Margen de seguridad

Se define como la diferencia entre las ventas reales o planeadas y el volumen de

ventas en el punto de equilibrio. Esta medida es una herramienta útil en el proceso
de planeación y toma de decisiones, ya que proporciona un colchón de seguridad,
al indicar cuanto pueden decrecer las ventas antes de incurrir en perdidas. En el
análisis de un nuevo proyecto es muy conveniente la información del margen de
seguridad (M de S), ya que a mayor M de S el riesgo que tiene un proyecto de
caer en el área de perdidas es mucho menor. El margen de seguridad se
determina de las siguientes formas:

• M de S (en unidades) = Qp – Qo
Donde Qp = Ventas planeadas o reales en unidades
Qo = Ventas en unidades en el punto de equilibrio
M de S = Margen de Seguridad
• M de S (en pesoso) = (Qp – Qo) x PV
PV = Precio Venta
Qp – Qo
• M de S (en porcentaje) =
Qp

Ejemplo

La compañía ABC tiene la siguiente estructura de costos

CFT = $1.500.000

CVU = $2.000

Precio Venta = $5.000

La demanda proyectada es de 900 unidades.

Determinar el margen de seguridad.

Solución.

Determinar el punto de equilibrio.

𝐶𝐹𝑇
PE (unidades) =
𝑀𝐶𝑈

MCU = PV – CVU MCU = $5.000 – 2.000 = $3.000

 $1.500.000
PE (unidades) = = 500 unidades
$300/𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑

Margen de Seguridad (M de S)

M de S = 900 unidades – 500 unidades = 400 unidades

Significa que la demanda puede disminuir en 400 unidades.

900−500
M de S (en porcentaje) = = 44.44%
900

Significa que la demanda puede disminuir hasta un 44.44% sin ocasionar

perdidas.

Incertidumbre y análisis de sensibilidad. El análisis de sensibilidad es una técnica

que examina como cambiará un resultado si no se alcanzan los datos previstos o
si cambia algún supuesto subyacente. Una herramienta del análisis de sensibilidad
es el margen de seguridad, que es el exceso de ingresos presupuestados sobre
los ingresos del punto de equilibrio. La incertidumbre es la posibilidad de que una
cantidad sea diferente de una cantidad esperada. La construcción de un modelo
para la toma de decisiones consta de cinco pasos:

• Identificar el criterio de selección de quien toma decisiones.

• Identificar la serie de acciones consideradas
• Identificar la serie de eventos que pueden ocurrir
• Asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento
• Identificar la serie de resultados posibles que dependen de acciones y
eventos específicos.

Aunque el concepto del margen de seguridad constituye una medida útil para la
gerencia en la comprensión del riesgo asociado a una lineal de producto o a un
servicio, existen técnicas que con gran acierto nos permiten evaluar el riesgo.