Imagen y proyección en redes sociales

El plan personal de marketing

A menudo escucho a muchos profesionales quejarse de parecer ser invisibles y

de carecer de oportunidades laborales. Cuando les pregunto acerca de su
marketing personal suelen sorprenderse, y posteriormente plantean cuestiones
como: ¿Se puede aplicar el marketing a las personas? o ¿El marketing no es
sólo para productos?

Sí, por supuesto que se puede aplicar el marketing a las personas, además no
es algo nuevo. Siempre ha habido personas que han sobresalido en la parte
profesional, aunque muchas lo hayan hecho por intuición o instinto. Pero todas
ellas, hayan sido conscientes o no, han utilizado el marketing personal. Ahora
que ya tenemos claro que el marketing no solo se aplica a los productos, y que
podemos trabajarlo también en nosotros mismos. Puede que te estés
preguntando a qué personas les puede ayudar.

¿A quién puede ayudar el marketing personal?

Es muy probable que comiences a interesarte por el marketing personal si

eres un profesional que tras ser despedido se encuentra en búsqueda de
empleo, o si eres un estudiante que acabas de terminar tus estudios y buscas tu
primer empleo.

También podemos trabajar nuestro marketing si somos emprendedores y

queremos lanzar un proyecto propio, o si somos autónomos y queremos
posicionarnos para competir contra otros players.

Si eres un empleado y trabajas en un departamento de una empresa y tu

objetivo es promocionarte y escalar puestos, una de las mejores formas para
conseguirlo es trabajando tu marketing.
Los CEOs, empresarios y Directores Generales, si trabajan su marketing
personal, podrán transmitir mayor confianza en sus comunicaciones. Incluso en
determinadas situaciones pueden representar su marca corporativa de forma
más humana. Existen muchos ejemplos de empresarios que trabajan su
marketing y por ende su marca personal, como por ejemplo Jeff
Bezos de Amazon, Richard Branson de Virgin o Mark Zuckerberg de Facebook,
entre otros.

Fases para trabajar tu plan de Marketing personal:

 El marketing para personas igual que el marketing para bienes y servicios, se
tiene que trabajar bajo una serie de procedimientos y un método adecuado. A
continuación propongo un plan formado por 6 etapas con las trabajar tu plan de
marketing personal: persona, objetivos, público objetivo, valor de marca, imagen
de marca y comunicación.

1 La persona: ¿Quién eres?

El marketing personal se trabaja desde los cimientos de un ser humano, por

tanto es totalmente necesario que la persona se autoanalice y además analice el
entorno en el que se va a desarrollar. Es importante que seas sincero contigo
mismo, de lo contrario además de mentirte, estarás construyendo un plan
basado en la falsedad.

En esta fase de análisis te recomiendo que realices un DAFO personal.

Básicamente tienes que responder a 4 de preguntas: ¿Cuáles son tus puntos
fuertes?, ¿Cuáles son tus puntos débiles?, ¿Qué oportunidades presenta tu
mercado? Y ¿Qué amenazas presenta tu mercado? Si quieres ampliar
información, puedes acceder a mi artículo: La matriz de análisis DAFO (FODA),
en él se detalla cómo utilizar esta herramienta.

2 Define tus objetivos: ¿Qué quieres conseguir?

Es necesario saber a dónde queremos ir, para posteriormente escoger el

camino adecuado. Si tienes claro hacia dónde te diriges, ante imprevistos o
adversidades, podrás tomar más fácilmente una decisión. Te recomiendo igual
que haría si se tratara de una empresa, que antes de formular tus
objetivos, definas tu misión, visión y valores personales. Después de realizar
este ejercicio te resultará más fácil definir tus objetivos. A continuación os dejo
un enlace de como definir Misión, Visión y Valores en las empresas, pero no
tendréis ningún problema en adaptarlo a personas.

Mi consejo a la hora de establecer tus objetivos en el plan de marketing personal,

es que los plantees a largo, medio y corto plazo. Márcate objetivos a largo plazo,
y acto seguido fíjate metas a corto y medio plazo que te ayuden a estar cada vez
más cerca de tus objetivos.

Cuando definas tus objetivos, recuerda que tienen que ser retadores, pero no
inalcanzables. Tus objetivos tienen que motivarte, puesto que ante un objetivo
retador tiendes a esforzarte, pero ante un objetivo inalcanzable terminas siempre
fracasando. La clave está en que se convierta en un reto, eso sí siempre: Think
Big.

3 Selecciona tu público objetivo: ¿A quién te diriges?

Ya tenemos claro quienes somos y que queremos, por lo tanto tenemos una
base solida sobre la que seguir trabajando nuestro marketing personal. Pero,
¿Te diriges a todo el mundo? Es muy importante seleccionar adecuadamente a
la audiencia que quieres que reciba tu mensaje, te ayudará a optimizar tus
recursos y a conseguir antes tus objetivos. Puedes dirigirte a diferentes tipos de
públicos, todo dependerá de ti y de tus objetivos: empresas, profesionales,
departamentos de RRHH, sectores concretos, etc.

Analízalos y conócelos en profundidad. Ellos son a quienes te diriges, conocer

perfectamente sus necesidades te ayudará a crear y aportar valor de una
forma diferencial.

4 Tú valor de marca: ¿Qué aportas?

Ya no es suficiente con saber hacer algo, tienes que destacar, diferenciarte y

dar confianza. Destaca tus cualidades y características que te hacen una
persona valiosa. No elijas solamente una, ningún ser humano esta formado por
una sola cualidad. Cuando destaques tus cualidades, busca y combina aquellas
que te hagan único, aquellas que te diferencien y  en las que aportes más valor
que el resto de tus competidores; y obviamente ofrece aquellas que demande tu
público objetivo.   

Si no encuentras tu formula, no te frustres. Sigue pensando, tómate tu tiempo

para reflexionar. Siempre hay algo en lo que eres bueno. Ya sólo queda elaborar
tu mensaje a comunicar, puedes basarlo en tus conocimientos, experiencia,
talento, habilidades, etc. Cómo veis el marketing personal no trata de saber
venderse, si no de vender lo que sabes hacer.

5 Crea tu Imagen de marca: ¿Cómo quieres que te vean?

Bien, ya sabemos cuál es nuestro valor de marca y ahora hemos de comenzar a
construir nuestra imagen en base al resultado obtenido en la fase anterior. Todo
comunica, desde nuestra forma de expresarnos, tu peinado, la forma de vestir,
pero también nuestra imagen digital: página web, fotos, perfiles de redes
sociales, etc. Tu principal objetivo es comunicar a tu audiencia: quién eres, qué
haces y qué valor aportas.

Existen diferentes elementos en el diseño de tu imagen que van a transmitir

el posicionamiento de marca que queremos obtener. Si estos elementos no son
coherentes con tu estrategia de marketing personal y no transmiten lo que
ofrecemos, ¿Cómo van a elegirnos?

Los principales a trabajar son:

-Logotipo.

-Posicionamiento de marca.

-Aspecto físico.

-Forma de vestir.

-Tarjetas, dossiers, presentaciones, etc.

-Curriculum, carta de presentación…

6 Comunica: ¿Cómo te vas a dar a conocer?

El peor error que se puede cometer en el marketing personal, es saltarse todas

las etapas anteriores y pasar directamente a esta. Estarás concentrando todos
tus esfuerzos en comunicar  una propuesta no efectiva.  

Ya sabemos quién somos y qué nos hace valiosos. Ahora sí, es el momento de
llegar a tu público objetivo, a tu audiencia, de trabajar la comunicación. Para ello
vamos a utilizar diferentes herramientas para alcanzar una mayor notoriedad.
Existen diferentes medios para divulgar tu mensaje, por tanto deberemos
escoger aquellos que se adapten mejor a nuestra estrategia de marketing.

Algunos ejemplos:

-Networking, eventos, reuniones, presentaciones.

– Redes sociales, email marketing, página web, blogs.

-Notas de prensa, artículos, newsletters.

-Publicidad en medios, directories de empresas, responsabilidad social
corporativa.

Por último me gustaría ofrecer algunos consejos para que trabajes

correctamente tu marketing personal:

-Deja de lado tus miedos. Si tienes claro cuáles son tus objetivos, lo que quieres
conseguir y has trazado el plan correcto para conseguirlo, no permitas que tus
miedos no te dejen llevarlo a cabo, o te pongan limitaciones.

-El marketing no se trata sólo de comunicación, tienes que ofrecer una propuesta
de valor relevante para tu público. No sirve solamente con ser conocido, además
tienes que ser eficaz y mejor que el resto de competidores.

-Diferénciate, no seas igual que el resto. Si eres una propuesta más entre todas
las opciones ¿Por qué deberían elegirte?

-Es bueno que otras personas hablen de ti, pero es mejor que sea el resultado
de tu trabajo quien lo haga.

-Tienes que conseguir que confíen en ti, tal y como ocurre en el marketing de
productos, se trata que seas la opción elegida.

-Todo en el marketing personal tiene que ser coherente: tu propuesta de valor, tu

imagen, tu comunicación, tu marca. Si eres constante y coherente sin duda
generaras confianza en tu público objetivo.