Brisa Zoe Tafoya Morales 21 de octubre del 2022

NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL
COMPONENTES
DE LA CULTURA
ÉTNICA CONCEPTO CARACTERÍSTICAS
Porción de una superficie -Es administrado por algún tipo de entidad política como puede ser
terrestre que determina donde una nación, una provincia, un estado que a su vez este determina de
inicia y donde termina una manera interna su organización, división, identificación, etc.
nación, provincia, etc., en -Tiene limites ya establecidos, tiene que tener un inicio y un final, un
Territorio donde se expresa la cultura. territorio no puede ser infinito.
-Se considera la parte física de un ordenamiento sociopolítico y de
tal manera que es lo que delimita sus fronteras y su autoridad.
Acontecimientos y hechos -Se basa en la reunión de información sobre acontecimientos
importantes vividos por relevantes del comercio exterior como tratados.
Historia comunidades, referentes al -Los datos deben ser auténticos para poder ser considerados como
comercio exterior, incluyen historia oficial.
fechas, lugares de sucesos -Permite registrar toda clase de hechos ocurridos, los datos
verdaderos. históricos y estadísticos ayudan a predecir futuras situaciones.
-Se puede fundamentar con otras ciencias para validar los
acontecimientos.

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Lengua Es un sistema de -Ayuda a entablar una comunicación para el comercio.

comunicación conformado por -Permite establecer acuerdos y llegar a tener tratados.
distintos signos lingüísticos. -Es utilizada en la Mercadotecnia, Tecnología, Finanzas Hostelerías
y Turismo.
Tradiciones Se define como la forma de -Afecta la manera en la que se puede adaptar un determinado
hacer una actividad en un mercado.
determinado lugar o territorio -Influye el comercio local debido a que una tradición puede cambiar
de generación en generación. la forma de ver el lugar.
-Se puede usar a favor sabiendo como una tradición.
Costumbres Es el modo habitual o -Las costumbres no necesariamente son únicas de un solo territorio,
frecuente de la manera de también pueden compartirse.
pensar de una cultura, -Pueden marcar la diferencia al momento de efectuar comercio.
territorio o civilización. -Al igual que la tradición esta se puede usar para favorecer el
comercio.
Es una norma o regla la cual -Los únicos que pueden modificar las leyes son las entidades
establece la autoridad políticas encargadas.
pertinente, o en algunas -Tiene la finalidad de regular ciertos aspectos del comercio.
situaciones con -Son impersonales por lo que no va dirigida a una determinada
Leyes procedimientos, delimita persona.
ciertos ámbitos del comercio. -Son obligatorias, por lo que para que el comercio continue se deben
seguir.

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CONCLUSIÓN

Cada uno de los componentes de la cultura étnica son de mucha importancia para la negociación intercultural de cada una
de las empresas que se quieran dedicar al comercio exterior, porque cada día son más relevantes debido a que las
empresas tienen actividades en varios países, es por ello que existen estos componentes que ayudan a las empresas a
tener buenos negocios interculturales, cada organización / empresa, que quiera vender productos en otro país se tiene
que adaptar estrictamente a la cultura del país objetivo .

Estos componentes culturales para la negociación, hay que tomarlos en cuenta cuando se crea una relación en mercados
internacionales. Como sabemos las diferencias culturales son un elemento propio y de gran importancia cuando se llevan
a cabo negociaciones comerciales internacionales, por que ayudan a las organizaciones a interactuar de forma respetuosa
y constructiva, fomentando la búsqueda de puntos en común y el respetando las diferencias de cada uno de ellos.

REFERENCIAS

García, D. (27 de Abril del 2019.). Componentes de la cultura étnica . prezi.com. Recuperado 20 de octubre de 2022, de
https://prezi.com/p/dko8e0ieadip/componentes-de-la-cultura-etnica/

Llamazares, O. (2019, 25 octubre). Negociación intercultural y cultura étnica: definición y componentes. Global Negociador
Blog. Recuperado 20 de octubre de 2022, de https://www.globalnegotiator.com/blog/negociacion-intercultural-etnica/

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DIMENSIONES CULTURALES DE LA NEGOCIACIÓN

MODELO CULTURAL CONCEPTO CARACTERÍSTICAS DIVISIÓN
Este modelo trata de -Sigue la lógica con gran Se divide en: Contexto
explicar como es que afecta cantidad de análisis. * Alto.
el contexto, tiempo, espacio -Organiza. * Bajo .
en lo intercultural, logrando - Responsabiliza. -Tiempo
Modelo de Hall que las personas, se -Comunica. * Monocromáticas.
encuentren entre una - Gestiona el conocimiento. * Policromáticas.
multitud de estímulos - Planifica y controla. -Espacio
perceptivos. * Fuerte Territorial.
* Bajo Territorial.
Analiza los valores que -Orientación. Se divide en 6 (Esferas de
diferentes culturas le dan a -Reciprocidad social. la Humanidad) las cuales
distintos aspectos, - Racionalidad. son: Uno mismo, La familia
conceptos y percepciones - Conocimiento del orden. La sociedad, La naturaleza,
Modelo de Condon Yousef de fenómenos en la vida del - Relación con la naturaleza Naturaleza humana y lo
hombre y de sus relaciones y lo sobrenatural. sobrenatural.
con otras personas, con la
sociedad y con su entorno.

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Modelo de Hofstede Ayuda a la comunidad -Examina los valores Se dividen en 6 dimensiones

intercultural a identificar el culturales. las cuales son:
comportamiento de las -Afectan y analizan el -Distancia al Poder.
culturas, siendo un comportamiento. -Individualismo versus
fenómeno colectivo que es - Da pistas del por qué las Colectivismo.
compartido con las personas personas de una cultura -Evasión a la Incertidumbre.
de su entorno. pueden actuar de cierta -Masculinidad versus
forma. Femineidad.
- -Orientación a Largo Plazo.
. -Complacencia versus
Moderación.
Modelo de Stewar y Bennet Este modelo se encarga de -Interacción social que haya Se divide en :
la descripción de las aspectos de superioridad. -Orientación hacia la
orientaciones a partir de las - Se basa en la relación entre actividad.
cuales se entienda la cultura el mundo empírico y el -Orientación hacia la forma
en particular ( Ser o Hacer). mundo cognitivo. de las relaciones sociales.
- Logra identificar las propias -Percepción del mundo.
decisiones y resolver los -Percepción de uno mismo.
propios problemas.

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CONCLUSIÓN

Como sabemos estos modelos son de suma importancia y logran ser diferentes ayudando a las personas y empresas a
actuar de varias maneras en algunas posibles situaciones de cada negociación, entendiendo las percepciones.

Cada uno de los modelos cuentan con un propósito fijado, especializándose en los problemas de comunicación, basándose
en las perfecciones y conceptos en la vida de cada persona, logrando tener la comunicación intercultural, identificando
fenómenos colectivo, viendo el comportamiento de cada cultura, influyendo en la acción de los hombres en el contexto de
su actividad, etc., logrando beneficiar completamente a cada una de ellas.

Siendo específicamente marcos que logran brindar cierta estructura a una cultura corporativa que tiende a ser fluida y
vulnerable al cambio, logrando obtener importantes resultados exitosos en el proceso, como algunos elementos, aspectos
o condiciones que están presentes e influyen en la acción de los hombres en el contexto de cada decisión.

REFERENCIAS

Filosofía Útil. (2020, Enero 16). 24 Nietzsche: Modelos Culturales [Vídeo]. Youtube. Recuperado 20 De Octubre De 2022,
De Https://Www.Youtube.Com/Watch?V=Kcstlbkifss

Marco Rios Pita. (2020, 10 octubre). ANÁLISIS de las DIMENSIONES CULTURALES. [Vídeo]. YouTube. Recuperado 20
de octubre de 2022, de https://www.youtube.com/watch?v=lEbxccicWAg

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