Recurso Adicional Sesión 1 IL 1

IMPACTO DE LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Y NO TECNOLÓGICA EN EL DESEMPEÑO

ORGANIZACIONAL DE MYPES DE CONFECCIONES DE GAMARRA 2019

Tesis para optar el Título Profesional de Licenciado en Administración CÉSAR GERMÁN

RAMÍREZ LÓPEZ LUIS ANTONIO REYES NIETO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Carrera de Administración

Universidad San Ignacio de Loyola

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Desde la página 9 hasta las 17

LEAN STARTUP

Es una metodología súper útil para lanzar proyectos que te recomendamos aplicar
siempre que tengas una idea de negocio y quieras convertirla en una empresa de éxito.

Cuanta más novedad e innovación tenga tu idea, más necesario será aplicar el lean
startup, para reducir la incertidumbre, evitar errores, reducir despilfarros, pérdidas de
tiempo, reducir el fracaso y acercarte más al éxito.

Eric Ries fue el primero que lo publicó en el 2008, en su libro muy recomendable.
Antes del libro practicábamos el emprendimiento a partir del plan de negocio, y
siguiendo las etapas por las que pasa una nueva empresa.

El lean startup se ha expandido rápidamente debido al fenómeno de las Startups y al

gran éxito que han conseguido las empresas que lo aplican ¡así que tú también debes
aplicarlo en tu nueva empresa!

El lean «obliga» al emprendedor a salir al mercado para validar (=» vender») sus ideas
con clientes reales en cuanto tienen la idea en la cabeza, sin tener el producto
desarrollado, ni la empresa creada.

Recuerda esta frase:

«Si al salir al mercado con tu producto/servicio no te salen los colores de vergüenza

por sus fallos, es que has salido demasiado tarde.»

El lean lleva a la ejecución, salir cuanto antes de tu situación de confort, salir de tu

oficina, salir de tu estudio (huir de la biblioteca) lo antes posible para testear la
realidad del mercado y descubrir lo que de verdad necesitan tus clientes, no esperes a
tener el producto o servicio completamente diseñado para salir a vender.
Si te centras solo en el producto o en la tecnología es muy posible que no aciertes con
lo que el cliente necesita y menos con lo que está dispuesto a pagar.

Es un fallo típico de los emprendedores muy técnicos, informáticos, diseñadores…. que

piensan que cuanto más perfecto sea el producto más se pelearán los clientes por
comprarlo, y esto no sucede así en la realidad nunca

Los emprendedores generamos en nuestra cabeza muchas hipótesis que siempre

debemos validar. ¿Cómo validamos? Realizamos experimentos muy sencillos para
contrastar la realidad, ver si hemos acertado o si debemos pivotar, cambiar la
hipótesis.

Es lo mismo que hacen los científicos para descubrir grandes avances o inventos…
hacen hipótesis y realizan muchos experimentos para descubrir la realidad.

Nuestra intuición nos lleva a crear muchas hipótesis ¡¡que no se corresponden con la
realidad! Si creamos una empresa a partir de una hipótesis errónea, perderemos un
montón de recursos y fracasaremos.

La opinión de los clientes durante el desarrollo del producto es una parte integral del
proceso de lean startup, y asegura que el emprendedor no va a invertir tiempo en
diseñar características o servicios que el cliente no desea. ¡fallo muy típico en todas las
empresas que aceleramos!

En el momento que validamos una hipótesis generamos conocimiento validado que es

el que nos va ayudando a crear la empresa correctamente.

Este método fue creado por Eric Rise, emprendedor exitoso en Silicon Valley, y está
diseñado para conducir a un startup a través de la experimentación. En lugar de hacer
planes complejos basados en muchas asunciones (hipótesis), se pueden hacer ajustes
constantes con un volante llamado circuito de feedback de Crear-Medir-Aprender. Que
es el núcleo central de esta metodología y que ha ayudado a miles de Startups en el
desarrollo de productos para ser adoptados por el mercado rápidamente.

El Lean Startup no es una fórmula mágica infalible, es una filosofía empresarial

innovadora que ayuda a emprendedores a escapar de las trampas del pensamiento
empresarial tradicional.

EN PRIMER LUGAR <> PMV

Consiste en construir proyectos viables que inicialmente te consuman menos tiempo y

dinero. Tratando de aprovechar al máximo cada recurso. Y generando el mínimo de
desperdicio y utilizando las hipótesis de creación de valor y de crecimiento para tener
una visión de hacia dónde quieres llegar.

EN SEGUNDO LUGAR <> TESTEAR, VALIDAR

Presentar el PMV a 10 clientes potenciales desconocidos y medir resultados

¿compran? ¿quedan satisfechos? ..que no les gusta, que es lo que no aprecian, que
echan en falta.
Toda actividad, consume recursos que suponen un coste para tu proyecto. Elimina las
actividades secundarias, es decir aquellas que no vayan dirigidas a aportar valor a tu
segmento de clientes.

El lean no tiene nada que ver con cuánto dinero gana una empresa, tiene que ver con
evaluar las demandas específicas del segmento de clientes y cómo satisfacerlas usando
la cantidad mínima de recursos posible.

EN TERCER LUGAR <> CONOCIMIENTO VALIDADO

No hay fracasos en el emprendimiento, son aprendizajes. No hay mayor destrucción

del potencial creativo que la decisión errónea de perseverar en algo que has visto que
no tiene futuro ni crecimiento continuo. La productividad del startup no consiste en
automatizar más aparatos o elementos. Sino en alinear los esfuerzos con un negocio y
producto que funcionen para crear valor.

Lo normal es realizar una media de 3 pivotes por hipótesis, ¡así que paciencia!, es muy
difícil acertar a la primera sólo usando tu intuición.

Los pivotes exitosos te sitúan en una senda que te permite desarrollar un modelo de
negocio de éxito.

El pivote es un tipo especial de cambio en la solución, en el producto, el modelo de

negocio o el motor de crecimiento.

Cuando tienes el motor de la empresa revolucionado, el método Lean Startup te ofrece

mecanismos para que el negocio escale y crezca a la máxima velocidad.

VENTAJAS DE LEAN STARTUP

Permite mejorar la productividad gracias a la búsqueda de “cero defectos”.

Es un método que busca reducir los costos gracias a la optimización de los procesos de
producción y la eliminación de gastos innecesarios.

Mayor satisfacción para el cliente, ya que tienes más tiempo y dinero para mejorar tu
producto.

Disminuye el riesgo para el emprendedor, ya que las decisiones son tomadas en base a
datos en mano y no en base a apreciaciones.

Permite contar con un producto mínimo viable que cumple con las necesidades de un
cliente en específico.

Reduce la tasa de fracaso.

Es una gran forma de obtener datos reales, objetivos y fiables que validen tu hipótesis
o idea de negocio; además, el método lea startup permite que puedas descubrir
comportamientos de tus clientes que no conocías.

El Sistema Lean es ideal para aquellos emprendedores que desean triunfar sin
necesidad de contar con grandes presupuestos, planes de empresa muy elaborados o
productos perfectos.