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Universidad Técnica Particular de Loja
Universidad Técnica Particular de Loja
CARRERA: PSICOPEDAGOGÍA.
CONDICIONAMIENTO OPERANTE
DANIELA CUMBICUS
MILAGROS SISALIMA
LOURDES SÁNCHEZ
LOJA
ECUADOR
PRACTICA
Roberto, ingreso a trabajar a una nueva empresa de comida en la cual obtiene un puesto de
repartidor primario por su falta de experiencia, conforme a su desempeño laboral su jefe
decide entregarle comisiones por las ventas que ha realizado, entonces entre más ventas
realice Roberto más comisiones recibe, así mismo recibe las sinceras felicitaciones de su jefe
por sus habilidades demostradas. En este proceso su jefe analiza su desempeño laboral y se da
cuenta de su capacidad, conforme con el tiempo y el modo en que Roberto se desenvuelve en
su trabajo se convierte en uno de los más destacados empleados en la empresa y su jefe
decide ascenderlo inmediatamente a un puesto mayor llegando a ser Jefe de ventas.
LAS APROXIMACIONES SUCESIVAS: En este caso serían las comisiones que Roberto recibe a
medida del número de ventas que realiza, con el tiempo las comisiones incrementan e
incentivan a Roberto a mejorar en su vida personal y laboral. Estas comisiones se van
generando mes a mes en la empresa que Roberto labora.
REFORZAMIENTO SECUNDARIO: El dinero obtenido por las comisiones que generan ingresos a
la vida de Roberto y que se generan por su destacado trabajo en la empresa. Que se entiende
como una recompensa mayor que Roberto obtiene por sus actitudes de perseverancia en la
empresa.