CASO PRACTICO

IMPORTANCIA.
Supongamos que tenemos una empresa
donde se proyecta vender un producto El plan financiero de una empresa
INSTITUTO TÉCNICO COMERCIAL
según las especificaciones: comienza con el presupuesto de ventas,
INCOS - EL ALTO
 Se venderás 200 unidades el primer el cual es la base de todo el programa
mes
presupuestal, ya que las ventas
 Se proyectan las ventas para los
primeros cuatro (4) meses del año constituyen la principal fuente de
 Se esperará un aumento del 10% fondos de una empresa. Deben soportar
en las ventas de cada mes
los Costos y Gastos. Se deben
PRESUPUESTO DE VENTAS
desarrollar presupuestos de ventas a
COMERCIAL “GARCIA” PRIMER PERIODO
corto y largo plazo, detallado y
AÑO 2023
específico el primero y en forma
200 x Bs. 25 =Bs. 5.000 total de
ventas para enero general el segundo. ADMINISTRACIÓN DE COSTOS

200 x 0.1 = 20 cantidad de producto CONCLUSION TEMA: PRESUPUESTO DE VENTA

extra que deben venderse en
febrero
220 x 0.1 = 22 cantidad de
productos extra que deben venderse
en marzo
242 x 0.1 = 24.2 cantidad de
productos extra que deben venderse
en abril
Los presupuestos son herramientas que
utilizan los gobiernos como previsión de
gastos e ingresos para un determinado
periodo de tiempo, por lo general un
año. El presupuesto es un documento
que permite a los gobiernos, las
organizaciones privadas establecer
NOMBRES:
- Cataldy Portillo Evelyn
- Mamani Choquehuanca Vanesa
- Marca Sarzuri Deymar Saúl
- Moroco Ramos Carmen Laura.
CURSO: 2do “A” NOCHE
DOCENTE: Lic. Freddy Ticona

prioridades y evaluar la consecución de

200 + 220 + 242 + 266 = 928
sus objetivos. 2022
cantidad de productos en los 4
meses

INTRODUCCIÓN
La administración de la empresa
privada, y también la pública, en su
diario acontecer, necesita de una guía
que busque encausarla para alcanzar los
objetivos propuestos
De un presupuesto de ventas bien
planeado y elaborado depende, en gran
parte, el éxito de la operación de la
empresa y, a su vez, la Alta Gerencia
podrá tomar decisiones correctas que la
lleven a incrementar el valor en la
empresa, que, en últimas, es lo que
persiguen los accionistas o socios.
Una idea errónea común es que el
presupuesto de ventas (plan de
mercadeo), comprende sólo el desarrollo
de una proyección del volumen de
ventas y de los valores monetarios
esperados, idea que desde ahora
debemos desechar, puesto que existen
muchas variables que afectan los
ingresos y por lo tanto, es necesario
un enfoque total para su
planificación de tal manera que
abarque tanto los ingresos (volumen de
ventas) como los componentes del costo
de ventas.
COMPONENTES O ETAPAS
TIPOS DE PRESUPUESTOS.
BASICAS.
Presupuesto a Largo Plazo: Son cifras
El Presupuesto total de ventas está
globales sin demasiados análisis, donde se
valoriza las visiones macro de largo plazo que compuesto por las siguientes partes:
efectúa la empresa. Se busca analizar la 1. Pronóstico de Ventas. Los pronósticos de
proyección de la empresa en el futuro. ventas constituyen el punto de partida de la
Presupuesto Anual: es el precio de Venta por presupuestación de la empresa en su parte
excelencia, porque activa todo el sistema de cálculos
presupuestario de la empresa actúa como 2. Plan de Mercadotecnia. Se refiere el
inductor de toda la operatoria de la
análisis y estudio cuidadoso de:
organización.
PRODUCTO, PRECIO PROMOCION,
Existen 4 tipos de segmentos de productos a PLAZA, COMPETENCIA,
presupuestar: TRANASPORTE Y
Venta Normal: Son los productos que la ALMACENAMIENTO, PERSONAL Y
empresa ya tiene posicionados en el mercado y EMPAQUE.
que presentan niveles de ventas relativamente 3. Presupuesto de Publicidad y Promoción.
predecibles Se utiliza generalmente determinar un
porcentaje sobre el volumen de ventas
Productos nuevos Lanzados: Son los productos
que se encuentran en etapa de afianzamiento en para lo correspondiente a publicidad. Los
el mercado, buscando su posicionamiento entre valores presupuestados se incluyen en el
los productos de la competencia. presupuesto de Gastos de Administración y
Ventas.
Productos nuevos a Lanzar: Estos productos son
4. Presupuesto de Gastos de Ventas. La
igual de importantes que los anteriores, pero con
la diferencia que aún no han sido lanzados al presupuestación de estos está
mercado por la empresa relacionada con rubros tales como:
Negocios especiales: Son operaciones especiales sueldos y salarios, comisiones,
que se realizan al margen de la operatoria prestaciones sociales, aportes
normal de venta
patronales, honorarios, servicios
públicos y todos los demás relacionados