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PLAN DE NEGOCIO
INTEGRANTES:
SECCIÓN: T2
HUANCAYO - PERU
2022
AGRADECIMIENTO
En primer lugar, agradezco a Dios por permitirme entender esto. Porque me dio salud, se
convirtió en la fuente de vida y me dio las cosas que necesito hacer todos los días para lograr
mis metas.
Además, estoy profundamente agradecido con mi familia por brindarme la base necesaria
para completar con éxito este gran proyecto de investigación.
Agradezco a mi madre su continuo apoyo. Por sus consejos, sus valores y su constante
motivación, esto me convierte en una buena persona, pero lo más importante es el amor por
él. Tomemos como ejemplo a mi padre, él mostró su perseverancia y el valor para seguir
adelante.
ÍNDICE
I. RESUMEN 5
2.1. Competencia 5
2.2. Capacidades 6
V. ELABORACIÓN DE PROTOTIPO 11
X. BIBLIOGRAFÍA 11
XI. CONCLUSIONES 12
XII. ANEXO 13
I. RESUMEN
2.1. Competencia
● Trabajo en equipo
● Responsabilidad y respeto
● Aplicación de la técnica lluvias de ideas
● Aplicación de la técnica CANVA
● Realización de propuesta de valor del plan de negocio
● Realización de estudio de mercado
● Realización de encuesta
Los clientes son el centro o el éxito para este negocio y al agruparlos en segmentos
con necesidades, atributos y comportamientos parecidos tendrá en sus manos la
posibilidad de ofrecerles la mejor experiencia, que hoy en día es uno de los factores
de éxito de cualquier empresa, esto nos ayudará a llegar a nuestro público objetivo, el
cual hará que nuestro esfuerzo obtenga los resultados deseados.
Ya que con esto se logrará captar su atención, lo cual la persona percibirá que sabes
cuáles son sus intereses y tú vas a ser la mejor opción de compra
● Análisis de la competencia
● Elección de modelo (nosotros elegiremos el modelo canvas)
● Análisis de tu producto y creación del canvas
● Usuario Final:
La relación con los clientes se da a través de nuestra fuerza de ventas, que
nuestros vendedores de la empresa serán los que ofrezcan nuestro producto a
ellos y a la vez brindará el catálogo de productos, la información nutricional
que contiene.
● Intermediario:
La relación con los clientes será a través de una plataforma virtual que brinda
la empresa, por medio de creación de página web, redes sociales, entre otros.
➔ Asesoría a través de la plataforma virtual de la empresa acerca de los
beneficios y la manera de preparación que se puede hacer con el
cushuro.
➔ Brindar plan de alimentaciones, recetas de comidas, postres saludables
con el complemento de la harina de cushuro
Nuestros costos serán el envase y embalaje del producto, ya que esto es esencial sino
no podríamos vender de manera correcta, el pago a la mano de obra directa la cual
elaborará el producto y el pago al personal que manejara la empresa, el costo del
transporte del producto al punto de venta
V. ELABORACIÓN DE PROTOTIPO
El prototipo consiste en golosinas VITA FUEL es gomitas nutritivas decir en galletas a base
de cushuro, y stevia
que vendrán en Bolsa de papel kraft verjurado de gran calidad y base cuadrada papel de 70 gr
Especialmente recomendada para el sector alimentario con un contenido de 6 galletas.
Como podemos observar que las bolsas de galleta estarán diseñadas por temporadas como el
día de la amistad, San Valentín, Halloween, navidad, etc.
REPOSTERÍA: Se conoce como repostería a la actividad que desarrolla un repostero. Por lo general
este concepto se emplea con referencia a la elaboración de productos alimenticios dulces. Un aspecto
importante de la repostería es la decoración, estas creaciones se venden en comercios conocidos como
cafeterías o pastelerías.
La repostería, confitería o pastelería es el arte de preparar o decorar pasteles u otros postres. El
término repostería es el que se utiliza para denominar al tipo de gastronomía que se basa en la
preparación, y decoración de platos dulces tales como tartas, pasteles, galletas, budines, etc. Hay una
extensa variedad de recetas.
Las gomitas nutritivas es un producto alimenticio pequeño y plano, dulce o salado, horneado hecho
normalmente a base de harina, huevos, azúcar, y/o mantequilla, aceite de cocina y otros aceites o
grasas. Puede incluir más ingredientes como pasas, avena, virutas de chocolate, amaranto o nueces,
coco y otros.
INGREDIENTES:
Stevia ¼
Aceite de olivo
Jarabe de maíz
agua
Grenetina
ácido cítrico (regulador de la acidez)
saborizantes artificiales (fresa, limón, piña y naranja)
cera de carnauba (agente de glaseado)
rojo 40 (rojo allura)
amarillo 5 (tartrazina)
azul 1 (azul brillante)
amarillo 6 (amarillo ocaso)
Categoría: Prototipo
Institución: Universidad Peruana los Andes
Facultad: Facultad de Administración y Contabilidad
Curso: Incubadora de Ideas de Negocio
Las gomitas de cushuro tiene como principal objetivo disminuir el índice de desnutrición en el
país.
Básicamente el producto está constituido por: cushuro, frutas y edulcorante natural(stevia).
Cuenta con variables consistentes en:
Ingredientes naturales.
Alto valor nutricional.
Combate la desnutrición.
Optimiza el sistema digestivo.
COSAS INTERESANTES
● La utilización de empaques utilizados
● Es muy importante para aquellas personas que cuidan su salud
● La utilización de hierro que son de sangre no son consumidas por los niños PREGUNTAS Y
DUDAS
● ¿La adquisición de nuestro producto será a un precio cómodo?
● ¿Las gomitas dañan la salud de los clientes ? 13
En el segundo año, se iniciará la etapa de crecimiento del producto, el apoyo de la fuerza de venta, la
inversión en publicidad y promoción a través del uso de las herramientas virtuales, el eficiente manejo
de la distribución y la calidad del producto, generarán un panorama atractivo para el incremento de las
ventas para ese año. Al final del año, se llegará a una participación del 7.5% del target con la venta de
99,266 paquetes. Para el tercer año, el producto continuará en su etapa de crecimiento y las
inversiones en publicidad y promoción, lograrán el incremento de las ventas. Al final del año, se
venderán 103,237 paquetes.
El ciclo del producto en adelante seguirá en su etapa de crecimiento, ya que al final de la proyección,
solo se ha obtenido la participación del 11.5% del target y quedaría por explotar el 89%
aproximadamente del target. Se podría considerar continuar con el proyecto, pues con el cushuro se
podría diversificar el producto.
7.1. Cuadro de materiales, herramientas, instrumentos y equipos
Al contar con un precio cuyo valor agregado se centra en los beneficios saludables que aportará a
los consumidores y en la accesibilidad en cuanto al producto por un menor precio a comparación
de los competidores directos, se determinó que nuestra estrategia será de “Penetración del
mercado”, dado que, si bien nuestro público objetivo se encuentra en los niveles
socioeconómicos más altos (NSE A y B), nuestro principal objetivo a mediano plazo es ganar
participación en el mercado mediante un precio menor al de los consumidores. Es por ello por lo
que nuestra presentación de 10 nuggets tendrá un precio de venta de S/.12, con la finalidad de
atraer a la mayor cantidad de potenciales clientes quienes perciban la obtención de más
beneficios por un menor precio respecto a la competencia.
Cabe mencionar que este monto se determinó en función de 3 factores primordiales: la solvencia
de nuestros costos que impactan directamente en la producción y rentabilidad del proyecto, los
resultados obtenidos en base a las verificaciones y nuestro margen de ganancia a la par de nuestra
estrategia de precio a implementar a inicios.
VIII. DESARROLLO DE PROPUESTA DE VALOR
El diagrama de las operaciones del proceso (operation process - chat) es una representación gráfica de
los puntos en los cuales se introducen los materiales en el proceso y de la secuencia de las
inspecciones y de todas las operaciones, excepto las comprendidas en el manejo de materiales.
Una recomendación esencial es contar con aliados estratégicos en cuanto a producción del
producto para lograr ser líderes en costos y generar mayores beneficios para la empresa.
Somos una empresa con un producto innovador capaz de cubrir la necesidad de nuestro
cliente diferenciándose por ser un producto con bajo en grasa y natural.
Tener alianzas estratégicas a largo plazo con los proveedores para conseguir menores costos
en el insumo esencial que es el Cushuro y asegurarnos de la calidad del producto.
Las redes sociales y la publicidad por internet han crecido a pasos agigantados en los últimos
años, por lo que es importante siempre estar presente en los medios de comunicación más
utilizados por nuestro P.O para que así ellos sientan que mediante, publicaciones, stories o
promociones estamos, estamos creando un vínculo entre cliente y marca.
Presenciamos que el público objetivo tiene mayor interés cuando se hace referencia a los
temas nutricionales y el valor de mantener una vida saludable, por ello se necesita de
campañas o publicaciones dentro de los canales digitales que se están manejando para
difundir los grandes beneficios que tiene nuestro producto.
RECOMENDACIONES
Expandir nuestra oferta a otros segmentos en Lima Metropolitana, dado que, gracias a su
aporte nutricional, el cushuro deshidratado en polvo tiene altas posibilidades de ser
consumido como medida de prevención y cura de la anemia por su gran cantidad de hierro.
Nuestro producto puede ser consumido por niños, madres gestantes, adultos mayores y
personas en general, dado que no tiene contraindicaciones y es 100% natural.
El incremento en unidades vendidas por la ampliación a nuevos mercados tanto internos
como externos, ofrece como beneficio un mejor resultado frente a variaciones en el precio o
costo de materias primas y materiales.
Considerando en la capacidad instalada su mayor ratio de utilización (58.34%), es posible
ampliar el nivel de producción para hacer frente a la ampliación de mercado hasta un máximo
de 40,612 unidades con una eficiencia del 95%, lo que le permitiría atender un incremento en
la demanda de aproximadamente 50%, sin requerir la adquisición de nueva maquinaria y
equipo.
Se debe tener un mayor acercamiento con las comunidades andinas productoras de cushuro
para conseguir menores precios y mejorar los costos de producción, dentro de las prácticas de
comercio justo.
A corto plazo debe considerarse ampararse a la ley de productos orgánicos, por ende, añadir
mayor valor a nuestro producto y contribuir con la responsabilidad social hacia los
productores y el ecosistema y además recibir los beneficios que promueve el MINAGRI a
este tipo de productos.
BIBLIOGRAFÍA