La industria de los videojuegos domésticos se remonta a mayo de 1972 en los Estados Unidos con el

lanzamiento de Magnavox Odyssey, la primera consola de juegos de televisión doméstica, que se vendió
por 100 dólares. Aunque el juego no tenía sonido ni color, las ventas de consolas aumentaron de 100
000 en el primer año a 350 000 unidades en 1975. Los competidores pronto ingresaron al mercado y, en
dos años, había al menos once fabricantes importantes de videojuegos, incluidos Atari, Coleco,
Magnavox y National Semiconductor.

Atari lanzó el Atari VCS/Atari 2600 en 1977, presentando su próximo juego de renombre mundial, Pong.

Debido a su salida a todo color, sonido y juegos basados en cartuchos, el Atari 2600 pronto se convirtió
en el líder del mercado de consolas domésticas. En 1982, Coleco ingresó al mercado con su Colecovision
gráficamente superior. Luego, Atari presentó el Atari 5200, con gráficos mejorados, por $ 269, y los
minoristas comenzaron a ofrecer descuentos en el modelo 2600.'

La promesa de éxito en este mercado atrajo una avalancha de imitadores, con muchos fabricantes
distintos, cada uno promocionando sus propios sistemas. Una sacudida inevitable de la industria ocurrió
en 1983.4 Sin embargo, las perspectivas de una fuerza renovada en el mercado llegaron con el
lanzamiento del Nintendo Entertainment System en 1985. A $199, la consola básica incluía uno de los
videojuegos más populares de todos los tiempos, Hermanos de Super Mario. Una vez más, el éxito
atrajo a más competencia, y al año siguiente, Sega Enterprises presentó Sega Master System, que
pronto se convirtió en un serio desafío para Nintendo.

Algunas generaciones de tecnología más tarde, Sega presentó la primera consola basada en CD de la
industria en 1995. Sin embargo, las ventas del Saturn gráfico 3-D de Sega totalizaron solo 1,4 millones de
unidades en los EE. UU. Durante la vida útil del producto. Esto se atribuyó principalmente a dos factores:
(1) el multiprocesador complejo dificultó el diseño de juegos para el sistema y (2) el precio de $ 399 se
percibió como demasiado alto para muchos consumidores. Ese septiembre, la PlayStation basada en CD
de Sony se presentó a $ 100 menos que la Saturn. Se convirtió en un éxito instantáneo, vendiendo
alrededor de 1,5 millones de unidades en 14 meses. En su estilo tradicional de segundo movimiento,
Nintendo lanzó su consola Nintendo 64 un año después, con un precio de $ 199. Aunque mantuvo su
formato basado en cartuchos, en lugar de pasar a la tecnología basada en CD, Nintendo vendió más
consolas en la fecha de lanzamiento que las que vendió Sony en las 13 semanas posteriores al
lanzamiento de PlayStation. Sega finalmente cesó la producción de consolas en 2001.

Los primeros años de la década de 2000 trajeron nuevamente una afluencia de consolas de la nueva era.
La PlayStation 2 de Sony, lanzada en 2000 a un precio de 299 dólares, se convirtió en la consola de
juegos más vendida de la historia. Al año siguiente, el Xbo de $299 de Microsoft venció al GameCube de
Nintendo en el mercado por tres días. Ni a Xbox ni a GameCube les fue bien, con menos juegos
disponibles para sus sistemas, así como problemas de servicio y soporte para Xbox. Microsoft pasó
varios años rediseñando su consola y lanzó la tan esperada Xbox 360 a fines de 2005. Por su parte, Sony
presentó la PlayStation 3 (PS3) en noviembre de 2006. Este fue el comienzo de un período de mayor
competencia de precios entre Sony y Microsoft. , que continuó durante el resto de la década.
Decisiones de precios

Sony posicionó a la PS3 como su principal sistema de videojuegos, basado en su reproductor de discos
Blu-Ray y su potente procesador. Hubo dos versiones de la consola PS3. En 2006, el modelo básico tenía
un precio de $499 y el modelo premium se vendía por $599. Microsoft también tenía una Xbox 360 de
gama baja, con un precio de 299 dólares, y una versión de gama alta, denominada Xbox 360 Elite, con un
precio de 479,1 dólares. Nintendo lanzó la Wii a finales de 2006, con un precio de 249,11 dólares.

En la segunda mitad de 2007, las cosas comenzaron a calentarse. En agosto de 2007, Microsoft redujo el
precio de la Xbox 360 Elite a $450.12 Dos meses después, Sony reaccionó ante la pérdida de
participación de mercado reduciendo el precio de cada una de sus dos consolas PS3 en $100. En
septiembre de 2008, Sony redujo el precio de su modelo de gama alta nuevamente, a $399.* En el
mismo mes, Microsoft también redujo el precio de la Xbox 360 Elite a $399.15 Nintendo no cambió sus
precios.

Estos niveles de precios se mantuvieron estables durante un año. Pero en agosto de 2009, a medida que
se acercaba la temporada navideña y con la economía aún sumida en una gran recesión, los
especuladores de blogs de juegos y los analistas del Wall Street Journal debatieron si una o ambas
compañías reducirían los precios en un futuro cercano". , esperaban recortes en el precio de la consola
de alrededor de $100 y especularon sobre los niveles de ventas resultantes. El Anexo 1 resume las
expectativas sobre los niveles de ventas probables para diferentes escenarios de precios. Los Anexos 2 y
3 presentan los programas de costos para Sony y Microsoft. Los "gastos generales" Los gastos en estos
anexos representan la asignación de administración y otros costos fijos a la división de consolas en cada
empresa. Los costos de "distribución" se negocian con los minoristas por unidad. Los costos de
distribución más bajos a niveles más altos de producción reflejan reducciones negociadas en márgenes
minoristas disponibles a mayores volúmenes de ventas.

PREGUNTAS

1. Dada la información de los Anexos 1, 2 y 3, ¿predeciría que Sony y/o Microsoft querrán reducir
los precios de las consolas en $100? Use un juego simultáneo de una sola vez de 2 por 2 para
analizar esta (situación a corto plazo). Puede suponer que Nintendo monitorea las acciones de
sus competidores, pero no tiene planes de cambiar su precio.
2. Suponga que las curvas de demanda son todas lineales. Calcule las elasticidades de punto de
precio propio de la demanda implícitas en los datos a precios de $299 y $399 para Sony y
Microsoft. ¿Son consistentes sus respuestas con su comprensión de la maximización de las
ganancias a corto plazo para las empresas con poder de mercado?
3. ¿Puedes pensar en las razones por las que estas empresas serían particularmente agresivas en el
precio de sus consolas?