Recursos Laboratorio de Integración 1: Análisis Situacional

Humanos Empresarial

ARCOS CORDOVA, Jessica SU43054914

MOZOMBITE SUGAYA, Shakira Elizabeth IQ72616646
VALDIVIA VASQUEZ, Gabriela Paola SU70182102
VIGO GARRIAZO, Rosa Elvira SU45402118
YAUYO OLIVA, Bill SU75281406

CAPÍTULO III
GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
BUSINESS MODEL CANVAS
PROPUESTA DE VALOR
DETERMINACIÓN DE PRECIOS

13. LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO

Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
(Osterwalter & Yves, 2010, p. 14)

13.1 Segmentos de mercado

[Describir detalladamente según el lienzo desarrollado]

13.2 Propuesta de valor

Osterwalter & Yves (2010) lo define como:

Es el factor que hace que el cliente se decante por una u otra empresa; su finalidad es solucionar un problema
o satisfacer una necesidad del cliente. Las propuestas de valor son un conjunto de productos o servicios que
satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado. En este sentido, la propuesta de valor
constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece al cliente. Algunas propuestas de valor pueden ser
innovadoras y presentar una oferta nueva o rompedora, mientras que otras pueden ser parecidas a ofertas ya
existentes e incluir alguna característica o atributo adicional. (p. 22)

13.2.1 Lienzo de Propuesta de valor

“Es una herramienta visual que ayuda a posicionar el producto o servicio de tu empresa alrededor de las
necesidades de tus clientes. El objetivo del lienzo de propuesta de valor es identificar cómo tu negocio
proporciona valor dentro del mercado.” (Silva,2022)

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13.3 Canales

 Proveedores de servicios de transporte:

Prestan sus servicios al área de distribución. Alicorp exige estándares de servicio que debe cumplir como:
Tener nuevas unidades o tener menos de 10 años de antigüedad y deben de estar en buen estado
Todo el personal debe encontrarse en planilla
Tienen que implementar sistemas de ubicación por satélite (GPS)

13.4 Relaciones con los clientes

[Describir detalladamente según el lienzo desarrollado]

13.5 Fuentes de ingresos

[Describir detalladamente según el lienzo desarrollado]

13.6 Recursos clave

[Describir detalladamente según el lienzo desarrollado]

13.7 Actividades clave

[Describir detalladamente según el lienzo desarrollado]

13.8 Asociaciones clave

[Describir detalladamente según el lienzo desarrollado]

13.9 Estructura de costes

[Describir detalladamente según el lienzo desarrollado]

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LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO

Proveedores de servicios de
transporte

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14. DETERMINACIÓN DE PRECIOS

[Citar y comentar metodologías de costeo y determinación de demandas utilizadas (se admite estudio de
mercado y análisis de la competencia]
[Analizar información y establecer el Precio del Producto=> esto se realiza después del Costeo y del Análisis
de la Demanda]

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ANÁLISIS DE COSTO DEL PRODUCTO

[Realizar costeo de producto]

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ANÁLISIS DE DEMANDA/COMPETENCIA DEL PRODUCTO

[Realizar análisis de la demanda y/o de la competencia]

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Osterwalder & Yves, A (2010) Generación de modelos de negocio. https://books.google.com.pe/books?

id=NBSaoWaxeRsC&printsec=frontcover&dq=lienzo+de+modelo+de+negocio&hl=es-
419&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=lienzo%20de%20modelo%20de%20negocio&f=false

Silva, L. (2022) Hubspot. .https://blog.hubspot.es/marketing/crear-propuesta-de-valor#:~:text=Un%20lienzo

%20de%20propuesta%20de%20valor%20(Value%20Proposition%20Canvas)%20es,proporciona%20valor
%20dentro%20del%20mercado.

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ANEXOS
[Colocar sustentos del costeo y del análisis de la demanda/competencia]

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