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TECNICAS DE COMUNICACIÓN EN ENFERMERIA

1. La comunicación en enfermería

La mayoría de los profesionales de enfermería dedican gran parte de su tiempo a

comunicarse con sus pacientes, a hablarles, escucharles y responderles. Por este motivo,
si se quiere ser efectivo en su trabajo, esta interacción cara a cara con intercambio de
información es esencial. En otras palabras, los cuidados de enfermería se desarrollan a
través de una relación terapéutica o también denominada de ayuda, que se establece a
través del diálogo y la escucha. Por lo tanto, si el profesional de enfermería sabe
comunicarse adecuadamente y entablar una relación acertada dentro del contexto sanitario
tiene asegurado su éxito profesional.

No obstante, uno de los problemas fundamentales de los actuales sistemas sanitarios

es precisamente la enorme insatisfacción que existe en los enfermos en las relaciones
personales y en los procesos de comunicación con los profesionales sanitarios. De hecho,
una de las quejas más frecuentes que presentan los pacientes y sus familiares es que no
se les presta la atención adecuada a sus problemas y el escaso tiempo del que disponen
para su explicación, además también señalan que no reciben respuestas satisfactorias a
sus inquietudes y que no participan en las decisiones de tratamiento.

Otras veces, no entienden las explicaciones que se les han dado sobre su enfermedad
y las pautas terapéuticas a seguir. De hecho, algunos estudios han puesto de manifiesto
que los pacientes comprenden menos del 50% de lo que el profesional sanitario le dice.

La comunicación para la salud busca la modificación del comportamiento humano y de

los factores ambientales relacionados con ese comportamiento que directa o
indirectamente promueven la salud, previene enfermedades o protege a los individuos del
daño. Una buena comunicación con el paciente tiene consecuencias positivas tanto para el
propio paciente como para el profesional sanitario.

La satisfacción del paciente, su confianza absoluta en los planes diagnósticos y

terapéuticos facilita la toma de decisiones, mejora los resultados del tratamiento y reduce
los riesgos de una mala práctica profesional.

Por todos estos motivos, se considera que la comunicación entre el personal de

enfermería y el paciente es una condición indispensable para mejorar la práctica
profesional, y es por esto que se enseña los diferentes elementos que intervienen en la
comunicación y cómo deben ser utilizados para que el proceso de comunicación sea
eficaz.

1.1. La comunicación

Consideramos la comunicación, o mejor dicho el acto de comunicar, como un

proceso mediante el cual se trasfiere una idea o mensaje desde una fuente, que se
denomina emisor, a un receptor, con la intención de modificar su comportamiento,
generándose a su vez un proceso de retroalimentación o feedback que posibilite
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influencias recíprocas. El feedback supone la información que devuelve el receptor al

emisor sobre su propia comunicación, tanto en lo que se refiere a su contenido como a la
interpretación del mismo o sus consecuencias en el comportamiento de los interlocutores.

Este intercambio de mensajes se realizará si se utilizan códigos similares por ambas

partes, y se hará mediante la utilización de un canal, que en el caso de la comunicación
interpersonal es el oral-auditivo, que actúa de soporte en la transmisión de la información.
Además, para que este mensaje sea eficaz ha de promover la reflexión y el diálogo interior
y exterior. También hay que tener en cuenta que para que la información sea eficaz y
recordada, debe ser dada repetidamente y a través del mayor número de fuentes posibles.

Cómo se deduce de la definición anterior el emisor es el sujeto que comunica

primeramente o toma la iniciativa de ese acto de comunicación, mientras que el receptor es
el que recibe el mensaje o, mejor dicho, en un sentido estricto, aquel a quien va destinado
el mensaje.

Sin embargo, estos roles de emisor y receptor se intercambiarán durante el proceso

de comunicación.
Como hemos dicho, el emisor es la persona que pretende comunicar algo al receptor. Las
características propias de esa persona van a condicionar la forma de establecer la
comunicación. Sus peculiaridades culturales, el sistema social en el que se encuentra, su
nivel de instrucción y sus actitudes en general, influirán de manera decisiva en su forma de
comunicarse. Si el emisor, pretende ejercer alguna influencia en el receptor deberá poseer
dos cualidades complementarias: resultarle atractivo y digno de crédito.

En cuanto a la atracción, se ha observado que la mera apariencia física es

influyente; una cara agradable, un aspecto afable, un tono de voz amable, capta mejor la
atención del interlocutor. Y ser digno de crédito alude a la cualidad de ser creíble como
persona y como profesional ante los demás. Si una persona pierde la credibilidad en el
plano profesional inspira desconfianza y no se le valoran sus mensajes.

El receptor, es la persona que recibe el mensaje, para lo cual es preciso que posea
capacidad de escucha y atención. Al igual que ocurría en el emisor, la recepción del
mensaje también depende de las características psicosociales del individuo receptor, que
dependen de su personalidad, su ámbito sociocultural, su nivel de instrucción y sus
habilidades de comunicación.

El código es el conjunto de claves, imágenes, lenguaje, normas, etc., que sirven

para trasmitir la información o las ideas que constituye el mensaje. En este sentido, es
necesario prestar atención dada la tendencia a utilizar de forma excesiva siglas y
acrónimos en el contexto sanitario, ya que corremos el riesgo de que nuestros pacientes
no nos entiendan. Es necesario «hablar el mismo idioma» que ellos, ponerse en su lugar y
explicarles las instrucciones en términos comprensibles para ellos de acuerdo con su edad,
nivel de conocimientos, grupo social, etc. Así, una misma explicación se tendrá que
exponer de forma diferente a cada paciente en función de sus características
psicosociales.
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1.2. El proceso de comunicación

El proceso de comunicación supone la intervención activa, de forma dinámica, de

todos los elementos descritos anteriormente, creando una secuencia organizada en la que
todos intervienen en mayor o menor grado, en uno o varios momentos de esa secuencia.

Para que se produzca éste proceso descrito de forma exitosa, es fundamental que el
emisor, inicialmente, tenga una serie de objetivos a alcanzar, debiendo ser capaz de
definirlos con claridad. Este es el momento, en el que el emisor se plantea la pregunta:
¿Qué es lo que le quiero decir?. A partir de ellos, se deben codificar las ideas, sentimientos
o pensamientos que quiera trasmitir, adaptándolos al código que se haya previsto utilizar,
habitualmente el lenguaje, para poder trasmitir el mensaje que desee.

En este momento hay que tener en cuenta el hecho de que los filtros por parte del
emisor se han activado a la hora de codificar el mensaje o incluso antes, cuando se han
planteado los objetivos de la comunicación.

Un tercer momento supone la transmisión, para la cual utilizaremos el canal

concreto, que consideremos adecuado para que, utilizando un código común con el
receptor, se facilite que la comunicación sea correcta. Es decir, una vez que el emisor tiene
claro qué es lo quiere decir, lo codifica y lo transmite, utilizando para ello la voz o la
escritura.

Una vez que el mensaje es trasmitido por el emisor van a entrar en escena los
ruidos y los filtros (barreras mentales del emisor y el receptor; prejuicios, ideas
preconcebidas, etc.), dificultando ambos que el mensaje llegue al receptor en las mejores
condiciones de calidad para su recepción adecuada, recepción que se constituye en el
cuarto punto del proceso. En este punto hay que considerar que el estrés al que está
sometido el enfermo interfiere en muchas ocasiones en su capacidad de escucha, atención
y asimilación.

Elementos que intervienen en el proceso de comunicación.

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Tras la recepción, lo siguiente sería la decodificación en la cual el receptor, a través

de un proceso interno, y sobre la base de sus experiencias y conocimientos, interpreta el
mensaje. En este momento interfieren los filtros por parte del receptor, así como posibles
problemas con relación al conocimiento y uso adecuado del código por parte del mismo.
Independientemente de que nuestros órganos de los sentidos funcionen correctamente a la
hora de captar el mensaje, el saber escuchar constituye un gran paso para realizar una
correcta interpretación (decodificación) de ese mensaje.

A partir de este momento del proceso se va a poner en marcha lo que

denominaremos «intención», que fundamentalmente se refiere a la pregunta que se hace
el receptor de ¿qué me ha querido decir? Se produce a partir de la utilización de todos los
elementos y componentes que intervienen en este proceso de comunicación. La intención
se ajusta a la interpretación que hace el receptor sobre los objetivos del emisor, y si el
proceso de comunicación se ha desarrollado adecuadamente la intención coincidiría con
los objetivos.

Sin embargo, la mayoría de las veces «objetivos» e «intención» no coinciden. Y es

que uno de los principales problemas es el de la interpretación del mensaje, que es
subjetiva, por tanto entraña una inevitable parcialidad, así como toda la pérdida de
información que se ha ido produciendo en el proceso de comunicación, debida a los ruidos,
los filtros, etc.

Para mejorar el entendimiento entre paciente y profesional sanitario se puede utilizar

la técnica conocida como «Círculo Interactivo de Comunicación» que consiste en pedir al
paciente que repita lo que se le ha dicho para ver hasta qué punto lo ha entendido. Esta
técnica sirve tanto para evaluar lo que el individuo ha logrado entender como para mejorar
la comunicación con el paciente y remarcar el mensaje.

El último de los elementos que mencionaremos, el feedback, se viene desarrollando

desde incluso antes que emisor y receptor se encuentre o se dispongan a comunicar y
supone la atención a los signos que van percibiendo el uno del otro, que servirá de
información con el fin de evaluar la calidad de la información recibida, así como el
significado aparentemente percibido.

1.3. La comunicación no verbal

En la relación profesional de enfermería-paciente ha cobrado una especial

relevancia las señales no verbales que se producen durante todo el proceso de
comunicación. Hemos de tener en cuenta, que en muchas ocasiones cuando el enfermo
acude al hospital o al centro de salud está preocupado y ansioso y esto dificulta que se
exprese con claridad. Es por ello que resulta muy importante que se preste especial
atención a todas las señales no verbales con las que el sujeto acompaña su mensaje,
porque nos van a proporcionar mucha más información sobre cómo se siente realmente
que sus palabras.

No obstante, el profesional de enfermería debe estar atento a su propia

comunicación no verbal, ya que de la conducta no verbal del terapeuta depende en gran
medida que el paciente le considere como una persona experta que puede ayudarle, así
como el grado de colaboración de éste en el tratamiento.
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Consideramos la comunicación no verbal como aquella en la que no interviene para

nada la palabra, resultando prácticamente inevitable su uso siempre que la comunicación
se produzca de forma presencial, no así en el caso de la comunicación a través del
teléfono u otros medios, en los que los elementos no verbales no se encuentran presentes.
La comunicación no verbal es especialmente poderosa para transmitir emociones y, como
es menos controlable, también transmite nuestros verdaderos sentimientos aún cuando
deseamos esconderlos. De hecho, muchas veces, una simple mirada, un gesto o una
mueca, son más reveladoras de nuestro estado de ánimo que un discurso de varios
minutos.

Además, la comunicación no verbal sirve para definir la relación que se establece

entre los interlocutores, y ayuda a confirmar o no los mensajes verbales, es decir, sirve
para clarificar o contradecir la comunicación verbal. La comunicación no verbal se expresa
fundamentalmente a través de la mirada, del tono de la voz, de la postura, de la expresión
facial, de los movimientos, del contacto físico, del volumen, etc. A continuación se realiza
una breve descripción de aquellos elementos que consideramos más importantes en el
contexto sanitario así cómo se señalan algunas pautas para guiar su uso.

1.3.1 Componentes no verbales

Los principales componentes no verbales de la comunicación son la expresión

facial, la mirada, la sonrisa, la orientación y postura, el contacto físico, los gestos, la
apariencia física y las automanipulaciones y movimientos nerviosos.

a. La expresión facial:
Por todos es bien conocido la expresión de Cicerón de «La cara es el espejo del alma». Lo
que el orador romano quiso decir hace más de 2000 años es que los sentimientos y
emociones humanas suelen reflejarse en la cara y pueden traducirse en expresiones
específicas. Podemos hablar de diferentes expresiones de las emociones, a saber, alegría,
sorpresa, tristeza, miedo, etc. No obstante, esto no quiere decir que el ser humano sólo
pueda mostrar ese pequeño número de expresiones. Al contrario, las emociones pueden
combinarse (sorpresa combinada con miedo, alegría con pena), y cada una de estas
reacciones puede variar con intensidad.

Por lo tanto, resulta necesario prestar atención a la expresión facial de nuestros pacientes
para así percibir sus emociones y sentimientos.

b. La mirada:
Constituye uno de los elementos no verbales de mayor importancia, ya que proporciona
mucha información. Cumple una serie de funciones, entre ellas la regulación del flujo de la
comunicación y proporciona feedback acerca de cómo los demás reaccionan al mensaje
emitido.
Mantener el contacto visual con el paciente transmite interés hacia él. Sin embargo, no hay
que olvidar que un contacto demasiado intenso puede resultar amenazador e intimidatorio.
Por otra parte, la evitación del contacto visual con el paciente (por desgracia, tan frecuente
en el ámbito sanitario) indica informalidad o falta de atención
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c. La sonrisa:
Constituye un elemento básico en la bienvenida y la despedida de las personas, además
de trasmitir aceptación, amabilidad y gusto por la persona a la que sonreímos. Si queremos
que el paciente tenga una impresión nuestra favorable un elemento clave es sonreír.

d. La orientación y postura:
La orientación se refiere a la posición relativa de la persona con relación a su o sus
interlocutores, pudiendo presentarse orientada frente a frente o inclinada en mayor o
menor grado con relación al interlocutor. Para facilitar la comunicación y transmitir interés
hacia el paciente es importante adoptar una orientación enfrentada. En la postura se
establecen dos categorías fundamentales que a su vez se subdividen en dos dimensiones:
acercamiento- retirada y expansión-contracción. El acercamiento, producido por la
inclinación del cuerpo hacia su interlocutor, se interpreta como atención e interés, mientras
que la retirada, que se hace de la forma contraria, se interpreta de forma negativa, como
rechazo o repulsión.

e. El contacto físico:
La mayor o menor proximidad se establece por el tipo de relación planteada y el grado de
aceptación de la misma, resultando inconvenientes distancias que no son admitidas por
ambas partes. El contacto se regula con el movimiento del cuerpo, con la mirada, con el
acercarnos demasiado o demasiado poco. Si nos acercamos demasiado, algo muy
frecuente en la práctica sanitaria, el paciente puede sentirse «amenazado» en su espacio
íntimo. Por ello, si hay que hacerlo, que sea con respeto y explicándole el por qué, e
incluso pidiendo excusas.

f. Los gestos:
Hacen referencia al movimiento de las manos que sirve de apoyo al contenido del mensaje
verbal. Estos movimientos actúan como ilustradores del mensaje verbal, enfatizando el
mismo, y demostrando estados emocionales, normalmente de manera no intencionada.

g. La apariencia personal:
La apariencia personal se refiere al aspecto exterior de una persona que puede ser
susceptible de cambio a voluntad de la misma. Fundamentalmente nos referimos al aseo
personal, ropas y adornos. A través de ello, los demás se generan impresiones sobre
atractivo, estatus, inteligencia, personalidad, clase social, estilo y gusto. No debemos
olvidar que nuestra apariencia física es nuestra tarjeta de visita, y que va a influir en
nuestra relación con los demás.

h. Las automanipulaciones y los movimientos nerviosos con manos y piernas:

Hablamos de automanipulaciones cuando tocamos nuestro propio cuerpo (tocarnos el
pelo, rascarnos la cara o el brazo, tocarnos la nariz, etc.). En muchas ocasiones, se
producen movimientos con las manos o las piernas y/o pies, cuya principal característica
es que son repetitivos, rítmicos y normalmente involuntarios (tipo tic). Ambos tipos de
movimientos suelen ser interpretados como señales de incomodidad y ansiedad.

1.3.2 Componentes paraverbales

Los componentes paraverbales o paralingüísticos son aquellos que, al emplear el

lenguaje, su utilización no altera el contenido de las palabras, pese a que haga variar el
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significado. Nos referimos al «cómo se dicen las cosas», en lugar de «lo que se dice». Este
tipo de elementos puede afectar totalmente al significado de lo que se expresa. Por
ejemplo, un mismo mensaje se puede expresar con un volumen mayor o menor. El uso de
distinto volumen, puede hacer cambiar totalmente el significado del mensaje, pese a que
las palabras sean las mismas y únicamente se cambie el volumen. Seguidamente
presentamos los principales elementos paraverbales de la comunicación

a. El volumen de la voz:
La función primordial del volumen es hacer que nuestros mensajes puedan ser escuchados
por las personas a las que nos dirigimos, con lo que nos estaríamos refiriendo al nivel
global medio de volumen con el que trasmitimos un mensaje. Es importante, que en
aquellos elementos de nuestro mensaje que queramos enfatizar y captar la atención del
paciente utilicemos un volumen de voz más alto.

b. El tono:
El tono refleja la calidad de la voz. Además, hace que varíe el significado del mensaje y
expresa la confianza en uno mismo. Las personas con poca confianza en sí mismas
utilizan un tono monótono, con pocas variaciones y un volumen de voz bajo.

c. La velocidad:
Sabemos que el tiempo siempre apremia en el ámbito sanitario, pero ello no debe suponer
aumentar la velocidad del habla, ya que se corre el riesgo de que si es muy elevada el
paciente no nos entienda.Y si por el contrario es muy lenta corremos el riesgo de aburrir a
nuestros interlocutores.

d. La fluidez y claridad:
En ocasiones, e independientemente de la velocidad, las palabras no se entienden, porque
se entrecortan, por un acento excesivamente marcado o por otros motivos, lo que, además
de impedir a veces que se nos pueda entender, puede ser objeto de interpretación al
atribuirnos por ello un determinado estado emocional (normalmente ira o impaciencia).
Para evitar estas interpretaciones deberemos esforzarnos en abrir la boca al hablar para
pronunciar con más claridad.

e. El tiempo de habla:
Nos referimos a la duración de las intervenciones de los interlocutores mientras se está
produciendo una conversación. El uso correcto del mismo supone que ninguno de los
participantes en la conversación acapare la misma, y que todos participen
proporcionalmente con relación al tiempo que se utilice. Habrá que tener en cuenta las
situaciones en que por diversos motivos se espere de alguno de los interlocutores una
mayor participación, o se marque de esta forma por una de las partes (por ejemplo en
entrevistas de cualquier tipo).

f. Las pausas y silencios:

Las pausas y silencios que se producen durante la comunicación pueden tener como
objetivo remarcar los signos de puntuación a lo largo del discurso o bien pueden deberse a
factores emocionales (angustia, bloqueos, etc.), intelectuales (reflexión, no saber qué decir,
falta de ideas) o de interacción con el profesional sanitario. Por ejemplo, si el paciente no
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confía con el profesional de enfermería, puede permanecer en silencio mientras éste le

visita, y así mostrar su resistencia.

g. La latencia de respuesta:
La latencia de respuesta hace referencia al tiempo que tardamos en empezar a hablar una
vez que ha terminado de hacerlo nuestro interlocutor. Empezar a hablar antes de que el
otro haya terminado indica ansiedad, mientras que hacerlo mucho después puede indicar
tristeza, aburrimiento o desinterés.

2. Los estilos de comunicación:

Cuando comunicamos lo hacemos sobre la base del manejo de los diferentes

elementos componentes de la comunicación: verbal, no verbal y paraverbal. El uso que
cada uno de nosotros realice de los distintos tipos de componentes, estará determinado
por el estilo de comunicación que exhibamos.

Desde el punto de vista genérico podemos hablar de tres estilos de comunicación, los
denominados agresivo, pasivo y asertivo.

Al hablar de personas pasivas, agresivas o asertivas, conviene tener claro que nadie de
ajusta en todo momento y en toda conversación a uno de estos tres estilos.Más se trata de
actitudes que adoptamos de forma más o menos habitual y que dependen, además de
características personales, de las situaciones o las personas con quienes nos
relacionamos. Es decir, algunas personas son asertivas (o pasivas, o agresivas) en unas
situaciones pero no en otras. Por tanto, sería más exacto hablar de estas actitudes como
algo que podemos poseer en mayor o menor grado, o con mayor o menor frecuencia.

El conocimiento de los tres estilos es relevante porque podemos establecer una

relación, al menos en términos generales, entre el estilo de comunicación (inhibido-pasivo,
agresivo o asertivo) y la impresión (positiva o negativa) que causamos en los demás al
comunicarnos con ellos. Esta relación hace que consideremos de extrema importancia la
conveniencia de evaluar y ajustar nuestro estilo de comunicación personal .Así, cuando
comunicamos utilizando fundamentalmente un estilo de comunicación inhibido o agresivo,
la impresión que generamos en los demás tiende a ser negativa, mientras que cuando lo
hacemos empleando un estilo de comunicación predominantemente asertivo, esta
impresión tiende a ser positiva, con lo que se facilita la comunicación.

Además, poseer uno u otro estilo de comunicación conlleva consecuencias tanto sobre
la calidad de la comunicación que se establece, como sobre el sujeto que la ejerce, y está
determinado por una serie de variables psicológicas y creencias personales.

Entendemos por aserción la expresión directa de los sentimientos u opiniones pero sin ser
coercitivo.
La inhibición (o no aserción) se manifiesta cuando se utiliza la expresión indirecta sin ser
coercitivo.

La agresión se produce cuando se manifiesta una expresión directa, pero siendo coercitivo.
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Finalmente, la agresión pasiva tiene lugar cuando se muestra una expresión directa y se es
coercitivo, es decir, cuando se intenta controlar la conducta de una persona de una manera
indirecta o sutil.

Una situación cotidiana en la que se aprecian muy claramente estos tres estilos es cuando
tenemos un conflicto con los demás, ante el que podemos reaccionar de forma pasiva,
agresiva o inhibida.

La conducta inhibida se llama también actitud «ganas-pierdo», ya que quien la mantiene

antepone las necesidades de los demás a las propias. Por el contrario, la conducta
agresiva corresponde a la llamada «gano-pierdes», porque quien la emite sólo tiene en
cuenta los propios deseos, sin respetar los sentimientos e intereses de los demás .Ambas
posiciones son problemáticas. La asertividad corresponde a una actitud «gano-ganas», en
la que la persona procura conseguir sus objetivos y defender sus intereses pero, a la vez,
respeta y tiene en cuenta los intereses de los demás.

2.1. Estilo de comunicación pasivo o inhibido:

La principal característica del estilo de comunicación inhibido es que la persona se

preocupa por satisfacer a los demás. Por este motivo, una de sus características es que
son personas que no defienden sus propios derechos si para ello tienen que dejar de lado
los de los demás. Aparentemente respetan a los demás, pero en realidad no se respetan a
sí mismos y suelen anteponer los deseos y las opiniones de los otros a los suyos propios.

Su creencia básica supone que todo lo que los demás quieren, piensan u opinan es
importante, al contrario de lo que ellos piensan o desean, y les atemoriza la posibilidad de
ofender a los demás y ser rechazados. Este estilo de comunicación genera sentimientos
de desamparo, depresión y tensión a la hora de mantener relaciones sociales, y sensación
de bajo control sobre las situaciones y sobre sus propias reacciones a la hora de
enfrentarlas. Como consecuencia de este comportamiento se favorece la baja autoestima,
y se desarrolla una forma de relaciones interpersonales que no gusta ni a ellos mismos ni a
los demás, se aíslan y pierden oportunidades en todos los terrenos.

Por tanto, el estilo de comunicación no-asertivo se caracteriza porque la persona se

muestra sumisa, retraída y, sobre todo, se adapta en exceso a las reglas externas o a los
deseos de los demás sin tener en cuenta los propios intereses, sentimientos, opiniones y
deseos. Un ejemplo muy característico de este comportamiento es una situación en la que
se comete una injusticia con nosotros (por ejemplo, cuando compramos un producto que
está caducado o alguien se cuela en la cola del supermercado).

En este caso la persona no asertiva decide no reclamar por lo violento de la

situación y la vergüenza ajena que le suscita. Incluso a veces llegan a dudar de su propio
sentido de la justicia, o buscan excusas para tratar de convencerse a sí mismos de que
son corteses. El simple hecho de tener que enfrentarse a los demás les disuade de ejercer
sus derechos personales. En estas ocasiones decimos que se confunde la cortesía con la
no aserción:
«Cuando te notas tenso en tus relaciones interpersonales, sientes el estómago encogido,
la espalda tensa, la respiración más rápida de lo habitual y tu frente se contrae, cuando
fuerzas la sonrisa o se te escapa una risita nerviosa...
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Cuando sacrificas derechos personales importantes y esperas que en otro momento la otra
persona haga lo mismo por ti.
Cuando esperas que los otros sepan lo que quieres o sientes sin que lo digas
directamente.

2.2. Estilo de comunicación agresivo

La agresividad es otra forma de conducta no-asertiva, pero de carácter opuesto a la

inhibición.
Consiste en no respetar los derechos, sentimientos e intereses de los demás y, en su
forma más extrema, incluye conductas como ofenderlo, provocarlos o atacarlos. La
persona con un estilo de comunicación agresivo se caracteriza porque sólo se preocupa
por defender a cualquier precio sus derechos, y además lo hace faltando al respeto a los
otros. Este estilo de comunicación conlleva agresión y sentimientos de desprecio y dominio
hacia los demás.

Su creencia fundamental supone que la persona se considera como la única

persona importante y con opinión en cualquier contexto, menospreciando a los demás, de
forma que lo que los otros puedan sentir o pensar no tiene interés. Además, no asume su
responsabilidad por su estilo de relacionarse con los demás, de manera que cuando
conlleva consecuencias negativas para los otros, considera que «ellos se lo han buscado».

Reconocemos a una persona con un estilo de comunicación agresivo, porque se

muestra cerrada, y tiene grandes dificultades para ver el punto de vista de los demás, le
cuesta mucho cambiar de opinión y siempre defiende lo mismo, sin incorporar en su
discurso ninguna de las ideas de la persona con la interactúa. También es frecuente que
trate de monopolizar la conversación e interrumpir con frecuencia para decir lo que piensa.

La conducta verbal agresiva puede ser física, o más frecuentemente verbal. A su

vez, la agresividad verbal puede ser directa (amenazas, comentarios hostiles, etc.) o
indirecta (por ejemplo, comentarios sarcásticos), y puede ir acompañada de conductas
agresivas no verbales, como gestos hostiles, tono de voz elevado, etc. El estilo agresivo se
puede manifestar de una forma directa, cuando la persona se altera, utiliza un tono de voz
elevado y un lenguaje amenazante, como por ejemplo: «No me importa lo que pienses, lo
he hecho de esta forma porque creo que era lo mejor y lo seguiré haciendo. Me da igual lo
que me digas».

Pero también se comporta con estilo agresivo la persona que sólo busca conseguir
lo que desea, sin tener en cuenta los derechos de los demás, aunque lo haga de una
manera más sutil. Por ejemplo, cuando la compañera de trabajo nos anuncia con
despreocupación: «Tengo que marchame a las 10 al banco, pero no le he dicho nada a la
jefa para no tener que recuperar. Tú me sustituyes, ¿no?» También se comporta de
manera agresiva cuando el jefe le dice a su empleada diez minutos antes de la hora antes
de la salida: «Este informe es urgente, acábalo antes de irte».

Muchas veces esta conducta agresiva puede estar relacionada con la ira. La ira
excesiva o contraproducente y la agresividad suelen ser resultado de la falta de
asertividad, es decir, de no saber defender nuestros derechos de forma adecuada.
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En general, el uso del estilo agresivo puede conllevar consecuencias positivas para
quien lo practica, dado que aparentemente consigue con facilidad lo que quiere. Pero, en
contra de lo que podría parecer, también tiene consecuencias negativas pues acaba por
generar fuertes conflictos en la persona a la hora de mantener relaciones interpersonales.
Todo ello provoca que pierdan oportunidades en el tanto en el terreno personal como el en
profesional.
Las creencias más importantes que están en la base del comportamiento agresivo son las
siguientes:
– «Sólo yo importo. Lo que tú pienses o sientas no interesa nada».
– «No cometo errores»
– «Yo tengo derechos, pero usted no».
– «La gente debería ser como yo».
– «Hay que ser muy sincero y decir siempre lo que se quiere, pese a quien pese».
– «Puedo elegir por los demás».

2.3. Estilo de comunicación asertivo:

La persona con este estilo de comunicación es capaz de expresar sus sentimientos,

ideas y opiniones, defendiendo sus derechos y respetando los de los demás. Cuando hace
esto, facilita que los otros se expresen libremente y lo hace utilizando de la forma más
adecuada posible los componentes conductuales de la comunicación. El objetivo
fundamental de la persona asertiva no es conseguir lo que desea a cualquier precio, sino
ser capaz de expresarse de forma adecuada y sin agredir, de manera que al interactuar
con una persona asertiva, en muchas ocasiones, la conversación se convierte en una
negociación.

Además la forma de expresarse del asertivo se adapta al contexto donde se

desarrolla la comunicación, lo que contribuye a facilitar que se resuelvan los problemas
inmediatos que se puedan presentar en el proceso de comunicación, y se minimiza el
riesgo de que en futuros intercambios puedan aparecer problemas. Así pues, se puede
decir que el estilo asertivo consiste en ser capaz de comunicarse en cada ocasión de la
mejor forma posible.

La utilización de este estilo de comunicación hace que la persona resuelva

habitualmente los problemas que se encuentra en sus relaciones sociales, lo que le genera
satisfacción y favorece el que se sienta a gusto con los demás y consigo mismo,
incrementándose por este motivo su autoestima personal.

En sus relaciones interpersonales, se siente relajada y con control, lo cual facilita la

comunicación y, por tanto, le ayuda crear oportunidades a nivel personal y profesional. Así
conoce gente con facilidad, hace amistades, hacen negocios y consigue clientes, etc. de
forma sencilla, casi sin proponérselo.

Las creencias más importantes que están en la base del comportamiento asertivo son las
siguientes:
 «Me respeto y valoro a mismo y respeto y valoro a los demás».
 «Soy capaz de elegir por mi mismo».
 «Conozco mis derechos personales y me siento capaz de defenderlos».
 «Lo que tú quieres o piensas es tan importante como lo que yo quiero o pienso».
 «Soy capaz de conseguir mis objetivos».
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Por lo expuesto hasta aquí, se puede apreciar cómo la persona con un estilo de
comunicación asertivo, tiene en cuenta tanto sus derechos personales como los de sus
interlocutores. Además, la persona asertiva presenta una serie de pensamientos,
emociones y conductas típicas que podemos resumir así:
 Se conoce a sí misma y suele ser consciente de lo que siente y de lo que desea en
cada momento.
 Se acepta incondicionalmente, sin que ello dependa de sus logros no de la
aceptación de los demás.
 Expresa adecuadamente sus opiniones, deseos y sentimientos en vez de esperar a
que los demás lo adivinen.
 Puede comunicarse con personas de todos los niveles: amigos, familiares y
extraños, y esta comunicación tiende a ser abierta, directa, franca y adecuada.
 Como tiende a conocerse y aceptarse a sí misma y expresar lo que piensa, siente y
quiere, suele dar una imagen de persona congruente y auténtica.