PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN

(Solución a las Preguntas sobre la PRÁCTICA 1 –ver web de la editorial del libro de la asignatura-)

Sitúese en la práctica sobre “la relación entre niveles de motivación y cantidad de premio” para contestar
a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué ocurría con la motivación del sujeto cuando se le variaba la cantidad de premio que recibía por
realizar esa misma conducta?:
a) que por las expectativas que se había creado el sujeto seguía emitiendo la respuesta con la misma intensidad.
b) que por las expectativas que se había creado el sujeto se modificaba su nivel de aprendizaje.
c) que las expectativas que se había creado el sujeto afectaban al valor relativo de la recompensa.
2. ¿En qué tipo de contraste se podría producir el efecto techo? En el…:
a) negativo. b) positivo. c) incentivado.
3. ¿Por qué previamente al experimento se mantuvo a los sujetos experimentales al 75% de su peso?:
a) para controlar el efecto de los estímulos marca. b) para conseguir un adecuado nivel de impulso. c) para que
sus respuestas se pudieran medir más fácilmente.
4. En general, ¿qué efecto de contraste se consigue de forma más marcada y consistente? El efecto de
contraste…: a) negativo. b) positivo. c) simultáneo.
5. ¿Cómo se llama al aparato consistente en un pasillo de unos ciento cincuenta centímetros de largo y
veinte de ancho con las paredes y el suelo de color negro que utilizó Crespi en sus investigaciones en
1942?: A) Caja de Crespi. B) Caja de Skinner. C) corredor recto o runway.
6. En dicha práctica se dice: “A lo largo de los años se han aportado gran cantidad de trabajos para
demostrar el efecto de la magnitud de la recompensa sobre la motivación para ejecutar una respuesta, y
en todos se ha comprobado…: A) que, a mayor magnitud de recompensa, la conducta se ejecuta más
rápidamente”. B) que con mayor recompensa los animales aprenden más”. C) que existe una relación inversa
entre la magnitud de la recompensa y la motivación”.
7. Los resultados obtenidos al final de la 1ª fase del experimento señalan que…: A) solo se encontró el
efecto de contraste positivo, pero no el negativo. B) se encontraron claramente los efectos de contraste positivo y
negativo como consecuencia de los cambios en la magnitud de la recompensa.
C) los niveles de motivación determinan las ejecuciones de los sujetos experimentales.
8. ¿Qué procedimiento se ha utilizado para obtener el efecto de contraste?:
A) simultáneo. B) sucesivo. C) elación.

Práctica. El equipo docente de Ps. de la motivación busca entre sus estudiantes 300 voluntarios para comprobar
si la práctica que está diseñando para el próximo curso es correcta en cuanto a su nivel de dificultad. Para ello
solicita a los participantes que asistan a una sesión de trabajo en la que deben realizar la práctica de forma
individual durante 120 minutos. Cada alumno dispone de un ordenador para ejecutar la tarea y recibir las
instrucciones. Al inicio de la sesión se indica que por participar se le añadirá 0.5 puntos a la calificación final de la
asignatura. Trascurridos 60 minutos, a 150 estudiantes se les presenta un pantallazo indicando: “se ha producido
un error en la información proporcionada: por su colaboración se les añadirá solo 0.2 puntos a la calificación final”.
9. ¿Qué efecto de contraste se producirá?: a) positivo. b) negativo. c) indirecto.
10 ¿A qué procedimiento se ha recurrido? Efecto de contraste…:
a) simultáneo. b) permanente. c) sucesivo.
11. ¿Cómo serán las actuaciones de los estudiantes a partir de la primera hora?: a) todos los sujetos
mostrarán un descenso en su rendimiento. b) los que mantienen el premio aumentarán su rendimiento al final.
c) a los que se les reduce el premio empezarán a reducir su rendimiento.
12. ¿Qué ocurre con el efecto techo?: a) se producirá más rápidamente en los estudiantes a los que se les ha
reducido el premio. b) tendrá más consistencia y duración entre los alumnos a los que se les ha bajado la
recompensa. c) no se producirá al reducirse el premio.

Práctica: A tres grupos de trabajadores de una empresa de electrodomésticos (lavadoras), se les proporcionó un
plus en su sueldo. En una primera fase, en el mes siguiente, a los tres grupos se les proporcionó un incremento de
sueldo por igual para los tres grupos, pero en una segunda fase, se modificó el plus según el siguiente criterio: Al
grupo F, se le siguió proporcionando la misma cantidad de plus, al grupo G se le proporcionó la mitad del plus y, al
grupo H, el doble de plus que en la fase anterior. Con estos valores, conteste a las siguientes preguntas sobre los
efectos en la variación de la recompensa que se obtendrían, como si Ud. fuera el gerente de la empresa.
13. ¿En qué grupo de trabajadores esperaría observar el efecto techo en la producción de lavadoras?:
a) en el grupo F. b) en el grupo G. c) en el grupo H.
14. ¿En qué grupo de trabajadores esperaría observar el efecto de depresión en la producción de
lavadoras?: a) en el grupo F. b) en el grupo G. c) en el grupo H.
15. ¿En qué grupo de trabajadores esperaría observar el efecto de elación en la producción de lavadoras?:
a) en el grupo F. b) en el grupo G. c) en el grupo H.
16. ¿En qué grupo de trabajadores no observaría ningún efecto de contraste en la producción de
lavadoras?: a) en el grupo F. b) en el grupo G. c) en el grupo H.
Práctica: Relación entre niveles de motivación y cantidad de premio. Centrándonos exclusivamente en la 3ª Fase
(y última) del experimento realizado, conteste a las siguientes preguntas:
17. ¿En qué consistía esta fase del experimento?: a) se establecieron diferentes cantidades fijas de alimento
para cada una de las tres ratas. b) se cambiaron las cantidades de alimento con respecto a la fase anterior, en
dos de las tres ratas. c) se eliminó el alimento como recompensa en las tres ratas.
18. ¿Qué principal consecuencia podemos inferir de los resultados obtenidos en esta fase del
experimento?: a) que a mayor magnitud de recompensa la conducta se ejecuta más rápidamente.
b) que el cambio en la magnitud de la recompensa aumenta el valor del incentivo. c) que la respuesta desaparece
si se elimina el premio que lleva aparejada dicha respuesta.
19. ¿Qué efecto de contraste se ha producido en esta fase del experimento?: a) no se ha producido ningún
efecto de contraste. b) un efecto de contraste negativo o depresión. c) un efecto de contraste positivo o elación.
20. ¿Qué procedimiento concreto de contraste se ha utilizado en esta fase del experimento?:
a) un efecto de contraste sucesivo. b) no se ha utilizado ningún procedimiento de contraste. c) un efecto de
contraste simultáneo.

Práctica. El departamento de marketing de una empresa de venta de cosméticos a domicilio necesita incrementar
urgentemente su nivel de negocio. Para ello se plantea cambiar la forma de motivar a sus vendedores, pero dada
su situación económica no puede incrementar la partida económica. Hasta el momento todos los empleados
recibían un 6% sobre sus ventas. El sistema de incentivos que se proponen probar consiste en que percibirán en
unas ocasiones una comisión del 4% y en otras ocasiones, del 8% sobre sus ventas.
21. ¿Cómo se denomina el efecto de contraste aplicado?: a) simultáneo. b) sucesivo. c) elación.
22. ¿Qué ocurrirá con el volumen de ventas con el nuevo sistema de incentivos?: a) se mantendrá
constante. b) oscilará en función de la cantidad de comisión que se dispense. c) aumentará considerablemente
siempre.
23. ¿Qué se producirá cuando los vendedores reciban la comisión del 4%?: a) descenderán drásticamente
sus ventas muy por debajo de lo esperable en comparación a cuando recibieron el 6% de comisión. b) el número
de ventas se mantendrá constante. c) dado que en otras ocasiones perciben el 8% de comisión, sus ventas serán
muy superiores a cuando recibían 6% de comisión.
24. ¿A qué afecta la nueva forma de motivar a los vendedores?: a) a su aprendizaje de la tarea. b) a sus
experiencias previas. c) a su ejecución de la tarea.
En la práctica: “Relación entre niveles y cantidad de premio”:
25. ¿Qué efecto de contraste tiene lugar cuando se produce un aumento rápido y excesivo en la actuación,
por un incremento en la magnitud de la recompensa por encima de lo esperado?:
a) elación. b) depresión. c) techo.
26. ¿Qué relación existe entre los niveles de motivación y la cantidad de premio cuando dicha cantidad se
mantiene constante? a) una relación directa, en el sentido de que, a mayor magnitud de la recompensa, la
conducta se ejecuta más rápidamente. b) una relación inversa, en el sentido de que, a mayor magnitud de la
recompensa, la conducta de ejecuta más lentamente. c) una relación multiplicativa entre la magnitud del premio
y el nivel de motivación del sujeto.
27. ¿Qué objetivo tuvo realizar handing con las ratas antes del experimento?: a) que perdieran peso.
b) que se habituaran al experimentador. c) que fueran incentivadas antes del experimento.
28. ¿Cómo se denomina al efecto de contraste que tiene lugar cuando las variaciones en la magnitud de la
recompensa se realizan en dos fases?:
a) sucesivo. b) alternativo. c) simultáneo.

Práctica: Relación entre niveles de motivación y cantidad de premio.

Centrándonos exclusivamente en la 2ª Fase del experimento realizado en esta práctica, conteste a las
siguientes preguntas:
29. ¿En qué consistía esta fase del experimento?: a) se eliminó el alimento como recompensa en las tres
ratas. b) se establecieron las mismas cantidades fijas de alimento para las tres ratas. c) se cambiaron las
cantidades de alimento con respecto a la fase anterior, en dos de las tres ratas.
30. ¿Se ha producido algún cambio o efecto reseñable en esta fase del experimento?: a) no se ha
producido ningún cambio en las conductas de los tres sujetos. b) se ha producido un cambio en la conducta de
dos de los sujetos. c) se ha producido un cambio en la conducta de los tres sujetos.
31. Durante la adquisición, ¿qué consecuencias tiene la variación del premio en la conducta de los sujetos
experimentales?: a) siempre tiene unas consecuencias negativas en la conducta de los sujetos experimentales.
b) no tiene ningún efecto en la conducta de los sujetos experimentales. c) tiene un evidente efecto en la conducta
de los sujetos experimentales.
32. ¿Qué se ha utilizado en esta fase del experimento?: a) un efecto de contrate sucesivo. b) un efecto de
contrate simultáneo. c) no se ha empleado ningún efecto de contraste.

Práctica. Los profesores de primaria de un colegio se plantearon cómo motivar a sus alumnos para dar solución al
problema de la tardanza en la realización de los ejercicios de clase. Todos los discípulos disponían de 30 minutos
para hacer las tareas escolares y bastantes de ellos no los acababan en ese periodo.
Pensaron premiar a los escolares con minutos adicionales de recreo si concluían la tarea en un tiempo
establecido. La prueba la llevaron a cabo durante un mes con los tres grupos de sexto de primaria: a los alumnos
del grupo 6ºA les ofrecieron cinco minutos de recreo adicionales si finalizaban sus deberes correctamente en 25
minutos; al grupo de 6º B les indicaron que dispondrían de 10 minutos adicionales si los acababan en 20 minutos;
y al grupo 6ºC lo mantuvieron como grupo de control, de tal forma que a los 30 minutos salían al recreo. La prueba
fue un éxito…

33. Si se logró motivar a los escolares, ¿qué grupo acabaría antes los deberes?:
a) 6ºA. b) 6ºB. c) 6ºC.
34. Si pasado el mes de prueba los profesores ofrecieran a los niños de 6ºA y 6ºB cinco minutos de recreo
por la finalización de su tarea, ¿cómo se comportarían?:
a) los alumnos de 6ºA harían más rápido sus deberes.
b) la motivación del grupo 6ºB descendería.
c) descendería la motivación del grupo 6ºC.
35. Conforme a la pregunta anterior, ¿cómo se denomina el efecto de contraste que están empleando los
profesores con sus alumnos?:
a) efecto de contraste positivo.
b) efecto de contraste alternativo.
c) efecto de contraste negativo.
36. Una vez transcurrido el mes y eliminados los premios, ¿qué grupo descendería más drásticamente su
rendimiento?:
a) 6ºA. b) 6ºB. c) 6ºC.

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