TEMA 5.

- ESTRATEGIAS EN MERCADOS EMERGENTES

5.1.- MERCADOS EMERGENTES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

5.2.- MERCADOS EMERGENTES: FACTORES CLAVE DE ÉXITO

5.3.- ESTRATEGIAS EN CHINA

5.4.- ESTRATEGIAS EN INDIA

5.5.- LECTURAS Y CASOS PRÁCTICOS

OBJETIVOS

* Conocer los principales mercados emergentes y examinar su importancia

* Identificar los factores clave de éxito en mercados emergentes

* Examinar las estrategias más apropiadas en China e India

 5.1.- MERCADOS EMERGENTES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

DEFINICIÓN DE MERCADOS EMERGENTES

* “Mercados emergentes” o “economías emergentes” han reemplazado a

“tercer mundo”, “países menos desarrollados” o “países en desarrollo”

* Diferentes definiciones alternativas

* Principales características:

- Nivel de renta bajo o medio (PIB per cápita)

- Alta tasa de crecimiento (PIB)

- Todavía no han alcanzado la madurez en su desarrollo económico y

financiero: proceso de reformas (economías en transición)

- Falta de estabilidad (económica o política) que genera incertidumbre

- Crecimiento de la IDE recibida

- Oportunidades (clase media) y riesgos (marco institucional)

* Engloban países muy heterogéneos

* En común: - son atractivos para inversores que buscan mercados con las mejores

rentabilidades

- gigantesco mercado con un tremendo potencial de consumo (rápido

desarrollo económico que experimentan)

* Diferencias: estudiar a fondo las particularidades generales de todos estos países

(idiosincrasia, estabilidad socio-política, idioma o cultura)

 ¿QUÉ MERCADOS PUEDEN CONSIDERARSE EMERGENTES?

* Es difícil establecer un listado exacto - Gran potencial crecimiento

- Importancia geoestratégica
- 40% población
- 1/5 parte del PIB mundial
- Diferencias sustanciales entre ellos

* Los mercados emergentes más importantes son:

- BRIC (Brasil, Rusia, India, China)

- BRICS (BRIC + Sudáfrica)

- BRICET (BRIC + Europa del Este y Turquía)

- Next 11 (Bangladesh, Egipto, Indonesia, Irán, México, Nigeria,

Pakistán, Filipinas, Corea del Sur, Turquía y Vietnam)

- CIVETS (Colombia, Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y Sudáfrica)

 OTRAS DENOMINACIONES

* Países recientemente industrializados (economías que aún no han alcanzado

el estatus de desarrolladas, pero que han superado a otras en desarrollo)

* Mercados en crecimiento (economías fuera del mundo desarrollado que

aportan al menos el 1% del PIB global)

* EAGLES (economías emergentes que liderarán el crecimiento mundial)

 FORTALEZAS DEBILIDADES
* Demografía favorable (grandes y jóvenes) * Riesgo de inestabilidad política,

consecuencia de una débil clase media

* Aumento del consumo: cambio de modelo

hacia el crecimiento interno y no * Gran crecimiento de su economía de

exportaciones forma acelerada, dentro de un contexto

cíclico irregular y variable que genera una

* Creciente internacionalización de sus
inevitable incertidumbre
economías: globalización y mayor apertura

* Volatilidad monetaria, lo que les hace

* Mejora de la productividad: debido al
vulnerables por su carencia de liquidez en
avance en infraestructuras y al desarrollo
sus activos, y les lleva a desaceleraciones
tecnológico (decisivos para crecimiento
y bruscos cambios económicos (no
sostenible)
favorecen las inversiones)
 5.2.- MERCADOS EMERGENTES: FACTORES CLAVE DE ÉXITO

MIRAR DEBAJO DE LAS CIFRAS GENERALES

* Muchas empresas utilizan medidas agregadas como indicadores para evaluar

oportunidades en mercados emergentes (PIB o niveles medios de renta)

* Los análisis deben ser más detallados para descubrir dónde radican

las mayores oportunidades

ANALIZAR EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

* Los incrementos rápidos de renta y la caída de precios pueden hacer

que la demanda despegue rápidamente y los mercados se saturen antes

* Estar “a verlas venir” en mercados emergentes puede hacer perder

oportunidades
 DESCUBRIR SEGMENTOS ENTRE PAÍSES
* En una era de globalización, a menudo hay más similitudes entre clientes

de distintos países que dentro de un mismo país

* Centrándose en esos segmentos entre países, las empresas pueden

compartir las mejores prácticas y conseguir la escala necesaria

USAR LOS DATOS COMO ELEMENTO DIFERENCIADOR

* Obtener datos fiables es difícil en muchos mercados emergentes

* Las empresas que encuentran fórmulas innovadoras para obtener datos

sobre clientes potenciales pueden adelantarse a sus competidores

COMPETIR EN RIESGO
* Los mercados emergentes representan un mayor riesgo para empresas

acostumbradas a competir en mercados de países desarrollados

* La gestión del riesgo puede ser un importante elemento diferenciador

 5.3.- ESTRATEGIAS EN CHINA

GEOGRAFÍA Y POBLACIÓN
* R.P. China = 9,6 millones de km2
- 3º o 4º país más extenso del mundo
- 2,2 veces la UE-27
- 20 veces España

* R.P. China = 1.412 millones de habitantes (BM, 2021):

- País más poblado del mundo
- Quinta parte de la población mundial
- 2,6 veces la UE-27
- 29 veces España

* Política de control de natalidad

* Zonas más densamente pobladas en el Este: Eje Beijing-Tianjin,

Delta del río Yangtze y Delta del río de las Perlas
 SISTEMA POLÍTICO Y ECONÓMICO

* Partido Comunista monopoliza poder político

* Sistema económico: “economía de mercado socialista” o

“capitalismo con características chinas”

* En Hong Kong y Macao (RAEs): “un país, dos sistemas”

* ¿Capitalismo o “fase inicial del socialismo”?

 PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS

* “La gran fábrica mundial” o “el mercado potencial más grande del mundo”

* Floreciente clase media

* Una de las transformaciones económicas más rápidas y espectaculares

de la historia moderna (velocidad 7 veces mayor)

* Modelo tradicional de desarrollo:

- Elevada tasa de ahorro familiar (bajo consumo interno)

- Solución: exportaciones (RMB devaluado)

- Consecuencia: enorme superávit por cuenta corriente

* Reorientación del modelo de desarrollo: consumo interno + servicios + innovación

* Crecimiento de la IDE efectuada por empresas chinas

* Todo lo que está pasando en China afecta de forma directa o indirecta

al resto del mundo

 FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN CHINA

* China no debe ser tratada como un mercado único

* Guanxi (conexiones o relaciones informales)

* Cooperación entre socios

* Apropiado diseño contractual e inversión en recursos contractuales

* Socio local: historia de colaboración pasada y producto relacionado

* Inversor extranjero: experiencia sobre China, compromiso de recursos

y producto relacionado

* Localización en determinadas regiones

* Políticas de RR.HH.: retención de personal y resolución de problemas

en equipo
 5.4.- ESTRATEGIAS EN INDIA

GEOGRAFÍA Y POBLACIÓN

* India = 3,2 millones de km2

- 7º país más extenso del mundo
- UE-15
- 6,5 veces España

* India = 1393 millones de habitantes (BM, 2021)

- Segundo país más poblado del mundo
- Casi 18% de la población mundial
- Previsión: superará a China en 2030?
- La mitad de la población tiene menos de 25 años

* Ciudades más importantes: Mumbai, Nueva Delhi, Bangalore,

Chennai, Calcuta
 SISTEMA POLÍTICO Y ECONÓMICO

* India es la democracia más poblada del mundo

* Se compone de 28 estados, cada uno con características

administrativas distintas

* Liberalización a partir del año 1991: “Economía de mercado”

* Sistema económico mixto: conviven empresas públicas gestionadas

por el gobierno central y los gobiernos de los estados, con empresas
privadas fundamentalmente de carácter familiar

* Reserve Bank of India (RBI): regulador y supervisor del sistema

financiero e impulsor del desarrollo del país
 PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS

* “El laboratorio del mundo”: investigación y servicios (más del 50% del PIB)

* Alta dotación en capital humano: grupo de población activa muy cualificada

(ingenieros, programadores) con dominio pleno del inglés y unos salarios

bastante más bajos que los de los países desarrollados

* Rápido crecimiento desde 1991

* Importancia especial a la clase media: gustos occidentales (marcas)

* Bajas tasas de ahorro familiar (la mitad de China), cobrando protagonismo

la demanda interna en el crecimiento

* Mercado emergente que ofrece grandes oportunidades a medio plazo, sobre

todo en los sectores de infraestructuras, energía, telecomunicaciones y

maquinaria
 FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN INDIA

* Considerar la segmentación existente en el mercado (geográfica y

económica)

* Búsqueda de representante, agente o distribuidor (no conceder

exclusividad y pensar en términos regionales)

* Principal criterio a la hora de tomar decisiones: precio (regateo continuo y

largas negociaciones)

* Analizar cuidadosamente la forma de invertir en India: asesoramiento

profesional (todos los términos mercantiles, así como la opción de salida,

deben estar muy claros desde el principio)

* Los resultados se obtienen a medio plazo: mercado emergente que aún

tiene que consolidar su desarrollo aunque ofrece enormes posibilidades