ADMINISTRACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

ADMINISTRAR: PROCESO QUE REQUIERE DE LA PLANEACION, DIRECCION, ORGANIZACIÓN Y

CONTROL DE LOS RECURSOS DE UNA EMPRESA PARA MEJORAR Y FAVORECER LA PRODUCCION

UNIDAD I
GENERALIDADES
OBJETIVO:

IDENTIFICAR LAS DIFERENCIAS EN LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN CADA ENFOQUE DE LA

MERCADOTECNIA Y DIFERENCIAR LOS CONCEPTOS QUE SE INVOLUCRAN EN ELLA.

1. ANTECEDENTES HISTORICOS DE LA MERCADOTECNIA

2. DEFINICIONES DE MERCADOTECNIA.
3. ORIENTACION DE LA MERCADOTECNIA HACIA LA PRODUCCION
4. ORIENTACION DE LA MERCADOTECNIA HACIA EL PRODUCTO
5. ORIENTACION DE LA MERCADOTECNIA HACIA EL CLIENTE
6. MERCADOTECNIA ESTRATEGICA
7. PROCESO DE LA MERCADOTECNIA
8. MERCADOTECNIA INTEGRADA
9. MERCADCOTECNIA CREATIVA
10. SISTEMA DE MERCADOTECNIA
11. MIXTURA DEMERCADOTECNIA

UNIDAD II
PRECIO, PRODUCTO, SEGMENTACION DE MERCADOS
Y CANALES DE DISTRIBUCION
OBJETIVO:
DEFINIR LA COMBINACION DE PRODUCTOS, PRECIOS, SEGMENTACION DE MERCADOS Y
CANALES DE DISTRIBUCION, ATENDIENDO A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

1. DEFINICION DE PRECIOS
2. PRECIO META Y PRECIO TEORICO
3. POLITICAS DE PRECIOS
4. DEFINICION DE PRODUCTO Y SU CLASIFICACION
5. CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
6. MARCOS Y SUS TIPOS
7. LOGOTIPO
8. NOMBRE GENERICO
9. ETIQUETA Y SU CLASIFICACION
10. EMPAQUE Y SUS ASPWECTOS NEGATIVOS
11. CONCEPTO DE MERCADO
 12. SEGMENTACION DE MERCADO
13. CLASIFICACION DE LOS MEERCADOS
14. VARIABLES DE LA DEMANDA
15. CONCEPTO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Y SU SELLECCION

UNIDAD III
PROMOCION, PUBLICIDAD Y FUERZA DE VENTAS

OBJETIVO:

PLANEAR, DISEÑAR Y EVALUAR UN PROGRAMA DE PUBLICIDAD Y PROMOCION Y ESTABLECER LA

FUERZA DE VENTAS NECESARIA PARA LA ORGANIZACIÓN.

1. DEFINICION DE PUBLICIDAD Y SUS CARACTERISTICAS

2. DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y RELACIONES PUBBLICAS
3. IMPORTANCIA, OBJETIVOS Y M,EDIOS DE PUBLICIDAD
4. PUBLICIDAD SUBLIMINAL
5. POLITICAS DE PUBLICIDAD
6. DEFINICION DE PROMOCION Y SUS CARACTERISTICAS
7. OBJETIVOS DE PROMOCION
8. DECISIONES A TOMAR EN LA PROMOCION DE VENTAS
9. POLITICAS DE PROMOCION
10. FUERZA DE VENTAS
11. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FUERZA DE VENTAS.

UNIDAD IV
INGENIERIA Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS,
INVESTIGACION DE MERCADOS Y MERCADOTECNIA SOCIAL
OBJETIVO:

FORMULAR UN PROYECTO EN EL QUE SE APLIQUEN LOS PRINCIPIOS DEL DESARROLLO DE NUEVOS

PRODUCTOS E INVESTIGACION DE MERCADOS.

1. INNOVACION
2. NOVEDAD
3. CREATIVIDAD
4. ESTILO
5. MODA
6. PROCESO DE INGENIERIA DEL PROYECTO
7. ETAPAS DE INGENIERIA DE PRODUCTO
8. CONCEPTO DE LA INVETIGACION DE MERCADOS Y SUS OBJETIVOS
9. MUESTRA POBLACIONAL
10. TECNICAS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
11. MERCADOTECNIA SOCIAL
12. EL SER HUMANO Y SU SISTEMA DE VALORES
13. LA ETICA PROFESIONAL EN EL QUEHACER MERCADOLOGICO
14. LA MERCADOTECNIA AL SERVICIO DE LA COMUNIDAD
15. PROYECTO (CASO PRACTICO)