLDO IMAGEN EN MESAS

ESPACIO POP* MAMPARA

FACHADA CANTINA MODELO ESPACIO POP*

*ESPACIO POP ES EN INTERIOR O EXTERIOR

REFRIGERACIÓN Giro: Marisquerías y

ASIGNACIÓN DE EQUIPO POR CLIENTE

SOLO EN NEGOCIOS GRANDES, APLICACIÓN DE PLANOGRAMA SEGÚN

SOCIAL NIVEL CARTONES

La gente que acude a ellos es por su afición a GRANDE 17+

IMAGEN EN EL PUNTO DE VENTA Giro: Billares

IMAGEN EXTERIOR CLIENTE

CLIENTE DESCRIPCIÓN GRANDE MEDIANO PEQUEÑO

BANDERA POP GENÉRICO

TOLDO IMAGEN EN MESAS

ESPACIO POP* MAMPARA

FACHADA CANTINA MODELO ESPACIO POP*