SOLUCIÓN DINÁMICA

Casos sobre análisis de Incoterms ® 2020

SESIÓN 4
Lee atentamente los casos y responde a las preguntas argumentando tus
respuestas.

1.- Si la obligación del vendedor, la empresa peruana ESPINOZA SAC se compromete a asumir
el transporte internacional de las mercancías vía aérea, girasoles frescos, hasta el aeropuerto de
Miami en USA sin cubrir el seguro de las mercancías hasta su llegada. El INCOTERMS ® 2020
utilizado en la operación es: ¿Por qué? __CPT PORQUE EL VENDEDOR ASUME EL FLETE
AÉREO INTERNACIONAL
2.- La empresa peruana Green S.A.C. desea realizar una exportación de palta Hass vía aérea a
su cliente en Ottawa – Canadá y quiere cumplir con la entrega de la mercancía en el terminal N°
7 del Aeropuerto Internacional de Ottawa, incluyendo los costos de descarga de la nave y el
traslado de dicha mercancía a un terminal en el Aeropuerto de Canadá. Asimismo, Green S.A.C.
desea asumir todos los costos y riesgos de la mercancía hasta el lugar de entrega. ¿Qué
INCOTERMS ® 2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué? _DPU
PORQUE EL VENDEDOR DESCARGA Y ENTREGA LA MERCANCÍA EN UN TERMINAL EN
EL AEROPUERTO DE DESTINO

3.- La empresa ZANEM SAC hará su primera exportación de juguetes para bebés a Montevideo,
Uruguay. Su cliente les ha pedido que realicen dicho envío por vía aérea pagando el flete hasta
esta ciudad. ¿Qué Incoterms ® 2020 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por
qué?_CPT PORQUE EL VENDEDOR SOLO ASUME EL FLETE INTERNACIONAL

4.- Si el vendedor entrega la mercancía y transfiere el riesgo en el Aeropuerto Internacional de

Macao, China, destino final, sin incluir el seguro de transportes y sin descargar la mercancía,
¿qué Incoterms ® 2020 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?_DAP PORQUE LA ENTREGA
LA REALIZA EL VENDEDOR EN DESTINO, SIN DESCARGAR LA MERCANCÍA

5.- La empresa peruana MARINA S.A.C. desea realizar una exportación de peces ornamentales
amazónicos a Japón y quiere cumplir con la entrega de la mercancía en el Aeropuerto Narita de
Tokyo sin incluir los costos de descarga de la nave en el aeropuerto de destino. Asimismo, la
empresa exportadora desea asumir todos los costos y riesgos de la mercancía hasta el lugar de
entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por
qué?___DAP PORQUE EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCANCÍA SOBRE LA NAVE EN
DESTINO SIN DESCARGARLA

6.- La empresa peruana LIMA FRESH S.A. está negociando la exportación 5000 kg de quinua
vía marítima a un cliente italiano. Desea entregar la mercancía en el puerto de origen, así como
asumir los costos de transporte y seguro hasta Génova, Italia. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le
recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué? _ CIF PORQUE LA ENTREGA /
RIESGO / TRASLADO DE RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR AL COMPRADOR SE DA
SOBRE EL BUQUE EN EL PUERTO DE ORIGEN E INCLUYE EL TRANSPORTE
INTERNACIONAL Y EL SEGURO
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7.- La empresa Jewerly Plata S.A. ha exportado joyas de plata con metales preciosos a su cliente
en Hamburgo – Alemania por un valor CPT Aeropuerto de Hamburgo-Fuhlsbüttel (HAM) por USD
84,500.00. Sin embargo, el exportador ha sido informado que la mercancía sufrió algunos daños
durante su tránsito aéreo de Lima a Hamburgo. ¿Quién es responsable por los daños de la
mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?_ COMPRADOR PORQUE EL RIESGO DE
LA MERCADERÍA SE TRANSFIRIÓ EN ORIGEN

8.- La empresa salvadoreña Plásticos S.A.C. desea realizar una exportación de productos del
sector de manufacturas de plástico a su cliente en Perú. La empresa importadora desea que su
proveedor le entregue la mercancía al costado del buque en el Puerto de Acajutla - El Salvador
asumiendo el vendedor los gastos y traslado hasta la entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le
recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?_ FAS PORQUE LA OBLIGACIÓN
Y RIESGO LA TRASLADA AL COMPRADOR CUANDO LA CARGA SE ENTREGA
AL COSTADO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE ORIGEN

9.- La Gerente General de la empresa ELITE BOUTIQUE SAC, es una exportadora de carteras
de cuero cuyo cliente chileno es la empresa Cueros Santiago S.A. y la empresa exportadora
desea hacer la entrega de la mercancía en su taller en la Av. Villarán 247 Miraflores Lima - Perú
incluyendo el llenado de la mercancía en cajas de cartón corrugado. ¿Qué INCOTERMS ® 2020
le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?___EXW PORQUE LA ENTREGA
DE LA MERCANCÍA SE REALIZA EN LAS INSTALACIONES DEL VENDEDOR EN ORIGEN

10.- La empresa peruana Arpari S.A. ha realizado una exportación de accesorios hechos de lana
de alpaca a New York - USA por un valor CPT Aeropuerto New York-USA de USD 83,400. Sin
embargo, el exportador ha sido informado que la mercancía sufrió algunos daños durante su
tránsito aéreo de Lima a New York - USA. ¿Quién es responsable por los daños de la mercancía?
¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué? _COMPRADOR PORQUE EL VENDEDOR TRASLADÓ
EL RIESGO AL COMPRADOR EN ORIGEN CUANDO ENTREGÓ LA MERCANCÍA AL
TRANSPORTISTA PERO ASUME EL FLETE AÉREO INTERNACIONAL

11.- Cuando el contrato señala que el vendedor entregará las mercancías en el almacén del
comprador en el país de destino asumiendo el vendedor todos los costos y riesgos hasta la
entrega, se trata del INCOTERMS® 2020: ¿Por qué?_DDP EL VENDEDOR ENTREGA LA
MERCANCÍA EN LA PUERTA DE LAS INSTALACIONES DEL COMPRADOR EN DESTINO

12.- La empresa Vera S.A en Piura, prefiere vender a los alemanes en algún término Incoterms
® 2020 que solo involucre tener que llevar los contenedores de banano orgánico hasta el puerto
de Paita en Piura y subir estos al buque. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le recomendaría utilizar a
la empresa exportadora? ¿Por qué? _ FOB OBLIGACIÓN Y RIESGO ES SOBRE LA NAVE EN
EL PUERTO DE ORIGEN

13.- La empresa peruana Bisetti Coffee S.A.C. ha realizado una exportación de café vía marítima
a su cliente Lisbon Gourmet y quiere cumplir con la entrega de la mercancía en el puerto de
Lisboa – Portugal sin incluir los costos de descarga del buque en el puerto de destino. Asimismo,
Bisetti Coffee S.A.C. desea asumir todos los costos y riesgos de la mercancía hasta el lugar de
entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?
_DAP PORQUE EN ESTE INCOTERMS EL EXPORTADOR ENTREGA LA
MERCADERÍA Y VA CON LOS COSTOS HASTA EL PUERTO DE DESTINO SIN DESCARGAR
DEL MEDIO DE TRANSPORTE.

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14.- La empresa Apple Peru S.A.C ha decidido realizar su primera exportación de jugo
de manzana a su cliente ELITE de Alemania y desea hacer la entrega y trasmisión de
riesgo de la mercancía en un almacén en la Av. Argentina 2660 Callao incluyendo el
llenado de la mercancía en el contenedor y asumiendo los gastos y trámites de aduana
de exportación. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le recomienda utilizar a la empresa
exportadora? ¿Por qué?_ FCA PORQUE EN ESTE INCOTERMS LA ENTREGA SE REALIZA
EN UN ALMACÉN Y ADEMÁS SE INCLUYEN LOS COSTOS DE ADUANA DE EXPORTACIÓN
Y LLENADO DEL CONTENEDOR

15.- Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR Bruselas, Bélgica, Incoterms ® 2020. La
mercancía es embarcada en Hong Kong - China, pero es descargada antes en el Puerto de
Lisboa – Portugal bajo instrucciones del vendedor al transportista. ¿Quién asume los gastos de
descarga y transporte de los bienes de Lisboa - Portugal a Bruselas en Bélgica? ¿Por
qué?_VENDEDOR PORQUE EN CFR ASUME EL TRANSPORTE HASTA EL DESTINO

16.- El comprador, la empresa japonesa New Design INC, debe asumir todos los costos y riesgos
de pérdida o daño de la mercancía, chompas de baby alpaca, desde el momento que el vendedor,
la empresa peruana Fashion SAC, realiza la entrega de la mercadería sobre el buque en el puerto
de embarque del Callao-Perú asumiendo la empresa exportadora también el pago del transporte
internacional del Puerto del Callao - Perú al Puerto de Osaka - Japón. ¿Qué INCOTERMS ®
2020 se utiliza para la transacción? ¿Por qué? __CFR PORQUE EL VENDEDOR ENTREGA LA
MERCANCÍA SOBRE EL BUQUE EN EL PUERTO DE ORIGEN PERO ASUME EL FLETE
INTERNACIONAL

17.- La empresa peruana FRESCO S.A.C. desea realizar una exportación de espárragos en
frascos de vidrio por vía marítima a su cliente italiano GREEN FOOD S.A. y quiere cumplir con
la entrega de la mercancía en un terminal del puerto de Génova – Italia, incluyendo los costos de
descarga del buque y el traslado de dicha mercancía a un terminal en el puerto de Génova.
Asimismo, FRESCO S.A.C. desea asumir todos los costos y riesgos de la mercancía hasta el
lugar de entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora?
¿Por qué?_DPU PORQUE EL VENDEDOR DESCARGA Y ENTREGA LA MERCANCÍA EN UN
TERMINAL EN EL PUERTO DE DESTINO

18.- La empresa Perú Gourmet S.A.C. desea realizar una exportación de aceitunas verdes vía
marítima a su cliente chileno Valverdes Corp. y quiere cumplir con la entrega de la mercancía en
el Puerto de Valparaíso – Chile sin incluir los costos de descarga del buque en el puerto de
destino. Asimismo, la empresa exportadora desea asumir todos los costos y riesgos de la
mercancía hasta el lugar de entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le recomienda utilizar a la
empresa exportadora? ¿Por qué?___DAP PORQUE EL VENDEDOR ENTREGA LA
MERCANCÍA SOBRE LA NAVE EN DESTINO SIN DESCARGAR LA MERCANCÍA

19.- El vendedor cotiza y contrata el flete marítimo hasta el lugar de destino designado,
cobrándole también el seguro de transporte por las mercancías al comprador. ¿Qué Incoterms
® 2020 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?_CIF EL SEGURO Y TRANSPORTE LO ASUME
EL VENDEDOR

20.- Clara Galle ha comprado variadas artesanías en Andahuaylas – Apurímac y desea venderlas
a un amigo que reside en Berlín. Debido a la premura y muy poco conocimiento que tiene sobre
comercio exterior la Srta. Galle, ¿qué término Incoterms ® 2020 le sugiere cotizar? ¿Por qué?
__ EXW_ES EL DE MENOR RESPONSABILIDAD PARA EL VENDEDOR
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21.- Huawei es una empresa china fabricante de celulares que acaba de realizar una
negociación con la empresa Tiendada S.A.C. para la exportación de este producto al mercado
peruano. Según el acuerdo pactado, los costos y riesgos serán asumidos por Tiendada S.A.C.
al momento en que la mercancía se encuentre a bordo del buque en el puerto de embarque. ¿A
qué Incoterms se refiere el caso? ¿Por qué?___ FOB
PORQUE EN ESTE INCOTERMS EL COMPRADOR ASUME EL RIESGO DESDE QUE LA
MERCADERÍA ESTA A BORDO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE EMBARQUE.

22.- La empresa peruana Baby Poom, productores de prenda de vestir para bebes y con más de
7 tiendas en Lima, va a realizar su primera exportación a un cliente en Ecuador. Sin embargo, la
empresa peruana no tiene ninguna preparación en INCOTERMS o Comercio Exterior. ¿Qué
INCOTERMS ® 2020 le recomendaría utilizar a la empresa peruana en su primera exportación?
¿Por qué?_ EX WORKS PORQUE ES DE MENOR RESPONSABILIDAD PARA EL
EXPORTADOR

23.- El comprador, la empresa mexicana Zocalo SA de CV, debe asumir todos los costos y
riesgos de pérdida o daño de las carteras, desde el momento que el vendedor, la empresa
peruana BEAUTY SAC, realiza la entrega de la mercadería sobre el buque en el puerto de
embarque del Callao-Perú, asumiendo la empresa exportadora también el pago del transporte
internacional del Puerto del Callao - Perú al Puerto de Manzanillo - México. ¿Qué INCOTERMS®
2020 se utiliza para la transacción? ¿Por qué?_ CFR PORQUE ES UN INCOTERMS QUE
UTILIZA SOLO TRANSPORTE MARÍTIMO Y EL RIESGO SE TRASLADA AL COMPRADOR
CUANDO LA CARGA SE ENCUENTRA SOBRE EL BUQUE EN EL PUERTO DE ORIGEN.

24.- La empresa peruana VICHAY S.A. desea exportar chompas de alpaca vía aérea con destino
a Los Angeles, USA a su cliente Design S.A. La empresa exportadora quiere cumplir con la
entrega de las mercancías en Ransa (almacén en el Callao), asumiendo los costos
correspondientes hasta la entrega de la mercadería, incluyendo el costo por la realización de los
trámites de aduana de exportación. ¿Qué INCOTERM ® 2020 debería utilizar la empresa
exportadora? ¿Quién asume los gastos de descarga de la mercancía en Ransa? FCA PORQUE
LA ENTREGA SE REALIZA EN LA PUERTA DEL ALMACÉN EN ORIGEN Y LOS GASTOS DE
DESCARGA DE LA MERCANCÍA EN RANSA LOS ASUMEN EL COMPRARDOR

25.- La empresa Mi Peru Foods S.A.C. está exportando derivados de leche a un cliente en India
por un valor CIF Puerto de Mumbay de USD 36,000. Durante la travesía, el buque afrontó un
temporal y algunos contenedores cayeron al mar. ¿Quién es responsable por la pérdida de la
mercancía? ¿Comprador o Vendedor. ¿Por qué? COMPRADOR PORQUE EN CIF LA
ENTREGA / RIESGO / TRASLADO DE RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR AL
COMPRADOR SE DA SOBRE EL BUQUE EN EL PUERTO DE ORIGEN

26.- La mercancía es vendida bajo el Incoterms FOB ® 2020 y antes es destruida por el fuego en
el almacén en el puerto de embarque. ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía?.
¿Comprado o Vendedor?. ¿ Por qué? VENDEDOR PORQUE AÚN NO HA CUMPLIDO CON LA
ENTREGA DE LA MERCANCÍA SOBRE EL BUQUE EN EL PUERTO DE ORIGEN

27.- La empresa Bambús Style va a realizar su primera exportación de ropa para bebé a un
cliente en Nigeria. Sin embargo, la empresa peruana no tiene ninguna preparación en
INCOTERMS o Comercio Exterior. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le recomendaría utilizar a la
empresa peruana en su primera exportación? ¿Por qué? EXW PORQUE ES DE MENOR
RESPONSABILIDAD PARA EL EXPORTADOR

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28.- La empresa peruana Can Jeans S.A. ha realizado una exportación de pantalones hechos de
denim a New York - USA por un valor de DDP USD 53,800.00. Sin embargo, el exportador ha
sido informado que la mercancía sufrió algunos daños durante su tránsito de Lima a New York -
USA. ¿Quién es responsable por los daños de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor?
¿Por qué?__VENDEDOR PORQUE AÚN NO HA CUMPLIDO CON LA ENTREGA DE LA
MERCANCÍA EN LA PUERTA DE LAS INSTALACIONES DEL COMPRADOR EN DESTINO

29.- La empresa peruana Tradi Sport S.A. quiere realizar una exportación vía aérea con destino
a Charleston, USA y desea entregar la mercancía en el almacén Talma (Callao – Perú),
asumiendo los costos que corresponden hasta la entrega de la mercadería, incluido el costo del
trámite de aduana de exportación. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 debería utilizar la empresa
exportadora?. ¿Por qué? FCA PORQUE LA ENTREGA / RIESGO / TRASLADO DE
RESPONSABILIDAD DEL VENDEDOR AL COMPRADOR SE DA EN EL ALMACÉN DEL
AEROPUERTO DE ORIGEN (TRAMARSA) E INCLUYE LOS TRÁMITES ADUANEROS DE
EXPORTACIÓN

30.- La empresa peruana TALSA S.A. está exportando atún en conservas a su cliente alemán
Dasster Import S.A. por un valor CFR Puerto de Hamburgo, Alemania de USD 48,832.00. Sin
embargo, mientras el buque estaba en tránsito del Puerto del Callao – Perú al Puerto de
Hamburgo – Alemania, se incendió y la mercancía fue destruida por el fuego.
¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía? ¿Comprador o Vendedor? ¿Por qué?
COMPRADOR PORQUE EL VENDEDOR TRASLADÓ EL RIESGO DE LA MERCACÍA AL
COMPRADOR SOBRE EL BUQUE EN EL PUERTO DE ORIGEN

31.- La empresa peruana Garments S.A desea realizar una exportación de polos de algodón a
su cliente inglés My First Shirt. La empresa importadora desea que su proveedor le entregue la
mercancía en el terminal de contenedores en el puerto de Felixstowe – Reino Unido. ¿Qué
INCOTERMS ® 2020 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué? DPU
PORQUE EXPORTADOR DESCARGA Y ENTREGA LA MERCANCÍA EN UN TERMINAL DEL
PUERTO DE DESTINO

32.- La empresa peruana Vega S.A.C. desea realizar una exportación de cebolla amarilla dulce
vía marítima a su cliente holandés y quiere cumplir con la entrega de la mercancía sobre el buque
en el puerto de origen y asumir los costos del transporte hasta el puerto de Rotterdam, Holanda
y el seguro del transporte internacional. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le recomienda utilizar a la
empresa exportadora? ¿Por qué?_CIF PORQUE EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCACÍA
AL COMPRADOR EN EL PUERTO DE ORIGEN Y ASUME EL FLETE MARÍTIMO Y EL
SEGURO

33.- La empresa peruana Key Motors S.A. ha decidido hacer una exportación de autopartes a su
cliente en España y desea hacer la entrega de la mercancía sobre el buque en el puerto de origen
en el Callao, incluyendo el llenado de la mercancía en el contenedor y asumiendo los gastos y
trámites de aduana de exportación, pero sin incluir el flete internacional. ¿Qué INCOTERMS ®
2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué? _FOB PORQUE EL
VENDEDOR ENTREGA LA MERCANCÍA SOBRE EL BUQUE EN EL PUERTO DE ORIGEN

34.- La empresa china XHUN S.A desea realizar una exportación de utensilios de cocina de acero
inoxidable a su cliente en Perú. La empresa importadora desea que su proveedor le entregue la
mercancía al costado del buque en el Puerto de Shangai – China, puerto de origen, asumiendo
el vendedor los gastos y traslado hasta la entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le recomendaría
utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?___FAS PORQUE EL VENDEDOR ENTREGA LA
MERCANCÍA AL COSTADO DEL BUQUE EN EL PUERTO DE ORIGEN

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35.- La mercancía es vendida bajo el Incoterms CPT ® 2020 y es destruida por el fuego en el
lugar de destino ¿Quién es responsable por la pérdida de la mercancía?.
¿Comprado o Vendedor?. ¿ Por qué? COMPRADOR PORQUE EL RIESGO DE PÉRDIDA O
DAÑO DE LA MERCANCÍA ES TRANSFERIDO POR EL EXPORTADOR AL IMPORTADOR
EN EL LUGAR / PUNTO DE ENTREGA DE DICHA MERCANCÍA.

36.- Cuando el contrato señala que el vendedor entregará la mercancía una vez sea puesta a
disposición del importador en el lugar convenido, antes de descargarla. ¿De qué INCOTERMS®
2020 se trata? ¿Por qué?_DAP PORQUE EL VENDEDOR ENTREGA LA MERCANCÍA EN EL
LUGAR CONVENIDO

37.- La empresa Aranwa ha decidido realizar su primera exportación de jugo de manzana

a su cliente SuperFood de Italia y desea hacer la entrega y trasmisión de riesgo de la
mercancía en un almacén del Callao, incluyendo el llenado de la mercancía en el
contenedor y asumiendo los gastos de aduana de exportación. ¿Qué INCOTERMS ®
2020 le recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?_ FCA PORQUE EN
ESTE INCOTERMS LA ENTREGA SE REALIZA EN UN ALMACÉN Y ADEMÁS SE INCLUYEN
LOS COSTOS DE ADUANA DE EXPORTACIÓN Y LLENADO DEL CONTENEDOR

38.- Si el vendedor entrega la mercancía y transfiere el riesgo en el Aeropuerto Internacional de

Tocumen, Panamá, destino final, sin incluir el seguro de transportes y sin descargar la mercancía,
¿qué Incoterms ® 2020 se utilizó en la transacción? ¿Por qué?_DAP PORQUE LA ENTREGA
LA REALIZA EL VENDEDOR EN DESTINO, SIN DESCARGAR LA MERCANCÍA

39.- La empresa FELICITA SAC hará su primera exportación de cunas para bebés a Paraguay.
Su cliente les ha pedido que realicen dicho envío por vía aérea pagando el flete hasta esta ciudad.
¿Qué Incoterms ® 2020 le recomendaría utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?_CPT
PORQUE EL VENDEDOR SOLO ASUME EL FLETE INTERNACIONAL

40.- Una empresa peruana desea realizar una exportación de harina de pescado vía marítima a
su cliente chino y quiere cumplir con la entrega de la mercancía en un terminal del puerto de
Hong Kong - China, incluyendo los costos de descarga del buque y el traslado de dicha
mercancía a un terminal en el puerto de Hong Kong. Asimismo, el comprador desea asumir todos
los costos y riesgos de la mercancía hasta el lugar de entrega. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 le
recomienda utilizar a la empresa exportadora? ¿Por qué?_DPU PORQUE EL VENDEDOR
DESCARGA Y ENTREGA LA MERCANCÍA EN UN TERMINAL EN EL PUERTO DE DESTINO