ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

COMERCIO GLOBAL Y COMPETITIVIDAD

CICLO: VIII
SEMESTRE ACADÉMICO 2021 I-II
COMERCIO GLOBAL Y COMPETITIVIDAD
UNIDAD I
POLÍTICAS DE DESARROLLO COMERCIAL GLOBAL, ACUERDOS
DE LIBRE COMERCIO

Tema 1
Globalización, concepto, beneficios, riesgos.
Globalización en Perú, política económica Perú.
ORÍGENES
 Globalización: origen

 Estamos en la sociedad de la información con carácter

GLOBAL, esto es una realidad nueva y diferente, donde
tenemos acceso a todo, bienes y servicios.
 En esta realidad surge una economía mundial o global,
cuyo signo esencial es la acumulación del capital y cuyo
alcance involucra a la mayoría de los países, que así lo
aceptan.
 La esencia es que la información y los hechos, se
proporcionan en tiempo real, afectando se podría decir a la
población mundial
Globalización: economía global

 La economía global tiene características diferentes, que

funciona como una unidad en tiempo real a escala
planetaria, trasmitiendo y recibiendo información de la
economía, finanzas, de la cultura, de los conflictos, etc.
 Esta globalización afecta a los países involucrados, desde
su misma base, en todos los aspectos de la vida diaria
misma.
 En este momento, puedo acceder a los valores de acciones
y de bienes que se transan en la Bolsa de Valores de
Londres.
El fenómeno de la globalización

 Se trata de un proceso de interconexión financiera,

económica, social política y cultural, que se acelera por la
facilidad de las comunicaciones, especialmente por la
incorporación de tecnologías de información y
comunicación
 El proceso en cuanto tal, encierra un potencial
considerable para fomentar el bienestar económico y
promover relaciones más humanas e induce cambios, que
por ahora, acrecienta la exclusión de regiones,
comunidades y culturas enteras.
 El país que acepta la globalización, ha de tener claro lo que
busca, a efecto de obtener el mayor beneficio.
¿Cómo apreciamos la globalización?

 Recibimos muchísimos productos del exterior, todos con

calidad y cada vez, con mayores motivaciones para el
consumo
 Recibimos las últimas tecnologías o tecnologías de punta,
para mejorar los procesos productivos, reduciendo costos
 Recibimos y enviamos los productos y la moda que va a
regir en los próximos meses.
 Recibimos nuevos conceptos y nuevas herramientas para
mejorar la gestión de las empresas
 Globalización: concepto

 Es un proceso económico, tecnológico, social, político

y cultural, a escala mundial que consiste en la
creciente comunicación e interdependencia entre los
distintos países del mundo, unificando y
desarrollando sus mercados, sociedad y cultura e
inclusive su ideología política, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y políticas,
que le dan el carácter global.
FACTORES ECONÓMICOS
 Globalización: factores

 Los podemos resumir en el fenómeno de

internacionalización, multidimensional y progresiva
que vive la humanidad
 Este fenómeno tiene
el carácter dinámico y
cada vez
 surgen nuevas ideas,
que potencian el
proceso de
internacionalización
El proceso en sí, conlleva retos que los países menos
BENEFICIOS Y RIESGOS
CARACTERISTICAS
GLOBALIZACIÓN EN EL PERÚ
BENEFICIOS Y RIEGOS
Internacionalización de la producción

 Hasta hace poco, era posible identificar el origen de la

producción de un producto

 Hoy en día, es ya difícil precisar el origen, como en los

industriales, en los de alta tecnología, etc.
 Ahora los productos son resultado de procesos,
distribuidos en varios países o regiones del mundo.
 Se ha modificado las formas de crecimiento de las
industrias, se disminuye las actividades industriales, para
aumentar las de contenido cultural (relacionado con la
innovación del producto).
 Internacionalización del intercambio:
Libre comercio

 La tendencia predominantes es liberalizar el intercambio

comercial entre los países, a través d la reducción o
eliminación de todo tipo de barreras arancelaria y no
arancelarias a los flujos internacionales de comercio.
 La idea central es la libre circulación de bienes y
servicios entre los países, porqué ello se entiende va
a beneficiar a los consumidores.
 Los acuerdos internacionales se convierten en los
instrumentos claves para la liberalización económica
 Globalización: riesgos

La globalización se considera que debe seguir, pero

mejor regulada, entre los riesgos:
 Falta de control sobre los mercados y las empresas
multinacionales.
 Aumento de los desequilibrios económicos, sociales
 Concentración de la riqueza y aumento de la
desigualdad social
 Daños del medio ambiente, etc.
 Globalización en los países

 Significo que los países abrieran sus mercados

internos, originando la llegada de productos de todos
los países.
 En esos mercados abiertos, habían empresas que
producían los productos importados, que al no poder
competir, salían del mercado.
 La apertura de mercado, dio origen a que muchas
empresas se dedicarán a comercializar que a producir
 Globalización: beneficios

 Se considera que la libertad de empresa y la mayor

preponderancia de la propiedad privada beneficia a la
economía de un país
 El mercado presenta muchas oportunidades, lo cual es
aprovechado por los emprendedores, con la creación de
empresas
 Se considera que la desigualdad del ingreso a nivel mundial
parece estar decreciendo.
 Acceso a una gran variedad de productos, la mayoría con
una gran innovación
 Globalización en el Perú

 Es entendida como un proceso de liberalización del

movimiento de capitales, bienes y servicios.
 Se sustenta en la competencia, que pretende que la
que la actividad económica se regule por el mercado.
 El mercado peruano hasta 1990, era un mercado
cerrado, con pocos productores y productos de baja
calidad.
 La globalización en el Perú, ha logrado avances pero
presenta serios retos.
 Tema 2
COMERCIO GLOBAL, CONCEPTO, CAUSAS, ORIGEN, BARRERAS, LIBRE COMERCIO. OMC Y CCI.

DESARROLLO ECONÓMICO
Comercio Internacional o Comercio
Global

Es el conjunto de movimientos comerciales y

financieros, y en general todas aquellas operaciones
cualquiera que sea su naturaleza que se realicen entre
naciones.
Es pues un fenómeno universal en el que participan las
diversas comunidades humanas
En realidad las corrientes comerciales están dominadas
en su inmensa mayoría por empresas de Europa,
Norteámerica, Japón, Corea, China, India, etc.
 ¿el porqué?
Comercio Internacional,

 ¿es necesario que los países realicen el intercambio de

sus productos?
 ¿el intercambio debe, un intercambio justo, donde los
dos países resulten beneficiados?
 ¿cómo intercambiar bienes entre un país que produce
productos industriales, con uno que produce
productos del agro con poco valor agregado?
 Entonces, ¿porqué se debe desarrollar el comercio
internacional?
ORIGEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Comercio internacional ¿porqué?

 Los productos industriales cada vez tienen un precio

mayor y su producción se hace aprovechando
economías de escala.
 Los productos del agro, cuando se envían a mercados
del exterior, son al natural o tienen poco valor
agregado, sus precios tienden a ser cada vez menores
y su producción no es gran volumen
 Por lo general los productos que se exporta se ven
afectado por el tipo de cambio.
 Comercio exterior

Es aquella parte del sector externo de una economía

que regula los intercambios de mercancías, productos
y servicios, entre proveedores y consumidores
residentes en dos o más mercados, incluso considera
los intercambios de capital
Se trata de transacciones físicas entre residentes de dos
o más territorios aduaneros que se registran
estadísticamente en la balanza comercial del país
 Comercio global: origen

Se encuentra en el intercambio de riquezas o producto de

los país desarrollados a los de menores desarrollo.
Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de
transporte, y los efectos del industrialismo fueron
mayores, el comercio global fue cada vez mayor debido al
incremento de las corrientes de producto, servicios y
capitales, a las zonas mas atrasadas
El comercio global permite una mayor movilidad de los
factores de producción entre los países.
 Comercio global: causas

Esto lo apreciamos, cuando verificamos que unos países,

tienen más recursos que otros. Y en otros países, que
posen limitados recursos, tienen una alta producción de
bienes
En general se considera que las causas son:
 Distribución irregular de los recursos económicos, entre los
países.
 Diferencia de precios, lo cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor
 Comercio Global: ventajas

 Cada país se especializa en aquellos productos donde

tienen una mayor eficiencia, lo cual le permite utilizar
mejorar sus recursos productivos y elevar el nivel de vida
de sus trabajadores
 Los precios tienden a ser más estables
 Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya
producción interna no es suficiente, o no hay producción
 Hace posible la oferta de productos, que exceden el
consumo interno de un países, en otros mercados que
tienen demanda (exportaciones)
 Comercio Global : ventajas

 Equilibrio entre la escasez y el exceso

 Los movimientos de entrada y salida de mercancías
dan paso a la balanza en el mercado internacional.
 Por medio de la balanza de pagos se informa que tipo
de transacciones internacionales han llevado a cabo
los residentes de una nación en un periodo dado
 Los en desarrollo obtienen divisas y mejoran su
posición financiera, explotando sus riquezas
naturales.
 Comercio Global: barreras

 Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos

, los gobiernos tratarán de fomentar las
exportaciones
 Pero para ello, en algunos casos, se sentirán tentados
a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los
países, por lo que pueden provocar reacciones
indeseables.
 Además siempre está la tentación de establecer
barreras a las importaciones.
BARRERAS
 Comercio Global, entidades
relacionadas

Hay entidades que a nivel mundial buscan lograr el

desarrollo del comercio global

 Organización Mundial de Comercio – OMC

 Cámara de Comercio Internacional – CCI
En el caso del Perú, encontramos a:
 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
 PROMPERÚ
 Cámara de Comercio de Lima
 ADEX, COFIDE, etc.
 OMC

 Reune a los países y propicia la aprobación de las normas

que rigen y permiten el desarrollo del comercio entre los
países. Reune a los países.
 Los pilares sobre los que descansa son los acuerdos, en
que participan todos los países
 El objetivo es ayudar a los productores de bienes y
servicios , los exportadores y los importadores a llevar
adelante sus actividades
 Propicia la apertura del comercio y constituye el lugar
donde los países acuerdan y resuelven sus diferencias.
 Desarrollo Económico

 Es la capacidad de los países o regiones para crear riqueza

a fin de promover y mantener en prosperidad económica y
social de sus habitantes
 El proceso de
desarrollo económico,
implica que toda la
 El
economía,
desarrollo yincluyendo
el crecimiento económico es una de las
a
metas susde todaentidades
sociedad y al mismo tiempo implica
públicas ynotable
incremento privadas seingresos
de los y mejora del nivel de
desarrollan.
vida, de toda la población
 TEMA 3
INTEGRACIÓN ECONÓMICA, FINES, MOTIVACIONES, TIPOS,
ETAPAS, EFECTOS TRATADOS Y ACUERDOS
Integración económica, ¿Por qué?

 ¿Porqué los países tienen que asociarse, para mejorar su

situación?, ¿Porqué no lo hacen solos?
 Entonces, ¿Qué debe hacer un país antes de iniciar un
proceso de integración?
 ¿Es la integración económica tarea del gobierno o también
de los privados?
 ¿Es tan difícil formar un solo mercado con otro país?

La integración requiere de tiempo, de negociaciones, de
 paciencia y de mucha estrategia
La integración implica proyectar el país, a fin de obtener los
mayores beneficios.
Integración económica: concepto

 Es el proceso de unión de mercados que tiene por objeto la

formación de espacios económicos supra nacionales más
 competitivos y eficientes que los de origen
No es sólo una acción de colaboración, va más allá de una
simple cooperación e implica cesión por parte de los
Estados miembros; es la integración de soberanía
económica, en un proceso por medio del cual dos o más
 mercados nacionales (dos países o más), se unen para
formar un solo mercado, MERCADO COMÚN
La integración económica requiere de un proceso bastante
largo, lleno de negociaciones entre países.
 Integración económica: fines

 Desarrollo industrial y progreso tecnológico

 Expansión del comercio entre los países.
 Mejor aprovechamiento de las actividades
productivas existentes
 Especialización y eficiencia
 Aumento de la capacidad de negociación
 Mejoramiento de las relaciones políticas entre
Estados
Integración económica: motivaciones

 Grado de desarrollo industrial alcanzado, mejorar y proyectarlo

 Dimensión del mercado local, con la finalidad de proyectarlo en
forma continua al mercado exterior.
 Posición de desarrollo relativo, a fin de mejorar su s productos y
servicios
 Homogenización se busca el desarrollo de los contratos de
compraventa internacional, el uso de los incoterms, la
documentación, etc.
 Dimensión económica de la zona de integración, para que los
países comprendidos, mejoren en lo cultural, en lo político, etc
INCOTERMS: reflejan las normas de aceptación voluntaria por
las dos partes —comprador y vendedor—, acerca de las
condiciones de entrega de las mercancías y/o productos
Integración económica: razones

 Ampliar el mercado, a fin de producir en economía de

escala
 Desarrollo en forma conjunta de los países involucrados,
para mejorar tecnologías
 Mayor especialización, como no hay barreras los países se
benefician
 Mayor eficacia productiva, con la integración el número de
empresas aumentan, entonces la competencia entre éstas,
es más intensa y creativa, lo que trae mejoras para las
empresas
Integración económica: razones

 Posibilidad de desarrollar nuevas actividades conjunto en

los campos tecnológicos, industrial, científico, o iniciando
grandes obras que en forma individual no sería posible.
 Aumento del poder de negociación , porque aumenta el
comercio y la financiación
 Impone determinadas condiciones a las inversión
extranjera
 Significa un mayor cuidado y atención a la formulación de
las políticas económicas nacionales.
Integración económica: etapas

 Acuerdos de complementación económica, es la etapa

inicial, se eliminan las barreras, actualmente se tiene
acuerdo con Chile, Brasil
 Acuerdos de libre comercio, se intensifica la eliminación de
las barreras arancelarias, cada país continua conservando
sus políticas frente a los demás. Ejm el acuerdo que tuvo el
Perú con EEUU
 Unión aduanera, tiene el mismo esquema que el anterior,
pero los países adoptan un arancel común. Ejm.
MERCOSUR
Integración económica: etapas

 Mercado común, además del libre movimiento de

mercaderías y del arancel común, hay libre circulación de
capitales, de fuerza de trabajo, ejm Comunidad Andina
 Unión económica, es la forma de integración perfecta,
porque además de los puntos señalados considera la
armonización política, económica y social, ejm Unión
Europea.
 Integración política, se considera un ideal, que consiste en
la formación de grandes bloques de países.
 Tratados y Acuerdos

 Acuerdo de voluntades entre sujetos de derecho

internacional destinado a producir efectos jurídicos y
regidos por el derecho internacional.
 Es todo compromiso o entendimiento internacional,
celebrado entre los países, destinado a crear una relación
jurídica o una obligación vinculante, para facilitar el
desarrollo de su comercio exterior, que debe implicar
beneficios para los involucrados
 Implica que los países renuncian algunos beneficios como
país, para ganar otros.
 Tratados: clasificación

 Por el número de estados que lo conforman, pueden

ser bilaterales ( que son los que se están
desarrollando en la actualidad) y los multilaterales,
pueden ser abiertos y cerrados, estos tipos de
acuerdos, se han venido dejando de firmar, dado la
complejidad para que varios países firmen acuerdos
 Por el tipo de Acuerdo, de integración, de
transportes, de facilitación, con organismos
internacionales, de cooperación, etc.
 TLC: principios

 Reciprocidad DUMPING: Práctica comercial


que consiste en vender un
Permitido por la OMC
producto por debajo de su
 Normas de origen precio normal, o incluso por
 Dumping debajo de su coste de
 Sectores sensibles producción, con el fin
 Plazos inmediato de ir eliminando las
 País más favorecido empresas competidoras y
apoderarse finalmente del
mercado
 TLC: contenido

 Institucionales y de administración del tratado

 Acceso a mercados, desgravación y sectores
 sensibles
 Reglas de origen
 Defensa comercial, salvaguardias
 Medidas sanitarias y fitosanitarias
 Barreras técnicas al comercio
 Solución de controversias
 Cooperación, económica, investigación, etc.
Temas laborales y de seguridad social
 TEMA 4
TLC, OBJETIVOS, IMPORTANCIA, PRINCIPIOS, CONTENIDO, TLC
PERÚ - EE.UU., TLC PERÚ - CHINA
 ¿Qué es un TLC?

 Es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o

más países.
 El objeto es acordar la concesión de preferencias
arancelarias mutuas
 Con la reducción de barreras arancelarias y no arancelarias
al comercio de bienes y servicios.
 También comprende: propiedad intelectual, inversiones,
políticas de competencias, servicios financieros,
telecomunicaciones, comercio electrónico, asuntos
laborales, medio ambiente y solución de controversia.
TLC PERÚ Y EE.UU.
TLC PERÚ CHINA
 Tlc: importancia

 Forma parte de una estrategia comercial de largo

plazo que busca consolidar mercados para los
productos peruanos
 El propósito final es desarrollar una oferta exportable
competitiva, lo que trae mejores empleos.
 Se logra una ampliación de mercados, donde hay un
alto poder adquisitivo.
 Un TLC crea nuevas oportunidades y también desafíos
para los productores locales.
 TLC: ventajas y desventajas

 Es positivo para la economía de un país en su conjunto,

porque los productos locales se mejoran con el fin de
responder a las exigencias de los nuevos mercados.
 Contribuye a mejorar la competitividad de las empresas
locales.
 Facilita el incremento del flujo de inversión extranjera,
al
 otorgar certidumbre y estabilidad
Fomenta la creación de empleos calificados, como
producto de los acuerdos.
 TLC: ventajas y desventajas

 No todos los sectores de la economía se benefician de

igual manera con los TLCs.
 Hay productos de mayor sensibilidad en el proceso de
negociación que deben ser protegidos, con determinados
mecanismos
 Sin embargo, los efectos negativos pueden atenuarse, si se
toma las medidas adecuadas, impulsando su
competitividad o en todo caso incentivar su reconversión,
hacia actividades con un mayor potencial de crecimiento.
¿Con el TLC., se abandonan las otras
formas de negociación?

 No, Perú tiene un visión comercial de largo plazo, que

incluye una agenda integral de acuerdos y negociaciones
comerciales.
 En el ámbito del comercio internacional, se tiene los
tratados bilaterales (tcls), sino también los procesos
multilaterales con la OMC, el ALCA, etc.
 En la agenda están las negociaciones con otros bloques
económicos, como el de Centro América.
 Un TLC., o un acuerdo de
complementación requiere de un
proceso de negociación prolongado,
dado los pocos
productos peruanos
 TLC: porque negociar con países
grandes

 Los países grandes representan nuestros principales

socios comerciales y los mercados que más nos
compran.
 Estos grandes países no se complementan, si
compiten porque producen productos similares
 En este contexto, las importaciones se desgravan con
el propósito de traer insumos especializados y bienes
de capital, para darle mayor valor agregado a los
productos, generando mayor productividad y empleo
Acuerdos comerciales vigentes

 Acuerdos regionales: CAN, MERCOSUR-PERÚ

 Acuerdos multilaterales: OMC, Área de Libre
Comercio de América - ALCA, Foro de Cooperación
Económica del Asia – Pacífico - APEC
 Sistemas Preferenciales Unilaterales: Sistema de
General de Preferencias – SGP
 Acuerdos Comerciales bilaterales: Perú-México, Perú-
Chile.
 Protocolo Perú - Tailandia
 TLC PERÚ – EEUU.

 El Perú posee una economía pequeña, su desarrollo

sostenido depende del crecimiento de su comercio
exterior, lo que significa acceso de sus exportaciones a
mercados más amplios
 El TLC con EEUU, ofrece la oportunidad de vender nuestros
productos a un mercado con un poder de compra 180
veces mayor.
 Le corresponde al Perú sacarle proyecto a este tratado,
aumentando las exportaciones tradicionales y no
tradicionales.
 TLC PERÚ-EEUU: objetivos

 Garantizar el acceso a los mercados de EEUU

 Incrementar los flujos de inversión privada
 Incrementar las exportaciones, eliminado las distorsiones
de aranceles, cuotas, subsidios.
 Propiciar el desarrollo de economía de escala, un mayor
grado de especialización y una mayor eficiencia en la
asignación de factores productivos
 Fortalecer la institucionalidad, la competitividad y las
mejoras practicas empresariales.
 Mejorar la calidad de vida de los
peruanos.
 TLC PERÚ-EEUU: que hacer para
aprovecharlo mejorar

 Reforzamiento de respeto a la ley y al derecho de propiedad

 Lucha contra la corrupción y la rendición transparente de
cuentas del Estado.
 Elevación de la eficacia del marco regulador y la
facilitación de la actividad empresarial
 Promoción del trabajo conjunto de universidades y centro de
investigación, con el sector productivo.
 La reconversión productiva de nuestros sectores más
vulnerables.
 El desarrollo de la infraestructura de transporte y de
conectividad.
TLC PERÚ-CHINA: importancia

 China es el mercado cuenta con una población

cercana a los 1,300 millones de habitantes.
 Ha sido el único país en haber crecido, en forma
continua a tasas de alrededor del 10%
 Las estructuras productivas de Perú y China,
son en
 general complementarias
 China
China esesel desde
tercer importador más vista
el punto de grandecomercial,
del mundo.el
segundo socio comercial más importante de Perú
 TLC PERÚ-CHINA: ventajas

 Negociar un acuerdo comercial con China representa la

oportunidad de establecer reglas de juego claras, con un
marco transparente y previsible, que permita un comercio
bilateral ordenado.
 Un tratado con China, permite incrementar las
exportaciones de los productos seleccionados y otros,
reduciendo aranceles y costos
 El tratado permite desarrollar una agenda interna y
desarrollar negociaciones específicas.
 Se trata el caso de los sectores donde hay una utilización
intensiva de mano de obra, con el fin de mejorarla
 TLC PERÚ-CHINA: beneficios

 Se han establecido un cronograma de rebajas arancelarias,

pero también diversos beneficios relacionados con la
liberalización de los servicios e incentivos a las inversiones.
 Se ha cuidado de no afectar negativamente a la rama de
producción nacional de ambos países, por lo que diversos
productos del rubro textil o de confecciones que pueden
ser ingresados al Perú mantienen o reducen de manera
progresiva el arancel aplicable
 Se establece protección a la rama de producción nacional
de Perú y China.
 UNIDAD II
EFECTOS ADUANEROS,
TRIBUTARIOS Y FINANCIEROS

TEMA 5
LEY GENERAL DE ADUANAS, REGÍMENES ADUANEROS,
ARANCELARIOS, INCOTERMS, TFI.
Normas Legales relacionadas con el
Comercio Exterior
 Constitución Política del Perú
-Artículo 55 Tratados: Los tratados celebrados por el Estado y en vigor forman parte del derecho
nacional.

-Artículo 64 Tenencia y disposición de moneda extranjera; El estado garantiza la libre tenencia y

disposición de moneda extranjera

-Artículo 118, inciso 20 corresponde al Presidente de la República regular las tarifas

arancelarias

-Artículo 71 En cuanto a la propiedad, los extranjeros, sean personas naturales o jurídicas, están
en la misma condición que los peruanos, sin que, en caso alguno, puedan invocar excepción ni protección
diplomática.

 Decreto Legislativo 1053 Ley General de Aduanas

 Ley 28008 Ley de delitos aduaneros
 D.S. Nº 238-2011-EF aprueba el Arancel de Aduanas del
Perú
 Ley General de Aduanas

 Tiene por objeto regular la relación jurídica que se

establece entre la SUNAT, las personas naturales y
jurídicas que intervienen en el ingreso, permanencia,
traslado y salida de las mercancías hacia y desde el
territorio aduanero (art. 1º)
 El presente Decreto Legislativo rige para todas las
actividades aduaneras en el Perú y es aplicable a toda
persona, mercancía y medios de transporte del
territorio
 aduanero (art. 2º)
Esta ley establece los regímenes aduaneros.
 Regímenes aduaneros

 Las mercancías que ingresan o salen del territorio

aduanero por las aduanas de la República deben ser
sometidas a los regímenes aduaneros señalados. Las
mercancías sujetas a tratados o convenios suscritos
por el Perú se rigen por lo dispuesto en ellos.
 La responsabilidad por el incumplimiento de las
obligaciones derivadas de los regímenes aduaneros
específicos, recae en los beneficiarios de los
regímenes específicos
 INAFECCIONES
Artículo 147º.- Inafectaciones
Están inafectas del pago de los derechos arancelarios, de acuerdo con los requisitos y condiciones establecidos en el Reglamento y
demás disposiciones legales que las regulan:
 
a)       Las muestras sin valor comercial;
b)       Los premios obtenidos en el exterior por peruanos o extranjeros residentes en el Perú, en exposiciones, concursos, competencias
deportivas en representación oficial del país;
c)       Los féretros o ánforas que contengan cadáveres o restos humanos;
d)       Los vehículos especiales o las tecnologías de apoyo, dispositivos y ayuda compensatoria para el uso exclusivo de personas con
discapacidad; (**)
e)      Las donaciones efectuadas a favor de las entidades del sector público con excepción de las empresas que conforman la actividad
empresarial del Estado; así como a favor de las Entidades e Instituciones Extranjeras de Cooperación Internacional (ENIEX),
Organizaciones No Gubernamentales de Desarrollo Nacionales (ONGD-PERU), e Instituciones Privadas sin Fines de Lucro receptoras
de Donaciones de Carácter Asistencial o Educacional (IPREDA) inscritas en el registro correspondiente que tiene a su cargo la Agencia
Peruana de Cooperación Internacional (APCI) y que se encuentren calificadas previamente por la SUNAT como entidades perceptoras
de donaciones. (***)
f)        Las donaciones efectuadas a las entidades religiosas, así como a las fundaciones legalmente establecidas cuyo instrumento de
constitución comprenda alguno o varios de los siguientes fines: educación, cultura, ciencia, beneficencia, asistencia social u hospitalaria;
g)       Las importaciones efectuadas por universidades, institutos superiores y centros educativos, a que se refiere el artículo 19º de la
Constitución Política del Perú, de bienes para la prestación exclusiva de servicios de enseñanza, conforme a las disposiciones que se
establezcan;
h)       Los medicamentos y/o insumos que se utilizan para la fabricación nacional de equivalentes terapéuticos para el tratamiento de
enfermedades oncológicas, del VIH/SIDA y de la diabetes;
i)         El equipaje y menaje de los peruanos que fallezcan fuera del Perú;
j)         La repatriación de bienes que pertenecen al patrimonio cultural de la nación;
k)       El equipaje, de acuerdo a lo establecido por el presente Decreto Legislativo y su Reglamento;
l)       Los envíos postales para uso personal y exclusivo del destinatario, de acuerdo a lo establecido por su reglamento.
        Los envíos postales que reúnen las condiciones del literal m.2) del presente artículo;
m)     Los envíos de entrega rápida, realizados en condiciones normales, que constituyen: 
m.1) Correspondencia, documentos, diarios y publicaciones periódicas, sin fines comerciales, de acuerdo a lo establecido en su
reglamento;
m.2) Mercancías hasta por un valor de doscientos y 00/100 dólares de los Estados Unidos de América (US$ 200,00), de acuerdo a lo
establecido en su reglamento. (*) 
Exportaciones no tradicionales baten récord histórico a
noviembre de 2018
Según el Mincetur, las exportaciones crecieron 8,9% en el acumulado a
noviembre, y alcanzaron US$ 42.458 millones.
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN REAL
EXPORTACIÓN REAL
IMPORTACIÓN REAL
 Regímenes aduaneros

 Régimen de importación, que comprende:

- De la importación para el consumo
- Importación a zonas de tratamiento aduanero especial
- De la reimportación en el mismo estado,
- De la admisión temporal para la reexportación en el
mismo estado

 Régimen de exportación, comprende:

- De la exportación definitiva

- De la exportación temporal para reimportación en el

REEXPORTACION,
mismo estado
REIMPORTACIÓN, permite el ingreso al territorio aduanero de mercancías
exportadas definitivamente, sin el pago de derechos arancelarios y demás
impuestos aplicables a la importación para el consumo y recargos
permite el ingreso al territorio aduanero de ciertas mercancías, con
suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos
aplicables a la importación para el consumo y recargos de corresponder,
siempre que sean identificables y estén destinadas a cumplir un fin
determinado en un lugar específico para ser reexportadas en un plazo
determinado
 Régimen de importación
IMPORTACIÓN PARA EL CONSUMO DEFINICIÓN
Régimen aduanero que permite el ingreso de mercancías al territorio aduanero para su
consumo, luego del pago o garantía según corresponda, de los derechos arancelarios y demás
impuestos aplicables, así como el pago de los recargos y multas que pudieran haberse generado
y del cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones aduaneras.

IMPORTACIÓN A ZONAS DE TRATAMIENTO ADUANERO ESPECIAL 

Este régimen aduanero tiene como principal antecedente al Convenio Peruano Colombiano de
1938 incorporado a nuestra legislación interna mediante la Resolución Legislativa N° 23254 y
reglamentado por el Decreto Supremo N° 015-94-EF. Dicho Convenio crea una zona de
tratamiento aduanero especial que comprende a los departamentos de Loreto, San Martin y
Ucayali por el lado peruano. Zona en la cual se aplican todos los beneficios o rebajas arancelarias
negociadas por ambos países. 
REIMPORTACIÓN EN EL MISMO ESTADO.
Es el régimen que permite introducir al Territorio Aduanero Nacional las mercancías que han
sido previamente exportadas, a condición que no hayan sido sometidas a ninguna
transformación, elaboración o reparación en el exterior y que se hayan cancelado los impuestos
internos exonerados y reintegrado los beneficios obtenidos con la exportación. La mercancía así
importada, quedará en libre circulación.
ADMISIÓN TEMPORAL PARA REEXPORTACIÓN EN EL MISMO ESTADO
La Admisión Temporal para Reexportación en el mismo estado, es un régimen aduanero
que permite el ingreso al territorio aduanero de mercancías que se encuentran en listado
de la Resolución Ministerial N° 287-98-EF/10 y sus modificatorias, las que a su vez
deben ser plenamente identificables y destinadas a un fin determinado en un lugar
específico, para luego de un plazo ser reexportadas sin haber experimentado
modificación alguna.
El beneficio de éste régimen consiste en la suspensión del pago de los derechos
arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación para el consumo, así como
de recargos si correspondieran.

La exportación definitiva en adelante exportación

Es el régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las
mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior y no está afecta a tributo alguno.

 Exportación temporal para reimportación en el mismo estado

Régimen que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o
nacionalizadas con la finalidad de reimportarlas en un plazo determinado, sin haber
experimentado modificación alguna, con excepción del deterioro normal por su uso.
 Régimen de exportación
Exportación definitiva
Régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas
para su uso o consumo definitivo en el exterior.

La exportación definitiva no está afecta a ningún tributo.

Exportación temporal para reimportación en el mismo estado

 

Régimen aduanero que permite la salida temporal del territorio aduanero de mercancías nacionales o

nacionalizadas con la finalidad de reimportarlas en un plazo determinado, sin haber experimentado
modificación alguna, con excepción del deterioro normal por su uso.

No podrá incluirse en este régimen las mercancías cuya salida del país estuviera restringida o prohibida,
salvo que estén destinadas a exposiciones o certámenes de carácter artístico, cultural, deportivo o
similar y que cuente con la autorización del sector competente.
REGIMENES ADUANEROS
REGIMENES
DEFINITIVOS
IMPORTACION
IMPORTACION EXPORTACION
EXPORTACION
Ingreso
Ingresolegal
legal de
demercancías
mercancías Salida
Salidalegal
legal definitiva
definitivade
demercancías
mercancías
para
parauso
usoooconsumo
consumodefinitivo
definitivo nacionales
nacionalesoonacionalizadas
nacionalizadas

REGIMENES
SUSPENSIVOS
TRANSITO
Permite el traslado de mercancías con destino
al exterior con suspensión de tributos

TRANSBORDO
Traslado de mercancías con destino al extranjero de un medio de
transporte utilizado para la llegada a aquel utilizado para la salida

DEPOSITO DE ADUANAS
Permite almacenar las mercancías bajo control
aduanero, en lugares autorizados

REGIMENES TEMPORALES
IMPORTACION TEMPORAL
Ingreso de bienes con suspensión
de tributos, para un fin y por un
plazo determinado, al término
de éste deberá retornar sin
transformación
EXPORTACION TEMPORAL
Salida de bienes con obligación
de retornar en un plazo determinado,
en el mismo estado o luego de
haber sido transformados o
reparados

REGIMENES DE PERFECCIONAMIENTO
ADMISION TEMPORAL
Permiten el ingreso de ciertos bienes con suspensión del pago
de tributos, para ser exportados dentro de un plazo determinado
luego de haber sufrido transformación o elaboración

DRAWBACK
Permiten el ingreso de ciertos bienes con el pago de tributos,
para luego de ser transformados y exportados dentro de un plazo
determinado obtener la restitución total o parcial de éstos

REPOSICION DE MERCANCIAS EN FRANQUICIA

Permiten el ingreso con exoneración automática de tributos,
de mercancías equivalentes a las que habiendo sido nacionalizadas
han sido transformadas o elaboradas en productos exportados

Max B. Canales Montes

Max B. Canales Montes

REGIMENES ADUANEROS
REGIMENES DE REGIMENES DE
IMPORTACION EXPORTACION

IMPORTACION PARA EL EXPORTACION

CONSUMO DEFINITIVA

• SWAP

REIMPORTACION EN EL • PROVISIONES DE A
MISMO ESTADO BORDO

EXPORTACION
ADMISION PARA TEMPORAL PARA
REEXPORTACION EN REIMPORTACION EN EL
EL MISMO ESTADO MISMO ESTADO

REGIMENES DE PERFECCIONAMIENTO
ADMISION TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO

DRAWBACK

REPOSICION DE MERCANCIAS CON FRANQUICIA ARANCELARIA

EXPORTACION TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO PASIVO

REGIMEN DE DEPOSITO ADUANERO

REGIMENES DE TRANSITO
TRANSITO ADUANERO

TRANSBORDO REEMBARQUE
 Regímenes aduaneros

 Régimen de perfeccionamiento, comprende:

- De la admisión temporal para el perfeccionamiento
activo
- De la exportación temporal para el perfeccionamiento
Pasivo
- Del drawback : El Drawback es el régimen aduanero que permite, como consecuencia de la
exportación de mercancías, obtener la restitución total o parcial de los derechos arancelarios que hayan gravado

laimportación de los insumos contenidos en los bienes exportados o consumidos durante su producción .
De la reposición de mercancías con franquicias
- arancelarias
 Régimen de perfeccionamiento

 Admisión temporal para perfeccionamiento activo

Régimen aduanero que permite el ingreso al territorio aduanero de ciertas mercancías extranjeras con la
suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación para
el consumo y recargos de corresponder, con el fin de ser exportadas dentro de un plazo determinado,
luego de haber sido sometidas a una operación de perfeccionamiento, bajo la forma de productos compensadores.
Las operaciones de perfeccionamiento activo son aquellas en las que se produce:

a)       La transformación de las mercancías;

b)       La elaboración de las mercancías, incluidos su montaje, ensamble y adaptación a otras mercancías; y,
c)       La reparación de mercancías, incluidas su restauración o acondicionamiento. 
Están comprendidos en este régimen, las empresas productoras de bienes intermedios sometidos a procesos
de transformación que abastezcan localmente a empresas exportadoras productoras, así como los
procesos de maquila de acuerdo a lo establecido en el Reglamento.

 Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo

Régimen aduanero mediante el cual se permite la salida temporal del territorio aduanero de mercancías nacionales   
o nacionalizadas para su transformación, elaboración o reparación y luego reimportarlas como productos compensadores en
un plazo determinado.
 
Las operaciones de perfeccionamiento pasivo son aquellas en las que se produce:

a)       La transformación de las mercancías;

b)       La elaboración de las mercancías, incluidos su montaje, ensamble o adaptación a otras mercancías; y,
c)       La reparación de mercancías, incluidas su restauración o acondicionamiento.
 Drawback
Régimen aduanero que permite, como consecuencia de la exportación de mercancías, obtener la restitución total o
parcial de los derechos arancelarios, que hayan gravado la importación para el consumo de las mercancías contenidas en
los bienes exportados o consumidos durante su producción.

Reposición de mercancías con franquicia arancelaria

Régimen aduanero que permite la importación para el consumo de mercancías equivalentes, a las que habiendo sido
nacionalizadas, han sido utilizadas para obtener las mercancías exportadas previamente con carácter definitivo,
sin el pago de los derechos arancelarios y demás impuestos aplicables a la importación para el consumo.

Son beneficiarios del régimen los importadores productores y los exportadores productores que hayan importado por
cuenta propia los bienes sujetos a reposición de mercancía en franquicia.
 Regímenes aduaneros

 Régimen de depósito aduanero, comprende:

- Depósito aduanero
 Régimen de tránsito, comprende:
- Del tránsito aduanero
- Del transbordo
- Del reembarque
 Otros regímenes aduaneros especiales, como:
- Régimen aduaneros especiales o de excepción
- Régimen aduanero tributario, que comprende: al
sujeto,
nacimiento, determinación, base imponible, aplicación,
mercancía declarada, resoluciones, inafectaciones, etc.
 Régimen de depósito aduanero
Depósito aduanero
Régimen aduanero que permite que las mercancías que llegan al territorio aduanero pueden ser almacenadas
en un deposito aduanero para esta finalidad, por un periodo determinado y bajo el control de la aduana,  sin el
pago de los derechos arancelarios y demás tributos aplicables a la importación para el consumo, siempre que
no hayan sido solicitadas a ningún régimen aduanero ni se encuentren en situación de abandono.

Tránsito aduanero
Régimen aduanero que permite que las mercancías provenientes del exterior que no hayan sido destinadas
sean transportadas bajo control aduanero, de una aduana a otra, dentro del territorio aduanero, o con destino al exterior
, con suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás tributos aplicables a la importación para
el consumo y recargos El tránsito aduanero interno se efectúa por vía marítima, aérea o terrestre  

Transbordo
Régimen aduanero que permite la transferencia de mercancías, las que son descargadas del medio de transporte
utilizado para el arribo al territorio aduanero y cargadas en el medio de transporte utilizado para la salida del
territorio aduanero, bajo control aduanero y de acuerdo con los requisitos y condiciones establecidos en el Reglamento.
 Reembarque  
Régimen aduanero que permite que las mercancías que se encuentran en un punto de llegada en espera de la asignación
de un régimen aduanero puedan ser reembarcadas desde el territorio aduanero con destino al exterior.
La autoridad aduanera podrá disponer de oficio el reembarque de una mercancía de acuerdo a lo establecido
en el Reglamento.
 Otros regímenes aduaneros especiales
 Excepciones
Por excepción será reembarcada, dentro del término que fije el Reglamento, la mercancía destinada a un régimen
aduanero que, como consecuencia del reconocimiento físico, se constate lo siguiente:
 
a)    Su importación se encuentre prohibida, salvo que por disposición legal se establezca otra medida;
b)    Su importación se encuentre restringida y no tenga la autorización del sector competente, o no cumpla con los requisitos
establecidos para su ingreso al país. En ningún caso, la  autoridad aduanera podrá disponer el reembarque de la
mercancía cuando el usuario  obtenga la autorización y/o cumpla con los requisitos señalados en el párrafo anterior,
incluso si se lleva a cabo durante el proceso de despacho, salvo los casos que establezca el Reglamento;
c)       Se encuentra deteriorada;
d)       No cumpla con el fin para el que fue importada.

Regímenes aduaneros especiales o de excepción

Los regímenes aduaneros especiales o trámites aduaneros especiales o de excepción que a continuación se señalan,
se sujetan a las siguientes reglas:
 
a)       El tráfico fronterizo se limita exclusivamente a las zonas de intercambio de mercancías destinadas al uso
y consumo doméstico entre poblaciones fronterizas, en el marco de los convenios internacionales y la legislación
nacional vigentes;
b)       El tráfico de envíos o paquetes postales transportados por el servicio postal se rige por el Convenio
Postal Universal y la legislación nacional vigente;
c)       El ingreso o salida de envíos de entrega rápida transportados por empresas del servicio de entrega rápida, también
denominados "courier”; se rige por su Reglamento;
d)       El ingreso, salida y permanencia de vehículos para turismo se rige por las disposiciones del Convenio
Internacional de Carné de Paso por Aduanas y lo que señale el Reglamento;
 Aranceles

 La facultad de regular la política arancelaria del Estado la

tiene el Presidente de la República, con el refrendo
RESPECTIVO.
 El D.S. Nº 238-2011.EF aprueba el Arancel de Aduanas del
Perú, contiene todos los aspectos técnicas para aplicar los
aranceles.
 Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica sólo
a los bienes importados, no así a los bienes que se
 exportan El Arancel de Aduanas indica las subpartidas
nacional que
corresponde a cada mercancías.
Sistema armonizado de partidas

 Se compone de 10 dígitos: dos primeros se refieren al

capítulo, dos a la ubicación de la partida en el capítulo, dos
al lugar de la partida en el sistema, dos a la partida
NANDINA y los dos a la identificación nacional
 Arancel de aduanas, lista oficial de mercancías en la que las
mercancías están ordenadas y aparecen los derechos
 Ad-valorem se emplea para las tarifas de importación,
arancelarios (ad-valorem y específico)
están fijadas en porcentaje, se calcula con base en el valor
de la factura, el que se determina conforme a las normas
internacionales de la OMC.
 Utilización de los aranceles

 Los aranceles facilitan las operaciones de importación o de

exportación, dado que el arancel que utiliza el Perú, guarda relación
con los aranceles directa con los aranceles que usan los demás
países que son miembros de la OMC.
 Las subpartidas nacional o aranceles, permiten superar las
dificultades para identificar los productos en el comercio
internacional, supera las diferencias idiomáticas y facilita la
cobranza de impuestos en los países donde llegan las mercancías
 Ejemplos:
5604100000 Hilos y cuerdas de caucho, recubiertos de textiles.
8421211000 Aparatos para filtrar o depurar agua, domésticos.
 INCOTERMS

 Son un conjunto de reglas aplicables internacionalmente

con el propósito de facilitar la interpretación de los
términos comerciales comúnmente utilizados
 Facilitan el desarrollo de los contratos internacionales
 Una empresa que exporta o importa una vez definido el
incoterms con el que negocia, ha definido todo el
desarrollo del contrato, todos los involucrados están
obligados a conocer los términos de los contratos, por
tanto se definen obligaciones, responsabilidades, etc.
Incoterms (international commercial terms, 'términos internacionales de comercio') son términos, de tres
letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes —comprador y
vendedor—, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y/o productos.​​
 Incoterms: reglas

 El objetivo fundamental de los incoterms consiste en

establecer criterios definidos sobre la distribución de
los gastos y la trasmisión de los riesgos entre la parte
compradora y la parte vendedora en un contrato de
compraventa internacional
 No son ley, son recomendaciones reconocidas como
práctica internacional uniforme
 No son un servicio todo incluido.
Incoterms, comprende cada uno:

 Grupo E salida
-Ex Works En fábrica
significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entrega de la mercancía cuando la ha puesto a
disposición del comprador,

 Grupo F Transporte principal no pagado

-FCA Free Carrier Libre transportista
(Franco transportista, lugar convenido) Incoterm FCA: Free Carrier To. Usualmente traducido al español
como Franco Transportista. En este Incoterm el vendedor pone a disposición del comprador la mercancía
en el lugar que pacten entre ambos

-FAS Free Alongside Ship Libre al costado del buque

El vendedor entrega la mercancía en el muelle del puerto.

-FOB Free on Board Libre a bordo Esto quiere decir que el comprador
debe soportar todos los costes y riesgos de la pérdida y el daño de las mercancías desde aquel punto
 USO DE LOS INCOTERMS EN LOS
COSTOS

Las obligaciones de compradores y vendedores

Las responsabilidades referidas a los gastos

El momento de trasferencia del riesgo

Lugar y momento de la entrega/recepción

Los responsables sobre los documentos utilizados

A Perez.
A Perez.
A Perez.
EX WOKS
significa entrega directa en fabrica la cual involucra,  que el vendedor entrega  las mercancías a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fábrica, factoría, almacén, etc.), sin despacharlas para la exportación ni cargarlas en el vehículo receptor.
Incoterms, comprende cada uno:
 Grupo C Transporte principal pagado
CFR Cost and freight Costo y flete
Las siglas CFR (acrónimo del término en inglés Cost and Freight, «Coste y flete, puerto de
destino convenido»)

CIF Cost, insurance & freight Costo, seguro y flete

Costo, seguro y flete (CIF) significa que el vendedor paga los costos, flete y seguro contra el
riesgo de pérdida o daño del comprador en tránsito hacia el destino.

CPT Carriage paid to porte (flete) pagado hasta

Qué es ' Transporte pagado a ( CPT )' Transporte pagado a ( CPT ) es un término de
comercio internacional que denota que el vendedor entrega los bienes a su propio costo a un

transportista u otra persona nominada por el vendedor .

CIP Carriage and insurance Paid to porte (flete) y
seguro
pagado hasta
 Grupo D llegada
-DAT Delivered at terminal Entregado en terminal
-DAP Delivered at place Entregado en lugar asignado
Distribución Física Internacional

 Es el proceso logístico que se desarrolla en torno a situar

un producto en el mercado internacional cumpliendo con
 los términos negociados entre el vendedor y el comprador
Su objetivo principal es reducir al máximo los tiempos, los
costos y el riesgo que se pueden generar durante el
trayecto, desde el punto de salida en origen hasta el punto
 de entrega en destino.
La DFI se refiere a todo los que hay que atender para llevar
la mercancía desde el lugar de producción, su preparación
envasado, su ubicación en containers, etc., para que llegue
al lugar de destino como lo requieren los consumidores.
 DFI: ETAPAS

 Análisis de la carga a transportar, determinar y precisa

las características del producto a expórtar
 Preparación del empaque y embalaje, se relaciona con
la ubicación y señalización para facilitar el transporte
y la calidad
 Selección del modo a transportar, según el producto,
se ha definido el medio de transporte, marítimo
(menor costo), avión, fluvial, etc.
 Costos, documentación
 TEMA 6

CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Y

VALORACIÓN ADUANERA
 Contrato de compra venta
internacional

 Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes

domiciliadas en países diferentes, a través del cual se
transfiere la propiedad de mercancías que serán
transportadas a otro territorio, teniendo en cuenta
como contraprestación el pago de un precio.
 Es el documento donde se determina en
forma clara y precisa los derechos y
obligaciones del importador y del
exportador
 Contrato de compraventa
internacional: clausulas

 Descripción de la mercancías al detalle

 El precio y las condiciones de pago
 El plazo y el lugar de entrega
 Contratación del transporte y seguro
 Trámite aduanero de exportación y de importación
 Transferencia de riesgo
 Embalajes
 Legislación y jurisdicción aplicable
 Fijación de daños y perjuicios
 Entrega de documentos.
 Contrato de compraventa
internacional: requisitos

 Oferta, propuesta de contrato dirigida a una o más

personas (información del oferente, mercancías,
condiciones de pago, momento y lugar de entrega,
etc.)
 Aceptación, consentimiento respecto a la oferta. La
aceptación que contenga adiciones, limitaciones u
otras modificaciones, se le considera como una
contraoferta, que a su vez requerirá aceptación de la
otra parte, para que se perfeccione el contrato.
CCVI: obligaciones del vendedor

 Se considera como el elemento central de la compraventa

internacional, quien se podría asumir la dirección de la operación
 Entrega de las mercaderías en el lugar y en el plazo pactado
 Cumplir con la cantidad y calidad estipulada, con envases
adecuados.
 Entregar los documentos relacionados con las mercaderías
 Dar aviso de la expedición de la mercadería al comprador
 Colocar marcas y/o número en los bultos para la identificación
 Deber de asegurar la conservación de las mercaderías (tener en
cuenta los productos perecederos)
CCVI: obligaciones del comprador

 Pagar el precio acordado, poniendo atención al tipo de

moneda en que se ha transado.
 Recibir las mercancías en la forma y plazo pactado, o
manifestando sus observaciones
 Examinar las mercancías en plazo más breve posible a la
entrega
 Comunicar al vendedor en un plazo razonable la falta de
conformidad de la mercancía
 Demostrar que las operaciones de comercio internacional,
que se realizan demuestran garantía y prestigio
 Valoración aduanera

 Es el procedimiento aduanero aplicado para determinar el

valor en aduana de las mercancías importadas
 Conjunto de disposiciones normativas de carácter
internacional y nacional que permiten efectuar una
correcta determinación del valor de las mercancías para
efecto de establecer la base imponible sobre la cual
deberán pagarse los tributos
 Base imponible es el monto a partir del cual se calcula el
impuesto determinado.
Valoración aduanera: importancia

 Permite establecer la base imponible para el pago de

tributos y demás medidas impositivas aplicables a
la
importación de mercancías
 Permite determinar adecuadamente el precio de
comercialización en el mercado local
 Una incorrecta determinación de la valoración de
mercancía, acarreará un ajuste de valor de la mercancía
con el consecuente cobro de tributos dejados de pagar.
 Forma parte del valor en aduana todos los costos
necesarios para que la mercancías pueda arribar al país
destino
Valoración aduanera: base legal

 Acuerdo de la OMC y Acuerdo relativo a la aplicación

del artículo VII del Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio, conocido como Acuerdo de
Valor de la OMC
 D.S. Nº 186-99-EF Reglamento del Acuerdo de Valor de
la OMC y modificatorias
 Procedimiento para la Valoración de Mercancías
según el Acuerdo de Valor de la OMC, aprobado por
Resolución Nº 550-2003/SUNAT/A
Valoración aduanera: métodos

Los métodos de valoración aduanera que se aplican en forma

sucesiva y excluyente son:
 Primer método, valor de transacción de las mercancías
importadas
 Segundo método, valor de transacción de mercancías
idénticas
 Tercer metodo, valor de transacción de mercancías similares.
 Cuarto método, valor deducido
 Quinto método, valor reconstruido
 Sexto método, del último recurso
 Tema 7

EFECTO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

DE LOS TRIBUTOS,
TIPO DE CAMBIO Y TERMINOS
DE INTERCAMBIO.
 COMERCIO EXTERIOR

Se define como comercio internacional o mundial, al movimiento que tienen los

bienes y servicios a través de los distintos países y sus mercados. Se realiza
utilizando divisas y está sujeto a regulaciones adicionales que establecen los
participantes en el intercambio y los gobiernos de sus países de origen.
INCONTERMS
International commercial terms,
‘términos internacionales de comercio’

Son términos, de tres letras cada uno,

que reflejan las normas de aceptación
voluntaria por las dos partes —
compradora y vendedora—, acerca de
las condiciones de entrega de
las mercancías y/o productos.
 INCONTERMS
International commercial terms,
‘términos internacionales de comercio’

EXW - Ex Works - EN FABRICA

FCA - Free Carrier - FRANCO TRANSPORTISTA (lugar convenido)
FAS - Free Alongside Ship - FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE (free alongside ship) (puerto de carga
convenido)
FOB - Free on Board - FRANCO A BORDO (Free on Board) (puerto de carga convenido)
CFR - Cost and Freight - COSTO Y FLETE (puerto de destino convenido)
CIF - Cost, Insurance and Freight - COSTE, SEGURO Y FLETE (puerto de destino convenido)

DES - Delivery Ex Ship - ENTREGADA SOBRE BUQUE (...puerto de destino convenido)

DEQ - Delivery Ex Quay - ENTREGADA EN MUELLE (...puerto de destino convenido)
DDU - Delivery Duty Unpaid - ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS (...lugar de
destino convenido)
DDP - Delivery Duty Paid - ENTREGADA DERECHOS PAGADOS (...lugar de destino convenido)
 TRIBUTOS QUE GRAVAN LA IMPORTACIÓN

A continuación haremos una síntesis de los tributos que gravan la

importación de mercancías:

Derechos AD – Valorem

Derecho arancelario grava

la importación de las
mercancías.
Base imponible: valor CIF
aduanero determinado
según el Acuerdo del Valor
de la O.M.C.
Tasa impositiva: cuatro
(04) niveles: 0%, 4%, 6% o
11%, según subpartida
nacional.
 TRIBUTOS QUE GRAVAN LA IMPORTACIÓN

Partida Arancelaria
Se considera que lo apropiado al referirse a
una partida arancelaria, es denominarla
subpartida nacional. El cual corresponde a un
código de diez cifras que identifican o hacen
referencia al producto a importar, y con el
cual es posible ubicarlo en el Arancel de
Aduanas vigente aprobado con Decreto
Supremo N° 238-2011-EF

Es necesario, ya que permite tener

conocimiento de cuales son los tributos a
pagar por el ingreso al país de una mercancía
determinada.
 TRIBUTOS QUE GRAVAN LA IMPORTACIÓN

Derechos Específicos-Sistema de Franja de Precios

Este tributo que tiene la naturaleza de derecho

arancelario, grava las importaciones de los
productos agropecuarios tales como arroz, maíz
amarillo, leche y azúcar (productos marcadores y
vinculados), fijando derechos variables adicionales y
rebajas arancelarias según los niveles de Precios
Piso y Techo determinados en las Tablas Aduaneras.

Precio Piso Promedio de precios históricos CIF menos el factor de ajuste por la
desviación típica

Precio Techo Precio Piso más una desviación típica

 TRIBUTOS QUE GRAVAN LA IMPORTACIÓN

Impuesto Selectivo al Consumo –ISC

El impuesto se aplica bajo tres sistemas:

Sistema al valor: Sistema específico: la Sistema al Valor

la base imponible la
constituye el valor CIF
aduanero determinado según
el Acuerdo del Valor de la
O.M.C. más los derechos
arancelarios a la importación.
Tasas: variable.
base imponible lo según Precio de
constituye el volumen Venta al Público: la
importado expresado base imponible está
en unidades de constituida por el
medida. precio de venta al
Tasas: variable. público sugerido por
el importador
multiplicado por el
factor 0.847.
 IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS
IGV

Este tributo grava la importación de

todos los bienes, salvo las
excepciones previstas en la
normatividad que la regula.
Su base imponible está
constituida por el valor CIF
aduanero determinado según el
Acuerdo del Valor de la O.M.C.
más los derechos arancelarios y
demás impuestos que gravan la
importación.
Tasa impositiva: 16%
 IMPUESTO DE PROMOCION MUNICIPAL
IPM

Este tributo grava la

importación de los bienes
afectos al IGV, y su base
imponible es la misma que
corresponde al IGV.
Tasa impositiva: 2%
 DERECHOS ANTIDUMPING
Y COMPENSATORIOS

Los derechos antidumping se aplican a determinados

bienes cuyos precios 'dumping' causen o amenacen causar
perjuicio a la producción peruana.

La base imponible, lo constituye el monto al que asciende

el valor FOB consignado en la Factura Comercial o en base
al monto fijo por peso o por precio unitario.
Monto: variable.
 REGIMEN DE PERCEPCION DEL IGV
VENTA INTERNA

Ámbito de aplicación: el régimen se aplica a las operaciones de

importación definitiva que se encuentren gravadas con el IGV, y no
será aplicable a las operaciones de importación exoneradas o
inafectas a dicho impuesto.
Importe de la operación: está conformado por el valor CIF
aduanero más todos los tributos que graven la importación y, de
ser el caso, la salvaguardia provisional, los derechos correctivos
provisionales, los derechos antidumping y compensatorios.
 Las modificaciones al valor en Aduanas o aquéllas que se deriven
de un cambio en las subpartidas nacionales declaradas en al DAM,
serán
tomadas en cuenta para la determinación del importe de la
operación, aún cuando éstas hayan sido materia de impugnación,
siempre que se efectúe con anterioridad al levante de la mercancía y
el importe de la percepción adicional que le corresponda al
importador por tales modificaciones sea mayor a cien y 00/100
Nuevos Soles
 Porcentajes sobre el importe de la
operación
 10% Cuando el importador se encuentre a la fecha en que
se efectúa la numeración de la DAM, en alguno de los
siguientes supuestos:
 Tenga la condición de domicilio fiscal no habido.
 La SUNAT le hubiera comunicado la baja de su
inscripción del RUC.
 Hubiera suspendido temporalmente sus actividades.
 No cuente con RUC o no lo consigne en la DAM o DSI
 Realice por primera vez una operación y/o régimen
aduanero.
 Estando inscrito en el RUC no se encuentre afecto al IGV.
 Porcentajes sobre el importe de la
operación
 5% Cuando el importador nacionalice bienes usados.
 3.5% Cuando el importador no se encuentre en ninguno
de los supuestos antes mencionados.
 La SUNAT podrá establecer, para determinados bienes
que se señalen por Resolución de Superintendencia,
que el monto de la percepción se determine
considerando el mayor monto que resulte de comparar
el resultado obtenido de multiplicar un monto fijo por
el número de unidades del bien importado consignado
en la DAM. Al monto resultante se le aplicará el tipo de
cambio promedio ponderado venta.
 TIPO DE CAMBIO EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL

El tipo de cambio es la tasa a la que una moneda puede ser cambiada por otra.

• Hay dos formas en la que puede establecerse el precio de

TIPO DE una moneda determinada en relación a otra. Un tipo de
CAMBIO FIJO cambio fijo, es la tasa a la que el gobierno (Banco Central)
establece y mantiene el tipo de cambio oficial.

TIPO DE • A diferencia del tipo de cambio fijo, un tipo de cambio

CAMBIO flexible es determinado por el mercado privado a través
FLEXIBLE de la oferta y la demanda.
 La exportación de bienes en nuestro país no
esta afecta a ningún tributo. El servicio que
presta la SUNAT en cuanto a la exportación, es
el de facilitar la salida al exterior de las
mercancías, para mejorar nuestra
competitividad y oferta exportable en la
región.
 TEMA N°8
IMPACTO EN EL
COMERCIO
INTERNACIONAL Y
NACIONAL DE LOS
TLC FIRMADOS
1. TLC EN PERU, IMPACTO DE LOS
TLC

 Definición:
Contrato entre dos o mas países que es de carácter
vinculante ( es decir, de cumplimiento obligatorio) y cuyo
objeto es eliminar obstáculos al intercambio comercial.

 Quienes negocian y aprueban los TLC:

Son negociadas por las entidades Rectora de cada
gobierno y aprobado por los poderes legislativos de cada
uno de ambos países.
 Que temas se negocian:

1. Barreras arancelarias y no arancelarias

2. Medidas sanitarias y Fitosanitarias.
3. Mecanismos de defensa comercial.
4. Protección y promoción reciproca de Inversiones.
5. Cumplimiento de Normal Laborales de Inversiones.
Tlc firmados por el Perú
 Los TLC forman plazo que busca consolidar mercados
para los productos peruanos con el fin de desarrollar
una oferta exportable competitiva, que a su vez
genere mas y mejores empleos.

 El Perú solo tenia acuerdos comerciales parte de una

estrategia comercial de largo con:
 Acuerdos vigentes
Acuerdos Regionales
 Comunidad Andina (CAN)
El Perú participa en la CAN en acuerdos relacionados con la
desgravación arancelaria al comercio de bienes, la liberalización
subregional de mercados de servicios, normas comunitarias
referidas a propiedad intelectual, transporte terrestre, aéreo y
acuático, telecomunicaciones y una gama amplia de otros temas
de comercio.
 Mercosur-Perú
Con este acuerdo se busca formar un área de libre comercio
entre
el Perú y los cuatro países integrantes del MERCOSUR (Brasil,
Argentina, Paraguay y Uruguay), mediante la expansión y
diversificación del intercambio comercial y la eliminación de
restricciones arancelarias y no arancelarias que afectan el
 Tratados de libre comercio:

11 PERU – TAILANDIA
2. PERU – CHILE
3. PERU – EE.UU
4. PERU – MEXICO
5. PERU – CHINA
6. PERU – UNION EUROPEA
7. PERU – JAPON
8. PERU – CENTRO AMERICA
9. PERU – COREA DEL SUR
 Principales objetivos del TLC

1. Promover las condiciones para una competencia

justa.
2. Incrementar las oportunidades de inversión.
3. Proporcionar la protección adecuada a los derechos
de propiedad intelectual.
4. Eliminar barreras que afecten o mermen el
5. comercio.
6. Ofrecer una solución a controversias.
Establecer procesos efectivos para la estimulación
de la producción nacional.
Beneficios
 Los TLC permiten reducir y en muchos casos eliminar
las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio,
contribuyen a mejorar la competitividad de las
empresas.

 Facilita el incremento del flujo de inversión extranjera;

ayudan a competir en igualdad de condiciones con
otros países que han logrado ventajas de acceso
mediante acuerdos comerciales.
Desventajas:

 Hay sin duda productos de mayor sensibilidad en el

proceso de negociación que deben ser protegidos con
determinados mecanismos de defensa comercial.

 Los efectos negativos sobre ciertos productos

también pueden atenuarse si se toman las medidas
adecuadas para impulsar su competitividad o en todo
caso incentivar su reconversión hacia actividades con
un mayor potencial de crecimiento.
Impacto en las medianas, micro y pequeñas
empresas
 La integración en cadenas productivas ofrece a las
pequeñas empresas la posibilidad de articularse con una
mayor oferta de exportación y con procesos
empresariales mas avanzados, que hacen posible el
acceso a crédito, tecnología, capacitación y servicios
propios de un mercado desarrollado.
 El reto de adecuarse a las exigencias y estándares del
mercado mundial, para ingresar a través del TLC, ha sido
asumido con mucha expectativa por los gremios de
MIPYMES que participan de las negaciones.
 Impacto en el agro:

Hoy, únicamente los 10 primeros productos de agro-

exportación generan 50 mil empleos y siguen creciendo
a toda velocidad.
Un TLC no es solo para exportar lo que vendemos, sino
para vender nuevos productos que también generen
empleo.
De las 2 millones 800 mil hectáreas cultivable que hay en
total en Perú, solo entre 150 mil y 200 mil hectáreas
están destinadas a la exportación.
Mucho de estos productos que aun no exportamos
tienen gran demanda en el extranjero y representaría
importantes ganancias para los productores que se
dediquen a ellos. El sector agrícola es un sector que
ganar con el TLC.
 Impacto en los consumidores:

El ingreso gradual de bienes extranjeros libres de pago

de aranceles o impuestos de entrada al país, beneficiara
directamente a los consumidores, quienes tendrán
mayor variedad de productos a su disposición, a precios
competitivos y con estándares de calidad internacional.

Además la industria nacional podrá adquirir insumos,

maquinaria y equipos que el Perú no produce a precios
bajos, lo que contribuirá a su modernización y a la
reducción de los costos y los precios.
 Impacto en la región Lambayeque:

 El acceder a un mercado 200 veces superior al

mercado peruano, implica lograr oportunidades para
producir mas y vender a mejores precios; es así como
logramos contar con cientos de productos capaces de
competir con éxito en el mercado.
 La región Lambayeque busca nuevas estratégias de
desarrollo, para producir con prioridad productos
competitivos rentables.

 Se puede lograr la exportación. Solo es cuestión de

empeño y sobretodo creatividad ya que contamos con
uno de los países mas rico es fauna, flora.
2. TLC FIRMADOS POR EL PERU,
EVENTUAL IMPACTO

 Los TLC suscritos por el Perú, podrían atenuar los efectos

negativos en las exportaciones ante una eventual crisis
financiera en EE.UU y Europa. Según Celfin Capital.
 El Perú en el actual contexto económico, podría
aprovechar todo el esfuerzo realizado en materia
comercial en los últimos años.
 Las exportaciones peruanas
sumaron en el 2010 mas de 35
mil millones de dólares y al
cierre del 2011 se estimo que
la cifra será mayor.
3. VIRTUDES Y DEFECTOS DE LOS TLCS
LATINOAMERICANOS

 Acuerdos comerciales suscritos entre naciones de

diferentes niveles de desarrollo, se haya dado el
equilibrio que señala el Tratado de los Tratados este
tipo de TLC no garantizan una plena y equitativa
libertad de comercio.
 Quienes niegan radicalmente a los TLC que hasta
ahora se han suscritos entre los países en desarrollo y
los desarrollad os llamándolos “ tratado s dependencia
comercial”.
 No se cumplen los objetivos del libre comercio,
porque:
1. No eliminan sino que reglamentan las barreras
aduaneras y legales que afectan o disminuyen el
comercio, favoreciendo al país dominante.
2. No promueven las condiciones para una
competitividad justa y equilibrada entre países
desarrollados y en vía de desarrollo.
3. No incrementan las oportunidades reciprocas de
inversión sino que las regulan privilegiando al país
dominante.
4. No proporcionan protección adecuada a los
derechos de propiedad intelectual de los países en
vía de desarrollo sino de los desarrollados.
5. No se pactan soluciones justas y equitativas a las
controversias.
 4. PERÚ: TLC CON UNIÓN EUROPEA DA
MAS SEGURIDAD A INVERSIONISTAS

 “Este tratado crea un contexto previsible y positivo para los

inversionistas de ambas partes y dará mas seguridad a los
inversionistas europeos.”
 Perú atrae el interés de los inversionistas europeos por ser una
economía muy dinámica, con gran potencial exportador y con
una clase media que crece rápidamente y demanda productos
de más calidad.
 El Perú necesita mas inversión para seguir creciendo de manera
sostenida en sectores estratégico que generen empleo.
 Los inversionistas de la U.E se sienten muy atraídos
por los sectores agroindustrial manufactura y
servicios, que tienen un gran potencial de crecimiento
pese a la desaceleración económica que afecta a otros
grandes países del mundo.
 Las inversiones europeas en Perú representan mas del
50% del total de la inversión extranjera en el país.
 La Unión Europea (UE), con una población de 508 millones de habitantes (7%
de la población mundial) y 28 Estados miembros, es la economía más grande
del mundo (25% del PBI mundial en 2012, con € 12,6 trillones). El PBI per
cápita del bloque europeo es de cerca de USD 35.000. Asimismo, la UE es
líder en inversión extranjera directa y es la mayor potencia comercial,
representando cerca de 20% del comercio mundial. La UE es también el socio
comercial más importante para los países en desarrollo, y el principal
donante de ayuda al desarrollo, con más del 50% de toda la ayuda mundial.
5. Impacto de los Tlc en america
latina

A) Descripción General del Proceso de la Negociación y firma

de los TLC en la región.
 En la década de los 90 fueron aplicadas en los países de la
región un conjunto de políticas económicas de corte
neoliberal basadas en el Consejo de Washington. Estas
medidas tuvieron como objetivo la estabilización economica
y luego fueron impulsadas por organismos multilaterales
como el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial.
 Entre las medidas aplicadas se encuentran: una estricta
disciplina fiscal, la restricción monetaria, la reforma
tributaria, la liberalización comercial y financiera.
TLC con la Unión Europea
 Explicó que el consumo de los países de la UE está básicamente
concentrado en lo que producen las mypes, sectores como la agro
exportación, la pesca y un gran potencial en textil y confecciones.
“Es un momento de grandes oportunidades y nos permite
generar tranquilidad en términos de inversión. Los capitales en
época de crisis buscan nuevos mercados”, aseveró Posada.
 En cuanto a la inversión en infraestructura y
telecomunicaciones, el viceministro de Comercio Exterior,
Carlos Posada, señaló que la UE tiene una inversión en
en ese de
conjunto sentido,
más dedijo,
US$10tenemos a Perú
mil millones y con un déficit en
conectividad y en Europa hay interés por invertir en ese sector.
(La Primera)
 El Tratado
de Libre
Comercio
(TLC) con la
Unión
Europea,
 Los países de la región optaron por una profunda apertura
financiero – comercial a la vez que se restringieron los
grados de libertad o acción de los Estados, sin embargo esto
fue debilitado y llevado a su mínima expresión. Producto de
este escenario es que las fallas de mercado no fueron
debidamente compensadas con regulaciones desde el
Estado con lo cual se acentuaron las asimetrías económicas
– sociales dentro de los países.
 Los TLC constituyen los principales mecanismos que no solo
hacen posible, sino que profundizan la lógica político
economica del Conceso de Washington. No solo fijo nuevas
reglas en la gestión de los Estados si no que constituyen
mecanismos permanentes en el relacionamiento comercial y
de inversiones con los principales socios comerciales de la
región como son los EE.UU, EUROPA y CHINA.
B) De las negociaciones multilaterales a las
negociaciones bilaterales.
 Las grandes economías principalmente los EE.UU rediseñan su estrategia
e inician de manera activa procesos de negociación bilateral de acuerdos
comerciales que expresaban varios de los temas clásicos de negociación
en la OMC, como los procesos de desgravación de aranceles o
mecanismos de protección comercial. Y en este nuevo diseño se incluye
nuevos temas como liberalización de sectores como el de servicios,
inversiones.
 Multilateral: Desarrollada sobre todo en el marco de la Organización
Mundial de Comercio, con el objetivo de fomentar un acceso
reglamentado al mercado en el contexto de una gobernanza mundial
efectiva.
 Bilateral: La UE celebra acuerdos bilaterales y elabora políticas
comerciales específicas con terceros países y áreas regionales. 121 países
están potencialmente vinculados con la UE por acuerdos comerciales de
ámbito regional, muchos de ellos negociados en la década de 1990
 Los TLC vienen constituyendo elementos que
profundizan una relación de reprimarizacion en el rol
de los países Latinoamericanos en la globalización.
También constituyen mecanismos que profundizan
relaciones asimétricas entre los países desarrollados y
las economías de los países del sur, mediante los
cuales se fijan relaciones económicas de perversa
complementariedad.
C) Estado de la cuestión de los TLC firmados y en
vigencia existentes en la región.
 De un total de 21 países de América Latina, casi la mitad han optado
por la política de los TLC con el conjunto de condicionamientos y
prebendas que esto implica.
 La negociación y firma de los TLC fue en los años 90. Estas negociaciones
fueron promovidas principalmente EE.UU, E.U y Canadá. Este proceso se
ha ampliado de manera significativa destacando ambos países como
aquellos con mas TLC firmas y vigentes.
  Ante el inicio de negociación del TLC con los Estados Unidos
por parte de Perú, Colombia y Ecuador, Venezuela se retiro
del CAN y más adelante en la negociación con la U.E, la
presión ejercida por este bloque junto a Perú y Colombia de
promover un acuerdo comercial tipo TLC genero una crisis en
el CAN, quedando Perú y Colombia en dichas negociaciones.
 CONCLUSIONES
 Perú es uno de los países de la región que tiene acuerdos de
inversión firmados con cerca de 30 países. Si bien estos son
procesos que caminan en paralelo y en los que participan
países que han firmado TLC, expresan la apuesta por una
nueva integración regional y con ello un proceso de
fortalecimiento del bloque sudamericano en el contexto de
las relaciones internacionales y la globalización.
 Un TLC nos da la oportunidad de mejorar esta situación, ya
que permite que los agricultores que no están dedicados a la
exportación y venden a los mercados mayoristas de las
ciudades, también puedan vender sus productos en EE.UU,
que es el mercado más grande del mundo.
TEMA 09: EXPORTACIÓN, OBJETIVOS, VENTAJAS,
IMPORTANCIA, FINANCIAMIENTO, MARKETING
INTERNACIONAL
 EXPORTACION
En economía, una exportación es
cualquier bien o servicio enviado fuera del
territorio nacional. La exportación es el
tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde
un territorio aduanero hacia otro territorio
aduanero.
¿Por qué exportar?
Exportar es un proceso mediante el cual
las empresas tratan de sacar el máximo
provecho de las posibilidades técnicas y
logísticas para colocar sus productos en
los mercados externos. Es por ello que al
exportar, la empresa amplía sus
oportunidades de expandir las ventas.
 CLASES DE EXPORTACION

1.Exportaciones Tradicionales: 2. Exportaciones no Tradicionales: Son aquellos productos

Son los productos que que se exportan con muy poca frecuencia y el país no
se exportan con depende de ellos. Estos productos suelen tener un mayor
frecuencia, y el país valor agregado.
depende de ellos. El valor Ejemplo: productos agropecuarios, textiles, pesqueros,
agregado en estos productos maderas y papeles, químicos, metal-mecánicos,
sidero-
metalúrgicos y joyería, minería no metálica y otros,
no son lo suficientemente
importante como para
*Exportaciones
exportaciones Restringidas:
limitadas por el Estado Son aquellas
por razones de
transformar su esencia
natural. segurida: armas, municiones, productos e Insumos
Ejemplo
Ejemplo: productos mineros, d.
agrícolas, hidrocarburos y
cocaína, obras de arte, etc.
harina de pescado Químicos destinados a la elaboración de pasta básica
de

* Exportaciones no Restringidas: Son aquellas que se

 Las exportaciones tradicionales incluyen básicamente productos mineros,
agrícolas, hidrocarburos y harina de pescado.
 Las exportaciones no tradicionales son productos que tienden a tener un
mayor valor agregado. Por ejemplo : Uvas, espárragos y paltas, alcachofa,
pescado congelado, moluscos, maderas, productos orgánicos, joyerías, etc,
 1. Según su valor:
Menos de US$ 2000, no podrían tener fines comerciales, no necesita
C
intervención de Aduanas.
L Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales,
A necesita la intervención de Aduanas.
S 2. Según su periodo:
I Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignación, etc)
F Exportaciones definitivas.
I 3. Según su libertad:
C Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, el
A patrimonio cultural, la flora y fauna.
Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorización
C
previa
I Libres.
O
N
C 4. Según su destino:
L  SGP.- (Sistema General de Preferencias)
 SGPA.- (Sistema General de Preferencias
A
 Arancelarias)
S
 ATPA.- (ley de preferencias comerciales andinas)
I
 ALADI.- (Asociación Latinoamericana de Integración
F 5. CAN.- (Comunidad Andina de Naciones)
I Segúnagroindustriales,
su origen sectorial:
Textiles, minería, artesanía, productos hidrobiológicos, etc.
C 6. Según sus beneficios:
A Drawback Simplificado, devolución de impuestos por pertenecer a convenios
C con otros países. (Las notas de crédito no negociable no ofrecen beneficios).
I
O
N
 VENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN

 Incremento en las ganancias

 Nuevos Mercados
 Aumento del ciclo de vida del producto o servicio
 Equilibrio en períodos de baja demanda nacional
 Reducción del costo fijo unitario
 Incremento en el número de clientes
 Mejor utilización del personal de la empresa
 Incremento de la productividad
 Nuevas líneas de productos y servicios
 Ventajas tributarias
 Existen ejemplos
de empresas que
 IMPORTACIA DE LAS EXPORTACIONES
-Pretender satisfacer la
Es muy importante para el crecimiento y desarrollo
necesidad que tienen las
sostenido a largo plazo; más aún en la actualidad
tiene un peso importante en la actividad económica empresas de otros países
de los países, el mismo que es demostrado por las con mayores números de
evidencias de los países desarrollados y las habitantes y mejor poder
experiencias de los "países exitosos" que han logrado adquisitivo.
su crecimiento y desarrollo económico gracias al - Permite la presencia
crecimiento de las exportaciones. comercial internacional.

- Permiten aprovechar las - Permite incrementar las

- Fuente de generación de ventas.
ventajas competitivas de
divisas que el país los países. - Los jefes económicos de
necesita para financiar sus
importaciones. - Permiten la innovación los grupos políticas
tecnológica. coinciden en sus
- Contribuyen al propuestas en incrementar
crecimiento económico, -Propician la las exportaciones con valor
creando industrias y competitividad agregado (exportaciones
generando empleo. internacional. no tradicionales).
 BENEFICIOS
 Aprovechar las oportunidades de  Diversificar el riesgo de estar en un
los solo

 Tratados de Libre Comercio  mercado, porque el mercado es el

(TLC’s). mundo.
depende exclusivamen del mercad
rGenerar una te fuente adicional ode Aumentar el poder de
ingresos
 interno
Incrementar y no
la competitividad de la  negociación
Acceso a parainsumos
la y bienes
.empresa compra
mejores de insumos,deal aumentar el
volumen
al aumentar el volumen de capital.
  de producción. productos o mejora
producción, Aparición de de
nuevos los ya vida de un producto
 Incrementar el volumen de 
producción existentes.
fluctuacione para
product de un mercad al
introducirlo en varios
sreducir
interno los costos
o unitarios deo Extender el
mercados.
 Se contribuy al desarroll del país
fabricación
limitado. ciclo de el crecimiento
 Poder crecer y reducir las e
mediante o de la
Incrementar producción, lo
eventuales
la calidad y que a su vez implica generación
competitivid de empleos
ad de los y atracción de divisas.
 ¿QUIÉNES PUEDEN EXPORTAR?
En el Perú, las personas personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de
negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y
emitan facturas. Para lo cual las personas jurídicas deben especificar dentro de su
Minuta de Constitución; en el objeto social, la actividad empresarial que van a
desarrollar (comercio nacional e internacional, producción, comercialización). Se
debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de
actividad de Comercio Exterior: “EXPORTADOR – IMPORTADOR”
Condiciones básicas para exportar
•Empezar a exportar significa iniciar una nueva etapa de negocios.
•Estar comprometido con la calidad, creatividad y profesionalismo.
¿Qué factores debe evaluar para poder exportar?
•Contar con un Plan Estratégico de exportaciones.
•Contar con una infraestructura adecuada.
•Contar con un nivel de producción constante y sostenido.
•Contar con un personal adecuado.
•Manejar el aspecto financiero
Contrato de Compra Venta Internacional Documentos Comerciales o de
es el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre Información
partes cuyos centros operativos se encuentran en paises 1Factura Proforma
distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por 2 Factura Comercial
aduanas 3 Lista de Empaque o “packing
list”
Documentos de Seguro 4 Certificados
1 Póliza de seguro individual :Cubre un solo envío. - Certificado de origen (ADEX,
Ampara un cargamento específico. Se emplea en
SNI, CCL y cámaras de
aquellos casos en que los embarques son comercio regionales)
2. Póliza de seguro global o flotante : También conocida - Certificado sanitario (DIGESA,
como Póliza Cubierta, ampara a todos los envíos DIGEMID)
sucesivos del asegurado - Certificado Productos
Hidrobiológicos (ITP)
Documentos de Transporte
- Certificado fitosanitario /
-Constituyen documentos de contrato entre exportador y zoosanitario (SENASA)
transportista para traslado de productos desde origen a
- Certificado CITES (MINAG)
destino.
-Demuestran recepción de mercadería por transportista. DOCUMENTOS
-Permiten retiro de mercadería. NECESARIOS PARA
-Son títulos valores que demuestran propiedad
EXPORTAR
  Es un mecanismo promotor de exportaciones diseñado
principalmente para el micro y pequeño empresario,
mediante el cual podrá acceder a mercados internacionales.
EXPORTA FACIL
 Esto ha sido posible gracias a la participación
interinstitucional de la SUNAT, SERPOST, PROMPERU,
Ministerio de Transportes y Comunicaciones - MTC, MI
EMPRESA, Ministerio de Economía y Finanzas - MEF,
Ministerio de Relaciones Exteriores - MRE, Agencia Peruana
de Cooperación Internacional - APCI, Ministerio de Trabajo y
Promoción Social - MTPS, Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo - MINCETUR y Concejo Nacional de Competitividad
- CNC.
 Para tal fin la SUNAT ha simplificado sus procesos de trámite
aduanero, permitiendo la exportación de sus mercancías
desde la comodidad de su hogar, oficina o cabina de
Internet, de una forma simple, económica y segura.
Le brinda los siguientes beneficios:
Exportar desde cualquier punto de nuestro país.
Colocar sus productos en otros países
(PROMPERU).
Un trámite aduanero: gratuito, ágil y sencillo.
Reducción de tarifas y tiempos de llegada
(SERPOST).
Participación en ferias internacionales
(PROMPERU).
Asesoría en exportaciones (PROMPERU).
Formalización y manejo de gestión de empresas
(MI EMPRESA).

¿QUÉ NECESITO PARA PARTICIPAR?

Contar con el RUC y la Clave SOL, con ellos
puedes acceder al Exporta Fácil
Tener una mercancía a exportar
Tener un cliente en el extranjero
Llenar la Declaración Exporta Fácil (DEF),
Presentar la mercancía en las oficinas de
SERPOST de tu localidad
¿CÓMO REALIZO EL TRÁMITE?

1. Ingresar a SUNAT Operaciones en Línea

Ingrese su número de RUC y su Clave SOL, luego ingrese a la opción "Registrar
Exporta Fácil“
2. Llenar Declaración de Exporta Fácil
Para ello Ud. colocará la información correspondiente a la exportación. A
continuación tiene la demostración del correcto llenado de la Declaración Exporta
Fácil (DEF)
Una vez concluido este registro el sistema le generará un número de declaración el
cual le servirá para hacer el seguimiento de su estado de exportación.
Luego deberá imprimir cuatro (04) ejemplares y un (1) adicional por cada bulto de
la Declaración Exporta Fácil y firmar cada una de ellas.
3. Presentación de la mercancía en SERPOST
Presenta la mercancía ante la oficina de SERPOST, acompañando las declaraciones
(DEF) debidamente firmadas, Comprobante de Pago (Boleta o Factura); y la
documentación que requiera la mercancía restringida para su salida al exterior.
El personal de SERPOST procede a identificar al exportador; en caso de personas
jurídicas al representante legal, quien deberá acreditar dicha condición con el
documento correspondiente.
SERPOST asignará el número de guía postal y lo consigna en la declaración DEF, y
remite al Centro de Clasificación Postal de SERPOST en Lima con toda la
documentación remitida por el exportador.
¿QUÉ NO PUEDO EXPORTAR?
No podrá exportar mercancías que:
 Excedan el monto máximo de exportación por declaración
(DEF)
El servicio permite enviar mercadería con un valor máximo de
cinco mil y 00/100 dólares americanos (US$5,000) por
declaración
 Tengan la condición de prohibidas, como:
- Patrimonio Cultural
- Armas de Fuego
- Animales en peligro de extinción
- Droga
- Otros (Ver listado de mercancías prohibidas)
 Tengan la condición de restringidas y no cuenten con la
autorización del sector correspondiente
- Replicas de patrimonio cultural (www.inc.gob.pe)
- Flora y fauna en peligro de extinción (www.inrena.gob.pe)
- Otros de acuerdo al listado (Ver listado de mercancías
restríngidas

¿Cuántos kilos puedo exportar por bulto?

De acuerdo a la normatividad vigente esta contemplado hasta
50 kg. por bulto, y la cantidad de bultos en una DEF es
ilimitada. Sin embargo, SERPOST ha definido inicialmente u n
máximo de 30 kg. por bulto, debido a la capacidad instalad a.
 Internacionalizar un producto no es fácil.
Se deben analizar variables de lo que se
QUE HACER PARA
quiere exportar y de la empresa.
EXPORTAR UN
La internacionalización es una PRODUCTO.
operación
estratégica que involucra todas las
áreas
funcionales de la empresa, requiere
dedicación, entusiasmo yDebo
prepararse
tomar en cuenta las siguientes variables,
para las que me darán las características de mi oferta
llegar a ser un exportador exitosoEn definitiva me debo preguntar si
exportable.
mi producto es competitivo.

¿Es -Características, diseño

exportable -Presentación y/o embalaje.
mi producto? -Precio, calidad certificada.
-Servicio de entrega, atención postventa.
-¿Ofrece algo distinto a lo que brinda
mi competencia?
ABRIENDOSE AL MUNDO
En el mundo globalizado en que estamos insertos es
indispensable que la empresa incorpore la tecnología,
tanto en su proceso productivo como de gestión, en la
Asimismo, la
obtención de información y en la forma de promoverse.
empresa debiera
Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mínima
contar con
para comunicarse con los clientes extranjeros en el
profesionales que
menor tiempo posible: Internet, correo electrónico, fax,
dominen un idioma
señalando una dirección donde pueda ser ubicado en
extranjero, de
forma permanente. La disponibilidad de un sitio web,
preferencia el
cada vez reviste de mayor importancia para difundir el
inglés.
producto, la empresa y captar oportunidades
de negocios.
EXPORTACION DE
SERVICIOS
 ¿Cómo podemos definir un servicio?

Una de las principales características de

los servicios es su naturaleza intangible e
invisible. Al igual que las mercancías los
servicios pueden satisfacer una
necesidad económica, pero mientras las
mercancías se pueden apreciar por los
sentidos, los servicios carecen de estas
características físicas, es por eso que la
definición de servicios ha generado
dificultades durante muchos años.
Los servicios aunque no se ven están

presentes en casi todas las actividades

que realiza el ser humano, ellos son los
mayores contribuyentes al bienestar de
los ciudadanos.

En el ámbito local, algunos ejemplos de servicios son: las

conferencias, un corte de cabello, un concierto, una transferencia
bancaria, una cirugía, el transporte de una mercadería de un lugar
a otro; en el ámbito internacional, un postgrado que se realiza en
el exterior, la asistencia técnica que presta un operario de una
empresa que compra una tecnología en un país diferente al suyo,
una obra de ingeniería realizada por contratistas de otro país, etc.
Los servicios acompañan a casi todas las actividades de una
economía.
 EXPORTACION DE SERVICIOS

¿EN QUÉ CONSISTE ?

El Programa de Exportación de Servicios ha

contribuido en organizar y mostrar una oferta
diferente con alto potencial exportador, cuyo
principal activo es el recurso y capital humano,
que a través del conocimiento, se posiciona
como un sector con gran potencial de
crecimiento en materia de exportación en la
región.

MISIÓN

Convertir al sector servicios en una fuente de oferta exportable

efectiva, altamente competitiva, y con valor agregado.
MODALIDADES:
MODALIDADES:
REQUISITOS PARA LA
EXPORTACION
DE SERVICIOS:

Que se presten a título oneroso

Que el exportador sea una persona

domiciliada en el país

Que el beneficiario del servicio sea una

persona no domiciliada en el país

Que el uso o aprovechamiento por parte

del no domiciliado tenga lugar en el
extranjero
 IMPORTANCIA:
El comercio exterior de los servicios es una parte importante del PBI, tanto
en los países desarrollados del mundo como en los que se encuentran en
vías de desarrollo.

En general, cuando se trabaja en el sector de servicios se habla de

empresas que no contaminan el medio ambiente, también llamadas
"industrias limpias".

El sector de servicios contribuye al crecimiento de la economía mediante la

transferencia de tecnología y el mejoramiento de los canales de
información, entre otras cosas.
Los servicios brindan soporte los
al comercio de bienes y a de
otros servicios, cuales no
podrían llegar a su destino si
no existieran
Los servicios de los distribución
canales constituyen un vínculo crucial entre
distribución y consumidores,
productores y dede manera que el desenvolvimiento de estas
actividades resultaque
comercialización importantísimo
provee para el bienestar de los consumidores.
aquel sector.
OBJETIVO:

Establecer el marco normativo para el

fomento del Comercio Exterior de Servicios
declarándose además como sector de
interés nacional por ser un sector
estratégico y prioritario del Estado Peruano.

PROPUESTA:

a) No afectar con el IGV la Exportación de Servicios en todos sus modos, y

b) Establecer el “Sistema de Saldo a favor del exportador” (posibilidad que

tiene el exportador de recuperar el IGV de sus compras anteriores
destinadas a la exportación de un bien o servicio) para todos los modos
de Exportación de Servicios que se desean incluir en la ley del IGV.
marketing internacional

 Es un proceso
multinacional de
planeación y ejecución de
la concepción, poner
precios, promoción y
distribución de las ideas,
las mercancías, los
servicios para crear
intercambios que
satisfagan objetivos
individuales u
organizacionales
 Estrategia de marketing
internacional
 Estrategia de
estandarización y
estrategia de
adaptación Un
grupo de
decisiones típicas
del marketing
EJEMPLO:
internacional son
las relacionadas Empresas que sigan una estrategia de
con la adaptación estandarización al cien por cien , típicos de Coca Cola
o estandarización y McDonals podemos comprobar que son empresas
del producto, el que realizan adaptaciones a los mercados locales en
el caso de McDonals que es una empresa muy
envase y el
estandarizada, sin embargo los productos que ofrece
marketing de la
varían en algunos mercados y por ejemplo no ofrece
empresa carne de vaca o de cerdo.
Factores que favorecen la estandarización

LA CONVERGENCIA DE LOS PROCESOS DE

LAS LEGISLACIONES. INTEGRACIÓN
LA HOMOGENEIZACIÓN ECONÓMICAS.
DE LOS GUSTOS DE LOS En los últimos años se ha
CONSUMIDORES. producido una Los procesos de
integración económica
importante liberalización
Al igualarse los gustos de favorecen el comercio
y armonización de los
los consumidores y sus internacional entre los
mercados en numerosos
comportamientos de países miembros al
países. Igualmente es eliminar barreras
compra se facilita la
destacable el mejor aduaneras, restricciones
fabricación y venta de los tratamiento legal para los
al libre comercio y
mismos productos en productos y las favorecer el intercambio
múltiples países. inversiones de bienes y servicios.
internacionales.
 Punto de partida
Marketing nacional Marketing internacional

 Una lengua y nacionalidad.  Varias lenguas, nacionalidades y

 Mercados relativamente
homogéneos.
 Los factores políticos
influyen
poco.
 Disponibilidad de datos exactos y  Obtención difícil de datos
simples.
 Situación estable del entorno.
 Clima financiero homogéneo.
 Una sola moneda.
 Reglas del juego claras y
comprensibles.
 Internet y nuevas tecnologías
locales.
culturas.
 Mercados fragmentados y
diferenciados.
 Los factores políticos son
vitales.
claros.
 Inestabilidad del entorno.
 Diferentes climas
financieros.
 Diferentes monedas.
 Reglas del juego diferentes,
cambiantes y poco claras.
 Internet y nuevas tecnologías
globales.
 Gráfico 1. La investigación de
mercados debe dar respuesta a
Plan
Describir el producto o servicio
del que se está realizando el
plan de marketing.
 Análisis de la Competencia:
 Proporcionar información general de los
competidores del producto, sus puntos
fuertes y débiles.
 Definir la posición de cada producto de la
competencia frente al nuevo producto.
 Posicionamiento:
 Posicionar el producto o servicio.
 Establecer qué valor añadido aporta el
producto de los demás en el mercado
y con cuáles tendrá que competir.
 Garantías al consumidor.
 Exponer los beneficios del producto o
servicio para el consumidor.
 Estrategias de comunicación:

 Evaluación de los
diferentes sistemas de
comunicación:
 Campañas de
publicidad
previstas.
 Marketing directo.
 Actuaciones en el punto
de venta.
 Presencia y
posicionamiento en
 internet.
Fijar con qué marca se
 Estrategias de Distribución y
logística:
lanzamiento:
 Plan de lanzamiento: si se
 Distribución por
está
 presentando el producto.
canal.

Presupuesto de la  Mostrar un plan de

 promoción y comunicación. qué porcentaje de la
Proporcionar material distribución
complementario con pertenece a cada
información detallada del canal.
1. Publicidad
presupuesto para revisarlo.  Establecimiento de
2. Precios: lo s sistemas de
 Resumir precios específicos o di stribución.
estrategias de precios.
 Comparar con productos
similares.
Segmentación de mercado:
 Oportunidades del mercado:
 Comentar las oportunidades
específicas del mercado
segmentado.
 Dirigir estrategias de
distribución para los mercados
o segmentos elegidos.
 Decidir el papel desempeñado
por otros socios en la
distribución en los mercados.
 Medidas de éxito:
 Objetivos del primer año.
Cuantitativos y cualitativos.
 Medir el éxito o el fracaso.
 Requisitos para el éxito.
 OBJETIVOS BÁSICOS DE UN PLAN DE
MARKETING

• Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de euros o en unidade

VENTAS físicas en un país determinado.

• Mantener el crecimiento del producto estrella.

Posiciona • Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
miento: • Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.

• Ventas por empleado.

Rentabilid • Rentabilidad económica
ad: • Rentabilidad financiera.
 Perú exportac de Meta al
priorizaráión factur US$18,OOOservicios: 2025 es
ar millones
MiércolFecha: 1 Abril,
La nueva
es, 2015
política de promoción de exportaciones del Mincetur, priorizará la oferta
de servicios, La
medida fue presentada como parte
del Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX)al 2025, elaborada por la Comisión de Promoción del
Perú para la Exportación y el
Turismo (Promperú),
Elorganismo del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo subraya que el actual motor de la economía nacional, al
contribuir con el
60% (lel Producto Bruto Interno (PBI),es el sector servicios y reporta divisas por el 13% del
total exportado,
Promperú también indicó que se ha diseñado una Ruta Exportadora específica para el sector de servicios, que
beneficiará a 400
empresas en su camino hacia la
internacionalización,

En la reunión se informó que se intensificará el trabajo articulado entre el sector empresarial,

académico y el Gobierno para fortalecer
los aspectos de facilitación, la oferta exportable Competitiva, cultura exportadora, promoción
comercial y alianzas estratégicas,
Perú Service Summit: Plataformas de negocios en
Latinoamérica
Entre las actividades que se realizarán se mencionó al Perú Service Summit, una de las principales plataformas
 CONCLUSION
 Exportar es GANAR – GANAR, La exportación consiste en obtener beneficios mediante
la venta de productos o servicios en mercados exteriores. Vender a clientes extranjeros
atendiéndolos con tanto éxito que la empresa crezca y prospere.
 Una vez tomada la decisión de exportar, se deben identificar los productos potencialmente
exportables, los mercados específicos a abordar, la oferta exportable y los costos de
exportación, entre otros factores. Queda claro que en todo esto, los canales de exportación
son un aspecto clave en el esfuerzo por llegar a los mercados internacionales.
 Contar con un modelo de negocio de éxito perfectamente definido en el país de origen, y
con los mecanismos adecuados para su adaptación permanente al mercado e implantación
en el equipo.
 Hacer un análisis del entorno y del país de destino en profundidad; elaborar una lista de
oportunidades y amenazas; y planear la forma de acceder al nuevo mercado.
 Identificar la estrategia de marketing más adecuada para aplicar en cada país en el que se
quiera implantar la empresa.
 Diversificar el riesgo. Impulsar la expansión tanto geográfica como funcional.
 Asignar los recursos financieros y humanos necesarios. Los mejores profesionales deben
liderar el proyecto de internacionalización.
 Es un portal que proporciona a la comunidad
empresarial, especialmente a los exportadores
peruanos, información actualizada y clasificada para
fortalecer e integrar sus negocios al mundo.

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=254
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