UNIDAD 2

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD 2: PROGRAMA DE ACTIVIDADES

NOMBRE DEL PRODUCTO: CORTINAS TEXTILES ARTESANALES

PAÍS DESTINO: CANADÁ

NOMBRE DEL FACILITADOR: MTRO. ZÓSIMO DE LA C. HERNÁNDEZ

NOMBRE DEL ALUMNO: ESTANISLAO CANO TAPIA

NÚMERO DE MATRÍCULA: AL12526383

NOMBRE DE LA CARRERA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

NÚM. DE SEMESTRE: OCTAVO

LINK:

BAHÍAS DE HUATULCO, OAX., A 7 DE MAYO DE 2018

1. Identifica todas las actividades que se encuentran inmersas en la exportación del
producto a exportar, incluyendo el mix mercadológico que desarrollaste en la
actividad 1 y las actividades de la unidad 1. Planeación estratégica de
mercadotecnia.

PRESENTACIÓN DE UN PRODUCTO DE LA OFERTA EXPORTABLE

Fuente:
https://www.tomzap.com/manteleria.html

NOMBRE DE LA EMPRESA: Mantelería Santo Domingo

NOMBRE DE LOS PRODUCTOS: Prendas textiles artesanales

SECTOR AL QUE PERTENECE: Secundario

MERCADO: Artesanal

PAÍS PARA EXPORTAR: Canadá

DIRECCIÓN: Calle Alfonso Pérez Gasga # 204, Centro,

Sector Hidalgo, Puerto Escondido, San Pedro
Mixtepec, Oaxaca, México, CP. 71980

E-MAIL DE LA EMPRESA: manteleríasantodomingo@gmail.com

El poder contar con un producto que compita en el mercado internacional y a su

vez cumpla con los requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas, significa
que estamos hablando de una “oferta exportable”, porque dicho producto que se oferta
posee la capacidad de producción, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los
términos de su contrato de exportación y a su vez cumple con las demandas del target.

La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes

solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los
requerimientos de los mercados de destino.

Las prendas textiles son muy bien recibidas en las zonas turísticas nacionales e
internacionales, por ser productos que siempre causan admiración a los visitantes
extranjeros y a los nacionales, esto propicia que el artesano tenga un sinfín de lugares
donde establecer un negocio de artesanías mexicanas.

A nivel internacional las artesanías mexicanas tienen un amplio reconocimiento y

valoración y por consiguiente representa un mercado muy atractivo con potencial de
crecimiento y prometedor día a día.

Se trabajará con la micro empresa llamada: “Mantelería Santo Domingo”, la cual

elabora con telares de chicote con pedal diversas prendas artesanales, tales como:
cortinas, sobre camas, caminos de mesa, servilletas, tortilleras, rebozos, manteles, ropa
de vestir para dama, caballeros y niños, se considera que este tipo de productos pueden
ser elaborados en gran volumen y con ello se asegura la disponibilidad para el mercado
externo. La empresa “Mantelería Santo Domingo”, puede mantener el volumen de su
producción de manera estable o continúa y a su vez garantiza que los productos que esta
manufactura cumplen con las exigencias y requerimientos del mercado que lo está
requiriendo, en el cual en este caso, será el mercado canadiense.

Telares de pedal de la Mantelería Santo Domingo

Fuente: [Fotografía de Estanislao Cano Tapia]. [Puerto Escondido, Oaxaca, 2017]

Por otra parte en lo que respecta a la capacidad económica y financiera de la

empresa, la “Mantelería Santo Domingo”, cuenta con los recursos necesarios para
solventar una exportación y a su vez está en condiciones de contar con precios
competitivos. En dado caso que en la segunda exportación aumente el volumen de
mercancía, dicha empresa puede contar con capacidad de endeudamiento y conseguir
financiamiento externo con la banca de desarrollo y/u otro organismo gubernamental que
impulse a los artesanos.
La “Mantelería Santo Domingo”, tiene objetivos claros y el conocimiento del
proceso que conlleva a realizar las exportaciones de su oferta exportable, a su vez
conoce sus capacidades y debilidades.

PRODUCTO DE LA OFERTA EXPORTABLE

Las cortinas textiles artesanales

que se pretenden exportar a
Canadá son hechas de diversos
hilos dependiendo del área
dónde se desee colocar. Los
artesanos de la Mantelería
Santo Domingo tienen telares de madera con pedal y
chicote, con los que ellos con el movimiento rítmico de
pies y de manos elaboran las telas aplicando la técnica del hilado y a su vez pueden
realizar combinaciones y bordados de colores dependiendo del tipo de cortinas que el
consumidor le requiera.

2. Desarrolla, apoyado en una gráfica de GANTT, la programación de todas las

actividades, estimando el tiempo en el que se deberá efectuar cada una.
GRÁFICA DE GANTT

MES MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE

SEMANA
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
ACTIVIDADES
Oferta exportable
Selección del producto de la
oferta exportable
Selección del mercado meta
Antecedentes de la empresa
Análisis de la situación
Análisis FODA
Análisis externo (PESTEL)
Análisis interno
Las 5 fuerzas de Porter
Evaluación del mercado
Investigación del mercado
canadiense
Encuestas aplicadas
Desarrollo de la mezcla de
mercadotecnia aplicada al
contexto internacional
Producto para el consumidor
canadiense
Precio para el mercado
canadiense
Plaza (Canales de distrib.)
Promoción aplicable
Presupuesto de
mercadotecnia
Determinación de montos
Costos de venta
Costos de promoción y public.
 MES MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE
SEMANA
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
ACTIVIDADES
Costo del producto
Otros costos
Estimación de resultados
Pronósticos de venta
Participación en el mercado
Rentabilidad
Posicionamiento en el mercado
Factores controlables y no
controlables
Plan emergente
Estrategias y tácticas de
comercialización
Bibliografía
Chile, U. d. (s.f.). Guía de Apoyo - Project Professional. Recuperado el 07 de Mayo de 2018, de
http://www.desapmo.uchile.cl/implantacion/manuales/project_server/project_profesional.pdf

Unadm. (2018). Contenido nuclear - Unidad 1. Recuperado el 07 de Mayo de 2018, de

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U1/
Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Unadm. (2018). Contenido nuclear - unidad 3. Recuperado el 07 de Mayo de 2018, de

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U3/
Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.p
df

Unadm. (2018). Contenido nuclear Unidad 2. Recuperado el 07 de Mayo de 2018, de

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/
Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Cont
enido%20nuclear.pdf