ANÁLISIS MACRO ENTORNO

1. Mundial
1.1 Político
La industria del calzado a nivel mundial genera mucha controversia debido
a los numerosos casos de competencia desleal que existe en la industria, y
no solo eso, sino que, en varios países subdesarrollados, se pretende
proteger la producción debido a los productos a muy bajo costos que
ingresan a sus países gracias a las economías de escala de los países de
primer mundo.

Este producto, es uno tan básico, que su utilización se remonta a miles de

años atrás, y que a medida que la civilización ha ido evolucionando,
también lo hizo el desarrollo de estos productos. Sin embargo, debido a las
potencias mundiales que se han ido intensificando en esta época, permite
la industrialización de la producción y por ello, el consumo masivo de
calzados.

Debido a estas economías, los demás países que quieren progresar firman
acuerdos con estos de mayor capacidad, o bien protegen sus industrias
incipientes para poder competir con los productos importados. Algunos de
estos casos son:
 Convenio colectivo para el sector de Comercio
Calzado del Territorio Histórico de Álava para los
años 2017-2018-2019. España.
 Convenio colectivo de trabajo de la industria del
calzado. Unión Trabajadores de la Industria del
Calzado de la República Argentina (UTICRA) y
Federación Argentina de la Industria del Calzado y
Afines (FAICA).

1.2Económico
En el mundo, los países que lideran las exportaciones de calzado son China,
Vietnam, Italia, Bélgica y Alemania. Durante el 2015, la participación de
estos países en la exportación mundial fue de 65,1%.
Producción mundial:

En los últimos dos años estudiados en el gráfico, se han contabilizados una

producción de 23.000 millones de calzados, luego de que se presentara un
aumento de un 15% entre 2010 y 2014

Los calzados provenientes de Asia son los que presentan un mayor número
porcentual con un 86.7% del cual China es el mayor productor a pesar de
que haya registrados caídas. Entre los países con mayor producción, son
Brasil y México los únicos que se registran en los diez mayores productores
de calzados que no provienen de Asia.

Consumo:

Las tendencias demográficas y la fortaleza de las economías asiáticas

continúan aumentando la participación de Asia en el consumo mundial de
calzado: el 54 por ciento del total en 2016. China es el mayor consumidor
de calzado del mundo con una cuota de consumo estable por encima del 18
por ciento sobre el total. Otros tres países asiáticos también están entre los
 10 principales consumidores de calzado. Al igual que en el año anterior,
cuatro países europeos completan la lista de los 10 mayores consumidores
de calzado, en la que EE. UU. ocupa el segundo lugar.

1.3Social y Demográfico.

La población mundial es de 7 605 546 851 habitantes y va en crecimiento

constante, por tanto, siguiendo esta tendencia, se puede decir que, por
cada habitante mundial, se necesita al menos un par de calzados. Es por
ello, que a medida que se presente esta tendencia creciente, se irá
demandando cada vez más producción de este rubro. Si detallamos un
poco más. Las personas comprendidas entre los 15 a los 24 años,
representa el 16.16% de la población, el cual es el rango de edad que más
demandaría el producto y de 25 a 54 años, es el mayor porcentaje a nivel
mundial de personas, los cuales están demandando constantemente
productos de este sector.
Por otro lado, mientras más vaya avanzando las economías a nivel mundial,
más mejorará el nivel de educación y así también los niveles de renta, lo
que hará que las personas dentro del rango de edades estudiados como
demandantes potenciales, exigirán la elaboración de productos más
sofisticados y acordes a su nivel de ingresos. Eso no es todo, sino que
también, se espera a que cobren mayor conciencia ambiental y la mayor
globalización y tendencias, hará que se necesiten constantes cambios para
satisfacer a los consumidores.

1.4Tecnológico

En este apartado, cabe destacar el gran avance tecnológico que se

presentan a nivel mundial, entre ellos, por ejemplo, se puede mencionar a
la nanotecnología, que es una ciencia que estudia la manipulación de las
moléculas y partículas atómicas de la materia, lo que podría beneficiar a la
industria del calzado debido a las mejoras importantes que presentará esto
para la creación de otros medios inteligentes.
También se ha investigado la manera de optimizar el tratamiento de
residuos industriales con el fin de disminuir el volumen que genera y que
generan grandes desperdicios que podrían ser utilizados para la creación
 de otros recursos o la reutilización. De este modo, también se puede
implementar industrias del calzado más ecológicos y sostenibles.
Uno de los principales apoyos que puede ejercer el gobierno en esta
industria y en esta sección en particular, es la creación de administraciones
públicas encargadas de la innovación de tecnologías para que el proceso
industrial puedan ser más eficientes y lograr mayor variedad y
competitividad.
La industria del calzado crece continuamente y en él se pueden ver las
influencias de la aplicación de tecnologías para la creación de tendencias, la
utilización de nuevos insumos, se optimiza la distribución del producto y se
incentiva a la creación de nuevas industrias. Por todo esto, la tecnología es
primordial para seguir avanzando en este rubro.

1.5 Ambiental
Los mayores logros en este ámbito, es la creación de nuevas fuentes de
energía, lo que permite disponer de más recursos y sistemas de producción
más óptimos, disminuyendo así la emisión de gases de efecto invernadero.
El aumento del consumo percibido a nivel mundial hará que haya un
notable crecimiento en la generación de residuos por cada habitante, lo
que hará que se dispongan de nuevos métodos para su reutilización, de
este modo, se pueden obtener productos más orgánicos y generosos con el
medio ambiente.
Por medio de los miles de campañas de concientización a nivel mundial, se
ha logrado establecer mayor cultura ecológica, el sector empresarial e
industrial, de este modo, estarán obligados a perseguir una producción
sostenible y buscarán un mayor equilibrio entre desarrollo económico y
entorno natural estable.

2. Regional
2.1 Político
El Mercosur ha cambiado las reglas de modo a proteger a las industrias del
calzado, implementando nuevas políticas arancelarias entre los países
miembros, de esa manera fortalecer el sector y de alguna manera reducir el
contrabando.
Por otro lado, con las nuevas implementaciones arancelarias por parte del
Mercosur hará que de alguna manera se contribuya en el mejoramiento de la
economía de la región.
En Argentina, de modo a integrar a todas las empresas fabricadoras de
calzados o sus derivados, han formado la Cámara Argentina de Industrias
Proveedoras de la Industria del Calzado, la misma tiene el objetivo de
incentivar la unidad y fomentar el desarrollo comercial de los asociados,
lograr reconocimiento de los productos, fomentar la implementación de
nuevas tecnologías, entre otros.
Brasil, ha mantenido por su lado una política de promoción de exportaciones,
que le permite ingresar fuertemente al mercado canadiense. Así mismo,
Brasil se enfoca en mantener un fortalecimiento del encadenamiento
productivo (producción local de insumos, bienes y capital para el sector).

2.2 Económico
En países como Colombia, el sector calzados tiene una gran cantidad de
empresas. En el periodo 2011, el sector calzado ha presentado un nivel
óptimo de crecimiento en producción y consumo.
Para la economía colombiana, la participación del calzado en el producto
interno bruto es de gran importancia. La industria del calzado representa un
0,27% del
PIB nacional y 2,17% en el PIB manufacturero generando aproximadamente
100.000 empleos.

2.4 Tecnológico
Varias empresas a nivel regional utilizan maquinarias novedosas para la
elaboración de calzados, con estas nuevas máquinas se logran unos calzados
más duraderos y ecológicos. Al contar con innovaciones tecnológicas, como
por ejemplo maquinas cortadoras más precisas que brinda un mejoramiento
en la utilización de materia prima.
Una empresa peruana diseña y fabrica un sistema semiautomático de
inyección para el proceso productivo de calzados, que hace que sea
resistente a la fricción, flexión y rotura. La implementación reduciría hasta
incluso un 30% del tiempo de fabricación en relación a los sistemas
tradicionales de elaboración de calzados.

2.5 Ambiental
Para la producción del calzado son utilizados entre 20 a 30 componentes
distintos, muchos de ellos con un nivel de impacto ambiental. Para reducir tal
impacto, una empresa mexicana ha incorporado un modelo conceptual de
zapato que cumpla con los requerimientos necesarios.
 El modelo trata de cuantificar el impacto ambiental que genera la producción
de zapatos en sus distintas fases de producción.
Así mismo, esta empresa recomienda dejar de lado la utilización de suelas
sintéticas y comenzar a utilizar los de origen natural, ya que estas no
generaran altos contaminantes.

3. País
3.1 Político
En los últimos tiempos los calzados de origen nacional han ganado una
mayor aceptación en el mercado local, es por ello que la Cámara de la
Industria del Calzado Paraguay tiene la intención de protegerlos de las
masivas importaciones.
Hace ya unos cuantos años se ha creado una licencia previa de importación
(Registro de Importadores de Productos del sector calzados y Licencia
Previa de importación de Productos del sector calzados (Resolución Nº
1.029/14)), cuyo propósito es generar la disminución de ingresos de
artículos provenientes de mercados internacionales.

3.2 Económico
De acuerdo a la Cámara de la Industria del Calzado en Paraguay se venden
aproximadamente 15 millones de pares de calzados, de los cuales
corresponden 5 millones de pares de producción nacional y 10 millones de
pares importadas.
En cuanto a la producción, Paraguay produce aproximadamente 4 a 5
millones de calzados al año.
Al paso de los años las condiciones han mejorado para los principales
productores de calzados a nivel nacional, debido al interés creciente de
adquirir calzados nacionales y de calidad.
Por otro lado, en el año 2014, se han exportado 190 mil pares de calzados
correspondiente a 2 millones de dólares americanos.

3.3 Social y Demográfico

Cada vez existen más personas que adquieren calzados nacionales, esto
debido al creciente interés de inversión de fábricas de calzados y el
mejoramiento en la calidad del producto.
Por otro lado, el gremio de la Cámara de la Industria de Calzados en
Paraguay ha manifestado que el creciente aumento del contrabando afecta
de una manera significativa a los productores de calzados económicos, los
precios bajos de los productos que se venden de contrabando hace que
exista una competencia desleal.

3.4 Tecnológico
Según el informe del sector industrial presentado por el Ministerio de
Industria y Comercio, todavía existe una escasa inversión en tecnologías
para la producción de calzados. Esto debido a que dichos productos
requieren bajos niveles de I+D y de capacidades tecnológicas, ya que
todavía son intensivos en mano de obra.

La producción industrial, en el año 2015, tuvo un crecimiento del 2%, esto

debido al aumento de la producción entre ellos del calzado.

3.5 Ambiental
En nuestro país la industria del calzado guarda relación con el cuero para su
producción. Podemos mencionar que, de alguna manera influye de manera
negativa al ambiente, por ejemplo,el ruido generado por la utilización de
maquinarias y emisión de olores, hace que se genere un impacto negativo
en el aire. Las aguas residuales producidas en el proceso de ribera (remojo,
pelambre, descarnado, dividido, desencalado, purgado, piquelado y curtido
vegetal), y que generalmente son desechadas en los ríos, generan una alta
contaminación en las aguas.
 ANÁLISIS MICRO DE LA INDUSTRIA

1. Análisis de la evolución de Ventas de la Industria

De acuerdo a datos preliminares, en el mes de noviembre de 2017 el Es-

timador de Cifras de Negocios (ECN) mostró una variación interanual de
10,7%, con lo cual el crecimiento acumulado de las ventas, transcurrido el
undécimo mes del año, se ubicó en 8,5%. Por su parte, el promedio móvil
doce meses del indicador registró un crecimiento interanual de 8,5%, supe-
rior al 8,3% registrado en el mes anterior.Teniendo en cuenta el sector
manufacturero se observaron dinámicas favorables en las ventas de las
industrias de calzado, aceites, papel y cartón, químicos, minerales no
metálicos, cuero, bebidas y tabacos, molinería y panadería, productos cárni-
cos, lácteos, maquinarias y equipos, textiles y madera.
2. Análisis de la Evolución de Ventas de los Competidores
Los competidores potenciales instalados en Paraguay son Alpargatas Paez,
Ñembota y Havaianas. Paez es una marca argentina que produce 800.000
pares de alpargatas anuales y llega a 35 países, factura $ 10 millones por
año y el 90% de las ganancias se reinvierten, por otra parte, Ñembota es
una empresa de calzado paraguaya, cuando empezaron solo contaban con
cuatro personas representando a la firma, hoy día está compuesto por más
personal y sus ventas pasaron de estar sólo en la capital y Gran Asunción, a
situarse en más de cuarenta y cinco ciudades en todo el país. Las Havaianas,
en el 2010, se vendieron en el país alrededor de 1.200.000 pares de
zapatillas de esta línea y en el top mundial el mercado nacional figura en
quinto lugar con mayor índice de ventas por cantidad de habitantes.

3. Análisis competitivo del Sector Industrial

3.1. Proveedores
Es importante el papel que juegan los proveedores con la empresa a la cual
está proveyendo su producto, más específicamente en la nuestra. La
empresa deberá hacer un trabajo meticuloso, para poder negociar con el
proveedor del producto.
3.2. Clientes
Los clientes tienen un gran poder ya que influyen el volumen de ventas de
la empresa y que el producto sea estándar o no.
3.3. Reguladores
El gobierno juega un papel fundamental como regulador del mercado al
incentivar
el desarrollo de la industria a través de políticas regulatorias.
Cuanto más regulada esté la industria y más protegida se encuentre ante la
inclusión de nuevos competidores (las empresas), más difícil será el ingreso
de
nuevos competidores.
3.4. Competidores
La rivalidad de los competidores es alta y suelen tomar represalias a los que
ingresan, fuertes recursos para defenderse muy comprometidas con el
sector.
3.5. Productos Sustitutos
Hay una enorme variedad de productos sustitutos, la variedad de calzados
es cada vez mayor y el cliente puede optar por cualquier otro con vigencia
en el mercado, estos están sujetos a tendencias que mejoran su
rendimiento y precio contra el
producto y que son producidos por sectores que obtienen elevados
beneficios
 3.6. Barreras de Entrada
La principal barrera de entrada es la necesidad de capital, el acceso a
canales de distribución y la falta de experiencia en la industria.
3.7. Barreras de Salida
Las barreras de salida son principalmente los costes fijos de salida, tales
como costes de cancelación en contratos con proveedores,
indemnizaciones que hay que abonar a los empleados o pagos de
impuestos y los costes de los activos no transferibles ya sea la inversión que
se ha hecho en activos especializados que no pueden ser utilizados en otras
industrias. Ej: Máquina de coser, alpargatas, hilos, apliques, etc.

III. ANÁLISIS DE LA EMPRESA.

1. ESTRATEGIA CORPORATIVA.
1.1. Estrategia Actual y su Consistencia con el Entorno (Diagnóstico).
Ofrecer la mejor gama de diseños de alpargatas con la mejor calidad. Dirigida
tanto a hombres como a mujeres, ya que dichos calzados son utilizados en el país
en especial por las altas temperaturas con las que contamos.

1.2. Estrategia Futura y su Consistencia con el Entorno Proyectado.

Se espera poder competir contra las empresas que dominan el mercado y tratar de
captar entre un 35 a 40% de la cartera de clientes del mismo.

2. ESTRATEGIAS FUNCIONALES O DEPARTAMENTALES.

2.1. Estrategia de Logística.
La empresa como fabricadora, diseñadora y comercializadora de alpargatas estará
instalada en el área comercial de la ciudad de San Lorenzo.

La misma estará compuesta por: un Área de producción, administrativa y de

ventas.

Consistirá en las ventas a ser realizadas en las distintas tiendas y puntos de

distribución de las tiendas y locales comerciales en el mercado de San Lorenzo,
compitiendo en precio con nuestros potenciales. La idea en si es proveer a las
tiendas de una cantidad mensual de unos 70 pares del calzado en las primeras 25
tiendas con el fin de ir recuperando la inversión realizada.

2.2. Estrategia de Comercialización.

La comercialización del producto será a un precio no menor de Gs. 50.000.- la
misma estará en venta en el local y será puesta a la venta por en los distintos
puntos de venta del mercado de San Lorenzo como se había mencionado
anteriormente y poner en venta en algunas tiendas importantes de los principales
shoppings de Asunción y Gran Asunción.

2.3. Estrategia de Finanzas.

La financiación del proyecto se hará vía créditos por parte de Cooperativas y entes
que fomentan las mipymes la cual nos ayudará a iniciar las operaciones y las
ganancias esperadas cuando la empresa se sitúe en el mercado sería de un valor
aproximado de entre el 20% al 40% por cada par vendido, que supondrá un
margen de ganancia que planea recuperar en un período de entre 4 a 8 meses la
inversión inicial suponiendo una buena entrada en el mercado.

2.4. Estrategias de Recursos Humanos.

El personal a elegir deberá tener experiencia en especial en la parte de costura y
bordado (con un mínimo de 2 años en el área), además de los encargados en la
parte de la venta que deben tener un buen perfil con experiencia requerida 1 año
como mínimo. La idea además consiste en capacitar a los mismos y del
reconocimiento motivacional y de beneficios extra.

2.5. Estrategia de Tecnología.

Se utilizarán las mejores máquinas de bordado y costura de calzados a fin de
obtener los productos en el menor tiempo posible, en la cantidad esperada y por
sobre todo atendiendo los diseños y estándares de calidad pensado en nuestros
clientes.

2.6. Estrategia de Calidad.

Se tendrá en cuenta la calidad en la elaboración del producto y en la atención a
ofrecer a los mismos, pues el secreto no está solo en la calidad del producto en sí,
sino también en el trato hacia el potencial cliente.