De parte de Álvaro y Diego Campos

Lima, Perú
8 de Diciembre, 2022

Querid@ marketer,

Lo que descubrirás en este documento podría

marcar una gran diferencia en tu facturación en el
año 2023.

Personalmente, creemos que este será uno de los

años más turbulentos en la historia del marketing
digital…

Para unos, será una terrible pesadilla. Para otros,

será el año más importante de sus vidas.

Un año que jamás olvidarán, que siempre

recordarán como “el año que lo cambió todo”...

Como “el año que marcó el inicio de un dominio

total de mercado”.
“El año del tan esperado salto cuántico”.

Realmente lo creemos así.

Y nuestra misión con este ebook es que estés bien

informado para que le saques el máximo provecho al
2023.

Nuestro objetivo NO es NEGAR o ignorar las grandes

amenazas que se vienen el próximo año.

Muchos harán eso, para pintar una imagen fantasiosa

del mercado y así lograr vender sus cursos.

Jamás haremos eso en CopyNation.

Nuestra misión es pasarte la verdad sobre la industria

— sin importar que a veces pueda doler o que dañe
nuestro negocio.

¿Por qué?

Porque no hacerlo sería una gran irresponsabilidad y

negligencia del más alto grado.
No podemos pretender que todo está bien cuando hay
un posible incendio enorme que nos acecha.

Ahora bien, la idea de esto tampoco es ser

“alarmista”, “amarillista”, ni “sensacionalista”, ni
infundir pánico.

La idea con esto es simplemente darte todos los

hechos, las tendencias, las amenazas y las
oportunidades — para que, con toda esa información
en mano, puedas tomar las mejores decisiones en
este 2023.

Querid@ marketer, el 2023 puede ser el año más

importante de nuestras vidas.

“El año que marcó el inicio de un imperio”.

Hagamos que sea así.

Empecemos…
 PREDICCIÓN #1
“2023: El Año De La Máxima
Incertidumbre Y El Copy Redentor”
Tomemos perspectiva por un momento de lo que está
pasando hoy a nivel mundial.

Al día de hoy, vemos noticias sobre:

La guerra actual en Ucrania.
Alta tensión geopolítica a nivel mundial.
Inflación.
Subida del dólar.
Crisis económica / Recesión global.
Escándalos respectos a criptomonedas.
Gobiernos socialistas en LATAM.

Ahora, el objetivo de mencionar todo esto NO es

tomar un lado político, sino resaltar la gran
incertidumbre que existe el día de hoy.

Es más, uno podría razonablemente proyectar que la

incertidumbre solo va a ser más alta y aguda el
próximo año.
Posiblemente, el 2023 traiga la mayor incertidumbre
que jamás hemos visto en nuestras vidas.

Y sí, esto tendrá un impacto importante en el

marketing, queramos o no.

Porque esta incertidumbre estará en la cabeza de tus

prospectos a la hora de tomar una decisión de
compra.

Y es aquí que tenemos que ser ultra-precavidos – y

anticiparnos a este posible problema (en lugar de
dejar que nos agarre por sorpresa).

¿Cómo?

Hay un antídoto a toda esta incertidumbre.

Una solución capaz de mantener tus ventas en lo alto

hasta en los períodos de crisis con más
incertidumbre.

En pocas palabras, se trata de copy.

Pero no un copy débil, ordinario, que suena como más
de lo mismo. NO.

En medio de toda la incertidumbre, aquellos que se

conformen con tener un copy débil serán
despiadadamente rechazados por el público.

Sus anuncios en frío serán despiadadamente

ignorados. Y sus ventas sufrirán.

Creemos sinceramente que en el 2023, ya NADIE

podrá darse el lujo de tener un copy mediocre.

Ya no será como en el 2020, cuando un copy hecho a

medias era suficiente para conseguir ventas.

Como dice Warren Buffet: “cuando la marea baja, te

das cuenta de quién estaba nadando desnudo”.

Creemos que este 2023, no habrá “marea alta” que

perdone el error de tener un copy a medias.

Por eso, nuestra recomendación es que, en medio de

toda la incertidumbre, tengas un “Copy Redentor”.
Un copy que es como la luz de esperanza y salvación
en un mar de oscuridad.

Un copy del más alto nivel, que posicione tu producto

como el Salvador de tus prospectos, la solución
precisa que necesitan en este preciso momento para
solucionar un dolor agudo y urgente.

OJO: ¡cualquier copy de alto nivel hace estas cosas!

Pero creo que es importante resaltar estas cualidades

de un buen copy – porque desafortunadamente,
muchos asocian el copy con simples fórmulas o
ciertas palabritas (cuando, realmente, el copy del más
alto nivel va mucho más allá de eso).

El copy del más alto nivel es como un puñete en las

vísceras de tu prospecto. Es tan irresistible que es
capaz de hacer que tu prospecto se arrastre sobre
vidrio roto para poder acceder a tu oferta.

En este 2023, tienes que tomarte el tiempo de

DOMINAR el copy, de llevar tus habilidades de copy a
otro nivel.
Si hay una meta que creemos que todo marketer debe
ponerse en este 2023 es:

“SUBIR DE NIVEL EN COPYWRITING”.

Llevar ese copy a otro nivel. Hacer de ese copy lo más

irresistible posible. Algo que otros marketers lean y se
queden con la boca abierta.

Entonces, las claves de este Copy Redentor son las

siguientes:

1. Debes agitar un dolor fuerte y existente.

En tiempos de crisis, las personas no dejarán de

comprar soluciones para problemas o dolores
urgentes.

Si existe un dolor agudo y urgente, el prospecto

querrá solucionarlo como sea – y estará dispuesto a
invertir dinero en una solución efectiva, aún así se
enfrente a mucha incertidumbre en el momento.
Piénsalo, si tienes un dolor fuerte que no para de
atormentarte todo el día, todo lo que buscas es alivio
de ese dolor.

Sí, alivio. Imagínate ese alivio. Ese respiro de alivio…

“¡ahhh!”... ¡no más dolor!

Muchos prospectos estarían dispuestos a pagar lo

que sea para saborear ese alivio en diferentes áreas
de sus vidas.

Por eso, en este 2023, debes asegurarte de vender

productos que solucionen un problema real en tus
prospectos.

Y tu copy debe POSICIONAR tu producto como la

solución definitiva y superior a ese dolor.

Un gran ejercicio que debes hacer es el de la “Varita

Mágica” de la leyenda Clayton Makepeace.

Este ejercicio se trata de preguntarte:

“Si mi prospecto tuviera una varita mágica y pudiera
pedir cualquier deseo… ¿Qué pediría?”

Y realmente piénsalo.

Tu prospecto pediría aquellas cosas que prometes en

tu copy el día de hoy. ¿O pediría quizás algo más?

Por ejemplo, digamos que vendes un programa de

dietas para bajar de peso.

Si tu prospecto pudiera pedir un deseo, diría “¡Quiero

hacer una dieta!”.

Podría asegurate que no, no pediría eso.

Más bien, su deseo sería algo más como: “¡Quiero

estar en forma! ¡Quiero deshacerme de esta panza!”

Este es uno de los errores más grandes de copy que

cometen muchos marketers el día de hoy.

Cuando leo muchos copys, usualmente no prometen

lo que el prospecto realmente quiere.
Dicen cosas en sus anuncios como:

“¡Haz postres ricos!”

“¡Empieza el negocio de la pastelería!”

Pero realmente nadie quiere un negocio de pastelería

porque sí…

Pocos prospectos pedirían ese deseo si tuvieran una

varita mágica. La gran mayoría solo pediría tener una
cantidad ilimitada de dinero y libertad financiera.

Entonces, un mejor copy para un anuncio podría decir

algo como:

“FILTRADO! El Secreto de Pastelero Top para preparar

postres adictivos que se venden como pan caliente!

Descubre cómo empezar este lucrativo negocio tan

rápido como en las próximas 24 horas con
ingredientes que ya tienes en casa… (¡y por qué un
negocio así no deja de vender ni en tiempos de crisis!)”
Un copy así toca inmediatamente el deseo principal
de ese avatar: ganar dinero.

Ten en cuenta que, si tu prospecto pudiera presionar

un botón para lograr mágicamente su deseo,
definitivamente lo presionaría.

Ahora vamos con la siguiente cualidad de un “Copy

Redentor”:

2. Ser el Salvador en la vida de tus

prospectos.

Se dice que todos los seres humanos estamos en una

“gran lucha”.

Siempre luchamos contra algo, ya sea un problema u

obstáculo.

En el caso de tus prospectos, lo más probable es que

tienen un gran dolor que llevan mucho tiempo
tratando de resolver.
Quizás han intentado de todo para resolver ese dolor,
pero nada les ha funcionado.

Quizás, luego de tantos intentos fallidos, tus

prospectos se encuentran derrotados, cabizbajos.
Muchos abandonan a estos prospectos. Piensan que
es muy difícil venderles.

Pero no. Un copywriter de la élite no los abandona. Un

copy de la élite reconoce que el dolor de estos
prospectos no ha muerto, sino que sigue ahí. Y tan
solo se necesita un poco de esperanza para volver a
mover a este prospecto hacia la toma de una acción
que cambiará su vida.

De eso se trata el Copy Redentor – de presentar una

nueva solución al problema o dolor de tus prospectos.

Una solución fascinante y superior a cualquier otra en

el mercado.

Al ver esa solución, tu prospecto debe pensar: “¡Oh

wow! Quizás… la razón por la que no he tenido éxito
con esto en el pasado no tiene nada que ver conmigo.
Quizás… todo este tiempo… solo me faltaba esto!”.
(Puedes leer más sobre cómo crear este tipo de
solución aquí.)

Es así que nuestro copy es capaz de devolverle la

esperanza al más incrédulo y escéptico… a la persona
más apática…

De esta forma, nuestro copy puede cambiar

profundamente la vida de alguien que ya se había
rendido.

Es extremadamente poderoso. Por eso, siempre debe

ser usado para el bien.

Y, vamos con el tercer punto de un “Copy Redentor”:

3. Este 2023, debes enfocarte en tener

ofertas superiores, irresistibles, e
irrechazables.

Oferta S.I.D. – como lo llama nuestro mentor Todd

Brown.
Superior. Irresistible. Difícil de Rechazar.

Una oferta tan buena que es capaz de hacer que tu

prospecto se arrastre sobre vidrio roto para poder
conseguirla.

Una oferta que mate TODO el riesgo.

Una oferta que sea tan buena… que tu prospecto se

sentiría “estúpido” si es que no la compra.

Así deben ser tus ofertas.

Primero, debe ser Superior a cualquier otra oferta en

el mercado. Debe empacar muchísimo más valor. Y
ser percibida como algo realmente único.

Luego, debe ser Irresistible, en el sentido que toca

todos los gatillos de tu prospecto.

Y por último, debe ser “Difícil de Rechazar”, en el

sentido que anula cualquier temor y elimina cualquier
riesgo.
El resultado final es una oferta que es prácticamente
imposible de rechazar. (Puedes leer más sobre la
Oferta S.I.D. aquí).

Honestamente, creemos que con todos estos

consejos, serás capaz de llevarte una FACTURACIÓN
RÉCORD en este 2023.

PERO…

Eso no es todo. Hay ciertas tendencias que hay que

tener en cuenta y son las siguientes:
 PREDICCIÓN #2
“Los VSL’s serán de las estrategias
más efectivas para generar ventas”
VSL quiere decir “video sales letter”, lo que se traduce
a “Video Carta de Venta”.

Se trata de un tipo de embudo, en el que llevas a las

personas a una página con un video de ventas.

Ese video se encarga de venderle a tus prospectos a

puro copy.

Literal, puro copy.

Muchos VSLs son una grabación de simples

diapositivas con texto negro en fondo blanco. Así de
simple.

Mientras que otros VSLs tienen una producción

audiovisual más avanzada.
Pero el tema es que, analizando el comportamiento
del mercado, podemos proyectar de que los VSLs van
a ganar mucha más popularidad y tracción.

Y serán de las estrategias más efectivas para generar

ventas en el 2023, especialmente para vender
productos low ticket, de $100 dólares o menos.
 PREDICCIÓN #3
“Los Anuncios SIN Big Ideas
sufrirán y quemarán más
presupuesto que nunca antes”
Es brutal la cantidad de competencia que ha entrado
en el mercado en los últimos años.

Y en este 2023, la competencia solo incrementará y

se hará más difícil.

Eso quiere decir que el mercado será más despiadado

aún con los anuncios y publicaciones que ve.

En este 2023, los anuncios deberán tener un mensaje

altamente impactante de arranque, literal desde el
inicio del anuncio.

Y no, no bastará con solo hacer una locura o un baile.

Lo más probable es que más y más marketers
recurran a hacer bailes y todo tipo de locuras para
llamar la atención.
Hay una forma mucho más sencilla y de menor
esfuerzo para llamar la atención… y se trata de usar
“Big Ideas”.

Con una Big Idea, no tendrás que hacer grandes

locuras para llamar la atención de las personas…

Tan solo deberás susurrar ciertas palabras… para así

captivar la atención de tu prospecto por completo, al
punto de prácticamente ponerlo en un estado de
trance en el que te presta atención a ti y nadie más.

(Puedes leer más sobre Big Ideas aquí).

 PREDICCIÓN #4
“Tendremos que segmentar más
con copy… y menos con intereses”
En los últimos meses, hemos visto cómo Facebook ha
quitado varios intereses de su segmentación.

Uno de nuestros alumnos de Sistema CopyProfits –

nuestro programa insignia de copywriting para todo
tipo de embudos y lanzamientos – se chocó con esta
realidad hace unos meses.

Al tratar de prender unas viejas campañas, se dió

cuenta que ya no podía encontrar los mismos
intereses de antes.

Facebook (Meta) había borrado esos intereses.

Y el tema es que, con todos los cambios de iOS 14 y

los problemas de privacidad por los que META ha
pasado, ahora se encuentran borrando más y más
intereses de su plataforma de anuncios.
Eso quiere decir que en este 2023, el copy será más
necesario que nunca para poder llegar a tu público
ideal.

Deberás tener un copy capaz de segmentar a tu

público.

Un copy capaz de hacer reaccionar a tu avatar al

instante.

Así, permitirás que la Inteligencia Artificial de

Facebook te busque ese tipo de personas – el tipo de
gente que reacciona a tu copy porque les da en el
corazón (es decir, tu avatar).
 PREDICCIÓN #5
“Las sospechas de tu público
podrían cambiar por completo”
Hay un principio del marketing que propone Blair
Warren, que se trata de “confirmar las sospechas” de
tu público.

Aquellos que confirman sus sospechas, se ganan sus

corazones.

Este es un pilar de la persuasión, utilizado tanto por

héroes como tiranos en la historia de la humanidad.

Un buen copywriter siempre confirma las sospechas

de su público.

Por ejemplo, en el nicho de salud, los copywriters más

exitosos confirman sospechas sobre las grandes
corporaciones farmacéuticas.

Dicen cosas como: “¡Lo que las grandes corporaciones

farmacéuticas NO quieren que sepas!”
Hay un principio del marketing que propone Blair
Warren, que se trata de “confirmar las sospechas” de
tu público.

Aquellos que confirman sus sospechas, se ganan sus

corazones.

Este es un pilar de la persuasión, utilizado tanto por

héroes como tiranos en la historia de la humanidad.

Un buen copywriter siempre confirma las sospechas

de su público.

Por ejemplo, en el nicho de salud, los copywriters más

exitosos confirman sospechas sobre las grandes
corporaciones farmacéuticas.

Dicen cosas como: “¡Lo que las grandes corporaciones

farmacéuticas NO quieren que sepas!”

Incluso dicen cosas como:

“A las grandes corporaciones farmacéuticas NO les
importa que tu mejores de salud… Todo lo que hacen
es darte medicamentos que producen efectos
secundarios… para luego darte más medicamentos
que curan esos efectos secundarios… y son capaces
de mantenerte en ese ciclo sin fin, hasta extraer el
último dólar de tus bolsillos”.

Ante ese tipo de cosas, la gente de ese público dice

“¡Ajá! ¡Lo sabía!”.

A eso se le llama “confirmar sospechas”.

Bueno, todo parece ser que este 2023 traerá grandes

cambios… y con esos cambios, habrán mercados en
los que la gente tendrá toda una nueva serie de
sospechas.

En EEUU, hemos visto como este 2022 ha traído

nuevos referentes en la cima del marketing digital…

Y curiosamente, son personas que confirman las

nuevas sospechas que merodean el nuevo contexto
de hoy.
Nuestra recomendación: mantén el pulso de tu
audiencia y sus sospechas.

PREDICCIÓN #6
“Los Costos por Lead de los
Lanzamientos subirán aún más”
Cada vez hay más lanzamientos.

Cada vez hay más expertos que quieren montarse en

la tendencia de los lanzamientos.

Y no hay nada de malo con eso.

Pero, el tema es que muchos harán lanzamientos

siguiendo el mismo formato de siempre.

El mismo formato de 4 clases.

Cada vez más, habrán más prospectos que se olerán

inmediatamente todo el show… y que se darán cuenta
que todo ese lanzamiento no es más que un plan para
venderles algo.
Esto incrementará los Costos por Lead.

Como dicen nuestros mentores marketers: “Una

táctica descubierta… es una táctica arruinada.”

Ojo: los lanzamientos seguirán siendo una estrategia

ALTAMENTE EFECTIVA.

Pero, aquellos que se lleven los mejores costos por

lead, serán aquellos que saben evitar verse como uno
más del montón…

Aquellos que tengan un copy de alto nivel para

comunicar narrativas intelectualmente interesantes,
capaces de captivar toda la atención y despertar las
emociones de tus prospectos.
 PREDICCIÓN #7
“Los Bumps y Upsells serán más
necesarios que nunca para ver
ganancias en embudos de venta
directa”

Es muy posible que la venta directa también enfrente

una subida de costos debido a la proliferación de las
mismas estrategias de marketing.

Ante esto, podría llegar a ser más difícil que nunca

sacar una ganancia solo con el producto principal.

Esto sucedió en EEUU hace mucho tiempo.

Pero no es el fin del mundo, simplemente se deben

agregar ofertas Bump y Upsells al embudo, para así
generar las más altas ganancias.
 PREDICCIÓN #8
“El Micro-Contenido Seguirá
Dominando El Panorama Del
Marketing Orgánico”
Muchas personas parecen estar de acuerdo con esto.

El micro-contenido seguirá dominando el espacio del

marketing orgánico.

Es decir, los reels o los TikToks, contenidos de muy

corta duración.

Esta tendencia es tan fuerte que ya hay varias

aplicaciones y redes sociales sacando sus propias
versiones de TikToks.

Incluso, tenemos amigos en otros mercados que

están recibiendo pagos de la misma empresa de
TikTok. Se les paga por la cantidad de vistas que
obtienen sus TikToks.
No hay duda que esta tendencia tiene bastante fuerza
el día de hoy. Y parece que nada la detendrá en este
2023.

Si buscas llegar a nuevas audiencias de forma rápida,

no puedes ignorar el micro-contenido.
 PREDICCIÓN #9
“El mercado se saturará de Métodos y
Siglas… necesitarás Mecanismos Únicos
más elaborados para generar las más
altas ventas”
Okay… si es que eso sonó como chino, no te
preocupes, es muy sencillo.

Toda promesa de marketing tiene un vehículo.

Un vehículo que lleva a la persona desde un punto A

(en donde se encuentra) hacia un punto B (en donde
quiere estar en su vida).

Por ejemplo, en el nicho de bajar de peso, hay varios

vehículos como:
- La Dieta Atkins
- La Dieta Paleo
- Ayuno Intermitente
- Tomar café verde.
- Programas de ejercicios
- Etc.
Un mecanismo único es uno de estos vehículos…
pero formulado de tal forma que se ve único, superior
a cualquier otro vehículo, y propietario (que le
pertenece al experto).

Bueno…

En el último año, hemos visto cómo varios expertos

han sacado sus propios Mecanismos Únicos.

Pero, muchos de esos mecanismos simplemente son

“Métodos”.

Por ejemplo, “El Método Campos”.

Ojo, no hay nada de malo con eso. Está bien.

El tema es que cada vez hay más de estos métodos.

El mercado se está empezando a saturar con estos

métodos… y con siglas también.

Porque hay mecanismos que dicen: “El Método ABC”,

o “La Fórmula CBD”, o “El Protocolo 2KA”.
Cada vez más, estos métodos y siglas parecen ser
más populares… lo cual no es nada bueno en el
marketing, porque tu prospecto los percibirá como
“más de lo mismo”.

Es en este contexto que los Mecanismos Únicos

deberán tener mucha más sustancia y respaldo
lógico.

Deberán sonar como algo que podrías encontrar en

un libro de texto de universidad.

Fascinante :)

(Puedes leer más sobre Mecanismos Únicos aquí).

CONCLUSIÓN
El 2023 puede ser el año más importante de nuestras
vidas.

Realmente lo creemos así.

Este puede ser el año que lo cambia todo.

Un año que jamás olvidaremos.

Sí, el futuro es incierto. Y sí, hay muchísima

incertidumbre el día de hoy.

Honestamente, esperamos que todo salga bien – que

los conflictos a nivel global se puedan resolver de la
manera más pacífica, que los gobiernos de LATAM
vayan por el buen camino, y que el impacto
económico global pueda ser soportable.
Quizás no haya mucho que podamos hacer para
detener estos sucesos de gran escala global.

Pero lo que SÍ podemos hacer como emprendedores

es estar listos para toda la posible incertidumbre que
se viene… para que nuestros negocios sigan
cambiando vidas…

Si este informe te pareció valioso, realmente no hace

falta que nos des las gracias. Sinceramente, es
nuestro deber compartir esto contigo. Solo te
pedimos que por favor pongas estos consejos en
acción. O en todo caso, comparte esto con tus amigos
emprendedores.

Como mínimo, reflexiona sobre cada uno de estos

puntos y toma la mejor decisión posible con toda la
información a la mano.

Por último, tenemos una invitación especial para ti

aquí...
Este Lunes 19 de Diciembre, haremos nuestro último
evento del año.

Se llama “2023 A Fuego”.

Y compartiremos más consejos de copy y marketing

para que te lleves la más alta facturación en este
2023, sin importar qué tanta incertidumbre pueda
haber en el mercado.

Será un evento privado. No muy grande. Con un

grupo íntimo.

Si quieres ingresar, inscríbete ya y separa tu cupo

para el evento aquí:

Haz click aquí para inscribirte a “2023 A Fuego”.

¡Éxitos!

- Álvaro y Diego Campos

 Acerca de Álvaro y Diego Campos

Álvaro y Diego Campos son copywriters y expertos en

publicidad digital que han generado millones de dólares en
ventas para diversos negocios digitales. Son fundadores de
CopyNation — la comunidad #1 de copywriting en LATAM.

Álvaro y Diego asesoran al staff de marketing de

reconocidos marketeros digitales, así como también dirigen
diversos programas para apoyar a las personas a dominar
el copywriting y el marketing digital.

Como miembros de círculos secretos con el Top 1% de

copywriters a nivel mundial, Álvaro y Diego tienen la misión
de difundir técnicas comprobadas de copywriting -
incluyendo secretos diseñados para disparar las ventas de
negocios digitales en tiempo record.

Encuéntralos en Instagram en los siguientes perfiles:

Alvaro Campos: @alvarocamposcopy
Diego Campos @diegocamposndl