Desarrollo empresarialr

Integrar conocimientos para armar un proyecto empresarial.

Puede ser nuevo o una empresa existente. Se puede usar los emprendedores de uade y hacer
el plan de negocios.

Resolución técnica 49: se puso en vigencia en el 2018, homogeniza la forma de armar un plan
de negocio, la ventaja es que va acompañado de un informe, el que tiene que firmar dicho
informe es un lic, de adm de empresas.

Examen escrito: bibliografía, clase o webcampus.

Segundo examen: oral, entrega y defensa de plan de negocios.

19 de mayo: primer parcial

18 ede junio: entrega final de tp en wc

23 y 30 de junio: defensas orales

02 de julio: informe final de la rt 49. Hasta las doce de la noche

07 julio: recuperatorio

28 de julio: examen final.

EMPEZAMOS POR EL DOS

Entre analiss de riesgo y plan económico y financiero tenemos que ver todos los supuestos.
El Excel es a cinco años con tres escenarios, neutral optimista y pesimista. El resumen ejecutivo
se hace a lo ultimo.

Nosotros vamos a agregarle:

 Descripción de negocio y oportunidad: Canvas

 Tendencias en productos y servicios.
 Descripción del sector: mapa de empatía, encuestas, foda y pestel
 Estrategia comerciales de producción y mkt

 Plan de rhh y gestión: vamos a hacerle el organigrama

 Proteccion y normativa: legales e impostivas. Ganancias iibb impuestos particuales,
certificaciones habilitaciones
 Análisis de riesgo: matriz de riesgo. Efe y efi. Plan de contigencias
 Económico y financiero: plan de inversion y plan de costos

Plan de negocios:

El plan nos sirve como herramienta apra evaluar oportunidades comunciar ideas , gestionar
financiamiento y razonar de manera sistematica

Para quien lo hacemos?

Para los emprendedores, proveedores, porque necesitamos financiarnos, para los clientes ,
para organismos públicos.

Los emprendedores y empresarios tienen los tres tiempos, prsente futuro y pasado.

Para armr proyecto tenemos que tener presente el tiempo.

ENTREPENEUR:
El emrpendedor es quel que enfrenta la incertidumbre . agente que compra medios de
producción.

Emprendendor=liderar: alguien que une otras personas para crear organismos únicos de
producción.

Extrapreneurs: alguien que tiene algo propio y trabaja son personas creativas con innovación.

Intrapreners: trabaja adentro de la empresa y la ayuda a crecer

Ambos dos son agentes dinamizadores del desarrollo

Proceso empresarial:actividad ordenada que debe llevar a cabo una empresa para sastifacer la
necesidad de los clientes

Cliente es el que paga

Usuario es el que lo usa.

Nuevas tendendias:

 Economía circular: en contra del sistema , de lo compro lo uso y lo tiro. El medio

ambiente empieza a ser importante. En vez de tiraarlo lo usamos. O utilizar energía
renovable. Empresas B: tienen psotura de comercio jsuto de medioambiente. Tiene
que ver con ser responsable socialmente. Ejemplo natura cosmetico
 Triple impacto: desde lo financiero hasta medio ambiente que haga algo bueno par la
soc
 Industria 4.0: medio que hay para modificar el mundo, se da dentro de la econmia del
conocimiento
 Economía del conocimiento
Emprendimientos dinámicos: son proyectos innovadores que están en capacidad de crecer de
manera rentable rápida y sostenible en el tiempo que puede deberse a la calidad

Emprendimientos ratones: hay muchas todas son iguales no crecen no impactamn en la

creación de nuevos empleos

Empresas elefantes: estructura pesada, cuestan los cambios generan pocos empleos de trabajo

Gacela: las que mas conntribuyen, son empresas jocenes de rápido crecimiento y de alto
impacto.

Canguro: avanzando a ritmos ligeramente inferiosres a las gacelas aunque por momento pegan
grandes saltos

Delfines: están por debajo y de repente saltan

Humanos: nosotros solemos caminar y cada tanto correr y saltar

Camello: la joroba guarda energía, caminan en todos los escenarios posibles.

31/03

El desarrollo empresarial es el que articula diferentes elementos, es el proceso de evolución de

un proyecto que pasa desde la idea hatsa llegar a una empresa consolidada, ese elemento son:

 Crec econ
 Cultura empresarial
 Liderazgo
 Empleo
 Desarrollo local o regional
 Gestión del conocimiento
 Innovación
Tiene impacto positivo reconocimiento de las capacidades del capital humano

FORMAMOS LA EMPRESA:

Vamos a a ver el progreso que experimenta la empresa START UP – DINAMICO- EMPRESA

Algunos de los indicadores son:

 Conseguir una imagen corpo

 Consolidar una posición competitiva determianda
 Alcanzar un bien ambiente
 Gestionar empleo
 Desarrollar lo local nacional o regional
 RSE

Para armar el PN tenemos que analizar la variable productividad.

Necesitamos entenderque es una oportunidad de negocio. Tiene que cumplir con las
siguientes condiciones:
 Situación/necesidad
 Solución a través de productos y servicios
 Tener mercado.

GEM: Medición a nivel mundial sobre emprendedores, dice que el modelo de

desarrollo emprendor tiene diferentes niveles
VER GRAFICO

Datos-info-conocimiento-sabiduría
Ver teca
A de aleatoriedad: hay dos una de la naturaleza
Que es un start up:
Es una org creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable, es un
experimento

SOLO HACER LEAN CANVAS

Problema- solución- métrica - ventajas especiales que hacen al proyecto diferente.
Luego, investigación de mercado.
Investigación de mercado:

TIPOS DE MERCADO:
Total, potencial, meta, real o penetrado.

LEAN + START UP: es una metodología donde la primera característica es la velocidad

Tiene 5 pasos:
1. Armar una hipótesis de valor: cual es el valor que estoy dando al mercado, con
esta tengo la hipótesis de crecimiento
 2. Producto/servicio minimo viable: tratar de que los clientes tengan bienas
primeras experiencias para ver si el mercado lo aceptan
3. Feddback
4. Validar conocimiento
5. Pivoteamos:

 De acercamiento
 De alejamiento
 De segmento de consumidor o cliente
 De plataform
 Arquitectura de negocio
 Captura de valor
 Motor de crecimiento
 De canal
 De tecnlogia

El proceso de verrificar iterar y testear

Las condiciones de oportunidad de negocio y la planificación

CONSTRUYES EL MODELO NEGOCIO que hace:

La empresa tiene que capturar generar y entregar valor.

Generacione de valor: COMO? Innovación- tecnología

– ventajas: diferencial – comparativo: ej hacer los productos en china porque es más barato –
competitiva

- calidad- contexto- procesos- modelo

CANVAS:

Areas de un modelo de negocio: QUE( propuesta de valor)- QUIEN ( entrega de valor)-

COMO( valido la generación de valor) Y CUANTO (captura de valor)

MAPA DE EMPATIA:

Las estrategias de océanos azules:

Diferencia entre rojos y azules.

Rojo:competir en espacio existente

Azul: crear un espacio sin competencia en el mercado

Para ver si se puede hacer océano azul tenemos que ahcer la matriz Eric:
Eliminar incrementar reducir y crear

Proceso de planeamiento estratégico:

que posibilita la adaptacion en la empresa a los medios cambiantes exigentes y dinámicos de

la sociedad

Modelo: dinámico, muestra donde estamos parados y como pueden ir variando

Plan: estático, el plan es escribir las actividades que hace la empresa

Integra todas las actividades de la empresa

Es un proceso global que se manifiesta en un documento escrito, el objetivo es reducir riego.

Tres tipos de riesgos: evitables/externos /estratégicos

DATA STORYTELLING: Me sirve para contar historias, si alquien quiere hacer una comunicación
efectiva del proyecto. Tenemos que completar los datos con una buena narración y
visualización

Nos tenemos que hacer las siguientes preguntas para armarlo:

 Que aprenderá la audiencia

 La audiencia tiene que sacar una conclusión, no son solo oyentes
 Contar una historia interesante
 Usar menos palabras y más visualizaciones

Los riesgos solamente se pueden minimizar presupuesto de la empresa

Proyectar-planificar

 Tenemos estacionalidad en la venta?

 A quien va dirigida la venta usuario o/y cliente
 Si existe proceso productivo cuánto tarda, cuánto cuesta
 Política de cobranzas
 Armado de costos fijos o de estructura
 Definir mark up
 Definir precios
 Proyectar ventas
 Pensar en las estrategias que conllevan costos

Business angeles: persona con capacidad económica que ayuda a impulsar los negocios
REPASO PARCIAL

ENTORNO DEL PROPYECTO:

MODELO VUCA: es el mismo que el pita. Entorno volátil incierto complejo y ambiguo

ENTORNO BANI: se agrega después de 2000, hay que agregarle al vuca que el entorno puede
ser frágil no lineal incomprensible y ansioso.

Hay que entender como juegan los entornos con el proyecto. Si tengo que buscar un
herramienta para el análisis del entorno son : FODA ESTRATEGICO, PORTER, PESTEL

Mapa conceptual:

Desarrollo empresarial: progreso que vive una empresa desde que empieza, empieza con
emprendedores o star up. Pueden ser intrapreneurs o extrapreners.

Entreperneur : Se enfrentan a desarrollar innovaciones en el mercado, dentro de jerarquías y

procesos internos que poco tienen que ver con el mercado. Privados y Públicos. Los
influenciadores con capacidades de liderazgo. trabaja dentro de la empresa y tiene la habilidad
de liderazgo

Extrapreners: Las personas solucionadores de situaciones que se enfrenta a desarrollar

innovaciones en el mercado externo (creativos). trabajan de forma autónoma, la habildiad
mas importante es la creatividad.

Cuando empezamos somos start ups, después somos emprendedores dinámicos cuando
tenemos una rentabiliadad constante de mas del 20% y cuando evolucionan se convierten en
una empresa.
Hay diferentes personas que definen el termino emprendedor: proceso de incertidumbre,
liderazgo agente del desarrollo, innovación o que la imaginación ayuda a la no mediocridad.

Hay que ver si la empresa tiene una oportunidad de negocio. Tenemos que encontrar la
necesidad la solución y la demanda. Y los pilares que tiene que tener la empresa es generar
capturar ( y entregar valor: se entrega valor fidelizando a los externos y a los internos.