Punto de Venta Con el Total Punto de Venta en el Disponibilidad en el Punto

Producto Canal de Venta

CAOBA Bodycare CAOBA Bodycare CAOBA Bodycare

Milk collection 3 2 4 5 75% 40%
SPA collection 4 4 4 5 100% 80%

Interpretación

Podemos notar que la disponibilidad en el punto de

CAOBA, la línea de productos de SPA Collection, ti
porcentaje de aceptación más alto que Milk Collection
que, en BODYCARE vemos una similitud, siendo que,
SPA Collection tiene un mayor porcentaje de acepta
parte de los clientes a diferencia de Milk Collecti
 Acuerdo con el Canal Acuerdo con el Canal
Caoba Bodycare

Depósito Compra Depósito Compra

Disponibilidad en el Punto de Venta= Puntos de Venta que tiene el
20% 80% 80% 40%
Producto / Total de Puntos de ventas del Canal
30% 70% 50% 50%

ponibilidad en el punto de venta de

ductos de SPA Collection, tiene un
más alto que Milk Collection. Mientras
una similitud, siendo que, la línea de
mayor porcentaje de aceptación por
a diferencia de Milk Collection.
tos de Venta que tiene el
ntas del Canal
 Merchandising
Clientes de Paso Clientes que Paran Clientes que Compran I. Circulación I. Atraccion
Lineal 01 30.00 15 14 10.34% 50.00%
Lineal 02 50.00 45 43 17.24% 90.00%
Lineal 03 90.00 50 20 31.03% 55.56%
Lineal 04 120.00 110 40 41.38% 91.67%
Total de Clientes 290.00 220 117

Interpretación

El índice de circulación obtenido, nos indica que, el lineal 01

tiene un porcentaje de circulación mayor al de los demás,
seguido por el lineal 03.

Interpretación

El índice de atracción nos muestra que, el lineal 04 resulta más

atractivo para los clientes, a diferencia de los demás. Llegando
a que, paren justo en el lineal.

Interpretación

El índice de compra que nos arroja el resultado, nos muestra

que, el lineal 02 representa el mayor porcentaje, demostrando
que los clientes que se paran en el lineal 02 finalmente llegan a
concretar una compra.
I. Compra
93.33%
Índice de Circulación= Clientes que pasan por la
95.56%
Linea o Expositor / Clientes que Entran en la Tienda
40.00%
36.36%

Índice de Atracción= Clientes que paran en el lineal

o expositor / Clientes que pasan por el lineal

Índice de Compra= Clientes que compran o

expositor / Clientes que paran en el lineal
 Rotacion de Investarios
Rotacion de Inventario
Venta Total Stock Medio
Almacén
Concesionario A 150 10 15
Concesionario B 100 10 10
Concesionario C 300 50 6
Canal 40 70 2

Interpretación

Se puede apreciar en el Concesionario A, se realizan 15 rotaciones

de inventario. Esto hace que este Concesionario sea el que mas
roto en comparacion del Concesionario C, que solo realizó un total
de 2 rotaciones, quedando asi como el concesionario de menor
rotacion
Rotación inventario almacén= Venta total/ Stock
medio en almacén

Rotación inventario punto de venta= Venta total/

Stock medio en punto de venta
 Devolución de Depósitos
Ventas Brutas Ventas en Depósito Total de ventas con Depósito Ventas Devueltas
Equipo 01 100.000 25,000 125,000 500
Equipo 02 150.000 37,500 187,500 7,500
Equipo 03 200.000 80,000 280,000 44,000
Total 450.00 142,500 592,500 52,000.00

Interpretación

Como podemos observar, según los resultados obtenidos, el Equipo 01

cuentas con un porcentaje menor de Devolucion de Depósito, haciendo
que este grupo sea el que tiene menor margen de devoluciones. Esto
hace que el Equipo 3 sea el que tiene un margen de devoluciones con
un 15.71%.
Ventas Netas Índice de Devolucion
124,500 0.40%
Devolución de Depósito= Total Venta Devuelta /
180,000 4.00%
Total venta Realizada con Depósito
236,000 15.71%
540,500 8.78%