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PARA LA EVALUACIÓN DE PERSONAL A TRAVÉS DE LA BÚSQUEDA DE
INCIDENTES CRÍTICOS
2021
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ÍNDICE
I. INTRODUCCION ..................................................................................................................................... 4
II. DEFINICIONES GENÉRICAS DE NIVELES .................................................................................................. 5
III. COMPETENCIAS COGNITIVAS ........................................................................................................................... 6
1. Capacidad de análisis: ...................................................................................................................................... 6
2. Atención a detalles: .......................................................................................................................................... 6
3. Resolución de problemas: ................................................................................................................................ 7
4. Búsqueda de información: ............................................................................................................................... 7
5. Visión Estratégica: ............................................................................................................................................ 8
6. Disposición al Aprendizaje: .............................................................................................................................. 8
IV. COMPETENCIAS EMOCIONALES ....................................................................................................................... 9
7. Tolerancia a la frustración: ............................................................................................................................... 9
8. Autocontrol emocional: ................................................................................................................................... 9
9. Autoeficacia:................................................................................................................................................... 10
10. Flexibilidad: ............................................................................................................................................... 10
11. Trabajo bajo presión:................................................................................................................................. 11
12. Perseverancia: ........................................................................................................................................... 11
V. COMPETENCIAS INTERPERSONALES .................................................................................................... 12
13. Habilidades interpersonales: ..................................................................................................................... 12
14. Comunicación: ........................................................................................................................................... 12
15. Empatía: .................................................................................................................................................... 13
16. Persuasión: ................................................................................................................................................ 13
17. Negociación: .............................................................................................................................................. 14
18. Orientación de servicio al cliente (interno/externo): ................................................................................ 14
VI. COMPETENCIAS DE EQUIPO ........................................................................................................................... 15
19. Trabajo en equipo: .................................................................................................................................... 15
20. Capacidad para dirigir en torno a resultados: ........................................................................................... 15
21. Liderazgo: .................................................................................................................................................. 16
22. Desarrollo de colaboradores: .................................................................................................................... 16
23. Estrategias de resolución de conflictos ..................................................................................................... 17
VII. COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES............................................................................................................ 17
24. Capacidad de implicación o compromiso: ................................................................................................. 17
25. Valores Organizacionales: ......................................................................................................................... 18
26. Compromiso Organizacional: .................................................................................................................... 18
VIII. COMPETENCIAS DE ADMINISTRACIÓN .......................................................................................................... 19
27. Organización:............................................................................................................................................. 19
28. Planificación: ............................................................................................................................................. 19
29. Autonomía: ................................................................................................................................................ 20
30. Control:...................................................................................................................................................... 20
31. Efectividad: ................................................................................................................................................ 21
32. Visión: ........................................................................................................................................................ 21
33. Orientación al Orden: ................................................................................................................................ 22
34. Metodicidad y Precisión: ........................................................................................................................... 22
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IX. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS ......................................................................................................................... 23
35. Iniciativa: ................................................................................................................................................... 23
36. Orientación al logro: .................................................................................................................................. 23
37. Manejo de quejas y objeciones: ................................................................................................................ 24
38. Proactividad comercial: ............................................................................................................................. 24
39. Asumir riesgo controlado: ......................................................................................................................... 25
40. Preocupación por la calidad: ..................................................................................................................... 25
41. Confidencialidad: ....................................................................................................................................... 26
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I. INTRODUCCION
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II. DEFINICIONES GENÉRICAS DE NIVELES
A continuación se presenta una definición genérica de lo que significa o engloba cada nivel que, a lo
largo del diccionario, se presenta de forma detallada asociado a cada una de las competencias
específicas, separadas en áreas.
Estas definiciones genéricas se utilizarán para que, tanto consultores, como psicólogos y clientes,
compartamos un mismo lenguaje al momento de hablar de los distintos niveles, lo que acota la
comprensión que tenemos de cada nivel, en cada competencia. El nivel 1 es el más bajo y el 4, el más
alto.
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III. COMPETENCIAS COGNITIVAS
Percibe los componentes centrales de las situaciones. Dificultad para percibir los
1 problemas y para separar los aspectos centrales que componen las situaciones.
Menor capacidad para relacionar variables.
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3. Resolución de problemas: capacidad para percibir y diagnosticar variables críticas o
situaciones complejas, identificando alternativas de solución, y evaluando las opciones
más atingentes.
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5. Visión Estratégica: Capacidad de relacionar el trabajo cotidiano con conceptos y objetivos
amplios. Comprensión de cómo las estrategias impactan a largo plazo y de su influencia
en el mundo. Vincular visiones a largo plazo con el trabajo diario.
Comprende los cambios del entorno y se adapta con el tiempo, pero solo en su área
de trabajo. Incluso puede detectar oportunidades cuando estas son favorables y
2 evidentes. Comprende su rol dentro del equipo y la información que se maneja.
Actúa en conformidad a los objetivos e identifica a las personas clave y mantiene
contactos constantes, pero informales.
Participa de todas las instancias que le permitan nutrirse de información y aplica todo
lo aprendido, generando reales aportes. Es innovador y diseña procedimientos para
4 mejorar el negocio, y es bien considerado dentro de la empresa por lo aportes que
realiza. Tiene independencia y capacidad intelectual tal que influye sobre otros y
genera conciencia de aprendizaje continuo entre sus pares.
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IV. COMPETENCIAS EMOCIONALES
Percibe los fracasos como una oportunidad. Acepta los fracasos sin dificultad, ya
4 que los visualiza como nuevos desafíos u oportunidades que demandan nuevos
aprendizajes. Es capaz de mantener una actitud positiva que motiva a los demás.
Acepta las dificultades y mantiene una actitud positiva. Acepta que las
3 expectativas no siempre se cumplen, sabe cómo manejar las emociones que esto
le provoca. Esto no afecta su actitud ni su rendimiento.
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9. Autoeficacia: creencia individual de que se es capaz de desempeñar una tarea y obtener
los resultados esperados. Preocupación por desarrollarse profesionalmente. Motivarse a
sí mismo, generando propios estímulos de manera independiente, aún en situaciones
adversas, no esperar o depender de estímulos externos.
10. Flexibilidad: habilidad para adaptarse y trabajar efectivamente con una variedad de
situaciones, individuos o grupos. Responder a las demandas del entorno interno o
externo, modificando prácticas y modos de actuar.
Aplica las reglas de un modo rígido. Pone en marcha las reglas existentes para
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cada situación, pero no logra adaptarlas a situaciones similares.
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11. Trabajo bajo presión: desempeñarse de manera estable bajo condiciones de presión o
ambigüedad. Utilizar estrategias para superar los eventos estresantes, manteniendo un
actuar constante.
Abandona ante las primeras dificultades. Se enfrenta a los objetivos con una
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actitud derrotista. La aparición de problemas le hace abandonar la tarea.
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V. COMPETENCIAS INTERPERSONALES
Mantiene contactos mínimos. Mantiene sólo los contactos necesarios para realizar
1 su trabajo. En ocasiones se ve involucrado en conflictos interpersonales con sus
compañeros.
14. Comunicación: capacidad para expresar las ideas en forma verbal o no verbal y en
situaciones individuales o grupales, ajustando el lenguaje o la terminología a las
características y las necesidades de los oyentes, buscando allanar la obtención de
resultados. Resultar asertivo, dando a conocer perspectivas y opiniones de la forma
correcta y en el momento adecuado.
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15. Empatía: la capacidad de ponerse en el lugar de otros, viendo las cosas desde el punto de
vista de los demás. La capacidad de entender los estados de ánimo y preocupaciones de
los demás.
Presenta dificultades para entender a los demás. Tiende a asumir una posición
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autocentrada y autoreferente que limita su comprensión de los demás.
16. Persuasión: capacidad de convencer e influir sobre la conducta de los demás utilizando
estilos interpersonales y métodos de comunicación apropiados. Buscar la aceptación de
una idea, perspectiva, plan o proyecto.
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17. Negociación: capacidad para generar soluciones de ganar – ganar y establecer consenso
en escenarios de mayor complejidad. No atemorizarse ante las potenciales amenazas,
actuando resolutivamente.
Visualiza nuevos escenarios y determina las estrategias más adecuadas para lograr
4 consenso en tales situaciones. Es capaz de planificar con anticipación tácticas para
que se logren mayores beneficios y mejores acuerdos.
Crea vínculos duraderos con el cliente. Trabaja con una perspectiva a largo plazo
4 ante los problemas del cliente, preocupándose por los beneficios de éste a lo largo
del tiempo. Realiza acciones concretas para agregar valor al cliente.
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VI. COMPETENCIAS DE EQUIPO
Participa pasivamente. Intercambia información con los demás, acerca del proceso,
aportando información. Coopera pasivamente en las actividades y hace su parte del
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trabajo. Participa aceptando el rol asignado y desempeñando la parte que le
corresponde dentro del grupo.
20. Capacidad para dirigir en torno a resultados: dirigir y orientar la acción de otros en
dirección de determinados objetivos o metas, obteniendo resultados equilibrados,
duraderos, estratégicos y globales. Interrelacionar las actividades y sus diferentes etapas,
aprovechando y potenciando las características sinérgicas en beneficio del logro de
resultados finales.
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21. Liderazgo: usar estilos y estrategias interpersonales para influir y guiar a los empleados
en torno a la consecución de metas.
Se posiciona a sí mismo como un líder. Asegura que las tareas del grupo se cumplan
y se pone a sí mismo como modelo. Intenta que los demás asuman la misión, las
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metas, la política, etc. Es central en el logro de resultados, en mantener un clima
favorable, en la resolución de conflictos y en motivar a los demás.
2 Ejerce autoridad. Usa el poder formal y la autoridad para dirigir e influir en el grupo.
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23. Estrategias de resolución de conflictos: los conflictos y problemas son enfrentados de
manera directa, buscando soluciones. Los desacuerdos entre los integrantes del equipo
se resuelven colaborativamente. Existe confianza entre los integrantes del equipo para
plantear inquietudes, sugerencias y críticas.
24. Capacidad de implicación o compromiso: alinear los intereses personales y las propias
conductas con las necesidades, metas, características y objetivos de la organización.
Actuar con profesionalismo y responsabilidad respecto al cargo y sus obligaciones.
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25. Valores Organizacionales: la organización posee y da a conocer los hábitos, rasgos,
costumbres o expresiones que la hacen distintiva de otras entidades. La organización
difunde entre sus integrantes las formas previstas para percibir, pensar y sentir.
Muestran lealtad. Demuestran un deseo por ayudar a los demás y muestran respeto
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por quienes tienen la autoridad.
Realizan esfuerzos por integrarse. Respetan las normas organizacionales, como por
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ejemplo, vestirse adecuadamente.
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VIII. COMPETENCIAS DE ADMINISTRACIÓN
1 No planea las actividades. Suele realizar las actividades sin una planificación previa.
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29. Autonomía: Capacidad para pensar y actuar de manera independiente respecto a qué
hacer para resolver un problema o cómo actuar para aprovechar una oportunidad.
Requiere supervisión sólo ante las dificultades. Desempeña sus funciones por lo
2 general sin supervisión, aunque solicita ayuda para resolver algunos de los
problemas que se le presentan.
30. Control: capacidad para mantener, fomentar y utilizar controles de gestión, incorporando
revisiones periódicas al estado de avance de los procesos y al cumplimiento de
procedimientos, metas y objetivos. Orientarse al mejoramiento continuo de los procesos
de trabajo.
Chequea su propio trabajo. Realiza revisiones de los procesos utilizados por él, en
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término de cumplimiento de metas y objetivos.
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31. Efectividad: capacidad para cumplir objetivos y alcanzar metas, optimizando la utilización
de los recursos humanos, materiales y temporales disponibles.
Sobrepasa las metas optimizando los recursos. Logra sobrepasar las metas
4 propuestas, ya que funciona en base a objetivos auto propuestos y considerando
sólo los recursos disponibles y en el menor tiempo posible.
Presenta resultados deficientes. Conoce las metas, pero no logra alcanzarlas en las
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condiciones establecidas.
32. Visión: capacidad para visualizar escenarios futuros, planeando la forma en que la
organización, el equipo o las personas deberán desenvolverse, incluyendo las conductas
a realizar y los objetivos a obtener. Asumir riesgos de manera controlada, en base a
indicadores conocidos.
Planea sólo las situaciones inmediatas. Es capaz de organizar sus acciones para
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desenvolverse en escenarios conocidos y cercanos.
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33. Orientación al Orden: Interés por reducir la incertidumbre en su ambiente de trabajo,
mediante la organización de herramientas y de información en sistemas de trabajo.
Planea con anticipación la asignación de recursos para poder cumplir con el proyecto
asignado, así como plantea claramente los objetivos de su área y corrobora la
comprensión de estos por parte de los interlocutores. Documenta los acuerdos y hace
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seguiemiento.Es efectivo en dar pautas a otros y a sí mismo y se posiciona como un
referente en la organización. Implementa y crea herramientas que favorezcan la
organización y promueve valores de orden y limpieza
Cumple con los tiempos de entrega en el límite, comprende los procesos en los que
2 está involucrado y se adapta al ritmo de trabajo. Colabora con su equipo, se preocupa
de optimizar recursos y cumplir con lo estipulado.
Sus trabajos son pobres en información y metodología, lo que significa más tiempo y
recursos en obtener un mejor resultado. Además se aprecia poca capacidad de
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análisis y orden en sus tareas. Se aprecia baja sociabilidad lo que dificulta trabajar
bajo una planificación y prolijidad en los proyectos.
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IX. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS
35. Iniciativa: mostrar proactividad, dando inicio a nuevos proyectos y actuando con
propositividad. Actuar con empuje frente a los acontecimientos, superando los
parámetros requeridos o esperados para un trabajo o función.
Es reactivo ante una crisis. Manifiesta problemas para reaccionar ante situaciones
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que lo requieran, demorando el paso a la acción.
36. Orientación al logro: capacidad para encaminar la actividad propia hacia la consecución
de objetivos, actuando con energía e interés para alcanzar metas y estándares de
excelencia en los resultados.
Fija sus propias medidas de desempeño. Utiliza medidas personales para medir su
3 propio rendimiento en función de estándares de excelencia propuestos por sí
mismo (ejemplo: gastos, tiempo, alcanzar a otros, etc).
Realiza sólo las tareas asignadas. Realiza las funciones propias de su cargo,
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desarrolladas en un nivel promedio. No se plantea metas.
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37. Manejo de quejas y objeciones: capacidad para dar solución a las demandas planteadas
por los clientes. Superar las situaciones de disconformidad, actuando conciliadoramente
y propiciando la percepción de satisfacción con el servicio ofrecido. Orientarse a las
soluciones.
Se adelanta a los posibles problemas del cliente. Posee visión a largo plazo. Prevé
las necesidades de éstos. Se pone del lado del cliente: Logra acuerdos que
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satisfacen a la organización y al cliente. Aprovecha las objeciones como una nueva
oportunidad de venta.
Acepta las quejas e intenta dar soluciones. Asume la responsabilidad ante las
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dificultades del cliente y hace lo necesario para corregirlas.
38. Proactividad comercial: iniciar acciones tendientes a promover los productos o servicios
generados por la organización, buscando obtener ganancias o beneficios para la
organización. Demostrar compromiso comercial.
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39. Asumir riesgo controlado: orientarse a la acción frente a situaciones nuevas buscando
obtener un beneficio o ventaja, pero sin arriesgar el patrimonio de la organización ni
sobrepasar su ámbito de atribuciones. Sopesar las potenciales consecuencias negativas.
Actuar con juicio.
40. Preocupación por la calidad: mantener una actitud y preocupación constante por los
atributos y características de los productos o servicios entregados, buscando que estos se
correspondan con los requerimientos de los clientes. Se autoimpone estándares de
excelencia y mejoramiento continuo de su trabajo, realizando esfuerzos adicionales para
alcanzar los objetivos y resultados.
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41. Confidencialidad: Capacidad de manejar información con la reserva que se requiere,
incluso frente a presiones externas.
Divulga y promueve rumores, así como también habla de temas reservados delante
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de terceros. No comprende el impacto que tiene esto para la empresa.
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