DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS La publicidad es una actividad de comunicación cuyo objetivo fundamental es persuadir, convencer o seducir

al público hacia un determinado bien de consumo, servicio, individuo o idea. Para dicha persuasión, la publicidad utiliza numerosos recursos estilísticos y estrategias para presentar lo que anuncia como algo imprescindible para el consumidor, por ello, es frecuente que la publicidad no sea fiel a la realidad e intente manipular al individuo. Un ejemplo de esto son la publicidad subliminal y la publicidad engañosa. Los medios de comunicación ofrecen a los anunciantes un espacio de publicidad a cambio de una determinada suma de dinero, o en ocasiones, un canje, o trueque.

La promoción de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. Mediante la promoción de ventas se informa sobre el uso o nuevos usos del producto, se recuerda periódicamente la existencia de éste y, lo más importante, se persuade de las capacidades del producto para satisfacer las necesidades del consumidor. Las promociones son esfuerzos no personales que están dirigidos a tener un impacto inmediato en las ventas. Están orientadas a incrementar la demanda del consumidor, a estimular la demanda del mercado o a mejorar la disponibilidad del producto por un periodo limitado de tiempo. Algunos ejemplos son: cupones descuentos en producto concursos regalos de producto Las promociones pueden estar destinadas al consumidor, al personal de la empresa o a miembros del canal de distribución por ejemplo, minoristas. Propaganda Es una forma de comunicación realizada habitualmente por instituciones religiosas, gubernamentales o políticas sin fines de lucro que busca influir en el sistema de valores del ciudadano y en su conducta. La propaganda es usada con fines benéficos para la comunidad o grupos desprotegidos, por instituciones como la Cruz Roja

Es una pieza de mercancía que se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular. las revistas quincenales o mensuales permanecen más tiempo en las manos del lector y permiten obtener más atención por parte del mismo durante esos quince o treinta días. en colaboración con el departamento de promoción de ventas. porque el premio lo paga el consumidor. Ningún premio debe necesitar de explicación para el que lo adquiere pero tiene que ser algo útil para el consumidor. El éxito radica en que se pagan a sí mismo.Objetivo de la promoción de ventas de una empresa: Se trata de motivar el deseo de compra con el objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve. La ventaja es que hace más atractivo al producto. Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto y se convertirán en consumidores regulares. Debe de tener en cuenta que. Premios auto redimibles Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. Lola promoción de ventas necesita de la publicidad para comunicar sus premios y difiere de la publicidad normal Los medios de comunicación impresos son los que más se utilizan en la publicidad de los premios. ya que el producto varía de tamaño y ocupa espacio extra en los anaqueles. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografía del premio ofrecido un ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales. novedoso y atractivo. además su acomodo es problemático.  Premios de recipientes reutilizables Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado. pero tendrá l haber la cantidad suficiente para satisfacer la demanda. Premios adentro de los paquetes No prestan ningún tipo de problema en su acomodo. axial que el premio es el envase del producto. en lo único que se invierte es en la promoción del producto. No es el precio bajo lo que atrae al cliente. sino el premio. pero el inconveniente es que los comerciantes a veces no aceptan por su manejo difícil. . a diferencia de los periódicos. Tener material de apoyo para el premio en el lugar de venta es uno de los factores más importantes para reforzar el deseo de compra. La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa. Premio gratis Se clasifican en los siguientes: Premios adheridos a los paquetes Se unen o adhieren al producto principal.

PRECIO: Es el monto de intercambio asociado a la transacción. . y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. el desarrollo específico de marca. 1. Considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta. los anuncios publicitarios Relaciones públicas Promoción de ventas (por ejemplo. personas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto. etc. 2 X 1. Sin perjuicio de lo anterior. sino que debe tener su origen en la cuantificación de los beneficios que el producto significa para el mercado y lo que éste esté dispuesto a pagar por esos beneficios. PLAZA O DISTRIBUCION: Define dónde comercializar el producto (bien o servicio) que se ofrece. etiquetado y envase. entre otras. Precio 3. Producto 2. y las características del empaque. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes. uso o consumo. Plaza o Distribución 4. un producto es todo aquello tangible o intangible bien o servicio que se ofrece a un mercado para su adquisición. organizaciones o ideas. compre uno y el segundo a mitad de precio. el posicionamiento deseado y los requerimientos de la empresa. servicios. en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. Promoción o Comunicación PRODUCTO: En mercadotecnia. Los canales de distribución hacen llegar el producto hasta el comprador potencial.) . lugares. para la fijación del precio también se consideran: los precios de la competencia. El precio no se fija por los costes de fabricación o producción del bien. para lograr que el producto llegue al lugar adecuado.Las cuatro P en Mercadotecnia y Publicidad. La P de promoción está constituida por: Publicidad. PROMOCION O COMUNICACION: Incluye todas las funciones realizadas para que el mercado conozca la existencia del producto/marca.

ejecutar y controlar las actividades de comercialización de una empresa. . sino lo “alquila” para que le haga un “trabajo”. El concepto también hace referencia al estudio de los procedimientos y recursos que persiguen dicho fin. La mercadotecnia pretende posicionar un producto o una marca en la mente de los consumidores. mientras que intenta sumar nuevos compradores. a veces la mejor forma pasa por romper las reglas establecidas respecto a qué se ha considerado tradicionalmente importante para el cliente y qué no. y mirar un poco más allá. Precio. hayan conseguido modificar sustancialmente su cuota de mercado. Plaza (referido a la distribución) y Publicidad (o promoción). el “trabajo” que cubre… es decir. Para eso. Todo este planteamiento nace de la verdad (que una vez asentada en nuestra mente todos entendemos como “obvia”) que un cliente no compra un producto o servicio sólo para usarlo. le resuelva una necesidad. incluso en mercados saturados. es decir. Esto supone dejar de centrarnos en lo que yo sé hacer para esforzarnos en comprender qué necesita mi cliente. en especial la demanda. Para eso deben atender a las cuestiones conocidas como las Cuatro P: Producto. Las técnicas y metodologías de la mercadotecnia intentan aportar las herramientas necesarias para conquistar un mercado. Para ello. y actuado como base de negocios innovadores. Su intención es retener y fidelizar a los clientes actuales que tiene una organización. ¿Que es lo que necesita un cliente de un producto Para conseguir replantear nuestra posición en el mercado. clave de la proposición de valor de cualquier modelo de negocio. nada mejor que entender el auténtico “trabajo” que espera resolver el cliente con nuestro producto o servicio verdadero. La mercadotecnia implica el análisis de la gestión comercial de las empresas. Este pequeño cambio de mentalidad es lo que ha conseguido que algunos actores. identificando oportunidades que otros han pasado por alto. parte de las necesidades del cliente para diseñar.La mercadotecnia o marketing Consiste en un conjunto de principios y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio. entender el problema con una definición amplia.

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