Competencia en la localización

Ciudad lineal de Hotelling

Este modelo fue introducido por Hotelling en 1929, quien buscaba mostrar que las preferencias de los
consumidores se basaban también en los costes del transporte y no solo del producto en sí.

El modelo sigue los siguientes lineamientos:

- Hay dos empresas las cuales están ubicadas en una ciudad lineal, representada por la línea recta
(0,1)
- Las empresas serán nombradas β y α respectivamente. Para el modelo inicial estarán situadas
en los extremos de la ciudad o recta (β=0 y α=1).
- Los consumidores están situados aleatoriamente a lo largo de la recta.
- El producto es homogéneo, sustituto perfecto del otro. También vamos a considerar al
consumidor indiferente.
- c : Costo de elaboración del producto.
- t : Costo de trasladarse hacia la empresa o que el producto se traslade hacia el consumidor.
- x : Distancia del consumidor hacia la empresa β.
- 1−x : Distancia del consumidor hacia la empresa α.
Grafico 1: Ciudad lineal para costos de transportes lineales.

tx
t (1−x )
β α

0 x θ1 1-x 1

En el grafico 1 podemos ver como la decisión del consumidor va depender del costo del traslado o
transporte, mientras más lejos este del punto de compra, el costo de obtener el producto va a ser
mayor2. En conclusión, la toma de decisión dependerá del costo de transporte.

Determinación de precios en el modelo con costes de transporte lineales

Asumiendo que las empresas se ubican a los extremos de la ciudad, que el consumidor es indiferente y
estableciendo que los precios de los productos son P βy Pα respectivamente.

1
Este punto no está definido en la recta, por temas didácticos se puso este símbolo para dar a entender al lector
como la decisión del consumidor varía los costos de transporte, según la empresa elegida por el consumidor.
En el modelo de la ciudad lineal, presentado unas páginas más arriba, hablamos de la diferenciación máxima en
cuanto a distancia, en este caso lo haremos enfocándonos en la calidad.
2
Se asume que en el trascurso del traslado de un lugar a otro, t no tendrá variación.
Tenemos que la ubicación del consumidor es:

P β +tx=P α +t ( 1−x )

Las demandas en costos lineales son:

Pα −P β +t
D β ( Pβ , Pα )=x =
2t
P β −Pα +t
Dα ( Pβ , Pα )=1−x=
2t

Los beneficios de la empresa β son:

Π =max [ Π (P β , Pα ) ] .
β β

Π β=(Pβ −c ) ( P α −Pβ + t
2t )
Maximizando beneficios para la empresa β tenemos:

- Condición de primer orden para la empresa β:

Π β' =Pα +c +t−2 P β =0

Pα =P β =c+ t
β α
Π =Π =t/2
Este resultado nos lleva a tres puntos.

El primero es que los bienes producidos por ambas empresas son complementarios estratégicos en
precios, es decir que, si sube el precio de un producto, también subirá el precio del otro producto.

El segundo es que es que mientras más aumente t , más aumentara el beneficio de ambas empresas.
Esto se da porque la diferenciación de productos depende de la lejanía del establecimiento, cuando una
empresa tiene a los consumidores más cerca no se esfuerza tanto por competir por los consumidores
que están lejos, y los consumidores deciden no ir al establecimiento lejano y le dan poder a la empresa
que esté más cerca. En conclusión cuando t aumenta los consumidores van a trasladarse lo menos
posibles, o a lugares cercanos. Si t=0 las empresas se volverán más competitivas y los consumidores
irán a cualquier punto.

La figura nos muestra como las empresas responden en equilibrio por el precio fijado por el rival.

Resultado de Bertrand:
Sucede cuando las empresas han llegado a un acuerdo de localización y están ubicadas en lugares
idénticos (en el centro de la ciudad), entonces no habrá diferenciación y los consumidores elegirán los
productos según los precios. t=0

Pα =P β =0
β α
Π =Π =0

Determinación de precios en el modelo con costes de transporte cuadráticos

Habíamos asumido que las empresas se ubicaban en los extremos de la ciudad, pero eso no ocurre así
en la realidad.

Supuestos que se introducen en este modelo:

- Hay dos empresas β y α que están ubicados a lo largo de la recta (0,1) en el punto a y 1-b
respectivamente.
- Costos de transporte cuadráticos. Mientras más lejos vaya el consumidor, el coste marginal del
trasporte crece.

Grafico 3. Ciudad lineal para costos de transporte cuadráticos.

x1 x2

0 a x b 1

Igualamos los precios de ambos para conseguir la ubicación del consumidor.

P β +t x 21=Pα +t x 22

P β−Pα =t x 22−t x 21

P β−Pα =t(x ¿ ¿ 2+ x 1)( x ¿ ¿ 2−x 1) ¿ ¿

Remplazando con las variables del gráfico tenemos:

P β−Pα =t(1−a−b)( x ¿ ¿2−x 1) ¿

Operando tenemos:
 1−a−b Pβ −Pα
x 1=( 1−a−b )−x 2= +
2 2t (1−a−b)
Las demandas para para ambas empresas son:

1−a−b Pα −P β
D β ( Pβ , Pα )=x =a+ +
2 2t (1−a−b)

1−a−b P β−P α
D α ( Pβ , Pα )=1−x=b+ +
2 2 t(1−a−b)
La ecuación de demanda β nos dice que la empresa ya tiene asegurado la cantidad de consumidores (los
ubicados en a), recibe la mitad de los que van hacia la empresa α. El último término indica la sensibilidad
de la demanda respecto a la diferencia de precios. La interpretación para la empresa α es la misma.

Equilibrio de Nash en precios para costes de transporte cuadráticos:

Maximizamos los beneficios para la empresa β :

[
max [ Π β (P β , P α ) ] = a+
1−a−b
2
+
Pα −P β
2 t (1−a−b) ]
( P β −c)

Condición de primero orden para la empresa β:

β' 1−a−b P α −P β
Π =a+ + =0
2 2 t(1−a−b)
El equilibrio de Nash en precios es:

( a−b
Pcβ ( a , b )=c+t (1−a−b) 1+
3 )

P ( a , b )=c+t (1−a−b) ( 1+
3 )
c b−a
α

La ecuación de equilibrio nos dice:

c c
- Si a=b entonces P β=Pα =c+ t(1−a−b). Esto significa si a y b son grandes, las empresas
estarán más cerca y se volverán competitivas ya que todos los consumidores pueden llegar a
estas y así bajar los precios. De la misma forma, si a y b son muy pequeños las empresas van a
mantener sus precios para los consumidores cercanos, ya que no buscan a los que están lejos.
- Si a ≠ b entonces mientras una empresa este más lejos que la otra, los consumidores no irán a la
que está más lejos y eso le da a la empresa que este cerca poder para imponer precios sobre los
consumidores cercanos.
Diferenciación mínima

Las empresas desean diferenciar sus productos para disminuir la competencia en precios. En el caso de
este modelo, ya que el consumidor es indiferente, se van a diferenciar en la localización. Las empresas
van a analizar 3 aspectos primordiales para saber dónde ubicarse.

1. Donde está la demanda: las empresas buscaran ubicarse donde estén la mayoría de sus
consumidores (público objetivo). Pero esto puede llevar a que las dos empresas se ubiquen en el
mismo punto, así que buscarán diferenciarse de otra forma.

2. Externalidades positivas: Las empresas buscarán estar cerca una de otra para generar mayor
demanda. Esto se debe a que si se agrupan se creará un consorcio de productos sustitutos. Por
ejemplo, sabemos que en Gamarra se ven de ropa, al ir allá encontraremos ropa, telas,
confecciones; por eso la gente asiste ahí en masas. Las empresas buscarán que sus productos
sean diferenciados por pequeñas características en los mismos.

3. Sin competencia en precios: Esto sucede cuando los precios son determinados por agentes
externos a los integrantes del mercado, como pueden ser los fabricantes o regulaciones que le
ponen un límite a los precios.

0 a=1−b 1

Si las empresas se ubican a la mitad de la recta a=1−b <1/2. La demanda de cada empresa será un
medio. ε > 0 porque las empresas tienen el incentivo a desviarse a la derecha. La demanda para la
empresa α sería:

1−b +ε −a 1
( b−ε )+ ≅ b>
2 2
Las empresas buscan ir hacia el centro entonces si a=1−b=1/2 no se moverían.

El problema es este punto tendríamos el resultado de Bertrand haciendo beneficios nulos, asi que las
empresas se desviaran para así tener mayores beneficios.

Ahora suponemos que están cerca pero no en el mismo punto, entonces a< 1−b .

x1 x2
 0 a ≠ 1−b 1

La demanda para la empresa β seria:

a+ ( 1−b−a
2 )

Esto nos dice que la empresa β depende directamente de a .

Elección del producto por las empresas

Supongamos que las empresas solo pueden colocarse en un lugar, y que ambas lo eligen
simultáneamente. Para demostrar que la demanda afecta a los precios usaremos la función de
beneficios.

Π β ( a , b )=[ P cβ ( a , b )−c ] Dβ [ a ,b , Pcβ ( a , b ) , P cα (a , b) ]

Las empresas van a buscar diferenciación máxima (las empresas están a los extremos de la ciudad) para
que ninguna pueda fijar precios.

Pero en este caso vamos a tomar diferenciación mínima 0 ≤ a ≤1−b ≤ 1 y vamos a maximizar los
beneficios de la empresa β con respecto a a y damos a b como dado. Estos supuestos nos van a ayudar
a demostrar porque las empresas tienden a máxima diferenciación o a alejarse.

- Efecto demanda:
Las empresas van a decidir acercarse al lugar donde estén los consumidores, y estarán más cerca
una de la otra para poder obtener a los demandantes de su rival. Pero dado que ambos precios
son constantes, el consumidor es indiferente y ambos productos son sustitutos perfectos, las
empresas van a tener que bajar sus precios para obtener más demanda, pero esto hará que sus
precios bajen.

- Efecto estratégico:
Dado el efecto demanda, los beneficios de las empresas están bajando. Por lo tanto, una de las
empresas, o ambas, deciden alejarse de la otra, para no sufrir el efecto de reducción de precios
y así diferenciarse únicamente en localización (distancia del demandante al producto viceversa).

Diferenciación informacional

La gente necesita información para saber las características, funciones y cualidades del producto .. Esta
información nos la brinda la publicidad. En este apartado veremos cómo influye en la demanda y la
diferenciación de productos.

La publicidad puede ser una herramienta útil que servirá para diferenciar un producto de otro y el
ofertante verá favorecida su competencia. La publicidad tiene dos visiones conocidas.
La visión partidaria es cuando se ve a la publicidad como proveedora de información útil, la cual nos
dice como es el producto, cuánto cuesta, donde encontrarlo, materiales de fabricación, etc. El medio de
comunicación para esta visión son los periódicos.

La visión contraria es cuando la publicidad tergiversa la información, engaña o manipula. Esto crea una
mala diferenciación, ya que manipula a los consumidores. También genera barreras de entrada. El
medio de comunicación para esta visión es la televisión.

En la actualidad las redes sociales incluyen ambas visiones. Esto se debe a que si las empresas te dan a
conocer información engañosa mediante publicaciones, videos o imágenes; las mismas personas
mediante las redes sociales van a rebatir dándonos la verdadera información.

La diferenciación informacional de Butters nos dice que la influencia de la publicidad determina si la

compra se efectúa o no por parte del consumidor, dándonos a entender que la publicidad nos hace
saber si el bien existe o no.

Butters pone el supuesto que a información se daba a través de consumos previos del producto por
parte de los mismos consumidores, así que, si solo habían utilizado, consumido o experimentado un
producto y no el otro, no podrán conocer o distinguir productos sustitutos perfectos, y se limitarán al
consumo del producto conocido. Y además este supuesto encarece el gasto de publicidad para el
consumidor, ya que este va a preferir no informarse, ya que le saldrá muy caro la información de esta
manera.

Entonces se produce una barrera de entrada al mercado para las nuevas empresas, porque los
consumidores creen que las marcas pionera, o conocidas por ellos, van a ser las adecuadas para
satisfacer su necesidad, pero también ellos consideren que son las únicas existentes.

Diferenciación Vertical

Esta diferenciación tiene la particularidad que los bienes son sustitutos, pero si tienen diferencias en la
calidad, y los consumidores sí están debidamente informados.

En este modelo tenemos:

1. Preferencias de los consumidores: U =θs− p

2. Calidad: s
3. Precio: p
4. Gusto por la Calidad: θ . θ ≥ 0 y θ=θ+1
5. 2 empresas. La empresa a produce un bien con calidad si , donde s2 > s1
6. Coste por unidad producida: c

Supuesto 1: Consumidores suficientemente heterogéneos, es decir distinguen muy bien los productos y
tienen gustos y referencian diferentes.

θ ≥ 2θ
Supuesto2: Precio de equilibrio de mercado ‘’cubierto’’. Los consumidores van a comprar una de las dos
variedades de productos.
 θ−2θ
c= (s 2−s 1)≤ θ s 1
3
Ahora tenemos:

1. La diferencial de calidad es: s2−s 1=△ s

2. Los valores monetarios de diferencial de calidad dependiendo si los consumidores si sus
preferencias son de alta o baja calidad: △ ≡ θ △ s y △ ≡ θ △ s.
3. La indiferencia del consumidor se determina si las preferencias de los consumidores, según su
calidad se igualan: θ s1− p1=θ s 2−p 2.

Las demandas para cada producto según su calidad son:

p2− p1 .
D1 ( P 1 , P2 )= −θ
△s
p 2 − p1 .
D 2 ( P1 , P2 )=θ−
△s
Las empresas maximizan en el equilibrio de Nash:

( p1−c ) D2 ( P1 , P2 )
Las funciones de reacción:

( p 1+ c+ △ )
p2=R2 ( p1 )=
2

( p 2+ c−△)
p1=R1 ( p2 )=
2

Equilibrio de Nash en precios: pi =Ri ( p j )

c c

c △−2 △ θ−2θ
p1=c+ =c+ △s
3 3
c △−2 △ θ−2θ
p1=c+ =c+ △ s> p1
3 3
Las demandas son:

c θ−2θ
D 1=
3
c θ−¿ θ
D2=2 ¿
3
Los beneficios son:
 1
Π ( s 1 , s2 ) =¿ ¿ ¿
2
Π ( s 1 , s2 ) =¿ ¿ ¿

Todo este modelo nos demuestra que los precios van a ser determinados por los productos de
mayor calidad. Es decir, si estos suben, los productos de baja calidad pueden hasta subir sus precios;
mientras que, si bajan sus precios, las empresas de baja calidad se verán obligadas a bajar lo más
posible sus precios, sino no tendrá demanda en el mercado.

También nos indica que el precio del producto de alta calidad va a ser mucho mayor, y sus
beneficios también en comparación con el de baja calidad.

Supongamos que las empresas deciden tener una máxima diferenciación 3, si esto suceden las
empresas van a poder o determinar su mercado. Pero la empresa de baja calidad al reducir su
calidad a lo más bajo terminará saliendo del mercado.

Otro supuesto es que no se cumpla que los consumidores son completamente heterogéneos, si esto
pasa también los productores de baja calidad saldrían del mercado, ya que, si baja demasiado sus
precios en una competencia con el de alta calidad, las personas preferirían al de alta calidad.

Esto nos dice que siempre el de alta calidad va a definir los precios del de baja calidad, y también el
mercado, aunque el de alta calidad no este compitiendo directamente con este.

Bibliografía

Jean Tirole. (1990). La teoría de la organización industrial. Barcelona: Editorial Ariel, S.A.

Amparo Sanchis, Juan A. Mañez. (2002). ECONOMÍA INDUSTRIAL APLICADA. 2003, de Universidad de
Valencia Sitio web: https://www.uv.es/jamc/econind/temas/econind7

3
El autor consultado (Tirole) en esta parte ya ha dado a conocer que los costes de transportes pueden ser
cuadráticos, pero por temas didácticos asumiremos costes lineales. Más adelante en el texto, incluiremos los
costes cuadráticos de traslado o transporte.