INFORMÁTICA

Y
TELECOMUNICACIONES

ToxiCar
Creatividad, Innovación y Emprendimiento.

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Nombre de los integrantes del grupo:

1.1. Definición y justificación del tipo de mercado en el cual opera el
proyecto.

Cuando hablamos del emprendimiento ToxiCar, aunque solo se realiza la venta de un producto,
incluyendo sus repuestos y servicios en la página web, muchos podrían pensar que el uso del robot y la
base de datos es exclusivo para empresas industriales nacionales, y que no se puede distribuir fuera del
país, pero este proyecto va más allá de eso:

- Mercado de productos de uso o inversión:

Cuando lo vemos según el punto de vista del producto, donde el robot es el objeto principal,
ToxiCar se centra en que sus productos sean resistentes y de larga duración. Una vez que el
cliente termine de detectar gases y registrar una medición, el robot se puede guardar fácilmente
y volver a utilizarlo en el futuro, mientras que todos los datos y servicios se mantendrán
almacenados y no se perderán, para así poder consultar cuando se necesite.

- Mercado de consumidores:

“El mercado de consumidores representa todos los compradores que buscan adquirir los bienes
y servicios que se venden en el mercado para ser usados para satisfacer una necesidad, por ello
se les llama consumidores porque son los que usan y consumen los productos.” (Quiroa, 2020)

En la perspectiva de los clientes, ToxiCar está disponible para el consumo de todas las personas.
No solo las grandes empresas que trabajan en ambientes industriales son beneficiadas con este
emprendimiento; las personas individuales también pueden disfrutar de las ventajas que se
ofrecen estando en sus hogares. Como se explicó antes, el usuario solo necesita un dispositivo
inteligente que pueda usar la aplicación y tener acceso a internet.

- Mercado Nacional:

“Por supuesto, el mercado nacional se caracteriza porque abarca y cubre todo un país, se
extiende por todas las ciudades, departamentos, provincias o municipios que integran un país.
Por ejemplo, podríamos mencionar una cadena de supermercados que atiende a los
consumidores de toda una nación.” (Quiroa, 2020)

El emprendimiento se concentra en la venta, distribución de productos y servicios dentro de

país, siendo que la competencia fuera de Chile no es igual al del negocio. Dentro del territorio se
tienen las ventajas del conocimiento del mercado y la distribución se hace más sencilla para así
facilitar la compra de los clientes.

Mercado de competencia imperfecta

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“Mientras que, el mercado de competencia imperfecta se refiere a distintas situaciones que
encontramos en las cuales algunas se aproximan a una competencia perfecta y otras a una ausencia total
de competencia. En otras palabras, la competencia imperfecta es toda situación que se encuentra entre
la competencia perfecta y el monopolio puro.” (Quiroa, 2020)

La gran mayoría de los rivales en el mercado de detección de gases pertenece a la competencia

imperfecta. En este caso no existe en Chile algún producto o servicio exactamente igual a ToxiCar, aun
cuando estos a simple vista se vean más fáciles de usar para las personas, ya sea por ser un dispositivo
con menos sensores y características, esto indica que el mercado es bastante desbalanceado cuando los
clientes tratan de buscar un tester.

De igual forma a pesar de que el robot sea un producto único para medir gases, no se puede vender a un
precio elevado ya que si existen dispositivos que pueden realizar esta tarea, pero lo hacen de distinta
forma.

1.2. Determinación de factores que inciden en la demanda de mercado.

“Podríamos definir la demanda como la cantidad de un bien o servicio que están dispuestos a adquirir los
demandantes a un precio determinado y condicionado por una serie de factores: el precio del bien en
cuestión, el precio de los bienes relacionados, la renta disponible y los gustos o preferencias.” (Jiménez,
2012)

Los factores que pueden aumentar la demanda sobre este emprendimiento son:

- Tecnología:

La tecnología y forma que se implementa para medir gases es distinta a la tradicional lo que a la
gente la pueda atraer, si analizamos el proceso para realizar un análisis de gases con dispositivo
actual, es que el trabajador deba acudir al lugar, seleccionar el botón correspondiente al gas que
desea medir y luego ver los resultados en la pantalla y opcionalmente guardarlos, algunos
dispositivos de gama alta permiten que se puedan traspasar los registros a un computador
mediante un cable USB.
El problema de esto es que la persona se expone a un gas, los dispositivos tienen pocas
características para el precio, además, las pantallas que poseen son de baja calidad y la
capacidad de almacenamiento es poca.

En cambio, el robot ofrece una mejor tecnología, cada medición realizada se almacena en una
base de datos y se muestran en una página web, el proceso de pasar los datos por USB al PC
sería a través de Internet, también se ofrece más seguridad en los respaldos de datos, ya que si
el robot deja de funcionar los datos seguirán estando a diferencia de los dispositivos actuales
que se almacena en la propia memoria de estos, inclusive se da como servicio la posibilidad de
ampliar el espacio para guardar mediciones, lo que en los tradicionales esta capacidad se
encuentra fija y no se puede modificar.

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 A pesar de producir un robot con ciertas características definidas, es posible hacer uno
personalizado que se adapte mejor a las necesidades del cliente, dando la posibilidad de escoger
sensores de gases, un chasis para robot, luces, colores, etc., haciendo que cada cliente se sienta
satisfecho con su robot, ya sea porque cumple con lo que se necesita y por ser un modelo único.

Para conectar el móvil con el robot se utiliza el Bluetooth, el cual la mayoría de los celulares
dispone, por otra parte, para realizar las mediciones es mediante la aplicación ToxiCar, que es
muy fácil de utilizar, también para ver los datos almacenados se requiere un dispositivo que
tenga conexión a internet y un navegador, lo que puede resultar cómodo y accesible.

Cabe decir que gracias al robot es posible ingresar a lugares pequeños y difíciles para una
persona, por lo que resguarda la seguridad de los trabajadores.

- Bajos costos:

Actualmente los dispositivos que existen para realizar mediciones tienen un valor elevado para
lo que son, independiente de la gama, provocando que no cualquier persona puede tener acceso
a uno, además ya traen ciertos gases definidos para medir, por lo que si un trabajador necesita
analizar dos gases de distintos grupos quizás un dispositivo no sea suficiente, por lo que ya
significaría que la persona deberá comprar otro dispositivo más.

El robot del emprendimiento tiene un precio de venta más bajo en comparación con un
dispositivo tradicional y ofrece mayores características que el promedio, inclusive el cliente
puede personalizar los gases que desea que el robot detecte.

También se ofrecen planes con cuotas que permite a los clientes ampliar la capacidad de
almacenamiento, por un valor reducido, de igual forma se venden repuestos a precios
accesibles.

- Plataformas:

Esto permite que las personas se encuentren constantemente activas y en contacto con el
emprendimiento, hay dos plataformas una de ella es la página web, en donde los clientes
pueden ver sus mediciones guardadas, además de poder exportarlas e imprimirlas, por otra
parte, es posible que actualicen sus datos personales como dirección, teléfono, etc.

En la aplicación móvil es donde se realizan las mediciones y se guardan para verlas

posteriormente en el sitio web, además en esta plataforma es posible controlar al robot.

Con esto podemos hacer que las personas se integren más al sistema.

- Salud y seguridad para los trabajadores:

Normalmente cuando un trabajador realiza mediciones, debe estar en el lugar con el dispositivo
lo que aumenta el riesgo de intoxicación y peligros para su salud, sobre todo si estas tareas
deben realizarse frecuentemente, inclusive si se requiere entrar a un lugar reducido será
complicado, el robot permite que las personas puedan realizar mediciones sin necesidad de
estar expuesto a los gases ya que este se puede controlar a una cierta distancia con el móvil y

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 realizar mediciones, manteniendo un ambiente más seguro para el trabajador y reduciendo la
inseguridad que este pueda sentir al realizar las tareas.

Por otra parte, existe una clasificación de los bienes, la cual tiene 3 categorías:

Bien inferior:

“Los bienes inferiores son aquellos elementos materiales que están relacionados con el consumo de las
personas que disponen de menores ingresos y que cubren con sus necesidades básicas.” (Rico, 2015)

Bien normal:

“Un bien normal es todo aquel tipo de bien o servicio en que la demanda aumenta a medida que
aumentan los ingresos.” (Arias, 2015)

Bien superior:

“Un bien superior es todo aquel cuyo consumo y adquisición se incrementa al aumentarse  la renta de un
sujeto o grupo de individuos.” (Pedrosa, 2017)

Según estos conceptos el emprendimiento ofrecería un bien normal, ya que si la renta de una persona
aumenta podría adquirir más de un robot, para complementar su trabajo, al igual forma para una
empresa.

1.3. Determinación de factores que inciden en la oferta de mercado.

“La oferta es la cantidad de un bien o servicio que las empresas están dispuestas a producir a un precio
determinado y condicionado por una serie de factores: el precio del bien en cuestión, los costes de
producción y los objetivos empresariales.” (Jiménez, 2012)

Los siguientes factores inciden en la oferta de mercado:

- Precio de los materiales:

Normalmente los valores de materiales para la construcción del robot son bajos y tampoco varía
en gran medida el precio entre los proveedores, lo que significa que no habría escasez de este
producto en el mercado.

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 En caso de que los costos de las piezas aumentaran, el valor de venta del robot sería más caro,
por lo que se limitaría su producción.

- Costos de producción:

Como la tecnología es fácil de manipular y el tiempo de desarrollo no es largo, hace que sea un
producto rápido de hacer, lo que implica que el costo de producción sea bajo, por lo que
aumentaría la oferta, excepto si un cliente desea un producto con muchos requerimientos, en
ese caso podría aumentar el costo de producción y ser más limitado el desarrollo.

- Número de productores:

La oferta podría aumentar considerablemente en la situación de que se creen nuevos

emprendimientos similares al de nosotros.

- Condiciones climáticas:

El robot a diferencia de una prenda de vestir es para todas las temporadas, ya que realizar tareas
de mediciones no influye con el clima, pero es posible que la oferta se vea afectada en el
invierno por una mayor demanda ya que por lo general en esta época es donde se realizan más
mediciones para prevenir intoxicaciones por el uso de calefacción.

- Tecnología:

Si en el mercado se ofrece una nueva tecnología más económica y compatible con el robot, se
podría adquirir y remplazar por la actual, para disminuir el costo de producción y aumentar la
oferta.

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1.4. Realización de análisis FODA.

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Matriz FODA

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Análisis de amenazas

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