Formato: Evaluación de mercado y técnica

Datos de identificación

Nombre LUIS HUGO GÓMEZ GÓMEZ

Matrícula 17002046

Nombre del Módulo FACTIVILIDAD Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS V2

Nombre de la Evidencia de EA2. APLICANDO HERRAMIENTAS: EVALUACIÓN TECNICA

Aprendizaje Y DE MERCADO

Nombre del/ de la Asesor(a) JORGE ALONSO LOZANO

Fecha de elaboración 07 - AGOSTO - 2022

Introducción

El propósito de esta Evidencia de Aprendizaje es que evalúes la información de un estudio de

mercado y desarrolles un estudio técnico.

Importante

Para desarrollar esta Evidencia de Aprendizaje, es necesario que

hayas revisado los contenidos de la AA1 de la Unidad 1, a fin de
que tengas los elementos suficientes para realizar el estudio de
mercado y técnico.

Evaluación de estudio de mercado

Instrucciones

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso,
electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del
Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 Una vez que analizaste el Caso de estudio: Patrol Zapatos que se te presenta en la plataforma, retomaremos la
siguiente situación:

Situación

Jaime es el gerente general de la empresa Patrol, zapatos de seguridad y está muy contento con los
resultados que ha obtenido en la compañía y con la situación estable que viven.
La semana pasada lo contactó Javier un compañero de la escuela que se fue a vivir a Monterrey y le
comentó que le urgía platicar con él, ya que tenía un estudio de mercado que había realizado y que
tenía información interesante sobre los zapatos de seguridad y la opción de venderlos en la ciudad de
Monterrey.
Javier le quiere proponer a Jaime que venda zapatos de seguridad en Monterrey, pero ¿se podrá iniciar
con el proyecto de inversión?, ¿vale la pena que Jaime inicie con el reto?
En tu papel de ingeniero de proyectos Jaime solicita tu apoyo para que analices la información.

1. Desarrollo

a) Con respecto al resumen ejecutivo del estudio de mercado (que encuentras

como anexo en el Caso de estudio Calzado Patrol), redacta las recomendaciones
que le harías al director de la planta Patrol, zapatos de seguridad al evaluar y
considerar la información disponible a tu alcance, considerando lo siguiente:

● Aspectos positivos y negativos

ENTRE SUS ASPECTOS POSITIVOS SON:

● Cuenta con el precio más bajo en comparación con las demás empresas.
● Precio competitivo de la empresa a estudiar, de acuerdo a las encuestas realizadas a
las industrias, el 37% está dispuesto a pagar $451 a $600 y el precio de Patrol en el
mercado es de $290.
● Crecimiento continúo de los trabajadores en las industrias manufactureras.

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 ● Patrol cuenta con áreas de calidad tanto en materia prima como en producto final,
para cumplir con los requerimientos de seguridad, de acuerdo a las encuestas, las
industrias prefieren dicha característica.
● Crece la cultura de seguridad al evitar accidentes crece cada vez más en todas las
empresas

ASPECTOS NEGATIVOS:

 La empresa cuenta con un sólo modelo en el calzado de seguridad.

 En cuanto a las exportaciones; se ha detectado una baja del 14.2% en el 2008.
 El calzado de seguridad representó el 4,32% de la producción total de calzado.
 Crisis financiera.

● Riesgos y contratiempos
RIESGOS:

 Inversión de grandes empresas para el automatizado de operaciones.

 Gran competencia con países asiáticos, su crecimiento es superior.
 existe una norma que regula las condiciones de protección en el calzado.

CONTRATIEMPOS:

 El zapato industrial cuenta con solo el 4.32% de la producción total de calzado.

 Competencia directa con la marca Carterpillar y Caribu en Monterrey.

● Condiciones favorables

Al analizar el caso puedo decir que sus condiciones favorables son:

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 ● Existen normas oficiales mexicanas que establecen que las empresas deben cumplir
con el calzado de protección.
● El precio en Nuevo León está entre 310000 y 315000 en la industria manufacturera.
● El 36.7% de las personas están dispuestas a pagar de $451 a $600 pesos por zapatos
de seguridad, por lo que el precio que maneja la patrol es de $290 pesos, por par de
zapatos, este precio no ocasionará problemas en sus ventas.
● Se puede ampliar el mercado, con la ayuda del Programa “Competitividad de la
industria del cuero y calzado” que diseñó la Secretaría de Economía y las Cámaras
regionales.
● La generación de empleo ayudará a mejorar el nivel económico del país y acelerar la
producción.

De acuerdo con los datos anteriores y la información detallada, se concluye que se cuentan
con más puntos efectivos para la generación y ampliación de un nuevo mercado, se tienen
grandes ventajas y la estimación de éxito es buena, se puede detallar y observar con los
puntos favorables y factores positivos.

Importante

Para poder realizar la evaluación del estudio de mercado, revisa el

punto 4.Conclusiones de estudio de mercado de la Lectura
Recopilación de información en un estudio de mercado.

Lectura

Autor: Alma Ruth Cortés

Título: Recopilación de información en un estudio de mercado

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 Evaluación de estudio técnico

b) Bajo el escenario de que actualmente en la planta de Patrol se tiene una capacidad

utilizada del 90%, plantea un estudio técnico para instalar una nueva planta que
incluya la siguiente información:

Tamaño del proyecto

● Demanda

La demanda se sitúa de acuerdo al estudio generado del número de personas, en la industria

manufacturera de Nuevo León, la cual ascendió a 315,000 personas en el año 2016, y de
acuerdo a lo que genera actualmente la empresa son 37,540 pares al año, teniendo el 90%
de su capacidad instalada; esto da como resultado que la demanda es mayor a la capacidad
mínima instalada.

● Capacidad diseñada
Actualmente la demanda estimada semanal de los zapatos de seguridad Patrol es de 720
pares a la semana, con un turno de 8 horas durante seis días a la semana, obteniendo de
esta forma un balance en su línea de producción, utilizando un tiempo de 30 zapatos por
hora para cubrir dicha demanda, por lo tanto, se puede asegurar que la empresa Patrol tiene
la capacidad suficiente para cubrir la demanda en condiciones ideales.

● Distribución geográfica del mercado

Actualmente la empresa Patrol tiene una sola planta de producción ubicada en la ciudad de
León Guanajuato, y cuenta con 6 oficinas de venta en todo el estado de Guanajuato. Es una
empresa que comercializa su producto en un número limitado de regiones, por lo cual es
necesario expandir sus fronteras a nuevos mercados. Al ser una empresa de venta de zapato
de seguridad, se puede definir su mercado ubicándolo en los principales corredores
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 industriales del país. Ya existe la empresa ubicada en el corredor del bajío, pero la mayor
concentración de industrias se encuentra en la frontera norte del país en donde las
principales actividades industriales son la automotriz/autopartes, eléctrico/electrónico, metal,
industria textil; un corredor industrial en donde el uso del zapato de seguridad forma parte del
equipo de trabajo de cada empleado. Ubicar una planta de trabajo en este corredor industrial
permitirá una mayor distribución del producto en una nueva región con un mercado meta
importante.

● Disponibilidad de insumos

La disponibilidad de los insumos materiales, que es este caso sería la materia prima como
principal insumo, cuenta con una producción durante todo el año, y principalmente es en el
estado de Guanajuato en donde se encuentra la mejor calidad de cuero y pieles, el 70% de
este mercado se encuentra en Guanajuato; mientras que en el estado de Jalisco se tiene el
15 %, en el estado de México el 5% y en la ciudad de México el 3%.

Importante
Ya que el estudio técnico y de mercado implica
realizar una investigación, deberás indagar y
consultar fuentes fidedignas que den certeza del
entorno en donde se encuentra el proyecto.

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 c) Puedes basar tu investigación de las siguientes ligas de interés:

Enlaces
Autor: DataMÉXICO
Título: Monterrey, MUNICIPIO DE NUEVO LEÓN
URL:https://datamexico.org/es/profile/geo/monterrey

Autor: INEGI
Título: Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas
URL:https://www.inegi.org.mx/app/mapa/denue/default.aspx

Autor: INEGI
Título: Estadísticas a propósito de la Industria del calzado
URL:http://internet.contenidos.inegi.org.mx/contenidos/productos/prod_serv/contenidos/
espanol/bvinegi/productos/nueva_estruc/702825068332.pdf

Autor: CICEG
Título: Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato
URL:https://www.ciceg.org/

Autor: CATA Nuevo León

Título: Economía Data Nuevo León
URL:http://datos.nl.gob.mx/

Autor: CATA Nuevo León

Título: Industria del calzado Situación macroeconómica
URL:https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/119329/Sector_Industria_Calzado.pdf

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 2. Conclusiones

A manera de conclusión describe la importancia del estudio de mercado y del

estudio técnico, posteriormente, redacta con tus propias palabras: ¿qué
aprendiste?, ¿cómo lo aprendiste?, y ¿de qué te servirá en tu vida el realizar la
presente Evidencia de Aprendizaje?

Con lo anterior, se puede observar la importancia de tomar una decisión buena, porque
impactará directamente a la empresa y a las inversiones que se requiera, así como el
personal y el crecimiento económico de un país.

En conclusión, el estudio de mercado nos permite conocer cuántos individuos o

empresas desarrollan la actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un servicio como aquí
pudimos ver en el ejemplo mientras que el estudio técnico es una parte especial para
evaluar la inversión de un proyecto tomando en cuenta sus aspectos técnicos y
operativos.

¿Qué aprendiste? En este primer bloque comprendí la importancia que tiene en la vida
practica realizar un correcto análisis de proyecto, como un estudio de mercado antes de
echar a andar nuestra idea puede decirnos si nuestro bien o servicio será una buena
idea, si ser remunerable, si es un producto novedoso o quiénes y cuántos son nuestros
competidores.

¿Cómo lo aprendiste? Mediante el bloque en esta materia y gracias al material extra

que se nos deja dentro de la plataforma.

¿De qué te servirá en tu vida el realizar la presente Evidencia de Aprendizaje? Es

indispensable realizarlo ante alguna nueva idea de producto o servicio, es indispensable
hacerlo antes de lanzarlo al merado. E incluso ya con una empres consolidada para
ayudarnos a ver como estamos en comparación a la competencia o a las necesidades

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 de nuestros clientes así mismo i debemos modernizarnos ante la rapidez del creciente
mercado.

3. Referencias

Incluye mínimo 2 fuentes de información que hayas utilizado para realizar tu Evidencia
de Aprendizaje. Para redactarlas, puedes apoyarte en la Guía para realizar citas y
referencias basadas en el formato de estilo de la American Psychological Association
(APA), sexta edición, que puedes descargar en las instrucciones generales de esta
Evidencia de Aprendizaje.

# Referencia

Inegi. (s.f.). Gobierno de Méxcio. Obtenido de https://www.gob.mx/se/articulos/la-

1 industria-del-calzado-en-mexico#:~:text=Cuatro%20entidades%20de%20la%20Rep
%C3%BAblica,y%20el%20Distrito%20Federal%203%25.

2 Baca, G. (1990). Evaluación de proyectos (4ª ed.). México: Mc Graw Hill.

Zuñiga, A. (Junio de 2015). Academia. Obtenido de ANÁLISIS DE COSTOS DE PRODUCCIÓN

3 EN LA FABRICACIÓN DE CALZADOS.: https://www.academia.edu/13703637/AN
%C3%81LISIS_DE_COSTOS_DE_PRODUCCI%C3%93N_EN_LA_FABRICACI
%C3%93N_DE_CALZADOS

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