ANALISIS DE

EXPORTACIONES
Sector Agrario

Lic. Patricia Guevara Bendezú

Comercio Mundial – Sector Agro:
▶ Para el Perú, sus principales exportaciones son: leche evaporada, cebollas,
ajos, espárragos, entre otros. Con un crecimiento acumulado del 9.6% de todo
el sector.
▶ Del 2015 al 2016 hay una variación del valor FOB de los espárragos, con una
variación de 0.9% ascendiente, lo cual indica un crecimiento
▶ Se observó que el sector agro tiene ciertos protagonistas como lo son los
espárragos, los aguacates, las uvas frescas y el café sin tostar.
▶ El producto que se importó más en el 2016 es “los demás trigos excepto para
la siembra” con 774,771 miles de dólares.

Dr.Javier Oyarse 2
Principales países – Sector Agro

Dr.Javier Oyarse 3
Principales empresas mundiales – Sector Agro:
EMPRESA INFORMACIÓN
1.- Adecoagro La empresa agrícola e industrial líder en América del Sur, sus productos van desde
diferentes productos alimenticios a la bioelectricidad. Algunos de sus productos
incluyen arroz, leche y azúcar.

2.- Adler Seeds Lleva el nombre del fundador original Howard Adler, la compañía más tarde
fusionarse con Kelly Granjas y ser llamado Semillas Adler. Como su nombre indica
empresa, que manejan principalmente la producción y distribución de semillas en
todo el mundo. Ellos actualmente tienen su sede en Indiana.

3.-Agria Corporation Agria Corporation es una manipulación de diferentes facetas del sector
corporación global. Los principales productos que producen y envían son semillas y
granos. También venden materiales agrícolas y otros productos agrícolas. Incluso
tienen una rama que maneja el comercio de la lana y el ganado.

4.- AgriSA AgriSA significa Agri Sudáfrica. Es una asociación formada por los productores
agrícolas comerciales y negocios. Ellos representan alrededor de 70.000
agricultores de la región y tienen un número de divisiones cada uno manejando un
sector de su negocio agrícola.

5.- Agrium Con sede en Canadá, Agrium es uno de los mayores distribuidores de productos y
servicios agrícolas en las Américas y Australia. Envían muchos fertilizantes
especializados a América del Norte. También tienen una variedad de fertilizantes
para elegir, algunos de los cuales han sido examinados a causa de los malos
Dr.Javier Oyarse 4
efectos químicos.
 Principales empresas Peruanas
▶ La empresa que ocupa el primer lugar en este periodo fue CAMPOSOL, “con
despachos por US$ 71.979.966 representando el 3.4% del total del rubro.
▶ En segundo lugar fue Sociedad Agrícola Virú con despachos por US$ 58.764.613.
▶ Tercer lugar para Vitapro (de Alicorp), que realizó despachos por US$ 54.677.158
en los primeros seis meses del 2016.
▶ La cuarta casilla quedó para Danper Trujillo con envíos por US$ 49.642.010,
registrando un aumento de 2.58%
▶ Le sigue Gloria con exportaciones por US$ 45.545.349, mostrando una caída de
13.26%
▶ El sexto lugar fue para Complejo Agroindustrial Beta con envíos por US$
34.954.863, con lo que mantiene en su ubicación a pesar de registrar una caída de
22.39%.
▶ La séptima posición fue para Machu Picchu Foods que realizó despachos por US$
30.594.09, es decir, creció 24.01%.

Dr.Javier Oyarse 5
Análisis del Comercio Exterior Peruano

▶ Hay 20 subpartidas, las cuáles han tenido mayor exportación, siendo las uvas
frescas el primer lugar, luego los espárragos, las paltas, los arándanos, lo
mangos y así sucesivamente.

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Análisis del Comercio Exterior Peruano
▶ En lo que va del 2017 Perú ha logrado aumentar sus exportaciones agrícolas
en un 7% comparado con el mismo periodo del 2016 y logró que las
agroexportaciones de productos tradicionales aumentaran en 38% y las no
convencionales en un 4.5%

▶ Entre enero y febrero, las exportaciones agrarias del Perú conquistaron 114
países. De todos ellos, Estados Unidos se convirtió nuevamente en el
principal mercado de destino al captar el 31% del total exportado.

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Rol de los acuerdos comerciales del Perú
▶ Facilitan el ingreso de productos agrícolas del Perú a mercados que mantenían altas
barreras en materia sanitaria.
▶ Se busca el fortalecimiento de capacidades comerciales lo cual permitirá adaptar
nuestra oferta exportable a la demanda de los países sujetos a estos acuerdos.
▶ Beneficiar directamente a las empresas, PYMEs y a las asociaciones exportadoras, y
elevar el valor agregado en rubros como agricultura y fomentará el desarrollo de
proyectos basados en innovación y nuevas tecnologías.
▶ La facilitación del tránsito de empresarios, hombres de negocios, inversionistas,
profesionales y técnicos peruanos.

Dr.Javier Oyarse 8
Danper Trujillo SAC
▶ Joint Venture de capitales daneses y peruanos que comenzó sus operaciones en febrero
del año 1994 en Trujillo - Perú. Las plantas de procesamiento están situadas en Trujillo y
Arequipa.
▶ Se dedica a la actividad agroindustrial de producción y exportación de conservas de
espárrago, alcachofa, pimiento del piquillo, hortalizas en general y frutas, así como
espárragos frescos y congelados. Sus exportaciones van dirigidas a 50 países de los cinco
continentes.
PRINCIPALES PRODUCTOS DESTACADOS EN LOS 5 CONTINENTES:
 ESPARRAGOS BLANCO Y VERDE
 ALCAHOCHOFA
 PIMIENTO
 UVAS
 PAPAYAANDINA
 KIWICHA
 MANGOS
 PALTAS
 MANGOS
 ARRGANOS
QUINUA
Dr.Javier Oyarse 9
Danper Trujillo SAC
▶ Danper Trujillo hace presencia en España, Países bajos, Reino Unido,
Francia, Australia, Dinamarca y Uruguay en los primeros meses del presente
año.
▶ Pero estos no son todos los mercados a los cuales Danper se dirige, por lo
cual, lo que buscamos en el trabajo es encontrar un mercado en donde
hayan nuevas oportunidades de negociar.
▶ Se observa que hoy en día los exportadores de paltas tienen una buena
oportunidad en el mercado Asiático.

Dr.Javier Oyarse 10
Oportunidad: PALTA HASS
▶ El sector agropecuario ha tenido un buen desempeño en los últimos años y, en
especial, sus exportaciones, las cuales en 2016 crecieron un 6.7%. Uno de los
productos que viene experimentado un potencial auge es la palta.
▶ Las importaciones de este producto han aumentado de manera sostenida
desde 2012, lo que ha permitido un contexto de precios altos en el país.
▶ La oferta de palta peruana se encuentra concentrada en Europa y Estados
Unidos
▶ En Marzo 2016 se estableció que la Palta Hass peruana podrá acceder
libremente a los mercados de China y Japón.

Dr.Javier Oyarse 11
Oportunidad: PALTA HASS
Situación Mundial:
Tensiones políticas y económicas entre EEUU y México:
• Bloqueo de cargamentos en la frontera de México con EEUU
• Baja producción de México en lo que va del año
• California y Florida no cuentan con abasto suficiente para satisfacer la demanda.
• El precio ha aumentado: De $0.98 a $1.27
China descubre su sabor:
• Boom de la palta en país asiático.
• Cambios de estilo de vida causan el aumento de la demanda de este producto.
• Mexico y Chile han aumentado sus exportaciones a este país.
• Perú podria aprovechar y aumentar su producción de Paltas Hass a China.

Dr.Javier Oyarse 12
Conclusiones
▶ Las importaciones mundiales del sector agro están enfocadas en Estados Unidos,
estando este en el primer lugar del ranking con importaciones de café,
espárragos, uvas y otros.
▶ Muchas empresas peruanas como Danper son beneficiadas por los acuerdos
comerciales ya que incrementan la actividad económica y el empleo formal
gracias a empresas exportadoras principalmente agroindustriales y textiles.
▶ La oportunidad que se observa en el presente trabajo es que nuestro mercado
objetivo sería China, pues es un país que en estos últimos años ha empezado a
demandar la palta, pues de pasar en el 2015 a no importar nada a en el 2016
llegar a 10 898 miles de dólares.
▶ La puerta está abierta para poder acceder al gran mercado Chino en condiciones
ventajosas, este gran mercado se encuentra liberado del pago de aranceles al
ingreso de la palta peruana desde el momento en el que el Perú suscribió un TLC
con dicho país.

Dr.Javier Oyarse 13
 CAMPOSOL es la empresa agroindustrial líder en el Perú, así mismo es el mayor
exportador de palta hass y pronto el mayor productor de arándanos en el mundo.

Están involucradas en el cultivo, procesamiento y comercialización de productos

agrícolas y marinos de la mejor calidad tales como
paltas, arándanos, uvas, mangos, mandarinas, langostinos, conchas de abanico y
otros productos, que son exportados a Europa, Estados Unidos de América y Asia.

Dr.Javier Oyarse 15
▶ Para el año 2016 mantienen un
valor unitario exportado de USD
5.330 por tonelada para la
partida 0802, USD 838 por
tonelada para la partida 0805,
USD 541 por tonelada para la
partida 0803, USD 1.236 por
tonelada para la partida 0804.
▶ Los principales países
exportadores para la partida
0802 son Estados Unidos,
Turquía para la partida 0805 los
principales destinos son España,
China para la partida 0810 los
principales países de destino son
España, Nueva Zelanda, para la
partida 0803 los principales
países de destino son Ecuador,
Guatemala y finalmente para la
partida 0804 los principales
países de destino son México,
Países Bajos, Costa Rica, Perú y
España.

Dr.Javier Oyarse 16
▶ Para el año 2016 mantienen un
valor unitario importado es de USD
5.859 por tonelada para la partida
0802, USD 910 por tonelada para
la partida 0805, USD 2.004 por
tonelada para la partida 0810, USD
670 por tonelada para la partida
0803, USD 1.470 por tonelada para
la partida 0804.
▶ Los principales países importadores
para la partida 0802 son Alemania,
Hong Kong para la partida 0805 los
principales destinos son Francia,
Alemania para la partida 0810 los
principales países de destino son
Estados Unidos, China para la
partida 0803 los principales países
de destino son Estados Unidos,
Bélgica y finalmente para la partida
0804 los principales países de
destino son Estados Unidos ,
Países Bajos, Francia, Alemania y
Reino Unido.

Dr.Javier Oyarse 17
▶ Los productos exportados por Estados Unidos son los siguientes: Aguacates
"paltas", frescos o secos, Piñas "ananás", frescas o secas, Dátiles, frescos o
secos, Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos, Higos, frescos o
secos.
▶ CA

Los productos exportados por Estados Unidos son los siguientes: Aguacates "paltas", frescos o secos, Piñas "ananás", frescas o secas, Dátiles,
frescos o secos, Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos, Higos, frescos o secos.

Asimismo, se puede observar que los productos exportados por España son los siguientes: Aguacates "paltas", frescos o secos, Guayabas,
mangos y mangostanes, frescos o secos, Piñas "ananás", frescas o secas, Higos, frescos o secos, Dátiles, frescos o secos.

Finalmente, los productos exportados por Países Bajos son los siguientes: Aguacates "paltas", frescos o secos, Guayabas, mangos y
mangostanes, frescos o secos, Piñas "ananás", frescas o secas, Dátiles, frescos o secos, Higos, frescos o secos.
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 Los productos importados por Estados Unidos son los siguientes: Aguacates "paltas", frescos o secos, Piñas "ananás", frescas o secas,
Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos, Dátiles, frescos o secos, Higos, frescos o secos.
Asimismo, se puede observar que los productos importados por Alemania son los siguientes: Aguacates "paltas", frescos o secos,
Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos, Piñas "ananás", frescas o secas, Higos, frescos o secos, Dátiles, frescos o secos.

Dr.JaFviienraOlymaresente,los
productos importados por Países Bajos son los siguientes: Aguacates "paltas", frescos o secos, Guayab1a9s, mangos y
mangostanes, frescos o secos, Piñas "ananás", frescas o secas, Dátiles, frescos o secos, Higos, frescos o secos.
 EXPORTADORES MUNDIALES 2016
MILLONES DOLARES

2500

2023
2000

1500

1000

607

500 396 358

PALTAS
MEXICO PAISES BAJOS PERU CHILE
Dr.Javier Oyarse 20
 EXPORTADORES MUNDIALES 2016
MILLONES DOLARES

800

700 676

600

500

400

300 285
237
192
200 176

100

ARANDANOS
CHILE ESPAÑA PERU EEUU PAISES BAJOS
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 EXPORTADORES MUNDIALES 2016
MILLONES DOLARES

450

402
400

350

285
300

250

202 197
200

150

100

50

0
MANGOS
MEXICO PAISES BAJOS INDIA PERU
Dr.Javier Oyarse 22
 EXPORTADORES MUNDIALES 2016
MILLONES DOLARES

1600

1390
1400

1200

1000
917

800 742
700
663 646
600

400

200

UVAS
CHILE EEUU ITALIA PAISES BAJOS CHINA PERU
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 AGROEXPORTADORES 2016 1ER SEMESTRE

Dr.Javier Oyarse 24
Análisis del comercio exterior en el
rubro Agroindustrial

▶ El sector de Progreso es la
agroindustria, hemos realizado un
cuadro de las exportaciones
agropecuarias del 2003 hasta el
2016. Hemos podido observar que
este sector está en crecimiento,
año tras año.

Dr.Javier Oyarse 25
Acuerdos comerciales de Perú con ventajas
en el sector Agroindustrial
▶ Con respecto a los acuerdos podemos decir que Camposol exporta a Alemania,
Belgica, Brasil, Canada, Chile, China, Costa Rica, Dinamarca, el Salvador, España,
Francia, Holanda, Hong Kong, Inglaterra, Irlanda, Italia, Japon, Malasia, Marruecos,
Noruega, Polonia, Rusia, Singapur, Suecia, Suiza, Tailandia y Estados Unidos.
▶ China – TLC
▶ Noruega y Suecia acuerdo de libre comercio con los estados de la asociación Europa
EFTA.
▶ Chile, acuerdo de la Comunidad Andina.
▶ Estados unidos, acuerdo de promoción comercial.
▶ Brasil, tenemos el acuerdo Mercosur,

Dr.Javier Oyarse 26
Lista de países importadores de arándanos en el año 2016

Dr.Javier Oyarse 27
Exportaciones peruanas de arándanos en el año 2016

Dr.Javier Oyarse 28
Acuerdos comerciales de Perú con
ventajas en el sector Agroindustrial
▶ Con respecto a los acuerdos podemos decir que Camposol exporta a Alemania,
Belgica, Brasil, Canada, Chile, China, Costa Rica, Dinamarca, el Salvador,
España, Francia, Holanda, Hong Kong, Inglaterra, Irlanda, Italia, Japon,
Malasia, Marruecos, Noruega, Polonia, Rusia, Singapur, Suecia, Suiza, Tailandia
y Estados Unidos.
▶ China – TLC
▶ Noruega y Suecia acuerdo de libre comercio con los estados de la asociación
Europa EFTA.
▶ Chile, acuerdo de la Comunidad Andina.
▶ Estados unidos, acuerdo de promoción comercial.
▶ Brasil, tenemos el acuerdo Mercosur,

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 Oportunidades que ofrece el acuerdo

▶ TLC PERU – CHINA

▶ El primer beneficio que nos ofrece este tratado es un mercado de mas 1,334 millones de
personas con la 3ra economía mas grande del mundo además es un mercado que tiene una
alta demanda de alimentos sobre todo de frutas y hortalizas frescas por la alta población que
tienen, por ende tiene un alto consumo de arándanos durante todo el año.
▶ El tratado establece un amplio comercio de bienes servicios e inversiones con reglas claras de
juego, recude las barreras para facilitar la llegada de productos peruanos a china y a su vez
cuenta con un acuerdo de cooperación aduanera para intercambio y validación de
información haciendo el proceso de desaduanaje mas rápido y eficiente.
▶ Ningún producto de interés prioritario del Peru en el sector agrícola ha sido excluido del
acuerdo.
▶ En el caso de los arándanos, actualmente solo es abastecida por Chile que tiene un tratado
con China muy similar por no decir identico con nuestro tratado que podríamos competir de
igual a igual con sus exportaciones ya que enteraríamos en igualad de condiciones que los
chilenos.

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El arándano, conocido bajo el nombre científico
Vaccinium myrtillus, es un fruto pequeño pero grande a la
vez, ya que contiene múltiples propiedades que benefician
a la salud, dentro de las cuales se puede mencionar las
propiedades adelgazantes.

▶ Contiene muy poco valor calórico (30calorías/100grs) y además permite

arrastrar el exceso de toxinas y grasas del organismo.
▶ También contiene una alta cantidad de antioxidantes, los cuales
aumentan la degradación de ácidos grasos a nivel celular para la
obtención de energía. Por lo tanto, acelera el metabolismo energético.
▶ Actúa como diurético, estimulando la actividad renal y por ende, la
eliminación del líquido excedente.

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 MARCO INTERNACIONAL

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 MARCO PERUANO
C U A D R O : P E R U , E X P O R T A C I O N E S D E A R A N D A N O S F R E S C O S P O R E M P R E S A S
T o n e l a d a s N e t a s M i l e s d e U S $ - F O B
E M P R E S A S
2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5
T o t a l e x p o r t a d o 1 4 9 0 2 6 2 5 1 0 2 1 0 1 6 2 9 1 2 7 8 5 3 9 5 8 0 4
C A M P O S O L S . A . 8 4 6 1 0 1 7 4 3 4 6 8 7 9 0 1 0 6 0 1 3 9 4 4 1
T A L S A 5 5 3 1 3 6 0 3 8 9 5 6 4 6 3 1 4 6 8 7 3 8 0 6 1
H O R T I F R U T T A L S . A . C . 0 7 2 1 0 3 1 0 8 6 3 9 1 6 9
B L U E B E R R I E S P E R U S A C 0 1 0 2 2 2 0 5 3 2 2 1 4
H A S S P E R U S . A . 0 0 2 1 1 0 0 2 1 2 7
E X P O R T A D O R A F R U T I C O L A D E L S U R S . A . 0 4 2 1 3 3 0 3 4 3 9 9 9
I N T I P A F L O W E R E X P O R T I M P O R T S A C 2 8 4 5 1 1 6 3 3 8 4 7 1 1 1 7 6
C O M P L E J O A G R O I N D U S T R I A L B E T A S . A . 0 0 4 5 0 0 4 9 8
A G R I C O L A L A V E N T A S . A . C 0 0 3 7 0 0 3 7 5
G R E E N V E G E T A B L E S Y F L O W E R S A C 1 5 2 1 3 2 1 5 6 2 3 3 3 4 2
D A N P E R T R U J I L L O S . A . C 0 0 3 0 0 0 2 7 6
A G R O I N V E R S I O N E S V A L L E Y P A M P A P E R U 1 7 1 7 2 6 1 8 5 2 1 5 2 5 7
F R E S H R E S U L T S P E R U S . A . C 0 2 1 7 0 2 2 1 6 5
O R P O R A C I O N F R U T I C O L A D E C H I N C H A S A C 0 0 1 5 0 0 1 0 2
A G R I C O L A N O R S U R S , . A . C 0 0 1 4 0 0 1 6 6
V I S O N ' S S A C 3 9 1 0 2 6 6 6 1 2 1
D A V E ' S E X O T I C P E R U S A C 0 0 9 0 0 9 6
F U N D O R I O G R A N D E S . A . C 0 0 6 0 0 6 6
A G R O I N D U S T S R I A S T E R R A N O V A S . A . C 0 0 6 0 0 5 5
C O N S O R C I O D E L V A L L E S . A . C 0 0 5 0 0 5 9
F I N C A T R A D I C O N E S S . A . C 0 4 3 3 3 6 2 4
P H O E N I X F O O D S S . A . C 0 0 1 0 0 9
I N K A F R E S H S . A . C 2 1 0 2 2 8 5
V A L L E Y P A M P A T R A D I N G S . A C . 0 0 0 0 0 1
R O C E S O S A G R O I N D U S T R I A L E S A P R O A G R I O 1 1 0 1 6 9 0
I N C A F R U T S . A . 0 0 0 0 0 0
A H T O S S A C 1 8 0 0 2 1 4 0 0
A G R I C O L A I S A B L E S S A C 6 2 4 0 7 1 2 3 2 0
S O B I F R U I T S S A C 1 0 0 5 0 0
P R O B E R R I E S S A C 0 0 0 1 0 0
I N C A V O S A C 0 1 0 0 1 2 0
N u m e r o d e e m p r e s a s e x p o r t a d o r a s 1 3 1 5 2 4
F u D
e r.nJatvieer :OySarUse N A T E l a b o r a c i ó n : M I N A G R I - D G P A / D E E I A 33
 Crecimiento de exportaciones de
arándanos
▶ La exportación de arándanos peruano superó las expectativas. De
acuerdo a cifras preliminares, durante el 2016 los envíos al exterior
de este fruto alcanzó los US$ 232.9 millones, lo que significó un
crecimiento de 140% respecto a los envíos que se realizaron en el
2015, informó Sierra y Selva Exportadora del Ministerio de Agricultura
y Riego (Minagri).
▶ EEUU fue el principal destino de los envíos por US$ 130.7 millones,
seguido de Países Bajos (US$ 52.7 millones), Reino Unido (US$ 29.6
millones) y Canadá (US$ 4.9 millones), de acuerdo a cifras de
Aduanas.

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