Por medio del presente remito para su conocimiento y fines consiguientes las pautas de la

2da asignación de la asignatura Formulación y Evaluación de Proyectos, la cual debe ser

entregada el fecha segun Plan de Evaluacion, al respecto, la cual deberá llevar el
siguiente orden:

Desarrollo del trabajo:

1.- Descripción del servicio o venta del producto y el mercado donde labora: en este
segmento se comentará en primer momento el bien o servicio objeto de venta por la empresa
que es objeto de desarrollo por su grupo de trabajo y a qué tipo de proyecto se refiere el
mismo según el tamaño o segmento del mercado (local, municipal, estadal, regional o
nacional), así mismo se mencionará el ámbito de acción de este proyecto.
Por ejemplo: si estoy trabajando una ferretería y es un proyecto local se refiere a comparme
con otras ferreterías de la zona ejemplo del centro de la ciudad o de una localidad. Si el
proyecto se desarrolla en un ámbito municipal mis competidores están en todo el municipio
donde pienso montar el proyecto.
Si el proyecto es estadal se refiere a que el proyecto tiene ámbito de estado es decir mis
competidores están repartidos en todo un estado.
Si el proyecto es regional es toda una región (ejemplo la región central que incluye varios
estados) y si el proyecto es nacional mi ámbito de acción y mi competencia está en todo el
país
"importante hasta este momento ustedes estan en fase de montar el proyecto por eso
es que estan realizando esta tarea, ustedes todavia no estan en este mercado".

2.- Competidores (Descripcion): en este segmento se describirán todos y cada uno de los
competidores Que han estado y siguen estando en el mercado y que son competencia
directa de su proyecto. De cada uno se debe hacer una breve descripción de que bienes o
servicios prestan y que son competencia de ustedes y su ubicación, y que caracteriza a cada
competidor.
Una cuestión que es importante se toma una cantidad de años de participación de la
competencia, otro aspecto los competidores pueden haber estado en algunos años o salir,
volver a entrar en la competencia o mas nunca estar como competencia.
Ejemplo: para un proyecto "X", ustedes tienen que tomar en cuenta los competidores desde
años anteriores al vigente, es decir deben tomar al menos 8 años hacia atrás.

Año Competidores Observaciones

2012 Hay 3 competidores la empresa: A, B y C * Esta tabla es a titulo de

ejemplo para explicar
Hubo 4 competidores las empresas A, B, como actua el mercado,
2013 "no se pide hacer este
C yD
cuadro" es decir en el
primer año de estudio
2014 Hubo 5 competidores las empresas A, B, hubo 3 empresas, luego
C, D y E 4...hasta el año 2019 n
empresas. Importante
puede haber mas
2015 Hubo 6 competidores las empresas A, B,
empresas, haber años
C,D, E y F
donde no quede
estacional, y habra años
2016 Hubo 6 competidores las empresas A, B, que incluso pueda haber
C,D, E y F menos empresas que el
año anterior.
2017 ....

2018 ...

2019 Hubo n competidores las empresas A, B,

C, D, E, F,...n

Cada empresa A, B, C...hasta N; tienen su nombre o razón social.

3.- Croquis de Ubicación: acá en este apartado ustedes según su tipo de proyecto se
utilizará un (croquis, mapa, entre otros) donde señalarán los competidores que han estado
y siguen estando en el mercado.
 En

el croquis anterior no tiene una representación especifica ya que es un ejemplo, pero

algo parecido es lo que se pide claro dependiendo del tipo de proyecto segun el tamaño del
proyecto.(local, municipal, estadal, regional o nacional), "lo importante es que
destaquen donde estan en el croquis o mapa los competidores".

4.- Tabla de Oferta: según su proyecto ustedes deberán realizar la tabla de oferta mediante
la construcción de la misma, a los fines de determinar entre otros:

Oferta Expresarlo
Dias de en
Empresas o Produccion (Produccion Δ% de la
Años (1)
trabajo porcentaje
productores (2) Diaria (3) Oferta (6)
(4) Anual) (5) (7)

2014

2015

2016

2017

...

...
 ...

2021

Total

(1) Se deben tomar al menos 8 años para la proyección.

(2) son los competidores que arriban describieron, como lo comente en ese momento
deben tomar en cuenta la explicación escrita arriba.
(3) cada empresa para cada año tiene una producción asociada el valor que va acá en
la sumatoria de la producción diaria de las empresas (competidores), "recuerden que
ustedes todavía no están en el mercado".
(4) los días trabajado son distintos en cada tipo o renglón de negocios ejemplo una
panadería trabaja casi 360 días al año en cambio una empresa trabaja en promedio 260,
y así sucesivamente, ustedes deben evaluar cuantos días a la semana creen que se
trabaja en el reglón de negocio del mercado al cual ustedes están ingresando y
calcular; un ejemplo adicional si se trabaja 5 días a la semana y hay 52 semanas se
trabaja 260 días.

(5) Se obtiene al multiplicar los valores de (c) * (d) para cada año (6) para el cálculo de
la variación porcentual debemos trabajar con los valores obtenidos en el punto
anterior ejemplo:
Oferta Δ% de la
(Producción Oferta (f)
Anual) (e)

100000 0

150000 (1)

200000 (2)

....

....
 ....

.....

Total Ʃ (Δ%1+Δ
%2+...+Δ%n)/n

Para realizar este cálculo se debe utilizar la siguiente formula X= (X1-Xo)/Xo; donde para el
ejemplo anterior seria para el primer calculo que iria en (1) X1=150000, Xo=100000, el
segundo valor (2) a obtener seria X1=200000 y Xo=150000, y así sucesivamente; el valor
obtenido va a dar en términos decimales.
(7) expresarlos en términos porcentuales.

El total es la sumatoria de todos los valores obtenidos para cada año lo cual dividimos entre
el número de años escogidos, como se dijo mínimo 8 años, lo que nos da el valor promedio
de la variación de la oferta; con este valor es que realizamos la proyección de la oferta la
pregunta (c); luego como proyectamos, el valor obtenido en el año "n", lo multiplicamos
por el valor promedio obtenido de la Δ% de la oferta.
Ejemplo si el último año "n", es valor de la oferta fue de 200.000 unidades y el valor de la Δ%
de la oferta. (0,15) que en términos porcentuales es 15%.
Entonces, multiplicamos, 200000 * 15% o 200.000*0,15= 30.000 nuevas unidades es decir la
oferta proyectada será 200.000 unidades del último año más 30.000 unidades de lo que se
proyecta crezca la oferta en base al histórico de como se ha comportado la misma desde el
año 2014 hasta el año "n". En total al año "n + 1" la nueva oferta será 230.000 unidades, una
cuestión al colocar el año "n", se supone que es 2021, ya que estamos trabajando con 8
años, y que "n+1", es 2022, se coloca así porque depende de la cantidad de años que se
asuma para realizar puede ser mínimo 8 años hacia atrás o más. Los análisis
correspondientes se refieren a en cuanto vario positiva o negativamente en términos
reales y porcentuales la oferta para la cantidad de tiempo trabajado.
Las restricciones presupuestarias se refieren a cuanto refleja la oferta para el periodo

que ingresa la empresa de nosotros al mercado, en primer lugar la oferta hasta el año "n",
antes de ingresar y luego la cantidad una vez realizada la proyección que dirá hasta cuanto
nosotros podemos ofertar, recordemos que nosotros entramos a ser parte de la oferta, y la
parte de nosotros será como máximo el valor de la proyección en "n+1".

Restriccion del mercado

Restricción presupuestaria en el año "n": (0; 200000]
Restricción presupuestaria en el año "n+1": (0;230000]; donde la diferencia es el valor
proyectado, lo cual es el valor que asumirá la nueva empresa como máximo; sin embargo,
como ustedes están ingresando al mercado como máximo de esa diferencia es decir
30000 unidades ustedes como máximo pueden abarcar solo el 10%, (3000 unidades), si
van a abarcar más de eso deben explicar que motivos, ejemplo van a realizar una inversión
muy grande, u otro aspecto que creen pueden abarcar más.

Restricción de la empresa
Restricción presupuestaria en año "n+1": (0; 3000); observen que es el 10% del valor
proyectado.
Para las restricciones también deben realizar análisis de como se ha comportado el mercado
y con qué valor ingresa la empresa.

Señores recuerden que este es un ejemplo ustedes utilizaran valores reales o

supuestos que pueden darle valores no en miles sino en millones y por lo tanto las
proporciones serían más grandes, solo es un ejemplo repito, es importante que
utilicen criterios lógicos.

Se pide para este cuadro de la Oferta:

a. Oferta Anual, en la tabla es la columna (e)
b. Variación Porcentual de la Oferta, en la tabla es la columna (f)
c. Realizar la Proyección de la Oferta
d. Realizar los análisis correspondientes
e. Mencionar la Restricción del Mercado y de la Empresa.
f. Realizar el análisis correspondiente.
Todos estos conceptos antes citados los obtienen al elaborar el cuadro arriba
citado.

.- Tabla de la Demanda: el tamaño y población a la cual se dirige el proyecto, se debe

realizar el establecer la población según el tipo y tamaño del proyecto (local, municipal,
estadal, regional o nacional) y el cálculo según el porcentaje a la cual se espera dirigir el
proyecto, adicionalmente se debe calcular la Variación Porcentual.
Ejemplo si su trabajo es dirigido a una población tipo una parroquia busque datos en la
página oficial del instituto nacional de estadística, www.ine.gov.ve en el apartado de
demográficos, buscan la localidad donde trabajaran y que porcentaje de la población creen
ustedes que abarca el consumo no solo para ustedes sino del producto es decir que compran
a los competidores de la zona, ustedes pueden suponer un monto de la población
Recuerden que todo dependerá del tamaño del proyecto que ustedes hayan
seleccionado.
Año Población Porcentaje Total demanda Δ% de la Expresarlo
(hab) que demanda en
demanda el porcentaje
producto
(%)

2012 100000 20% 20000 0

2012 102000 25% 25500 x=(x1-x0)/xo

2014 103500 25% 25875 x=(x1-x0)/xo

2015 105700 30% 31710 x=(x1-x0)/xo

.... ... ... ... ,,,

... ... ... ... ...

... ... ... ... ...

2019 n n n x=(x1-x0)/xo

En este caso se pide solo llegar a la proyección de la demanda.

Adicional debe llevar

Conclusion