VIDRALA

Si duplica la capacidad de producción es una estrategia

1964: Del vidrio plano al vidrio hueco diversificación (nuevo producto y nuevo mercado,
necesidad que cubro es diferente(sectores diferentes como la alimentación y la construcción))

(1965: renovación es algo que tengo que hacer y logro una mayor eficiencia, )

1977: Camnio del proceso de producción que pasa de soplado-soplado a prensado-soplado, un

producto más ligero y una reducción de vidrio.
1981: Reduce un 50% el consumo energético, reduce los costes de energía

Salga a bolsa no es un

1989: nueva planta en Albacete, Crisnova  crecimiento orgánico(creces con tus propios
productos)

1995: construcción 3º horno,en Llodio crecimiento discontinuo crecimiento organico

1998: 2º horno en Crisnova crecimiento orgánico

2003: nueva empresa Ricardo Gallo (geográfico: que llega a un mercado nuevo, y la primera
internacionalización y primera compra de empresa) crecimiento inorgánico(lo que hacemos
por primera vez tiene más riesgo, la segunda vez que compras una empresa ya sabes como
funciona el proceso)

2005: compran Castellar(Cataluña) crecimiento inorgánico

compran Corsico(Milan) crecimiento inorgánico

2007: Manufacture du Verre

2012: lanza una gama natura

2015: Compra de dos plantas +

2017: Santos Barbosa(Portugal)

Movimiento Clasif+justi Sinergias Riesgo Flexibilidad

Desarrollo… -S.tecnica: Lo que Flexibilidad
Mismo producto -S.comercial: conocemos del comercial(sube,
en otro mercado - mercado, un baja o no le
S.aprovisionamiento: riesgo más técnico afecta) Si hay
o más innovación
Sienergias comercial(porque flexibilidad
estructurales… el técnico deriva interna,
de la capacidad ofensiva…
estratégica que
tengo como los
recursos, o la
gente)
Vidrio plano al Diversificación -S.aprovi: mismo Riesgo No podemos
hueco concéntrica, proveedor de comercial:si, decir si
mp(vidrio) nuevo mercado. flexibilidad
-S.técnicas: Parte aumenta o baja
del proceso va a ser Riesgo técnico: porque dejo el
igual, (horno-vidrio hay mas sinergias, vidrio plano,
fundido), se riesgo más hemos
mantiene igual. En la concentrado sustituido uno
otra parte del por el otro.
proceso menos Habría que ver
 porque moldean las la concentración
botellas. de mercado.
S.comerial: menos,
vamos a un tipo de
clientes/mercado
totalmente diferente.

Cambio el Desarrollo de S.aprovisionamiento: Riesgo técnico: Gano poca

proceso: producto muchas, no cambia asumimos riesgo flexibilidad al
Soplado-soplado mejorado, porque -S.técnicas: se porque es un realizar una
a prensado- es el mismo reducen, cambia el nuevo proceso. mejora nueva,
soplado producto final proceso productivo Riesgo comercial: si es un nuevo
cubren la misma -S. Comercial: no hay riesgo cliente : mucha
necesidad(pero muchas porque vendo al mismo flexibilidad.
pesa menos, vendo el mismo mercado.
cambio mínimo) + producto Flexibilidad
Costes y normalmente al externa
productividad, mismo cliente. ofensiva:
porque ahorro porque innovan
vidrio y por tanto en el proceso.
costes.
1981: menor Costes y - Riesgo Reducimos
consumo productividad, bajo, en flexibilidad,
energético porque principi porque estamos
ahorramos costes o no. siendo más
competitivos,
haciendo una
inversión
SALIDA A
BOLSA: NO es
un movimiento
estratégico
Crisnova Desarrollo de -S.comerciales: Riesgo comercial: Sube la
Albacete mercado pocas , mercado es aumenta porque flexibilidad
geográfico y nuevo y no lo es nuevo mercado comercial,
además un conozco(tengo que porque abrimos
crecimiento hacer los contactos) Riesgo técnico: nuevo mercado
orgánico(creamos menor porque ya
una planta igual a -S.técnicas: altas, sabemos como
la de llodio) vamos hacer lo funciona. En todo
nueva planta en mismo que hacemos caso al personal
otra CCAA en llodio, aplicamos habría que
el mismo formarlos,
Si fuese una conocimiento industria poco
planta diferente: conocida.
inorganica -NO TENEMOS
INFO
S.aprovisionamiento:
va a ser la misma
mp pero quien va a
ser el proveedor
Construcción 3º Penetración de S. Riesgo comercial: Pierdo, porque
horno Llodio mercado por aprovisionamiento: mismo mercado, invierto muchos
incremento de su Muchas economías al ser un de mis recursos
Construcción 2º capacidad, vendo de escala crecimiento en una misma
horno Crisnova más al mismo discontinuo le actividad.
mercado cuesta absorber
toda la
producción.
2003: Empresa Desarrollo de -S.comerciales: La primera vez Aumenta más
portuguesa mercado menos, mercado es que hacemos algo por irme a un
Ricardo Gallo geográfico y nuevo y no lo tiene más riesgo país nuevo, la
crecimiento conozco(tengo que que so lo flexibilidad
inorgánico(La hacer los contactos) repetimos en el comercial.
primera vez que futuro. Abrimos nuevo
compro una -S.técnicas: muchas, mercado,
adquisición de VOY A SER YO mejora porque
una planta.La QUIEN MEJORA A nos vamos a
primera vez que LA PORTUGUESA Portugal
salimos de
España, y - NO TENEMOS
además la planta INFO
ya está creada. S.aprovisionamiento:
va a ser la misma
mp pero quien va a
ser el proveedor
2005: Planta en Desarrollo de -S.comerciales: Aumenta la
Castellar del mercado menos, mercado es flexibilidad
Vallés(Cataluña) geográfico con nuevo y no lo comercial,nuevo
y Corsico(Milan) crecimiento conozco(tengo que mercado,
inorgánico(ya se hacer los contactos). mejora un poco
como funciona el Compramos también mas porque nos
comprar una la cartera de vamos a Italia
nueva planta). clientes, y que haya
COMPRAMOS A clientes comunes.
UN
COMPETIDOR, -S.técnicas: porque
es un gigante encuentro sinergias
económico que sean
trasnferibles a tus
otras empresas.

- NO TENEMOS
INFO
S.aprovisionamiento:
va a ser la misma
mp pero quien va a
ser el proveedor
Nueva planta Desarrollo de -S.comerciales: -Riesgo comercial: Aumenta la
Manufacture du mercado menos, mercado es aumenta al ser un flexibilidad
Verre(Belgica) geográfico con nuevo y no lo mercado nuevo comercial,nuevo
crecimiento conozco(tengo que mercado
NO HEMOS orgánico(ya se hacer los contactos) -Riesgo técnico:
HABLADO como funciona el menor, porque ya
comprar una -S.técnicas: muchas sabemos como
nueva planta) funciona
-
S.aprovisionamiento:
va a ser la misma
mp pero quien va a
ser el proveedor
Lanza gama Desarrollo de -S.comerciales: -Riesgo ténico: Gano poca
natura: botellas producto,mismo muchas porque mi alto, porque es un flexibilidad
sostenibles producto cliente no cambia. proceso nuevo porque va
aligeradas cubriendo una - más ligero y de dirigido al
necesidad S.aprovisionamiento: plástico mismo cliente.
nueva muchas, la mp es la sostenible.
 sostenibilidad misma Flexibilidad
-S.técnicas:muchas Riesgo comercial: externa
porque es nuevo lo bajo, vendo al ofensiva
que voy hacer(mas mismo mercado aumenta,
ligero y sostenible) innovan en un
nuevo producto.
2015: 4º la compra de -Sinergias
operador encic vjdrio comerciales: Flexibilidad
Europeo (2 hueco, desarrollo muchas disminuye, el
nuevas plantas geográfico mercado final
de Irlanda Norte es el mismo.
y Inglaterra) Diversificación -S. Técnicas: muy Llego al mismo
horizontal(nuevo pocas, realmente el cliente.
mercado: servicio logístico
alimentario, tiene poco que ver
nueva necesidad: con la producción de
envasar). Puede cerveza.
ser
complementario, En el segundo
movimiento, pocas
Integración sinergias técnicas:
vertical hacia no tiene nada que
atrás, la parte ver el proceso de
logística la puedo producción.
utilizar para mis
propias En el comercial,
necesidades. puede
Nueva planta en
Santos Barosa
(Portugal)