Motivación de las Fuerzas de Ventas en TOTUS Trujillo-Perú

Uno de los factores fundamentales que inciden en la motivación del personal es que
haya un equilibrio en su puesto de trabajo. Cuando los empleados no se encuentran
cómodos en su puesto o categoría puede ser porque las tareas que han de desempeñar no
son las que pertenecen a la especialidad del trabajador o porque no sienten que puedan
crecer dentro de la empresa, entre otras cosas.

A la hora de desarrollar un plan de motivación laboral, es fundamental analizar si los

trabajadores encuentran un equilibrio entre su puesto de trabajo y sus objetivos
profesionales. De esta forma, la empresa puede conseguir que su plantilla esté motivada
y rinda adecuadamente.

 Autonomía para llevar a cabo las tareas

Es habitual que los trabajadores valoren positivamente tener libertad y

autonomía para desempeñar sus tareas, tomar decisiones o dar ideas. De hecho, dar
autonomía a los empleados es una buena forma de que estos se sientan más valorados e
integrados con el equipo, lo que redundará positivamente en su motivación.

 Buen ambiente laboral

Las relaciones dentro del trabajo determinan cómo es el clima en el sitio

de trabajo. Cuando hay un buen ambiente laboral, la comunicación entre los
trabajadores y entre los trabajadores y los responsables es más sencilla. De esta forma,
se conseguirá que los equipos de trabajo desempeñen sus tareas de forma más fluida,
consiguiendo mejores resultados.

Para conseguir un buen ambiente laboral, lo ideal es desarrollar un plan de motivación

laboral que contemple celebrar eventos después del trabajo y establezca medidas para
reforzar las relaciones con la plantilla al finalizar la jornada laboral.

 Buenas condiciones de trabajo

Los empleados felices y motivados son más productivos, lo que redunda

de forma positiva en los resultados obtenidos y, por tanto, en los beneficios de la
empresa. En este sentido, las condiciones laborales de los empleados constituyen un
factor fundamental que determinarán su comodidad y motivación en la empresa.
No obstante, no debemos confundir buenas condiciones de trabajo con percibir un
sueldo alto. Dentro de las condiciones de trabajo favorables que podemos incluir en un
plan de motivación para empleados, encontramos algunas medidas como la flexibilidad
horaria, la facilidad para la conciliación de la vida laboral y familiar o las primas por
objetivos, además del importe del sueldo.

PLAN DE ACCCION

Área de oportunidad: Se detecta que los empleados que llevan menos tiempo en la
empresa no se sienten integrados en su equipo de trabajo.

Acción: Ofrecer media hora adicional de descanso y la comida pagada al equipo que
consiga cerrar más proyectos en un mes.

Objetivo: Fomentar el trabajo en equipo y aumentar el tiempo de ocio disponible entre

los miembros del equipo ganador.

Temporización: Cada último viernes de mes.

Responsables: Jefe de departamento.

 CONCLUSIONES

Las condiciones motivacionales son un resultado de la realidad de la institución;

realidad que merece la pena ser tratada y observada por los directivos del centro, por lo
tanto, se recomienda que este tipo de diagnóstico a las condiciones motivacionales se
siga generando dentro de la misma.

Es preciso atender cada una de las necesidades, pues para la comprensión de la forma
de ejecutar el programa es clave entender las necesidades que inspiraron este
instrumento de mejoramiento organizacional; por esto se recomienda a los directivos del
centro hacer lectura de los motivos básicos que inspiraron la estructura y las
necesidades principales que fueron identificadas para trabajar en la misma línea del
diseño.

Se recomienda hacer mucho énfasis en los lineamientos generales del programa, así
como de cada uno de los fundamentos del mismo como los son sus Antecedentes y
Justificación pues en estos se encontraron muchos de los principios básicos para su
ejecución en el ambiente laboral del centro.

El programa de motivación que se propone es situacional y acorde a las condiciones

observadas por medio del presente estudio, es importante mencionar que se requiere una
evaluación constante y la realización de una validación de los factores identificados en
el presente de parte de la institución; así como la ejecución de la propuesta.