Deber de negociación y manejo de conflictos

tema:

La primera oferta en una negociación

Por un lado hay quienes opinan que nunca se debe hacer la primera oferta. afirman que se
debe dejar a la otra parte tomar la iniciativa, ya que esto nos proporciona información muy
valiosa. el principal beneficio es que se establece un anclaje, es decir, una cifra que centra
la atención a lo largo de toda la negociación, así como las expectativas de la otra parte esto
nos permitiría tomar el control del diálogo y negociamos según nuestros propios términos.