1.

1 IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES DE ÉXITO

ENTORNO EXTERNO FACTOR CLAVE DE ÉXITO DESCRIPCIÓN

GENERAL

ENTORNO SOCIAL 1. El Crecimiento de la Se ha presentado un

industria del calzado incremento
en los últimos años. significativo en la
compra de calzado a
pesar de la
disminución en la
economía.

2. Las mujeres son Las mujeres son las

quienes más compran principales
calzado. compradoras de
calzado, dedican un
10% más de tiempo
que los hombres a
ello.

ENTORNO ECONOMICO 3. Desaceleración Debido a la

económica en el afectación nacional y
último año a causa de mundial por la
la pandemia pandemia se
presentó una baja en
la compra de
calzado.

4. Busca de nuevas Para contrarrestar el

oportunidades en el impacto que ha
mercado generado la
internacional. pandemia, los
empresarios buscan
nuevas alternativas
como lo es la
exportación del
calzado.

ENTORNO 5. incremento en la tasa El crecimiento en la

DEMOGRAFICA de desempleo tasa de desempleo
en el país hace que
la compra de calzado
 pase a un segundo
plano, pues en estas
condiciones se
priorizan las compras
de productos de
primera necesidad.

6. mayoría poblacional La mayor cantidad

son mujeres poblacional en el
país está
representada por las
mujeres.

ENTORNO 7. materias primas con El proceso de

GEOGRAFICO Y un alto grado de elaboración de las
AMBIENTAL contaminación materias primas
ambiental. generan impactos
negativos sobre el
suelo, el aire, la
salud y los recursos
hídricos.

ENTORNO 8. uso de redes sociales A raíz de los efectos

TECNOLOGICO causados por la
pandemia del covid
19 el uso de las
nuevas tecnologías a
incrementado tanto
para el proceso de
compra de materias
primas, como para el
proceso de venta de
calzado.

9. implementación de La implementación
nuevas tecnologías de las nuevas
tecnologías se hace
necesarias para la
fabricación del
calzado y así ser
más competitivos a
nivel nacional y
mundial.
BARRERAS DE 10. altos niveles de La industria del
ENTRADA AL NEGOCIO innovación calzado es uno de
los sectores
industriales que
muestran mayores
cambios en la
actualidad, tanto en
producción y
demanda a nivel
mundial, como por el
alto grado de
innovación diseño y
funcionalidad que se
involucra en su
producción

11. niveles de La industria del

competencia calzado tiene un alto
nivel de competencia

12. falta de mano de obra Pese a que la

calificada industria del calzado
en Colombia es muy
amplia, no se cuenta
con la mano de obra
suficiente para suplir
la demanda.

PROVEEDORES 13. precios estándares La consecución de

en los insumos proveedores es
relativamente fácil,
ya que se
encuentran
agremiados y sus
precios son muy
similares

14. calidad A pesar de estar

estandarizados en
los precios, algunos
cuentan con
productos de mejor
calidad.
 15. la maquinaria Del uso de las
tecnologías en la
maquitria depende
mucho la calidad en
el procesamiento del
calzado.

PRODUCTOS 16. zapatillas Cumplen la misma

SUSTITUTOS función del calzado
para dama, excepto
porque es un
producto no
apropiado para toda
ocasión.

17. productos de menor El uso de cierta

valor diversidad de
materiales de
fabricación más
económicos, facilita
la adquision de
productos con las
mismas
características a
menor precio.

COMPETENCIA 18. diseño Actualmente muchos

productores de
calzado le apuestan
a la personalización
del calzado, lo que
resulta muy actrativo
para la mujer
moderna de hoy

19. marcas el mercado se

abastece de marcas
posicionadas y con
fuerte presencia a
nivel nacional.

MERCADO OBJETIVO 20. cambio en el patrón Debido a la

de consumo contingencia por
covid 19 las
preferencias del
 mercado objetivo
están cambiando.

21. Nuevas tendencias El consumo de

zapatos mas
comodos y
deportivos es
tendencia debido a
que la mayoría de
las mujeres ahora
están mas tiempo en
casa.

ANALISIS INTERNO FACTOR CLAVE DESCRIPCION

DE EXITO

PROPUESTA DE VALOR 22. diseños El cliente tiene la

personalizados opción de diseñar su
calzado, como sea
de su preferencia.

23. servicio a domicilio El cliente cuenta con

la facilidad de recibir
su calzado en la
puerta de su casa,

SEGMENTO DE 24. edad de compra En personas en edad

CLIENTES de decisión de
compra entre los 18
y 55 años no se tiene
un estilo de calzado
prefencial

25. no se cuenta con un

lugar

especifico venta
FUENTE DE INGRESOS 26. industria Adicional a la venta
marroquinera de calzado, se
aprovecha el sector
marroquinero para la
fabricación de otros
productos como
bolsos y accesorios.

RECURSOS CLAVES 27. agremiaciones Facilidades de

inclusión a las
entidades que
respaldan la
comercialización y
fabricación de
calzado en colombia

28. créditos bancarios Facilidades de

obtención de créditos
que permitan
acrecentar el
negocio a los
distribuidores
minoristas
1.2 CLASIFICACION O. A. D Y F Y 1.3 NIVEL DE INCIDENCIA

FACTOR CLAVE DE ÉXITO

CLASIFICACION DOFA

INCIDENCIA MAYOR

INCIDENCIA MENOR

1. el crecimiento de la industria del calzado en los últimos años.

AMENAZA

AM

2. las mujeres son quienes más compran calzado.

OPORTUNIDAD

OM

3. desaceleración económica en el último año a causa de la pandemia

AMENAZA

AM

4. cambio de hábitos a la hora de comprar calzado.

AMENAZA

AM
 5. busca de nuevas oportunidades en el mercado internacional.

OPORTUNIDAD

OM

incremento en la tasa de desempleo

AMENAZA

AM

mayoría poblacional son mujeres

OPORTUNIDAD

OM

materias primas con un alto grado de contaminación ambiental.

AMENAZA

AM

uso de redes sociales

OPORTUNIDAD

OM

implementación de nuevas tecnologías

OPORTUNIDAD
OM

altos niveles de innovación

FORTALEZA

FM

niveles de competencia

DEBILIDAD

DM

falta de mano de obra calificada

DEBILIDAD

DM

precios standares en los insumos

FORTALEZA

FM

calidad

FORTALEZA

FM

la maquinaria

DEBILIDAD

DM
zapatillas

DEBILIDAD

DM

productos de menor valor

DEBILIDAD

DM

diseño

FORTALEZA

FM

marcas

DEBILIDAD

DM

6. cambio en el patrón de consumo

DEBILIDAD

DM

7. nuevas tendencias

FORTALEZA

FM
diseños personalizados

FORTALEZA

FM

8. servicio a domicilio

FORTALEZA

FM

edad de compra

FORTALEZA

FM

9. no se cuenta con un lugar específico venta

DEBILIDAD

DM

industria marroquinera

FORTALEZA

FM

agremiaciones

FORTALEZA

FM
créditos bancarios

FORTALEZA

FM