Índice

Paid Media 01
Introducción a la
04
Creación de una

Planning planificación de
medios
propuesta de
valor
con Vanessa González

02 05
Introducción al
Identificación
perfilamiento de
del objetivo de
medios
campaña

03 06
Selección
Identificación de de medios y
la audiencia organización de

Para una mejor experiencia de uso te

recomendamos usar Adobe Acrobat
Descripción del
curso:
Al inalizar este curso, el estudiante será capaz de
seleccionar medios pagados, conociendo la
audiencia, de iniendo la estrategia y los pilares de la
propuesta de valor.
 Apasionada del marketing con más de
8 años de experiencia en las agencias
de medios más grandes del mundo,
acompañando la estrategia y selección
de medios para marcas regionales
en el sector de entretenimiento,
telecomunicaciones y automotor.
Vanessa Su foco ha sido la gestión de proyectos
González que optimicen las compras de
publicidad con base en análisis de datos
y la lectura e integración de audiencias,
además del seguimiento a tendencias
digitales y oportunidades creativas que
consoliden el canal digital como medio
esencial de comunicación y prospección
de ventas para sus clientes.

Mis redes sociales:

Material del curso:
1. Introducción a la planificación de medios
Contesta las siguientes preguntas para evaluar
tu conocimiento previo en el tema:
• Con base en tu experiencia, ¿por qué crees
que es importante planificar?
• ¿Qué aspectos consideras importantes
conocer previamente antes de ejecutar una
campaña en medios publicitarios?
2. Identificación del objetivo de campaña
De entre los siguientes objetivos, ¿cuál consideras
que es más frecuente y por qué?
1) Dar a conocer la marca entre el público objetivo
2) Incrementar la cuota de mercado
3) Lanzar un producto nuevo
4) Mejorar el retorno de la inversión
5) Introducir la empresa en nuevos mercados a
nivel internacional o local
6) Incrementar los beneficios de la empresa
7) Optimizar el embudo de conversión
8) Captar nuevos clientes
9) Fidelizar a los clientes
10) Aumentar las ventas
 • ¿En qué fase del funnel de marketing
ubicarías este objetivo?

Estructura de
Etapa ¿Qué medir? campaña Mensaje

Costo por visitas para tráficos, Curiosidad, las personas

Presentar la marca Campañas de alcance/
siempre poniendo atención a necesitan saber sobre
a los clientes, vídeo view (No visitantes
Top Descubrimiento construyendo las tasas de conversión CAC - frecuencia 4) tráfico,
nuestra marca/promo y
recordarla
of the intención para campaña de adquisición instalación de app

funnel

Dirigir la venta con las Anuncios dinámicos, Favorabilidad, las

ROI/ROAR/CIR para para audiencias
recomendaciones más personas deben
Middle Conversión precisas en el mejor timing
rentabilidad; CPA/CPO amplias (DABA), considerarnos a la hora
para volumen conversión (agregar
funnel posible
al carrito, compra)
de la compra

Recu LTV - para determinar los Anuncios dinámicos Acción, las personas
Recomendar los mejores
Bottom of rrencia productos y estimular la
mejores clientes. Costo
por clientes reactivados
retargeting (carrito, tienen que recordar
compradores cross sell) nuestra marca en el
the funnel recompra para campañas de respetando timing momento propicio de la
reducción de Churn compra
Identificación de la audiencia
Si tienes tu navegador asociado a una cuenta
de Google, ve a https://adssettings.google.com/
Describe a detalle tu perfil como usuario de
authenticated y contrarresta esta información.
medios publicitarios y potencial objetivo para
una campaña de marketing de tu producto
• ¿Qué opinas sobre la recopilación de datos de
favorito.
navegación y la personalización de anuncios?
Puedes incluir edad, género, situación familiar,
¿Qué tan acertado o diferente resultó frente a
nivel educativo, intereses y pasatiempos,
tu propia descripción?
consumo de medios informativos, consumo
de medios de entretenimiento, canales de
interacción social, ubicación geográfica, tono de
comunicación favorito, frecuencia de compra,
tipo de perfiles o contenido que consumes en
redes sociales (diferente a tus amigos o familia)
y cualquier otro detalle que consideres valioso.

Creación de una propuesta de valor

Piensa en tu producto favorito, ese que crees que fue

creado especialmente para ti, te encanta y compras
una y otra vez. Describe a detalle qué beneficios o
características son las que mejor te atraen y cómo se
ajustan a tu estilo de vida, tus necesidades y gustos.

Resume en una frase atractiva el mensaje de
campaña que resalte el beneficio principal de
este producto y cómo empata con tu necesidad.
Qué es un Customer Lifecycle Map?
Introducción al perfilamiento de
medios
¿Cuáles son los medios por los que habitualmente
te informas o te enteras de noticias de tu país
o el mundo, economía, actualidad, voluntaria o
involuntariamente? ¿Recuerdas alguna marca que
recientemente haya hecho publicidad dentro de
estos medios? ¿Cuál es tu relación con esta marca,
consideras que fue un anuncio relevante y útil
para llamar tu atención? ¿O te genera rechazo y
lo consideras intrusivo dentro de tu propósito de
informarte?
¿Qué aspectos considerarías relevantes para
entregar anuncios exitosos dentro de los
medios que típicamente usa una audiencia
para informarse?
¿Sigues a algún “influencer” o figura pública
(que no te conozca)? ¿En qué categoría?
(farándula, moda y belleza, música, comedia,
maternidad, hacks, educación, cocina,
tecnología, gaming, etc.) y, ¿qué es lo que más
te atrae o interesa acerca de su contenido?
¿Qué opinas de las colaboraciones pagas y
anuncios publicitarios en acuerdo con estos
personajes? ¿Utilizarías este canal para tu
campaña publicitaria? Y, ¿qué tal si este
personaje fuera una creación con inteligencia
artificial que se base en tu algoritmo para
darte recomendaciones de productos mientras
genera contenido de tu interés?
Cuando vas a hacer una compra virtual,
¿qué aspectos consideras importantes para
asegurar la calidad, disponibilidad, protección
de datos y seguridad de la transacción?
¿Usualmente sigues las redes sociales de tus
marcas favoritas? ¿O estás suscrito a notificaciones
o newsletters por email, mensaje de texto o revistas?
¿Qué contenido esperas encontrar de parte de ellas?

¿Y qué medio te aseguraría que no te pierdas un

cambio de precio u oferta por tiempo limitado?

Selección de medios y organización de un

media plan

Volvamos a tú descripción como usuario de medios,
tu producto favorito y esa frase atractiva que une
sus beneficios con tus necesidades.
¿Qué medios publicitarios serían los más adecuados
para comunicarte el lanzamiento de este producto?
¿En qué formato te gustaría enterarte de estas
novedades? ¿Imagen, video, audio, texto? ¿Y por
qué?
¿Qué características debe tener ese anuncio, colores,
duración, cómo lucen los personajes que dan el
mensaje, qué botones o llamado a la acción debe
tener el anuncio para que quieras conocer más?
¿Cuántas veces crees que debes ver el anuncio para
que te convenza de realizar una acción adicional?
¿Y qué presupuesto puedes liberar si logras una
negociación de un CPM de $3,2 y mantienes el
mismo número de impresiones iniciales como
objetivo?

FInalmente, vamos a repasar una fórmula:

¿Cuántas impresiones logras con una inversión total

de USD$500 y un CPM de$4?