Universidad Del Azuay

Facultad de Ciencias de la Administración

Carrera de Administración de Empresas

Gerencia de Ventas

Tema: Practica 5 Organización del área comercial

Autor:

David Alvarez

Profesor:

Ing. Francisco Ampuero

Cuenca – Ecuador

2022
Práctica No. 5: Requisitos de Liderazgo, Comunicación, Motivación y
Coaching para el Puesto de Gerente Comercial

¿A quién nombraría usted director de ventas?, según su criterio personal, con base en los
conceptos del Capítulo 1 y usando, por lo menos, 5 citas con APA. Suba el archivo al
Campus Virtual

A más de ser uno de los mejores vendedores dentro de la organización y de poseer una gran
y larga experiencia en el área de ventas en lo personal yo elegiría como nuevo director de
ventas a Gordon Price porque para ser un líder Gordon es capaz “de dar hasta la camisa” en
caso alguno que lo necesite. Aun que claro existe la posibilidad de perder a un gran
vendedor, también podemos ganar un excelente director de ventas con ardua experiencia
que puede ser impartida a los vendedores y así poder lograr casi el mismo éxito que Gordon
cuando era vendedor.

De tal manera el director de ventas debe ser una persona capaz de influir en los demás,
donde Gordon cumple con tres elementos fundamentales como la: iniciativa, visión e
influencia. Con respecto al concepto de gerencia comercial una cosa es vender y otra dirigir
y gerenciar, entonces, ¿qué es lo mejor? ¿elegir a quien vendió más, a quien vendió mejor o
a quien sabe vender mejor? Bajo mi punto de vista Gordon sabe vender mejor lo que
demostró con sus logros cuando era uno de los mejores y hasta superando más del 20% de
la cuota asignada en momentos complicados. Así mismo Gordon cumple con las
dimensiones de un High-Performance-Team donde demostró que sabe hacer, quiere y
puede; siendo una persona dedicada y clara con sus objetivos de crecer profesionalmente.

Bibliography
Ampuero, F. (2020). Liderazgo, motivación y trabajo en equipo (1era y 2da parte). Material
de clase.
Ampuero, F. (2020). Coaching para el Desarrollo de Equipos de Ventas. Material de clase.
Ampuero, F. (2020). Técnicas Motivacionales para Vendedores. Material de clase.
Ampuero, F. (2020). Introducción a la Administración de un Equipo de Ventas. Material de
clase.
Stanton, W. y Buskirk, R. (1997). Ventas: Conceptos, planificación y estrategias (9na ed.).
Editorial McGraw Hill. ISBN: 9789586007030.