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Una comercializadora internacional “X” ubicada en Bogotá debe exportar por barco, 100

toneladas de cacao en grano tostado a New York. El término de la negociación acordado


entre las partes es el Incoterm Cost, Insurance and Freight (CIF). Los valores en moneda
están expresados en dólares de los Estados Unidos (US$) y en pesos colombianos ($). Los
datos que se tienen para el desarrollo del ejercicio son los siguientes:

El producto va empacado en sacos de 50 kilos cada uno.

El kilo de cacao se adquiere al productor a razón de un US$1,50.

Cada saco en el que se empaca el producto tiene un costo de $1.800.


El exportador calcula un beneficio o utilidad del 20%.

El marcado de cada saco cuesta $230.


La Tasa Representativa del Mercado (TRM) es de $2.000 por dólar.

El transporte interno Bogotá – Cartagena tiene un costo de $92.000 por tonelada.

El seguro interno se calcula en 0,7% sobre el valor EXW de la mercancía.

El manipuleo de la carga en origen tiene un costo de $300.000.

El costo del pesaje y el cubicaje de la carga tiene un costo de US$10 por contenedor. Se
utilizaran 5 contenedores.

Bodegajes por 4 días en el puerto de Cartagena a razón de US$25/día por contenedor.

El Documento de Exportación (DEX) tiene un costo de $20.000.

El Certificado de Origen tiene un costo de $10.000.

US$220 por concepto del movimiento de cada contenedor para inspección.

La comisión de la SIA se fija en 0,5% sobre el valor FOB de la mercancía o en un costo


fijo de $250.000, en cuyo caso se tomará el mayor de las dos.

El flete internacional tiene un costo US$1.700 por contenedor.

El documento de transporte (B/L) tiene un costo de US$50.

Seguro internacional se calcula en 0,5% sobre el valor FOB de la mercancía.


EJERCICIOS SOBRE INCOTERMS

EJERCICIO 1

Se dispone de la siguiente información acerca de una importación a Argentina de 10.000 kgs. del
producto X, envasados en bolsas de 20 kgs. c/u, procedentes de Pittsfield, Massachusetts (USA):

a- Precio por Kg. en el depósito del vendedor ………………………………... U$S 10

b- Bolsas en el depósito del vendedor: c/u ……………………………………. U$S 1

c- Flete del depósito del vendedor hasta puerto fluvial interior ………….….. U$S 150

d- Flete por transporte fluvial desde puerto interior hasta Nueva York ….…. U$S 450

e- Gastos de carga en el buque de ultramar ………………………………….. U$S 800

f- Flete marítimo Nueva York – Buenos Aires…………………………………. U$S 4.000

g- Seguro por el trayecto marítimo Nueva York – Buenos Aires ……………. U$S 300

h- Licencia de exportación ………………………………………………………. U$S 200

i- Tasa global arancelaria en Argentina: ……………………………………………….20 %

j- Certificado de origen: en el momento de cotizar el vendedor no sabía que sería necesario; el


comprador lo solicitó posteriormente ……………………………………….U$S 100

Consigna:

Considerando que todos los gastos mencionados son necesarios, determine cuáles serán las
cotizaciones de acuerdo a los siguientes INCOTERMS:

a) EXW Pittsfield 

b) FOB Nueva York 

c) FCA Puerto Interior 

d) CFR Buenos Aires 

e) FAS Nueva Cork 

f) CIF Buenos Aires 


OTROS EJERCICIOS

1. Se cuenta con la siguiente información respecto a un producto:

Costo de producción unitario: COP $ 45.00


Presentación: Caja de una docena.
Pedido total: 6,000 unidades.
Costo del embalaje: COP $ 40.80
Peso de una caja (Producto más embalaje): 10 Kg.
Margen de utilidad: 35%
Transporte en camión al puerto: COP $ 816.00 por Tonelada.
Gastos en trámites   de despacho: U.S.$ 240.00
Agente de Aduana: U.S.$ 150.00
Costos de carga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
Flete marítimo: U.S.$ 500.00 por tonelada.
Costos de descarga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
Prima de seguro: 0.30% sobre el valor FOB
Tipo de cambio: COP $ 1900 por dólar.

a.- El cliente A le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios CIF.
b.- El cliente B le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios FOB.
c.- El cliente C le solicita una cotización por 3,000 unidades, indicándole que él se
hará cargo de recoger el producto en los almacenes de la empresa.

2. VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricación de componentes


electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa coreana. Calcula
el valor de la oferta comercial en posición CPT y CIP, sabiendo que
la oferta se realiza en los siguientes términos:
_ Precio de los productos (EXV)............................................................. 12.300€
_ Transporte hasta terminal de carga aérea …………………………...... 214€
_ Gastos despacho de exportación........................................................... 102€
_ Gastos carga en el avión ……................................................................. 146€
_ Tarifa transporte aéreo........................................................................... 1.258€
_ Seguro transporte aéreo ......................................................................... 236€
_ Descarga de mercancías …………………………………………........ 132€

3. VALCA S.A. es una empresa dedicada a la comercialización de productos


cosméticos y desea realizar una oferta comercial a una empresa canadiense.
Calcula el valor de la oferta comercial en posición CFR, CIF, CPT y CIP,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:

_ Precio de los productos (EXV)…………………………………………100.000€


_ Transporte hasta terminal de carga érea.………………………..………….350€
_ Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)…....400€
_ Gastos carga (avión o barco).……...........................................................200€
_ Flete barco ……………………................................................................ 1.600€
_ Transporte aéreo ………………………………………………………..1.200€
_ Seguro transporte barco.............................................................................240€
_ Seguro transporte aéreo ............................................................................300€
_ Descarga de mercancías ………………………………………….............. 250€
_ Transporte desde puerto o aeropuerto destino a almacén comprador…600€
_ Tramites aduaneros y derechos exportación … ……………………….200€
_ Tramites aduaneros y derechos arancelarios importación ………………190€