1EstrategiaMadonna Giap

Definición de Administración
Estratégica
Arte y ciencia de formular,

implementar, y evaluar decisiones
inter-funcionales que posibilitan
alcanzar los objetivos de la
organización.
1
Profesor: MBA Daniel Dávila Revoredo
Terminología
“Administración Estratégica”
Sinónimo con
“Planeamiento Estratégico”
• Administración Estratégica
¾Usado a menudo en ambientes académicos
• Planeamiento Estratégico
¾Usado a menudo en el mundo empresarial
2
Terminología
• Administración Estratégica
¾Se Refiere a:
Formulación Estratégica
Implementación Estratégica
Evaluación Estratégica
• Planeamiento Estratégico
¾Se Refiere a:
¾Formulación Estratégica
3
Se estudia Estrategia para
saber cómo ganar
Y, ya que el propósito de la estrategia es

ayudarnos a ganar, iniciaremos viendo el
rol de la estrategia sobre el éxito
4
Dos ejemplos de Estrategia
Exitosa
Fuente:Contemporary Strategy Analysis, R. Grant 5

Madonna
Posee Vitalidad, inteligencia y una tremenda capacidad de

trabajo, asociada con una sobresaliente y exitosa carrera en el
entretenimiento; es tremendamente deficiente. No compone, ni
toca ningun instrumento musical, ni posee una excelente voz,
no comparable a la de Withney Houston ó Tracy Chapman, no
posee la habilidad de baile como Michael Jackson ni tiene el
talento de Elton John
6
Madonna
Ha evolucionado adaptandose
desde la musica disco, rap,
pop, electrónica
Utiliza medios publicitarios de
manera excepcional, p.e. el
primer libro
electrónico”Erotica”
Se mantiene en la cúspide de
popularidad hace mas de 20
años
Gran habilidad para reconocer
tendencias y oportunidades en
su mercado
Fortuna personal acumulada:
más de US$ 100 millones
7
Madonna
• Trabaja con un staff de mas de 150 personas, todas
contratadas por ella
• “Siempre ha tenido la visión de quién es ella, ya sea como

cantante ó mujer de negocios,balancea todo muy bien. Cda
vez que viene con un nuevo Look es exitos, Cuando sucede
esto una vez, OK, puede ser suerte, pero dos veces es una
coincidencia, tres veces es que tiene talento sobresaliente.
Madona ha cambiado mas de 6 veces con éxito”
Jeff Katzemberg -Lider Disney Studios-
• “Madonna es la mujer de negocios mas lista de America”

Revista Business Age
8
General Giap y la Guerra de
Vietnam
• Este General, provocó la
evacuación del ejercito
norteamericano y
personal diplomático
desde Saigón en 1975,
marcando la humillación
del poder económico mas
fuerte del mundo por uno
de los países más pobres
del mundo
Fuente: Contemporary Strategy Analysis, Robert Grant 9
General Vo Nguyen Giap y la
Guerra de Vietnam
• “Nuestra estrategia fue....minar el
deseo del pueblo nortemericano
por apoyar la guerra y soportar una
larga batalla....Solo una guerra de
largo plazo podía posibilitarnos
utilizar nuestras cartas, para
sobreponernos de nuestras falta de
materiales, y transformar nuestras
debilidades en fortalezas.Mantener
e incrementar nuestras fuerzas fue
el principio al cual nos aferramos,
conformandonos a atacar sólo
cuando el éxito fuera cierto, y
evitar dar batalla para incurrir en
Fuente: Contemporary Strategy Analysis, Robert Grant pérdidas...” 10
Si la estrategia nos ayuda a lograr
el éxito, esta no nos lo garantiza
• ¿Cuales son las características de una
estrategia para lograr el éxito? En nuestros
dos ejemplos hay 4 elementos críticos:
1. Objetivos simples, consistentes y de largo plazo
2. Profundo entendimiento del medioambiente
competitivo
3. Evaluación Objetiva de los recursos
4. Implementación Efectiva
11
Suerte ? Coincidencia? Destino?
Rara vez el éxito de las personas Y
de las organizaciones se atribuye a
un proceso sucedido al azar
No es superioridad inicial de
habilidades ó la dotación de
recursos lo que marca el
factor determinante de éxito.
12
Suerte ? Coincidencia? Destino?
Los individuos de éxito, en sus ambientes

competitivos comparten los elementos
siguientes:
•Objetivos de carrera de largo-plazo
•Conocen sus medioambientes
•Se conocen bien a sí mismos
•Llevan sus carreras con: Compromiso,
consistencia y Determinación
13
Estrategia es algo Nuevo?
Los principios antes enunciados, no son nuevos
“ Si conoces al otro y te conoces a ti mismo:

Triunfarás sin peligro
•Si conoces la Naturaleza y la situación:
Triunfarás Completamente ”
Sun Tzu, “El Arte de la Guerra”
año: 2,500 A.C.
14
Estrategia es algo Nuevo?
ESTRATEGIA proviene de la palabra griega:
STRATEGOS que a su vez esta formada por:
STRATOS que significa “Ejercito”
-AG que significa “el que lidera”
La aplicabilidad de los principios de la estrategia militar a
los negocios esta continuamente sujeto a controversia, lo que
no se objeta es que la estrategia militar provee importantes a
los negocios, tal como la distinción entre
Táctica y Estrategia
15
ESTRATEGIA es el plan TOTAL del
despliegue de recursos para establecer
una Posición Favorable.
Una TACTICA es un esquema para una

Acción Especifica
16
“La estrategia es un asunto
de importancia vital para la
organización; un asunto de
vida o muerte, el camino
hacia la supervivencia o la
destrucción. Por lo tanto, es
imperativo estudiarla
profundamente....”
Sun Tzu
Siglo V A.C.
17
VENTAJA COMPARATIVA VS
VENTAJA COMPETITIVA
• ¿QUE ES VENTAJA
COMPARATIVA?
• ¿QUE ES VENTAJA
COMPETITIVA?
18
Fue
rza
EL CONCEPTO DE
s Co
gnit
Es ESTRATEGIA
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Realizada
Estrategi
Realizada
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Fuerzas s t ra t egia
E nte
organizacionale Em e rg e
y/o Comportamiento
mediambientale 19
Profesor: MBA Daniel inconsistente
Dávila Revoredo
Cambio
Cambio de
de enfoque
enfoque desde
desde un
un enfoque
enfoque de
de
Industria
Industria aa un
un enfoque
enfoque de
de Recursos
Recursos
(Porter)
(Porter)
La Empresa El Medioambien
te INDUSTRIAL
Objetivos y
Valores Competidores
STRATEGY
ESTRATEGIA
Clientes
Recursos Abastecedores
Y Capacidades
Estructura y
Sistemas
Análisis de la interfase Análisis de la interfase

20
Empresa-Estrategia Estrategia-Medioambiente
Evolución
Evolución de
de Honda:
Honda: Una
Una estrategia
estrategia
basada
basada en
en Recursos
Recursos yy Capacidades
Capacidades
50cc 2-cycle engine
Related products:
ground tillers, marine
Founding of 405cc
engines, generators,
Honda motor motor
4 cycle pumps, chainsaws
company cycle
engines
1948 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995
First product: The 50cc N360 mini 1000cc Acura Car

clip-on engine super car Goldwing division
for bicycles -cub touring
motor cycle
21
Relaciones Básicas:Recursos,
Capacidades y Ventaja Competitiva Factores Clave de
Éxito en la
Ventaja Industria
Estrategia
Competitiva
Capacidades
Organizacionales
Recursos (7 M´s)
Tangibles Intangibles Humanos
Físicos Financieros Tecnología Reputación Cultura Habilidades Habilidades de Motivación

Especializadas Comunicación e
y Conocimiento Interacción
22
Fuentes
Fuentes de
de Ventaja
Ventaja Competitiva
Competitiva
VENTAJA
VENTAJAEN
EN
s
i l are s COSTO
COSTO
Sim ucto
d
pr o r ecio
p
b ajo
VENTAJA
VENTAJA A
COMPETITIVA
COMPETITIVA Pre
Pa cio
ra pre
pro mi
du um VENTAJA
cto
ún
VENTAJAEN
EN
ico DIFERENCIACION
DIFERENCIACION
23
•Patentes,Marcas
Los Recursos como Barreras
BarrerasaEntrada
aEntrada •Capacidad de
Base de Ganancias Contraataque
Atractividad
Atractividad Monopolio
Monopolio
Participación
De
DeIndustria
Industria Mercado
Poder
Poderde
de Tamaño, Finanzas
Tasa de Negociación
Negociación
Ganancia sobre
el nivel
Competitivo •Tecnología de
Proceso
Ventaja
VentajaEn
EnCosto
Costo •Tamaño Planta
•Acceso-ingresos
de bajo costo
Ventaja
Ventaja
Competitiva
Competitiva •Marcas
Ventaja
VentajaEn
En
Diferenciacion •Tecnología de
Diferenciacion Producto
•Marketing
24
Michael Porter
(1947 - …)
Estrategias Competitivas
Sector Industrial
NUEVOS
ENTRANTES
Amenaza de los Nuevos Entrantes
COMPETIDORES EN
LA INDUSTRIA
PROVEEDORES COMPRADORES
Poder Poder
Negociador INTENSIDAD Negociador
de los DE RIVALIDAD de los
proveedores compradores
Amenaza de los Sustitutos
SUSTITUTOS
25
Las Nuevas fuerzas
De
n
tio
reg
za
ula
ali
tio
Fuentes Tradicionales
ob
n
De apalancamiento competitivo
Gl
Fuente: Unleashing the Killer App

Digitization 26
La Permeabilidad de la Información y
Tecnología rompen los limites industriales
• ... virtualmente se han roto las
barreras de todas las
industrias, Las aerolíneas ya no
compiten contra otras
aerolíneas, ahora lo hacen
contra agentes de viajes,
grupos de turismo, mayoristas,
servicios financieros,
compañías de internet, etc
• La tecnología demanda que los
gerentes reconceptualizenlas
industrias donde compiten
Fuente: Sir J. Bryan Quinn
“Intelligent Enterprise”
27

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Definición de Administración

Arte y ciencia de formular,

Y, ya que el propósito de la estrategia es

Fuente:Contemporary Strategy Analysis, R. Grant 5

Posee Vitalidad, inteligencia y una tremenda capacidad de

• “Siempre ha tenido la visión de quién es ella, ya sea como

• “Madonna es la mujer de negocios mas lista de America”

Los individuos de éxito, en sus ambientes

“ Si conoces al otro y te conoces a ti mismo:

Una TACTICA es un esquema para una

Análisis de la interfase Análisis de la interfase

First product: The 50cc N360 mini 1000cc Acura Car

Físicos Financieros Tecnología Reputación Cultura Habilidades Habilidades de Motivación

Amenaza de los Nuevos Entrantes

Amenaza de los Sustitutos

Fuente: Unleashing the Killer App

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