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SULA
UNAH-VS
SECCIÓN: 1100
PRESENTADA POR:
JENSY FABIOLA CONTRERAS VELASQUEZ 20182002094
BERNY ANTONIO ORELLANA URREA 20172001723
DAYANA CAROLINA PEREZ CRUZ 20112001313
FREDIS GEOVANNI VIERA RUBI 2017203023
DOCENTE
ALEJANDRA PATRICIA MARTINEZ PONCE
FECHA 06/12/2021
CAMPUS UNAH-VS SAN PEDRO SULA
Plantilla del documento final de la actividad 5
Sección 1: Registro de entrevistas
Entrevista No.1
Entrevista. Datos del Primer entrevistado
Marque o complete en las casillas que corresponda
Si
Femenino X No
Profesional de No. pero tiene
Género
mercadotecnia conocimientos
X
Masculino básicos del
área.
Física Ubicación principal
Yoro, Yoro,
Tienda En línea X de la operación del
Honduras.
Bimodal negocio:
Micro X La Artesanita, es una
Pequeña microempresa
Mediana creada y
administrada por
Celeste Munguía,
estudiante de la
carrera Lic. En
Administración de
Empresas en UNAH-
VS, es una tienda
virtual de postres
hondureños, que
trae los mejores
sabores frescos y
modernos del
mercado. Comenzó
Breve descripción
en el mercado desde
del negocio
agosto del año 2020,
Tamaño de la (productos o
surgimiento a causa
empresa servicios que
de la pandemia
Grande ofrece, antigüedad,
COVID19, nos
etc.):
comentó su
propietaria. La
Artesanita,
actualmente, es una
excelente opción de
bocadillos y postres
para nuestras fiestas
o sorpresas en
fechas especiales,
ofreciendo variedad
y calidad en sus
diferentes
productos, como ser;
galletas, brownies,
Cheesecake,
toppings, trufas, etc.
Preguntas realizadas a los entrevistados.
1. ¿Cuáles aspectos considera que conecta a sus clientes con los productos y/o
servicios que usted ofrece?
Escribir aquí respuesta a pregunta 1:
Los aspectos más importantes de la conexión entre el cliente y nuestra
microempresa son:
● Calidad
● Servicio al cliente personalizado
● producto exclusivo y singular en la zona
2. ¿En cuáles aspectos cree que sus clientes consideran que su negocio lo diferencia de
sus competidores?
Escribir aquí respuesta a pregunta 2:
Uno de nuestros principales objetivos ha sido la innovación constante, salir de
nuestra zona de confort y la de nuestros clientes ha permitido una experiencia muy
agradable y diferente. Por lo que consideramos que lo que nos distingue es:
Originalidad en nuestra imagen empresarial
Productos artesanales de calidad y modernos
Atención personalizada
3. ¿Podría indicar cuáles son los aspectos positivos y negativos que sus clientes le han
referido en cuanto a su negocio?
Escribir aquí respuesta a pregunta 3:
Como aspectos positivos mencionare algunos:
Buena aceptación de nuestros productos
Presentación del producto
Calidad del producto
Producto solo para Delivery
Aspectos negativos:
Pandemia por COVID-19
Escasez de materia prima en algunas temporadas
No contar con tienda física para degustar nuestros productos
Solo contar con operaciones en Yoro, Yoro
5. ¿Considera que los clientes son fieles a los productos y servicios o están buscando
constantemente cambios en las características producto o los procesos que ofrece?
Escribir aquí respuesta a pregunta 5:
Nuestros clientes tienen un nivel de lealtad bastante alto debido a la calidad y
singularidad de nuestros productos y también es importante recalcar el servicio al
cliente personalizado. También, como antes mencionamos, tratamos de
mantenernos en constante innovación y mejora de nuestros productos, por lo que
nuestros clientes se mantienen satisfechos.
7. Muchos estudios argumentan que las ventas y la publicidad están relacionadas con
la psicología y las emociones de los compradores… ¿Cuál considera es la relación?
Escribir aquí respuesta a pregunta 7:
Hacemos un estudio para saber cuáles son las necesidades y las expectativas de
nuestros clientes, llegando a satisfacer con nuestros productos, mediante la
publicidad; la psicología y la publicidad están muy ligadas para obtener estos
resultados, ya que en estos estudios nos enfocamos en sus preferencias a modo de
elaborar un producto que enamore y capte la atención de estos. También, en el
tema del servicio, psicológicamente nos esforzamos en comprar con nuestra
amabilidad y excelente servicio, su preferencia y lealtad.
Entrevistado No. 2
Entrevista. Datos del Segundo entrevistado
Si
Femenino X No
Profesional de
Género No. pero tiene
mercadotecnia
conocimientos
X
Masculino básicos del
área.
física X
Ubicación principal Bo. Guamilito 4ta 7
Tienda En línea de la operación del calle edificio Imes,
negocio: Local B
Bimodal
Micro X En Contadores y
Breve descripción asesores olam
Pequeña
del negocio ofrecemos servicios
Tamaño de la Mediana (productos o contables y asesoría
empresa servicios que a pequeñas y
ofrece, antigüedad, medianas empresa,
Grande etc.): antigüedad de 2
años.
1. ¿Cuáles aspectos considera que conecta a sus clientes con los productos y/o
servicios que usted ofrece?
Escribir aquí respuesta a pregunta 1:
2. ¿En cuáles aspectos cree que sus clientes consideran que su negocio lo diferencia de
sus competidores?
Por la confianza la experiencia que han tenido con nuestro trabajo y la responsabilidad que
nos caracteriza.
3. ¿Podría indicar cuáles son los aspectos positivos y negativos que sus clientes le han
referido en cuanto a su negocio?
Positivos:
5. ¿Considera que los clientes son fieles a los productos y servicios o están buscando
constantemente cambios en las características producto o los procesos que ofrece?
Considero que nuestros clientes si está n conformes con el servicio que les ofrecemos.
6. Cuando se ha visto obligado(a) a subir precios a sus productos o servicios, ¿Cuáles
son las principales razones?
Cuando hay un alza de precios en el mercado ya que nuestro servicio tiene un precio
estándar mensual.
7. Muchos estudios argumentan que las ventas y la publicidad están relacionadas con
la psicología y las emociones de los compradores… ¿Cuál considera es la relación?
Si tienen relación ya que muchos de nuestros clientes nos recomiendan con sus
amistades y conocidos y esto trae cierta confianza al momento de solicitar nuestros
servicios.
Los distintos departamentos que manejan, como ser en el marco legal, analistas
financieros entre otros.
Las instalaciones.
5 ¿Considera que los “Las personas se cansan de usar los Respuesta Entrevistado 1 En esta pregunta ambos
clientes son fieles a los mismos productos, por lo cual Nuestros clientes tienen un entrevistados dieron respuestas
productos y servicios o desean cambios en los modelos y, nivel de lealtad bastante alto similares y también presentan
están buscando además, quieren tener productos debido a la calidad y similitud con la literatura de la clase.
constantemente cambios con mejores características”. singularidad de nuestros Ambas empresas aseguraron que
en las características productos y también es cuentan con una cartera de clientes
producto o los procesos “Desean obtener la implicación importante recalcar el bastante amplia y con una gran
de servicio que ofrece? psicológica que constituye comprar servicio al cliente fidelidad a los productos y servicios
una marca reconocida, cuyas personalizado. que ellas ofrecen.
características funcionales Respuesta Entrevistado 2 Respecto a la literatura, ambas
permanecen estables a través del Considero que nuestros empresas están en constante
tiempo.” clientes si están conformes innovación y cuentan con clientes
con el servicio que les leales debido a que los productos y
“las marcas reconocidas dan ofrecemos. servicios que ofrecen son de calidad
confianza a los compradores y hace y no solo eso la atención que ofrecen
que estén dispuestos a pagar un a sus clientes es bien agradable y
mayor valor por concepto de la hacen que estos siempre regresen y
calidad y la seguridad”. no solo eso también que los
recomienden con demás personas.
6 Cuando se ha visto “Al analizar los costos de producción Respuesta Entrevistado 1 En ambas empresas han subido los
obligado(a) a subir precios de una amplia gama de productos y Han subido los precios en los
precios de los productos servicios
a sus productos o servicios, los críticos sociales dicen últimos meses en todos los
servicios, ¿Cuáles son las que los precios finales al consumidor sectores, por la inflación y el debido al costo de la materia prima y
principales razones? reflejan una ganancia exorbitante costo de la materia prima se la inflación, como también la alza en
para los fabricantes, losha elevado
los precios estos últimos años se
distribuidores y los detallistas de losconsiderablemente, por lo
puntos de venta de los productos.” que hemos tenido que subir debe a la pandemia que aún
los precios de nuestros
estamos viviendo y que por lo tanto
“Es excesivo el cargo que las productos.
compañías hacen a los productos por Respuesta Entrevistado 2 las empresas tiene que reponerse a
concepto de su presentación, sus Cuando aumenta la
la crisis que sufrieron.
campañas publicitarias y sus rondas carga laboral
promocionales”. Cuando hay un alza
de precios en el
mercado ya que
nuestro servicio
tiene un precio
estándar mensual.
7 Muchos estudios “La crítica social exagera el poder de Respuesta Entrevistado 1 Evidentemente la publicidad
argumentan que las los negocios de crear necesidades en Hacemos un estudio para
ejecutada de la manera correcta es
ventas y la publicidad las personas, y afirman que el saber cuáles son las
están relacionadas con la marketing es más efectivo cuando se necesidades y las un factor que influye en el
psicología y las emociones dirige a estimular deseos ya expectativas de nuestros
crecimiento de las ventas, por lo
de los compradores… existentes o potenciales que cuando clientes, llegando a satisfacer
¿Cuál considera es la pretende crear nuevos deseos”. con nuestros productos, tanto, debe de ir fundamentada con
relación? mediante la publicidad; la
la mayor veracidad posible, influir en
La crítica social, especialmente los psicología y la publicidad
ambientalistas manifiestan que el están muy ligadas para el consumidor de manera positiva y
objetivo del marketing debe ser la obtener estos resultados, ya
de esta manera darse a conocer. Así
mejora en la calidad de vida de las que en estos estudios nos
personas y no el incremento del enfocamos en sus mismo los entrevistados sostienen
consumo y la satisfacción de los preferencias a modo de
que es una herramienta útil para
deseos más caprichosos de los elaborar un producto que
consumidores. Ellos sostienen que la enamore y capte la atención darse a conocer y persuadir en el
calidad del ambiente está implícita de estos. También, en el
cliente.
en la calidad de la vida. tema del servicio,
psicológicamente nos
esforzamos en comprar con
nuestra amabilidad y
excelente servicio, su
preferencia y lealtad.
Respuesta Entrevistado 2
Si tienen relación ya que
muchos de nuestros clientes
nos recomiendan con sus
amistades y conocidos y esto
trae cierta confianza al
momento de solicitar
nuestros servicios.
8 ¿Cuáles ventajas “DEMASIADO PODER POLÍTICO Respuesta Entrevistado 1 Como grupo analizamos las dos
considera que tiene un Empresas globales y poderosas han Más años de respuestas de los entrevistados y
competidor grande frente conseguido que algunos legisladores experiencia notamos que ambos presentan
a su negocio? apoyen los intereses de sus gremios Tienda en físico ciertas similitudes y también algunas
industriales. “ La cartera de diferencias.
clientes es más Como similitudes una de ellas es la
“La manera de que se sirven estos amplia experiencia, ambas empresas son
conglomerados para hacer presión Mayor facilidad de nuevas en el mercado por así decirlo
política o cabildeo –lobbying– es inversión el entrevistado 1 inicio operaciones
ofreciendo apoyo financiero para las Respuesta Entrevistado 2 en el año 2020 debido a la pandemia
campañas políticas, y pre Cantidad de asesores y la empresa del entrevistado 2 tiene
negociando prebendas con que poseen 2 años de antigüedad.
funcionarios que, de ser elegidos, (colaboradores) Una desventaja de la empresa
estarán involucrados en las Los distintos dedicada a la venta de postres es
decisiones normativas y reguladoras departamentos que que aún no cuenta con una tienda
para estas industrias.” manejan, como ser física y sus competidores pueden
en el marco legal, sacar ventaja de eso ya que ellos
analistas financieros cuentan con presencia en ambos
entre otros. lugares.
Las instalaciones. La empresa contable al ser una
La antigüedad ya pequeña empresa no cuenta con
que esta es un tantos colaborados como lo pueden
aspecto importante llegar a tener sus competidores que
que en nuestro además cuentan con más años en el
servicio genera mercado.
confianza.
9 Según la Real Academia “Los consumidores tienen el derecho Respuesta Entrevistado 1 Estamos conscientes que la
Española (RAE), la a estar bien informados de los Podemos utilizar la
mercadotecnia cumple una función
mercadotecnia son todas alcances y las características reales mercadotecnia no solo la
aquellas prácticas que de los productos y servicios que se compra y venta de fundamental en el crecimiento y
buscan el aumento del les ofrecen. Como sentir seguridad productos, sino para brindar
desarrollo de los negocios, de igual
comercio lo que implica la de la información que proporcional a información valiosa
compra y venta de bienes las empresas.” relacionada con nuestra forma los entrevistados reconocen la
y servicios; ¿Cómo cree empresa y crear conciencia
función que esta realiza, no
que la mercadotecnia “El reto es enorme, se trata de de las realidades de nuestra
puede ser socialmente generar una vasta campaña social de sociedad. O también, obstante los negocios pequeños
responsable? educación, pero los beneficios muchas empresas
muchas veces no cuentan con los
compensarán los costos y los socialmente responsables, la
esfuerzos, porque se traducirán en utilizan para brindar recursos y el conocimiento necesario
una mejor distribución de los información de país o do
sobre la función de la
recursos nacionales y mundiales, en momento.
una mejor calidad de vida para Respuesta Entrevistado 2 mercadotecnia, si el estado
muchas más personas y en la Limitando el exceso
proporcionara programas de apoyo
disminución de presiones sociales” de venta de
productos eficiente que impulsen el desarrollo
“Fortalecer la conciencia social para contaminantes del
de esta materia para dichas
mejorar la calidad de vida de todos. medio ambiente,
En este cometido tan trascendental Motivando a los organizaciones el panorama fuera
no puede fallar el marketing, pues de productores a usar
diferente.
no hacerlo estaría poniendo en más la mano de obra
riesgo el escenario mismo de su en lugar de
actividad, es decir, el mercado” máquinas
industriales.
Concientizar a los
empresarios que la
mercadotecnia no
solo se trata de
buscar un lucro, sino
también para
informar a las
personas que el
consumo excesivo
del producto que se
ofrece también
puede perjudicar el
medio ambiente,
salud entre otros.
(Sin publicidad
engañosa)
Contribuir a
campañas de
mejoras del medio
ambiente.