PLAN DE NEGOCIOS ARTESANIAS

PLAN DE NEGOCIOS: ARTESANIAS

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE ARTESANIAS (MADERA, GUADUA,
CUERO), BISUTERIA Y CROCHE (BAMBAS, BOLSOS, ZAPATILLAS)

PRESENTADO POR:
STEFANY CARDOZO ALDANA
SERGIO ANDRES MARIN PERALTA
OSCAR EFRAIN SERNA
FAIVER ANDRES LADINO

PRESENTADO A:
ING. ORLANDO GUZMAN

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
FACULTAD INGENIERIA
NEIVA, HUILA
2014-2

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DESCRIPCIN DEL PROYECTO:

Creacin de una empresa productora y comercializadora de artculos artesanales
alcanzando un adecuado crecimiento y competitividad en el mercado.
OBJETIVOS:

Realizar un anlisis del entorno, identificando as las oportunidades y amenazas

presentes y futuras.
Identificar las posibilidades de mercado que se tiene en ciudades como Neiva
Identificar las fortalezas y debilidades que asistan a la empresa para responder a la
dinmica de su entorno.
Hacer el anlisis econmico y financiero para determinar la viabilidad del plan de
negocios.
JUSTIFICACIN:

El proceso tecnolgico de produccin artesanal se fundamenta en el trabajo

preponderantemente manual y en el uso de herramientas relativamente simples con bajo
agregado tecnolgico y que son debido a la baja inversin de capital fijo por parte de los
artesanos, a las dificultades para acceder al crdito y a la falta de investigacin sobre
adaptacin y adecuacin de procesos apropiados que permitan la competitividad de la
artesana.
La aplicacin de los principios del diseo e inspiracin propios es un recurso de los
artesanos, pero tambin en los talleres revelan la tendencia a la imitacin de modelos
que se transfieren en las regiones por observacin directa o copia de diseos de revistas
y solicitudes especficas de clientes.
Otra caracterstica de la produccin artesanal es la escasa organizacin de los talleres.
No existe una divisin funcional del trabajo ni presenta especializacin en las etapas
bsicas de los procesos productivos. Sin embargo, existen lugares con marcada
dedicacin a un oficio artesanal especfico que dan lugar a la especialidad dentro de la
cadena productiva, como ocurre con la tendencia a la especializacin en el cultivo de
materia prima, al eslabn de la adecuacin de sta y a la fase de elaboracin del
producto final.

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QUINES SE BENEFICIARN CON EL NEGOCIO?

Dentro de estas condiciones toda iniciativa de promocin para organizar la oferta
artesanal en el mercado exige el anlisis de las posibilidades reales que tiene el sector,
ya que grandes volmenes de produccin pueden tener efectos nefastos sobre los
recursos naturales, que expresan uno de los aspectos negativos de la masificacin de la
artesana.
Dentro de la poblacin artesanal es importante la participacin de la mujer, Los oficios
artesanales que ms congregan fuerza de trabajo son la tejedura (en todas sus diversas
variantes) y la madera, tambin podemos mencionar en orden de importancia la
cermicaalfarera y otros oficios artesanales como son el trabajo en cuero .

DE DNDE NACI LA IDEA?

La organizacin gremial en los artesanos ha sido mnima y la falta de organizacin ha
marginado a los artesanos del pas de participar de los mecanismos diseados por el
estado para la toma de decisiones que definen los derroteros de su desarrollo, limitando
as su capacidad de gestin y negociacin.
Respecto a las artesanas no existe una informacin veraz sobre la actividad, ya que en
nuestro medio en un alto porcentajes las personas que se dedican a elaborar cualquier
clase de artesanas estn dentro de la informalidad y muy pocos son (los artesanos de la
arcilla) los que estn verdaderamente organizados y con apoyo del Estado.
El aprendizaje de los oficios artesanales generalmente se realiza en el ambiente familiar
a travs de su descendencia. Solo un pequeo nmero de artesanos recibe capacitacin
en las tcnicas artesanales a travs de cursos y talleres.

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PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE VENDA

Fbricas de muebles en Bamb y mimbre, bordado a mano de delicadeza que lo
exportan para Centro y Norte Amrica; este es uno de los grandes frutos que estn
dando las diferentes escuelas artesanales que funcionan en Neiva.

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FACTORES
RELEVANTES
QUE
INFLUYEN EN SU PRODUCTO O
SERVICIO
La proximidad al ro Magdalena y sus afluentes,
hace que las gentes practiquen el oficio de la
cordelera,
haciendo sus propias atarrayas, chinchorros, nazas,
gicingas y dems implementos de pescar. La talla en madera, ltimamente a causado
furor porque la estn haciendo a tipo de empresa comunitaria y la gente se preocupa por
hacer bien los terminados de los muebles y por lo tanto ya se estn exportando a otros
departamentos.

ANLISIS DE MERCADO:
La ubicacin de los grupos artesanales corresponde en algo grado con el origen de las
materias primas naturales bsicas (cada vez ms escasas), con las que se erige una
acentuada expresin cultural de trabajo y creacin que caracteriza la historia productiva
de las regiones
Artesanas. El desabastecimiento es notorio cuando las materias primas proceden de
procesos biolgicos vegetales, dada su naturaleza estacional que obliga a los artesanos
a practicar tcnicas de adecuacin y almacenamiento. Las materias primas de origen
mineral, o de procesamiento industrial estn condicionadas por el precio y volumen de
compra que chocan con la limitada capacidad financiera e iliquidez de capital de trabajo
del artesano.
La dinmica comercial del sector, en el mbito nacional, se distribuye en ventas en el
municipio de origen y en menor proporcin en ventas en otros municipios y en
distribucin a otros departamentos.
En lo referente a la comercializacin Internacional, los cinco principales compradores de
Artesanas colombianas fueron Estados Unidos, Mxico, Venezuela, Chile, Blgica y
Canad. Tambin cabe destacar que Ecuador, Repblica Dominicana, Per y Francia
son otros grandes compradores. Adems, las artesanas colombianas gozan de

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preferencias arancelarias para el ingreso a los mercados de los EE.UU., la Unin

Europea, Venezuela y Ecuador, con cero aranceles.

En los mercados internacionales, la artesana colombiana presenta niveles de

competitividad, dada la gran variedad de artculos, diseo, materiales y tcnicas, gracias
a la diversidad cultural del pas, que permite una mezcla de elementos precolombinos,
espaoles, nativo y afroamricano.
En la delimitacin del rea geogrfica para este proyecto se indica que el mercado para
las artesanas, bisutera y accesorios elaborados en croch que se van a producir
abarca los territorios pertenecientes a los municipio de Florencia, Neiva, Garzn y
Pitalito con posibilidad de exportacin.
El entorno general que se presenta favorable es la concentracin de la poblacin de los
departamentos en las ciudades de Florencia y Neiva, y bsicamente con la misma
tendencia en los municipios de garzn y Pitalito, lo que nos permite iniciar una relacin
de ajuste y puesta en marcha con un mercado departamental favorable. Adems de la
posibilidad de exportar hacia los centros comerciales del pas como son Bogot,
Medelln, y Cali y porque no, pensar en el mercado internacional.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA:
En el comercio encontramos unos pocos almacenes que comercializan artesanas en los
cuales estos productos no son adquiridos de fabricantes de la ciudad sino que son
comprados a proveedores de Bogot.

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ESTRATEGIAS DE MERCADO
1. Concepto del Producto o Servicio:
Las caractersticas de los productos son los siguientes: elaboracin de pulseras y
collares de diversos materiales (bisutera), elaboracin de productos artesanales
fabricados en guadua y elaboracin de tejidos con hilo croch y terlenca en diversos
colores y combinaciones, segn lo prefieran las clientes y en los tamaos preferidos que
son: pequeos y medianos, para la elaboracin de bambas y bolsos, se escogern
diferentes estilos y colores de acuerdo a lo que est requiriendo el mercado.
2. Distribucin:
La comercializacin de los productos se centra en personas entre
15 -55 Aos de clase media baja, media, media alta.
Artesanas en madera, totumo, guadua y otras, bisuteras como
QUE manillas, collares, aretes, cinturones, cadenas de fantasa y
accesorios elaborados en croch (bambas, bolsos, zapatillas)
COMO Presentacin individual.
Colegios, universidades, almacenes de cadena, Centros
DONDE
comerciales, boutiques, punto de fbrica.
La compra se realiza en diferentes horas del da en cualquier da y
CUANDO
lugar.
POR
Por impulso o estmulo interno.
QUE
QUIEN

TABLA 1: ESTRUCTURA BASICA DEL MERCADO DE PRODUCTOS

3. Precios:

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Los precios de los artculos estn determinados con base en los costos y en los que
rigen en el mercado.
ARTESANIAS
$25.000

BISUTERIA
$5.000

BAMBAS ZAPATILLAS
$ 5.000
$ 20.000

BOLSOS
$ 30.000

4. Comunicacin:
La campaa publicitaria en el entorno ser un plan de publicidad amplio, en el que se
realizaran anuncios variados, pero relacionados, que aparecern en diversos medios
durante un periodo especfico. La campaa estar diseada en forma estratgica para
alcanzar los objetivos. Inicialmente se diseara un plan a corto plazo que, funcionar
durante el primer ao. Los componentes para la campaa de publicidad sern los
siguientes:

Difusin:
a. Transmisin en vivo por canal regional
b. Radio
c. Prensa

Material grafico
a. Afiches y volantes
b. Tarjetas de presentacin
5. Estrategias de Aprovisionamiento:

Existe en el mercado un gran volumen de elementos para la fabricacin de los

productos, por lo que el proyecto tendr su abastecimiento de materia prima a travs de
los centros en los que se encuentran todo tipo de material, los que se adquieren de
contado y con los precios que fija el proveedor.

PROYECCIONES DE VENTAS
1. Proyeccin de Ventas y Poltica de Cartera:
De acuerdo a la definicin del tamao y la ingeniera del proyecto de artesanas se

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requerir de los volmenes de produccin y de los ingresos por venta de los artculos.
Estos ingresos por venta se detallan en el captulo de Aspectos econmicos y
financieros del Plan de Negocios

2. Poltica de Cartera:
Las Ventas se realizarn en un 100% de contado.
Descripcin del Proceso:
DISEO

SELECCIN DE
MATERIALES

COMPRA DE
MATERIALES

ALMACENAMI
ENTO

PROCESO DE
FABRICACION

ACABADOS

CONSUMIDOR

EXHIBICION Y
VENTA

3. Necesidades y Requerimientos:

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Los requerimientos para la fabricacin de artculos artesanales sern los siguiente:

1. Sala de exhibicin y venta (vitrinas de exhibicin).
2. Recursos para la adquisicin de Maquinaria, equipo y herramientas ((juego de
herramientas, equipos menores, mesas de trabajo y estantera).
3. Recursos para la adquisicin de muebles y enseres (elementos de oficina equipo
de oficina).
4. Recursos para adecuaciones y legalizacin de la empresa.
5. Recursos para capital de trabajo (inventarios de materias primas, para nmina
administrativa y operativa, para servicios, para arrendamiento)
4. Plan de Produccin:
El programa de produccin junto con los costos y gastos operativos se detalla en el
captulo de Aspectos econmicos y financieros del Plan de Negocios.

ORGANIZACIN
1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Se establece el marco de direccionamiento estratgico que se debe implantar con el fin
de aprovechar las oportunidades y fortalezas, minimizando debilidades y amenazas,
logrando con esto el posicionamiento de la empresa en la regin perdurando a travs del
tiempo
Debilidades: Baja experiencia en la comercializacin de los productos, falta de
posicionamiento en el mercado local y regional,
Fortalezas: Buena disponibilidad de mano obra requerida, buena aceptacin de los
productos en el mercado internacional, alta comercializacin pero una baja produccin
por falta de organizacin de los artesanos,
Oportunidades: Los productos a elaborar pueden considerarse como promisorios dadas
las nuevas tendencias de la moda.

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Amenazas: Baja experiencia en trabajo asociado por parte de los emprendedores

2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

ASOCIADOS

GERENCIA
CONTADOR

MERCADEO

PRODUCCION

VENDEDOR

ARTESANOS

ASPECTOS LEGALES:
Constitucin de la empresa:
Empresa del sector de la economa solidaria con Registro en Cmara de Comercio. En
los estatutos se estipular que la responsabilidad de los socios son aquellas regidas por
las organizaciones de economa solidaria, los aspectos legales estn determinados en la
Ley 454 de la economa social y solidaria. El Tipo de sociedad: Privada de
responsabilidad limitada (Cooperativa).
GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS

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Los Gastos de administracin y ventas corresponden al conjunto de rubros necesarios

para el funcionamiento administrativo de la empresa como son el arrendamiento,
publicidad, gastos de limpieza y aseo, seguros, suministros de oficina, gastos de
servicios de comunicacin, nmina administrativa con sus respectivas prestaciones
sociales y de seguridad social, impuestos de industria y comercio, depreciaciones y
amortizaciones. (Ver captulo de Aspectos econmicos y financieros del Plan de
Negocios).
FINANZAS
En el Captulo de Aspectos Econmicos y financieros se describe detalladamente los
siguientes aspectos:
1. Entrada de datos generales del Plan de Negocios
2. Inversiones del Proyecto
3. Matriz de costos y gastos del proyecto
4. Plan de ingresos del proyecto
5. Financiamiento del plan de negocios
6. Tabla de amortizacin del crdito
7. Flujos financieros: Estado de Resultados proyectado, Flujo de Efectivo, Flujo
Neto de Efectivo, Balance general proyectado, Tabla de Indicadores Financieros.
8. Evaluacin financiera del Plan de Negocios.

EVALUACION DE VIABILIDAD
1. Evaluacin de viabilidad comercial:
El Plan de acuerdo a su proyeccin de Ingresos presenta una viabilidad adecuada, hay
que tener en cuenta que ste es el rubro ms sensible y que genera mayor riesgo para
el xito del negocio, al no cumplir con las metas de ventas.
2. Evaluacin de viabilidad tcnica:
Se debe tener en cuenta que se cuenta con la adecuada tecnologa y con la experiencia
de los artesanos en la fabricacin de los productos, adems existe la posibilidad de
capacitacin para mejorar la tcnica a travs del servicio que presta el SENA.
3. Evaluacin de Viabilidad Financiera:

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De acuerdo a los flujos financieros del Plan de negocios y de su Evaluacin financiera el

proyecto con base en los resultados que arroja es viable tcnica, comercial,
organizacional y financieramente:
Porque a la empresa se le asignan los recursos financieros suficientes para
sufragar los costos y gastos de operacin.
Por que existe un mercado insatisfecho donde puede incursionar con sus
productos.
Porque el diseo organizacional est acorde con las actividades que desarrollar.
Porque tendr la infraestructura necesaria para desarrollar las labores operativas
y administrativas.
Porque la rentabilidad de la inversin, que para el caso de la empresa comercial
es del 40.40% y para el empresario del 30.07%; supera las expectativas de las
actuales tasas de inters que maneja el sistema financiero y de la tasa de
oportunidad del 18%.
Comparado el proyecto con otras alternativas de inversin supera la rentabilidad
del costo del dinero en el mercado.
Desde el punto de vista del anlisis de los estados financieros el proyecto
muestra solidez econmica, liquidez, suficiente capital de trabajo para cubrir los
requerimientos de produccin y presenta indicadores econmicos que cumplen
los requerimientos de cualquier entidad crediticia.

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