EMPRENDEDOR (ES):

Cindy Angelica Ramirez Campos CC.: 53097953

Heiler Andres Calderón Fonseca CC.: 1010218204
Brayan Alexander Castillo Bravo CC.: 1020834842
Robinson Damián Calderón Ávila CC.: 1030615771

PLAN DE NEGOCIO APLICADO

CÓDIGO DE LA ASIGNATURA: 50144
 PRIMERA

PARTE
 MERCADO
OBJETIVO
Nuestro segmento incluye
hombres y mujeres entre
los 18 y 70 años; que se
divide en subsegmentos
así: Del grupo cuyas
edades oscila entre los 18
y 25 años conducen motos
de bajo, medio o alto
cilindraje; el grupo cuyas
edades van de los 26 a los
35 años utiliza su vehículo
como medio de trabajo y
del grupo con edades
entre los 36 y 70 años
usan su moto como medio
de entretenimiento
SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA
Nuestro mercado
objetivo está en la El usuario de Enchulame,
se preocupa por el Nuestro mercado busca
ciudad de Bogotá que
bienestar de su que su moto permanezca
cuenta con 7,9 millones
motocicleta; procura limpia. Por la frecuencia
de habitantes y
mantenerla limpia. del lavado busca
1.294.596 motos Disfruta usar su moto en lavaderos que sean
circulando en ella. la ciudad o en carretera y especialistas en motos;
Nuestro mercado es consciente del valor donde usen productos que
específico lo integran que le genera. Encontrar
no dañen la pintura;
los dueños de un sitio de confianza en
donde el proceso de
motocicletas entre donde la laven con la
debida precaución es muy lavado tenga en cuenta el
100cc y 400cc que son
importante para él; recibir cuidado de las partes
de estratos 2 al 4, que
algo adicional al lavado es eléctricas; un sitio donde
equivalen
satisfactorio y lo hace siempre al final le
aproximadamente a 1,2
volver a utilizar el entreguen el kit de
millones de motos. servicio. arrastre lubricado.
SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICA PSICOGRÁFICAS CONDUCTISTA
 TARGETING
ENCHULAME tiene dos
segmentos principales de
clientes, el primero de ellos
orientado a los lavaderos
(clientes) de motos quienes
contratan los servicios de
ENCHULAME y les interesa
tener visibilidad ante los
usuarios; el segundo está
orientado a los motociclistas
(usuarios) que buscan
lavaderos de motos cercanos
a su posición; y que brinden
los servicios en los que están
interesados.
POSICIONAMIENTO
ENCHULAME clasifica a
los lavaderos de motos con
base en la calificación de
los usuarios de la app; una
vez utilizado el servicio, el
usuario completa una corta
encuesta de satisfacción
que valora diferentes
beneficios del lavadero,
otorgando así una
puntuación global que
resalta a los lavaderos de
motos mejor calificados.
 OBJETIVOS ECONÓMICOS
1.
Crear una app que ayude a
los usuarios de motos que
quieran lavar su moto en
cualquier momento y que
encuentren la ubicación más
cercana donde se están,
esta app será de descarga
gratuita (motociclistas),
también habrá una versión
premium que tendrá un
costo para los suscriptores
(lavaderos de motos), con el
tiempo esperamos que la
app sea masiva y también
generar ingresos con los
pagos por descargas.
2. 3.
Incrementar las
Fomentar el empleo en ganancias de nuestra
nuestra comunidad, app, con publicidad de
otras app o clientes que
generando nuevos
deseen vender
puestos de trabajo
productos para motos, o
tanto para el desarrollo
de cualquier tipo de
de nuestra app, como productos interesados en
para nuestros aliados
pautar en nuestra app,
de los lavaderos de generando ganancias
motos y sus ayudantes. tanto para ellos como
para nosotros.
 MEDICIÓN DE LA CREACIÓN DE VALOR
LA RENTABILIDAD LA RENTABILIDAD
EVA
ECONÓMICA (ROI-Return FINANCIERA (ROE- Return
(Economic Value Added)
On Investment) On Equity)

Ganancia $8.349.825,00
EVA = UODI - capital x CPPC Inversión $16.000.000,00
ROE = Beneficio neto/Fondos
propios medios
UODI $ 10.509.825.00 ROI -47,81
capital $ 86.136.307.00
CPPC 15,82% Beneficio Neto $ 8.349.825,00
Fondos Propios $40.000.000,00

EVA -$3.115.281,40 ROE 20,87%

 CICLO DE VENTAS Y PROCESO DE COMPRA
MEDIOS DE PAGO:
● Descarga gratuita para usuarios (motociclistas)
● pago de la app premium (suscripción de lavaderos de motos), (medios de pago de google play y app store)
● pago publicidad (nequi, daviplata, consignación bancaria o transferencia entre bancos)

STOCK DEL PRODUCTO:

● Google Play (descargas ilimitadas)
● App Store (descargas ilimitadas)

PRECIO ACTUAL:
● Gratuita (usuarios motociclistas)
● Premium (suscriptores lavaderos de motos)

TIEMPO DE ENTREGA:
● Desarrollo de la aplicación 5 meses
● usuario (motociclistas) inmediata
● suscriptor (lavadero de motos)
inmediata
 MODELO DE VENTAS AIDA
Atención
“Cuidamos lo que te apasiona, embellecemos lo que
amas, donde sea cuando sea.
Enchúlame.”
Nuestro eslogan va dirigido a nuestro público objetivo el
gremio de los motociclistas, utilizando una técnica de
captación del cliente que es utilizar las emociones, en este
caso la pasión que tienen los motociclistas por su moto.
Deseo
“Las motos son una pasión, quieres ver tu pasión
reluciente y tener beneficios, descarga Enchulame una
app gratuita.”
Motivamos al gremio de motociclistas a que descarguen la
app gratuita, también ofreciendo beneficios, para motivar
las descargas
Interés
“Sabemos que es tener moto en Bogotá, ¿Quieres ver
tu pasión reluciente en todo momento?.”
Se genera intriga en el gremio de motociclistas para
atraer y generar interés sobre lo que puede ofrecer
nuestra app
Acción
“Estas a una descarga de que tu pasión luzca
radiante, descarga Enchulame.”
Buscamos que nuestros potenciales clientes, se
conecten con sus emociones y descarguen la
aplicación, empezando por publicidad en redes
sociales como Tik Tok, que es la red más popular en el
momento y luego en las otras como facebook, entre
otras.
 MODELO DE VENTAS
AIDA

CÁLCULO DEL COSTO TOTAL CÁLCULO DEL COSTO UNITARIO

COSTO FIJO ($) $ 14.816.572 COSTO TOTAL COSTO

COSTO TOTAL $ 693.534 # DE
VARIABLE ($) = $ $ 517.848 ($) 15.334.420 UNITARIO
UNIDADES = 3000
$231,178

CÁLCULO DE MARGEN BRUTO PORCENTUAL ( %

CÁLCULO DE MARGEN DE UTILIDAD BRUTA
RENTABILIDAD)

INGRESOS TOTALES $24.057.000 - UTILIDAD BRUTA $16.839.900 /

MARGEN 24.057%
COSTOS DE PRODUCCIÓN INGRESOS TOTALES $24.057.000 X
16.839.900 RENTABILIDAD
$509142 = 100 =

CÁLCULO DEL PRECIO IDEAL

COSTO UNITARIO X (100/ (100 – % RENTABILIDAD)) = $17.556.351 PRECIO BASE $24.057.000

CONCLUSIONES GENERALES DEL
MODELO EMPRESARIAL

Este trabajo nos ha mostrado cómo podemos crear

con bases sólidas y estrategias de negocio una
empresa en el nuevo ámbito digital, y cómo podemos
sacarles provecho a las redes sociales y demás
herramientas que tienen la web, para incrementar
nuestras ventas o impulsar nuestros negocios.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
APA (OBLIGATORIO)

Mastermarketing. (2021). www.mastermarketing-valencia.com. Obtenido de www.mastermarketing-valencia.com:

https://www.mastermarketing-valencia.com/ventas-y-gestion-comercial/blog/modelo-aida-ventas-aplicacion/

Este año se han matriculado 427.000 motos nuevas, con alza de 33% frente a 2021. (s/f). Diario La República. Recuperado el

29 de octubre de 2022, de

https://www.larepublica.co/empresas/ascienden-a-427-000-las-motocicletas-nuevas-matriculadas-en-2022-segun-empre

sas-3399069

economipedia. (2020). Obtenido de costo-de-produccion: https://economipedia.com/definiciones/costo-de-produccion.html

Tecnosoluciones. (2022). https://tecnosoluciones.com. Obtenido de https://tecnosoluciones.com:

https://tecnosoluciones.com/conoce-que-es-el-ciclo-del-cliente-y-como-puede-mejorar-tus-ventas/