KIWI BEACH WEAR

Plan Negocios
Autor: Samuel Sierra
29 de noviembre de 2020

NOMBRE DE EMPRESA

RESUMEN EJECUTIVO

Objetivo

Kiwi Beach Wear es una marca que fabrica y vende colección exclusivas de trajes de baños, actualmente se
encuentra operando mediante esta red social Instagram esta plataforma permite conectar con miles de
clientes potencial, los usuarios de Instagram comparten diariamente su vida personal, gustos, lugares,
preferencias e intereses es así como Instagram le permite a las marcas usarla como una herramienta para
vender y promover conectando directamente con el público objetivo.

Kiwi Beach Wear actualmente fabricara y distribuye sus piezas al detalle es decir de manera minorista a través
de la plataforma online Instagram la cual funciona como catalogo para que su Target mediante de esta
pueda adquirir el producto,.

La marca actualmente se encuentra en etapa de desarrollo con miras a mejorar los canales de distribución
online y desarrollar canales de distribución a través de puntos de ventas para potencializarlar sus ventas al
por mayor por medio de estos puntos. Para lograr esto se realizará a modo de licitación un levantamiento de
proveedores de telas y fabricantes para asegurar lo que marca promete calidad y exclusividad.

Sobre la Marca
El kiwi es un fruto tropical de forma ovoide, de tamaño variable y recubierto de una piel na de color marrón,
ligeramente vellosa, la pulpa puede ser de color verde de distinta tonalidad según la variedad, tierna, jugosa y
de sabor agridulce. Se le dio este nombre a la la marca estratégicamente para identi cad su concepto
tropical y llamar la atención de su Target. Beach Wear traducido al español como Ropa de playa o ropa
playera es el complemento del hombre para darle más identidad.

La marca se enfoca en el life style playero, aventurero y divertido es decir

que se pudiera describir como una personas Kiwi estuviese las siguientes
características: 25 Años de edad, hablará de forma divertida es decir su
léxico no fuese formal, fuese social y muy amigable Kiwii fuese ese amigo
que nunca se pierde un bonche.

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 KIWI BEACH WEAR

Misión:
Ser una tienda enfocada en el concepto tropical, brindando a sus clientes productos de calidad y exclusivo.
Nuestro enfoque radica en sacar de lo convencional a todo aquel que consuma nuestros productos a través
de estilo genuino en cada una de nuestras piezas.

Visión:
Mantenernos hoy, mañana y siempre en el mercado nacional e internacional para complacer los gustos y
estándares de calidad que nuestros clientes merecen.

Valores:
Calidad
Buen servicio
Exclusividad
Mejoramiento continuo
Integridad

Mercado y Clientes

Clientes

Hoy dia las personas son mas aventureras, en nuestro país hay mas de 100 balnearios, el mercado objetivo
de kiwi Beach wear son esas personas con rango de edad entre 16-40 años, con una clases A,B y C.
Personas con el poder adquisitivo y dispuestas a pagar por tener una bañador exclusivo y de de calidad
personas jóvenes, atrevidas, divertidas que les gusten el Tropical Life Style visiten frecuente llagares con este
concepto playas, piscinas etc. y tengan intención de hacerse una buena foto en los mismo, personas que
deseen tener un traje de baño cool, pero sobre todo exclusivo y de calidad, de manera inicial Kiwi Beach Wear
se enfocara en el publico masculino una ves la marca este posicionada de manera gradual se ira penetrando
el publico femenino y posteriormente se fabricaran trajes de baños para niños, para penetrar con este publico
se fabricaran piezas que cumplan con las exigencias del Target es decir.

Competencia

Actualmente existes en el mercado varias tiendas de trajes de baños, algunas de las tiendas de las
competencias son:

@AltoMarerd
@acuariotrajesdebaños
@coconatswimwear
@makanird

@peninsulaswimwear

La marca pretende tener asiento en Punta Cana, es decir utilizar estratégicamente esta zona geográ ca para
hacer una especie de match con la marca.

Estrategia de Marketing
La estrategia de comercialización de nuestro producto es una pieza clave a través de la cual se diferencia
nuestra marca de la competencia.
La estrategia comercial que de manera inicial se realizara estará dividida en cuatro aspectos:

Estrategia de producto: El producto fuerte de la marca serán trajes de baños de alta calidad, diseños
exclusivos, producto el cual tendrá identidad propia es decir, que se presentara al cliente en empaque y
presentación bien cuidada, estos bañadores se lanzaran en colecciones conceptualizadas a través de la
cuales se crearan modelos únicos cada colección constara de un mínimo de 6 y un máximo de 10 diseños
únicos e irrepetibles los cuales estarán disponibles en size Small, Médium, Large. Estos bañadores serán
para un publico masculino, con el n de extender la linea de productos de la marca al mercado femenino.

Estrategia de precio: El precio que de manera inicial tendrá el producto estará dentro del rango de la
competencia, un poco mas bajo de la misma para captar o mas bien llamar la atención del Target, nuestro
producto tendrá como valor añadido la presentación es decir, un empaque con amenidades como una
tarjeta con un pequeño texto, cupón de descuento en la próxima compra entre otras estrategias que se
llevaran a cabo por este medio con el n de lograr un efecto sorpresa, combinando esto con calidad y
exclusividad podremos diferenciarnos de la competencia. Se tomando en cuenta el costo de producción y
un porcentaje de ganancia razonable para determinar un precio estratégico con el n de que el este quede
un un poco más bajo que la competencia.

Estrategia de distribución o punto de ventas: Para la distribución de nuestro producto se e crearan

dos canales de un canal Online y otro canal Of ine cuales se detallarán a continuación:

Canales Online: Los medios digitales han sido una pieza clave para el comercio electrónico, es por eso que
nos apalancaremos de estas herramientas digitales para exhibir y distribuir nuestros productos, utilizando la
red social Instagram para crear contenido que atraiga y mantenga al Target, también a través de este medio
se crearan campañas de publicidad que nos permitirán ir posicionando la marca en la mente de consumidor.
Otra herramienta digital que pretendemos utilizar será la plataforma Shoppify esta es una herramienta para
tiendas virtuales que permite crear una especie de Ecommerce en linea donde se podrá hacer toda gestión de
ventas y administración en linea de nuestra tienda es decir, que Shoplpify nos permitirá hacer una gestión de
inventario, realizar pago, mostrar catálogos, realizar email marketing entras funciones. Con el manejo
estratégico de estas dos plataformas la cuales se complementan una a la otra y manteniendo un alto nivel de
servicio al cliente y seguimiento podemos asegurar un posicionamiento solido.

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 Canales O ine: Para la distribución Of ine o convencional desarrollaremos alianzas estratégicas con puntos
de ventas es decir tiendas físicas que estén interesadas en distribuir nuestro productos, es decir
penetraremos el mercado de ventas al por mayor con aquellos comercios que cumplan con los estándares
que establece nuestra marca a esos comercios se les vendara a un precio mayorista para asegurar grandes
volúmenes de ventas por estas vías, un ejemplo de esto pudiera ser Jumbo, Tiendas Anthony’s, Tiendas
turistas hoteleras entre otras.

En la segunda fase de desarrollo se crearan varios stand de ventas en plazas comerciales, estos stand
contaran con un pequeño stock de mercancía para nes de ventas, entrega, y brindar servicios generales y/o
información donde el cliente podrá recoger su mercancía en caso de que haga una compra online, podrá
realizar cambios etc. esto nos permitirá darle presencia a la marca y mas con anza a los clientes.

Estrategia de marketing y comunicación: El objetivo de nuestra estrategia inicial de marketing y

comunicación es dar a conocer la marca es decir posicionarnos en la mente del target por encima de la
competencia para lograr estos realizaremos un plan de marketing que incluirá los siguientes medios:

• Medios publicitarios tradicionales tales como material POP para los puntos de ventas físicos, y
escaparatismo tarjetas de presentación, empacado con el logo y linea grá ca de la marca , gorras
lapiceros, llaveros etc, es decir se utilizara una serie e elementos físicos que ayudaran en el posicionamiento
y renacimiento de la marca.
• Email Marketing Shoppiify nos permitira recolectar correos electrónicos de los clientes, a los cuales a
través de herramientas como MailChimp se realizaran campañas de email marketing anunciando
lanzamientos de nuevas colecciones, descuentos especiales por fechas, ofertas ash entre otras
estrategias propias del Email Marketing.
• Marketing Online: El eje transversal de la estraga de marketing que con ayuda de profesionales en el área
se llevará a cabo serán las redes sociales y medios digitales, es decir que tanto en la plataforma de
Instagram como en Facebook y en cualquier otra que fuere necesario se destinara un presupuesto
estratégico crear un contenido digital de calidad que de manera masiva se pueda publicitar en las redes
sociales, esto de la mano con intercambio y colaboraciones de micro in uencer que puedan atraer o mover
el target hacia a la marca, dentro de estos in iencer están:

1. Carlos Santana
2. Luis Valdez
3. Male Fashion
4. Juan Luis Minaya
5. Entre otros.

• Comunicación: Cómo parte de la estrategia de Marketing que pretende usar la marca es manejar un le
hube es decir una comunicación a su público, que vaya muy de la mano con lo que la marca quiere
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 transmitir, es decir, no utilizar en sus post un caption típico de tienda vendedora, sino utilizar caption que
inspiren a la audiencia a; Vivir experiencias, ir a la playa, disfrutar la vida y por con siguiente adquirir el
producto.

• Imagen y posicionamiento: Cómo ya mencionamos parte de la estrategia de marketing será utilizar un

lenguaje inspirador, fresco y joven, por con siguiente la marca publicará de la mano con estos caption
Fotografías profesionales, tomadas en lugares como, playa, piscinas, palmeras, yates y cualquier otra
localidad que le permita a la marca transmitir una experiencia a través de esa Fotografía, utilizando modelos
que posarán de manera espontánea con las prendas de la marca. Kiwi Beach Wear no solo se limitará
subir fotos del Producto sino que también subirá imágenes de playas, frases inspirando a vivir las cuales los
seguiremos de la cuentan puedan compartir en sus per les, para mantener a la comunidad en la atmósfera
tropical e ir creando posicionamiento orgánico, y de esta manera con incurrir en el error del bombardeo de
productos como suelen hacer las demás tiendas.

La cuenta o cial de la marca cuenta alrededor de 6600 seguidores, se trabajara estratégicamente para
aumentar este número a 10K en tres meses, captando así futuros clientes potenciales.

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 Otra estrategia que la marca utilizará para delizar a los nuevos clientes y a la ves cómo estrategia de
posicionamiento será envíales en el empaque del producto una tarjeta con este este mensaje:

Sentir el viento en la cara, sentado en la orilla de la playa es sentir que

“ Estamos vivos. “

Te invito a irte de playa y que compartas con con nosotros tu foto utilizando el HT #Kiwiwearpc

Con este post automáticamente te regalos 10% de descuento en tu próxima compra.

Todo esto traerá cómo consecuencia:

• Mejorar la imagen.
• Lograr un elevado grado de notoriedad.
• Ser líderes en el segmento.
• Aumentar el conocimiento de la empresa por parte de los clientes.
• Incrementar la satisfacción del cliente.

Estrategia de diferenciación

La marca tendrá colecciones exclusivas, limitadas y conceptuales de bañadores utilizando esto como ventaja
competitiva ya que este aspectos de la oferta es apreciados por el Target de la marca. De esta forma, los
consumidores percibirán la marca como algo único y diferente, los clientes dan más valor a lo auténtico que a
lo genérico.

Pronostico y presupuesto ventas para el primer año

Actualmente la Kiwi Beach Wear fabrica alrededor de 80 unidades por colección, para las ventas de estas 80
unidades con los medios actuales que cuenta Kiwi Beach Wear se toma un promecio de tres meses, una ves
realizados todos los cambios lugar y una ves realizadas las alanzas estratégicas con los puntos de ventas
para ventas al por mayor se pretende cambiar el panorama de ventas, es decir que el numero actual de 80
unidades por colección se pretende aumentar a 200-300 unidades por colección y/o producción.

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 Costo Actual de Producción

Descripción Cantidad Precio Importe

unitario

Telas, elastico y malla 1 RD$6,300 RD$6,300

Producción 71 RD$556 RD$39,476

Fotogra a y publicidad 1 RD$1,800 RD$1,800

Empaque 1 RD$750

Total RD$47,576

Piezas fabricas y movidas actualmente al costo de producción

Costo de Producción: El costo de producción unitario de cada pieza actualmente es de 670 $RD,
pretendemos rebajar o mantener este precio de producción. Para una producción de 71 bañadores se realizó
un gasto de 47,576 RD$ si dividimos este número entre 71 unidades nos dará un monto unitario de 670 RD$

Descripción Cantidad Precio Importe

unitario

Bañadores 71 RD$670 RD$47,570

Total RD$47,570

Piezas proyectadas a mover al costo actual de producción

Descripción Cantidad Precio Importe

unitario

Bañadores 300 RD$670 RD$201,000

Total RD$201,000

Proyección de ventas al precio actual

Descripción Cantidad Precio Importe

unitario

Bañadores 300 RD$1,200 RD$360,000

Total RD$360,000
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 Ganancias promedio por producción

Costo de producción aproximado de 300 bañadores 201,000 RD$.
Volúmenes neto aproximado de 300 bañadores 360,000 RD$
Ganancias promediadas de 300 bañadores 159,000 RD$

Producción y Recursos
En lo mediante este proyecto necesita de una empleados directos, pero si es necesario desarrollar alianzas
estratégicas con Outsorcing para que presten sus servicios en el área de:

• Marketing, fotografía, creación contenido

• Creación de empaques, tarjetas de presentación y material promocional
• Proveedor de materia prima ( Tela, elastico, maya, cordones )
• Creación de etiqueta o máquina que se colocara en cada bañador
• Fabricación de las piezas

Una ves se hallan hechos los acuerdos apropiados para garantizar el funcionamiento oportuno de la marca a
través de estos outsourcing de requieren los siguientes recursos:

• Registro y pago por un años de la plataforma Shopify

• Registro y pago por un años de en la plataforma de pago Azul
• Registro de estatutos y sociedad para obtener RNC y nombre comercial

Análisis nanciero
Para en lanzamiento de la primera etapa de Kiwi los recursos nancieros necesarios serán mínimos debido a
que en la medida que las ventas vayan en picada se irá revirtiendo este capital dentro de los recursos
nancieros necesarios en la face inicial se encuentran los siguientes:

Capital de trabajo para producción de la primera colección: Este capital de trabajo dependerá de la
cantidad de piezas fabricadas y el costo unitario de las mismas si en esta primera producción se fabrican
300 unidades a costo de 550 pesos este capital de trabajo seria de 165,00 RD$.

Registros, icencias y aplicaciones informáticas: Kiwi Beach Wear quiere de tres licencias o registros
los cuales son registro en shoppify, constitución de empresa y la obtención de link de azul los costos de
estas licencias son los siguientes:

1. Shoppiy Plan basico: con un costo de 30 US$ mensuales, el pago de esta membresía se realizara anual el
es decir que el costo por 12 meses será de 21,240 RD$ aproximadamente.

2. Constitución de empresa y obtención de RNC: Para este proceso se estimada un gasto de 30,000 RD$
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 3. Link de pago azul, para la optación del Link de pago azul se pagara un monto mensual de 2,500 RD$, el
pago de este servicio se realizara en forma anual es decir, que el costo por 12 meses seria de 30,000
RD$

Si hacemos la sumatoria de estos 3 registros nos dará un total en de 81,240 RD$

PRESUPUESTO

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Descripción Cantidad Precio Importe

unitario

Elemento 1 55 RD$100 RD$5,500

Elemento 2 13 RD$90 RD$1,170

Elemento 3 25 RD$50 RD$1,250

Total RD$7,920