República Bolivariana De

Venezuela Ministerio del Poder

Popular Para la Educación
Universidad “Alejandro De
Humboldt” Carrera: Comercio
Internacional

Sección: DCM0801CI

Cátedra: Gerencia de Negociación Internacional

Cultura y Negocios Internacionales

Profesor: Alumno:
Richard Gasperi Cordero Manuel CI:
26.040.927

Caracas, Enero de 2021.

1.- Explique, analice y ejemplifique ¿cuáles son los elementos socio culturales que
debe tomar en cuenta un negociador para incursionar en los negocios internacionales?

Mucho antes de que el mundo globalizado invadiera cada uno de nuestros espacios, la
gente ha visto que la cultura no es una parte importante de nuestra visión; en mi
opinión, el mundo está casi enfocado en vivir un estilo de vida en el que solo nosotros
Las cosas que se creen y se ven alrededor son importante, y no se considera el valor
de cada cultura. En esencia, el valor de nuestra cultura se ve afectado de manera
enorme, y otras culturas y estilos de vida que conviven con el mundo.

Las diferencias culturales pueden obstaculizar las negociaciones e incluso destruir

cualquier acuerdo que se pueda alcanzar. Básicamente por cuestión de respeto una
persona debe adaptarse a la cultura del país que está visitando. Ejemplo de estas
diferencias culturales podemos encontrar si llegas tarde a una reunión con
empresarios norteamericanos es probable que te vean como una persona poco fiable
para los negocios. Sin ir muy lejos, si vas a negociar con campesinos de la sierra del
Perú y no recibes la comida que te invitan es muy probable que no tengan la
confianza necesaria para realizar negocios contigo

En las negociaciones internacionales, los aspectos culturales más importantes son:

actitud, puntualidad, estilo de negociación, costumbres, saludos, significado de
gestos, significado de colores y números; y costumbres relacionadas con títulos.

Entre los Elementos podemos encontrar

Estilo de comunicación

Algunas culturas son directas y explícitas, en que toda la información importante en

el diálogo se halla dentro las palabras que usan; otras culturas son indirectas e
implícitas2. Estilo de negociación

Relaciones

En toda cultura se valoran las relaciones de confianza entre las personas, pero en
algunas se requiere esto antes de poder trabajar con uno; en otras se va directamente a
la tarea y, si se obtiene éxito, cuentan con la relación iniciada.

Socializar

Este punto se refiere a cuanto es aceptable y asimismo lo que no se debe hacer dentro
de una cultura, y a los tabúes que debes conocer de la misma, desde cómo cenar,
beber, vestirte, saludar, dar y recibir obsequios, hasta las reglas de etiqueta entre
géneros5. Percepción del tiempo

Decisiones

En algunas culturas se toman decisiones basadas en reglas, procesos y sistemas; en

otras, se basan en la situación inmediata, a pesar de cualquier regla

Autoridad

En ciertas culturas te invitarán a un asiento en la mesa considerando estrictamente tu

experiencia; en otras, la autoridad se estima de acuerdo con la edad, el género, el
origen étnico, la tribu o la relación.

2.- Explique, analice y ejemplifique ¿Cuál es la importancia que tienen para las
empresas la adquisición de recursos en el extranjero?

Entre unas de las principales importancias que acotar esta la búsqueda de un

mercado mayor para sus productos, no solo en el país de destino de la inversión, sino
también en los países vecinos o países que tienen acuerdos comerciales con el país de
destino. Un ejemplo de esto encontramos Embraer,un fabricante aeronáutico
brasileño estableció instalaciones y oficinas en Estados Unidos y Portugal para
beneficiarse Tratado de Libre Comercio a América del Norte (NAFTA), ahora
conocido como T-MEC, y el mercado único de la Unión Europea.

Por otro lado está la búsqueda buscar la eficiencia. La empresa invierte en

diferentes ubicaciones para producir cada producto con la mejor relación precio-
rendimiento. Este tipo de inversión se llama inversión vertical. Para ejemplificar esta
la empresa Volkswagen tiene su sede en Alemania, pero produce y ensambla
automóviles en diversas partes del mundo para reducir costos, pero también para
acceder a todo el mercado norteamericano gracias al NAFTA (T-MEC) ya que
estableció plantas en los estados mexicanos de Puebla y Tlaxcala