1. La empresa peruana "CONSORCIO PESQUERO SAC.

" oferta a la empresa

importadora japonesa "KUROCHIMA" de Tokio la venta de harina de pescado
en !os siguientes términos:

- Calidad de primera
- Cotizaci6n EXW Callao Incoterms CCI 2000
- Plazo de entrega dei 15 al 20 de cada mes
- Precio $ 100.00 por saco
- Lugar de entrega Av. Argentina 224, Callao, Perú
- Forma de entrega 200 sacos mensuales de 50 Kg. c/u.

La compradora contest6 mediante e-mail aceptando la oferta solicitando además a

la vendedora la contrataci6n del transporte interne hasta el puerto del Callao
"CONSORCIO PESQUERO SAC" contrato a "Transportes Merino" para trasladar la
harina al puerto el día 20. Durante el viaje al Callao por maniobra brusca del chofer
se cayeron 20 sacos al pavimento destruyéndose totalmente. AI llegar la carga al
puerto, por huelga del personal portuario recién pudo ser embarcada el día 22.
Finalmente, al recibir la carga en Tokio, la compradora constat6 la pérdida de 105
20 sacos y una merma del 20% negándose a pagar.

EI importador japonés sostuvo que nada Ie obliga al pago por cuanto no ha firmado
ningún contrato. Sostuvo además que la pérdida de los 20 sacos debe atribuirse a
la vendedora por ser la contratista del transporte interno. Afirmaba, así mismo, que
la huelga se produjo en el puerto de salida (Callao) causando la merma por 10 % el
mismo es de responsabilidad de la vendedora.

Reclama indemnización por daños y perjuicios, por incumplimiento de entrega que

Ie causa perjuicio comercial.

RESPONDA: Determine y sustente con argumentos en base al folleto 560CCI

2000 ¿Quién es responsable por la pérdida de fas mercancías: el
vendedor, el transportista interno, el transportista internacional, el
personal portuario o la empresa compradora?
 2. Usted es un exportador de cochinilla cuya empresa está ubicada en la ciudad de
Huancayo y ha recibido un pedido de cotización del importador mayorista
RUBER INC., de Miami USA bajo los siguientes requerimientos comerciales:

CANTIDAD:
2,000 kg. de cochinilla de primera
tipo A
PRECIO:
EI importador ha solicitado cotizar las mercancías en términos CIF Miami
Incoterms 2000.
HOJA DE COSTOS:
La empresa exportadora a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas
cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

Costos por kg

1. Costo de producción US $ 15.00

2. Gastos generales (incluye embalaje y entrega) 0.30
3. Utilidad 4.50
4. Gastos de transporte Huancayo - Puerto Callao 0.30
5. Gastos de agente de aduana Callao 0.10
6. Gastos de formalidades aduaneras de exportaci6n 0.25
7. Gastos de carga y estiba en el puerto Callao 0.10
8. Gastos de transporte marítimo Callao - Miami 1.00
9. Gastos de desestiba y descarga en el puerto Miami 0.10
10. Gastos de segura de transporte marítimo 0.05
11. Gastos de agente de aduana Miami 0.10
12. gastos de importación en Miami 15%valor CIF

DATOS ADICIONALES:
Para las ventas par cantidad la empresa aplica descuentos sobre el costo de
praducci6n de acuerdo a la siguiente escala:

 Descuentos por cantidad

 De 01 a 500 kg. Sin descuento
De 501 a 1,000 kg. 3%
De 1,001 a 2,000 Kg. 5%
Más de 2,000 Kg. 8%

TAREA:
Con la información que dispone cotice usted las mercancías solicitadas según pedido
remitido por el cliente RUBER INC. de Miami - USA
Calcular factura:

EXW Huancayo Costos de producción 18 000.00

Gastos Generales 0.30
Utilidad 4.50
Descuento (-) 0.75
EXW Huancayo 20.55 $

FOB Callao Transporte de Huancayo a Callao 0.30

Agente de Aduana Callao 0.10
Formalidades de aduaneras de Exp. 0.25
Gastos de carga y estiba en el puerto 0.10
FOB Callao 21.20 $

CFR Miami Transporte marítimo Callao

CFR Nueva York 18 892

CIF Nueva York Seguro * ___180

CIF Nueva York 19 072

DDP Pittsburg Gastos portuarios 95

Despacho 42
Transporte NYC Pittsburg 246
Aranceles Aduana (NY) 1 080
DDP Pittsburg 20 535
 3. Usted es Director Comercial de la empresa NATUREX S.A.
domiciliada en la ciudad de Lima, dedicada a la producci6n y
exportación de productos destinados a la medicina natural:
habiendo recibido a la fecha un pedido de cotización del importador
chileno VITAL S.A. pasado a través de vuestro representante de
ventas en Santiago de Chile EXIMPORT S.A. con los siguientes
requerimientos comerciales:

CANTIDAD:
8,000 frascos de uña de gato por 100 capsulas NATUREX S.A.
envasadas y enzunchadas en 100 cajas de cartón reforzadas con 80
frascos cada una.

PRECIO:
EI importador solicito cotizar al contado y en términos FCA Lima, y CIP
Santiago de Chile vía terrestre de conformidad a los Incoterms versión
del año 2000.

HOJA DE COSTOS:
A los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas por el cliente,
su empresa cuenta con la información de costos y gastos siguientes
Costo por caja

1. Costo de producción US $ 600.00

2. Gasto de envases y embalaje de exportación 10.00
3. Otros gastos generales incluido la entrega al transportista
Internacional en el Callao 4.00
4. Utilidad 200.00
6. Gastos de transporte Lima Santiago (Chile) 25.00
8. Gastos de seguro Lima Santiago 2.45
9. Formalidades aduaneras de exportaciones (Tacna) 4.00
10. Formalidades de importación en Aduana Chilena 9,500.00
11. Comisión representante 10% precio neto EXW Lima

DATOS ADICIONALES
La empresa aplica descuentos sobre el precio EXW Lima de acuerdo a la siguiente
escala:
 Descuentos por cantidad
De 01 20 cajas sin descuento
De 21 a 30 cajas 2.5%
De 31 a 50 4.0%
Más de 50 cajas 6.0%

 Descuento por pago contado

1.0%

Tarea :

Cotice las mercaderías según el pedido remitido por el comprador.

4. Para una transacción comercial de una mercancía a transportarse de Madrid al Callao , usted
como importador cuenta con la información descrita a continuación:

DOCUMENTO CONCEPTO DATOS (totales)

Factura compra-venta Mercancía 10.000 encendedores
Factura compra-venta Valor EWX Madrid US$ 9.000
Factura cámara de comercio Certificado de origen US$ 100
Flete Madrid a Barcelona US$ 80
Conocimiento de embarque Flete Barcelona Callao US$ 800
Póliza de seguro Prima 0.5% valor FOB
Factura de agencia de Comisión agencia de aduana US$ 200
aduana en Callao
Factura de agencia de Descarga y almacenamiento US$ 150
aduana aduanero en Callao
Factura de agencia de Transporte interno a local del US$ 50
aduana comprador
Recibo de banco Apertura de carta de crédito US$ 60
Tramites de exportación en US$ 40
Barcelona
Servicio de carga en US$ 50
Barcelona
DUA importación Liquidación Ad- Valoren 4%valor CIF aduanero

Señale cual es el costo unitario según los siguientes Incoterms:

CFR Callao ; CIF Callao ; DDP (local del importador)- Callao

5. La empresa Ajos del Norte SAC . ubicada en Otuzco ha recibido un pedido de cotización del
importador JL Craw Corp. De Orlando EEUU por 800 cajas x 80 bolas de ajos x 460gramos cada
una para ser embarcados por el puerto Salaverry unitarizada en 20 pallets en 2 contenedores
de 20 pies.

Los términos de venta requeridos son : CIF – Miami y DDP Orlando , Incoterms CCI 2000.

Las condiciones de pago solicitadas por el potencial cliente son con L/C irrevocable a la vista y
confirmada por banco peruano de primer nivel contra Invoice, Bill of Landing, packing list y
certificado de origen formato A

La transacción comercial se efectúa a través de un bróker de Miami cuya retribución es el 6%

del precio EXW.

HOJA DE COSTOS

1. Caja esquineros y zunchos enviadas por el importador

2. Paletización , plástico, zunche y mano de obra x pallet 25.00
3. Comisión Forwarder en Miami y otros costos logísticos en Miami 700.00
4. Transporte de la fábrica al puerto Salaverry 360.00
5. Formalidades aduaneras de exportación 100.00
6. Comisión gastos operativos ,despacho del agente de aduana P. Salaverry 360.00
7. Carga y estiba en Puerto Salaverry 480.00
8. Flete marítimo Salaverry – Miami 2600.00
9. Ad Valorem de importación TLC
10. Derechos específicos en Miami 1500.00
11. Costos financieros L/C 400.00
12. Costo de Producción por bolsa 0.70
13. Utilidad 12,000.00
14. Evacuación al almacén del importador 250.00
15. Certificado de Origen Formato A 20.00
16. Llenado de contenedores ( en local del exportador) 180.00
17. Póliza de Seguro individual All Risk 2% del 110% de CFR

Se sabe además, que la empresa exportadora otorga descuentos sobre el precio bruto
cada incoterm de acuerdo a los siguientes rangos:

- De 0 a 700 cajas ………………….. 0% descuento

- De 701 a 5000 cajas……………..….. 5% descuento
- De 5,001 a más …………………. 8% descuento

Usted como asesor en comercio exterior de la empresa, determine las cotizaciones

solicitadas.