TALLER SUN TZU

1. Cuales son los conocimiento previos que plantea Sun Tzu respecto al ataque?

El conocimiento previo es información de primera mano y una comprensión profunda de lo que

afecta a su competidor: sus fortalezas, sus debilidades, sus planes, sus empleados.
De acuerdo con esta filosofía, Sun Tzu concede gran importancia al conocimiento previo del
campo de batalla, de las fuerzas armadas enemigas, su disposición sobre el terreno y una labor
de inteligencia eficaz.
Ajustadas al ámbito empresarial para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con
exactitud la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores y
diagnosticar con exactitud sus fortalezas y debilidades internas.

2. Cual es su planteamiento respeto a hacerse invencible primero?

Los antiguos estrategas primero intentaron ser invencibles, luego esperaron a que el enemigo
fuera vulnerable. La invencibilidad depende de ti mismo; la vulnerabilidad, del enemigo.
Por lo tanto, el buen estratega puede hacerse invencible pero no puede hacer vulnerable al
enemigo. Por eso se dice: es posible saber obtener la victoria y sin embargo no poder obtenerla.
La enseñanza de esta expresión es clara. Una empresa no puede tener éxito en el frente externo
si no lo ha hecho primero internamente, conquistando a sus empleados, conquistando las
mejores prácticas y procesos internos.

3. Sun Tzu esta de acuerdo con la destrucción del enemigo?

Para Sun Tzu, lo más importante es "ganar sin pelear". La victoria completa se produce cuando
el ejército no lucha, la ciudad no está sitiada, la destrucción no dura mucho y, en cualquier caso,
el enemigo es derrotado por estrategia.
El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: conquistar su mercado. Es necesario
definir los mercados que se persiguen y comprometerse a lograr un dominio relativo sobre ellos.
De esta forma la empresa asegurará su supervivencia y prosperidad.

4. Que consejo privilegia Sun Tzu respecto al ataque?

Retomando las palabras de SunTzu “Si quieres ir a la batalla, incluso si el enemigo está
atrincherado en una posición defensiva, si atacas donde inevitablemente vienen al rescate, no
podrán evitar la pelea”

ESTRATEGIA COMPETITIVA EN LOS NEGOCIOS Diana Carolina Virviescas Montero

Es decir que si tomamos la iniciativa seria una forma de influir en un punto débil de su
formación o de sus defensas, o de saquear sus fuentes de recursos para que se atrincheren y
desgasten. Esto los obligará a realizar un entrenamiento improvisado que se podía aprovechar.

5. Que recomienda Sun Tzu sobre alianzas?

Sobre las alianzas, Sun Tzu recomienda:

 Evite que sus enemigos (competidores) se unan para oponerse a usted.
 Si existen alianzas poderosas, evite atacarlas.
 Si debe atacar, primero separe a su enemigo (competidor) de sus aliados.
 Usa a tus aliados con habilidad.
 No elija aliados que no estén de acuerdo.
 Saber cómo mantener una alianza y cuándo terminarla.
De lo anterior se puede concluir que:

1. Usar demasiadas estrategias puede resultar en una pérdida de batalla. Es por ello
que la mejor estrategia es la más simple y menos elaborada, ya que estrategias
excesivamente complejas pueden confundir a los miembros de una misma
organización, perdiendo de vista el objetivo a alcanzar.
2. El uso de recursos es fundamental en una batalla que la empresa lidera en
diversos aspectos como comunicación, productos, marketing, entre otros. Cada
uno de ellos requiere un uso inteligente de los recursos.
3. Los grandes ejércitos, primero se vuelven invencibles y luego derrotan al
enemigo: Este es el caso en el que una empresa no puede triunfar en el frente
externo si no lo ha hecho primero internamente, conquistando a sus empleados,
conquistando el campo de los mejores. prácticas.
4. El engaño es un arma muy eficaz: La competencia nunca debe saber qué está
pasando dentro de la empresa o sus dificultades o sus estrategias de penetración
en el mercado.
CAROLINA VIRVIESCAS MONTERO

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