• ¿Cuál es el elemento turístico que quieres

vender/promover? (Ej: Hotel en la montaña)

• ¿Qué particularidades tiene que lo hacen único o
distinguido? (Ej: El único hotel del norte de España provisto
de SPA y piscina infinita con vistas a los Picos de Europa)
• ¿Quienes son tus clientes/potenciales clientes? (Ej: Personas
amantes de la naturaleza y el turismo de montaña)
• ¿Qué nichos de clientes puedes tener? (Ej: Parejas que
buscan desconectar de la ciudad un fin de semana, mujeres
que quieren encontrarse a si mismas a través de la ¿Cómo convertir
meditación en la naturaleza, hombres a quienes les gusta
practicar deporte de montaña, familias que buscan un lugar una experiencia
donde sus hijos conecten con la naturaleza…) en un producto
• Elige un nicho y piensa qué elementos valoran más de tu
oferta y cómo podrías completarla. (Ej: Las parejas que
turístico?
buscan desconectar de la ciudad un fin de semana valoran la
intimidad, los detalles románticos, los masajes, el
desayuno/cena servido en la habitación, etc.)
• Define tu producto. (Ej: Pack de fin de semana con desayuno
servido en la habitación y cena viendo las estrellas en la
piscina infinita de acceso exclusivo para dos. Como extras se
puede pedir ramo de rosas, botella de cava y servicio de
masajes)
• Recuerda que una imagen vale más que mil palabras, así que
no dudes en apostar por la fotografía o vídeo para mostrar la
experiencia.
• ¿Cuáles son los principales atractivos turísticos de
la zona? (Museos, paisajes, actividades,
monumentos, gastronomía, arte, cultura, ¿Cómo analizar
acontecimientos, recurso natural…)
• ¿Cuáles son las características de los transportes en
un destino
la zona? turístico?
• ¿Qué tipo de alojamientos hay?
• ¿Qué atractivos gastronómicos tiene?
• ¿Con qué infraestructuras turísticas cuenta?
• ¿Hay algún condicionante a nivel cultural, político,
religioso o de seguridad que haya que tener en
cuenta?
1. El lugar o terreno está disponible para el desarrollo y posee los permisos y la zonificación adecuados.

2. El lugar es accesible a las principales conexiones de transporte.

3. El lugar se encuentra a una distancia razonable de poblaciones y ejes de transporte significativos (entre una y dos horas en
automóvil).

4. El lugar o destino tiene un atractivo o un mercado y pautas de visitas establecidos.

5. El proyecto o destino está cerca de atracciones, instalaciones y operaciones turísticas activas que son posibles competidoras.

6. Se han estudiado las opiniones de la comunidad local en cuanto al desarrollo turístico y se cuenta con apoyo para los nuevos
proyectos en la zona.

7. El proyecto tiene la magnitud y el potencial suficientes para crear un número significativo de puestos de trabajo.

8. El proyecto está ubicado en una zona con una tasa de desempleo superior al promedio.

9. El proyecto se puede desarrollar de manera plenamente sostenible sin consecuencias perjudiciales para el medio ambiente ni
para la sociedad local.

10. El proyecto se puede desarrollar por fases.

11. Se ha calculado en qué medida dependería el proyecto del desarrollo inmobiliario

• FASE 1: Análisis
• Empresa y marca: Misión, visión y valores
• Servicio turístico: Propuesta de valor, precio, ciclo de vida, experiencia…
Clientes: Segmentos del mercado y arquetipo del cliente.
Esquema general
•
• Competencia: Marcas, servicios, experiencias, precios…

de un plan de
• Posicionamiento en el mercado
• DAFO (Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades)
• FASE 2: Definición estratégica
marketing turístico
• Planteamiento de estrategias
• Fijación de objetivos: ventas, cuota de mercado, rentabilidad…
• Valoración y elección de estrategias: segmentos objetivo, productos turísticos, branding,
co-branding, publicidad, patrocinio…
• FASE 3: Definición de tácticas
• Decisiones operativas sobre diseño y desarrollo de producto, precio, distribución,
promoción…
• FASE 4: Presupuesto
• Recursos: humanos, tecnológicos, otros…
• Gastos
• FASE 5: Implementación y control
• Informes de situación
• Control de costes de marketing y desviaciones de objetivos
• ROI