Expofrut

A pesar de que el tipo de cambio real se ha deteriorado en los últimos meses, el

sector exportador ha sabido generar los mecanismos y estrategias que le permiten
competir exitosamente en el mercado exterior. Dentro de los productos más
representativos en la canasta de bienes transables se encuentra la fruta.
El mercado de la oferta peruana para fruta de exportación esta actualmente
compuesto por cuatro empresas con igual participación de mercado. Se espera que
para los próximos tres años la empresa Expofruit, una de las cuatro exportadoras,
alcance una posición de liderazgo en el mercado, ya que, según un estudio realizado
por el equipo de asesoría comercial de la propia empresa, está obtendrá 05 por
ciento más de participación de mercado cada año hasta el 2025.

Para conocer el comportamiento futuro de la demanda de exportación de cajas de

fruta, se dispone de la información histórica en relación con las exportaciones
efectuados en los distintos mercados:

Exportaciones historicas de fruta (en cajas)

Año China España EEUU
2015 15 10 20
2016 20 10 25
2017 25 15 20
2018 15 5 30
2019 30 20 15
2020 35 25 10
2021 40 30 25
2022 45 35 30
Por otra parte, se busca comercializar las cajas de fruta a un precio que garantice
maximizar las utilidades, para lo cual se conocen las funciones de demanda y de
costos de Expofrut, S.A.

Qd= 40 - 5 P
CT= 25 + 2 Q
Para proyectar la demanda, utilice una ecuacion de tipo Y= a+ b- x2, donde Y
representa la variable dependiente (exportaciones) y x, la variable independiente
 representa la variable dependiente (exportaciones) y x, la variable independiente
(años)

a. ¿Cuál es la demanda de Expofrut S.A., para los proximos tres años?

b. ¿Cuál es el precio que maximiza las utilidades del proyecto?
a) Demanda Expofrut

Año CHINA ESPAÑA EEUU Total Y

2015 15 10 20 45
2016 20 10 25 55
2017 25 15 20 60
2018 15 5 30 50
2019 30 20 15 65
2020 35 25 10 70
2021 40 30 25 95
2022 45 35 30 110
TOTAL 225 150 175 550

Remplazando, los valores de las sumatorias en el sistema se obtienen:

550= 8 a + 42b a = 60,3125

3.157,5 =42a + 388,5 b b= 1,607

Para calcular la demanda de Expofrut es necesario estimar primero la del mercado en su totalidad. Es importante notar que la
va cambiando en el tiempo, ya que su participación de mercado es creciente anualmente. El problema señala que en 2022 exi
participación de mercado, lo que implica que cada una tiene un 25 por ciento. De esta forma, si cada año Expofrut obtiene un
la demanda de Expofrut se comportaría de la siguiente manera:

Demanda de Participación
Año Regresion mercado de Mercado Total Y
2023 Y= 60.31+1.61 (4.5)^2 93 30% 28
2024 Y= 60.31+1.61 (5.5)^2 109 35% 38
2025 Y= 60.31+1.61 (6.5)^2 128 40% 51
 x x^2 X^4 X^2 Y
-3.5 12.25 150.0625 551.25
-2.5 6.25 39.0625 343.75
-1.5 2.25 5.0625 135
-0.5 0.25 0.0625 12.5
0.5 0.25 0.0625 16.25
1.5 2.25 5.0625 157.5
2.5 6.25 39.0625 593.75
3.5 12.25 150.0625 1347.5
0 42 388.50 3157.5

Ecuación de regresión

Y=60.31 + 1.61x2

Y= a+b (x)^2

su totalidad. Es importante notar que la cantidad demandada de la empresa

nte. El problema señala que en 2022 existen cuatro compañías con igual
a forma, si cada año Expofrut obtiene un 5 por ciento más que el año anterior,
2
 B. PRECIO ÓPTIMO

Para encontrar el precio óptimo se debe utilizar la función de demanda del mercado en conjun

UT=IT-CT

Para hallar los valores óptimos, es decir e

UT=PQ-(CF+CV)
UT=P (40 - 5 P)-(25 + 2 (40 - 5P))
UT= 40 P - 5 P2 - (25 + 80- 10 P)
valor mínimo de una ecuación, esta debe
a cero. Si el primer término de la ecuació
hallara un valor máximo, y si el primer té
positivo se hallara el valor mínimo.

UT= - 5 P2 + 50 P – 105
Maximizando
∂U / ∂P = -10P + 50 = 0
P= 5
demanda del mercado en conjunto con la función de costos de la empresa:

ar los valores óptimos, es decir el valor máximo o el

nimo de una ecuación, esta debe ser derivada e igualada
el primer término de la ecuación es negativo, se
n valor máximo, y si el primer término de la ecuación es
se hallara el valor mínimo.