CAPÍTULO V

ESTRATEGIAS EN ACCIÓN

INTEGRANTES:
BLANCO CANUL MARÍA FERNANDA.
CALDERÓN ÁVILA MAURICIO IVÁN.
CASTELLANOS LUNA MANUEL ENRIQUE.
HERRERA SUNZA YULIANA GUADALUPE.
ORTEGA MIGUEL ÁNGEL.
MENDOZA ARIAS CARLOS.
VELA NAVARRETE SOFÍA MARGARITA.
ZALDIVAR FLORES KEVIN.
 LOS OBJETIVOS A LARGO
PLAZO Y SU NATURALEZA.

Los objetivos deben ser cuantitativos, medibles, realistas, y

congruentes entre las diversas unidades organizacionales.
Asimismo, cada objetivo debe contar con su propia línea de
tiempo.
OBJETIVOS FINANCIEROS
Figuran los relacionados con el
aumento de ingresos utilidades,
dividendos, márgenes de utilidad,
rendimientos sobre la inversión,
utilidades por acción, precio por
acción, flujo de efectivo, etc.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Se encuentran una mayor
participación de mercado, un
menor tiempo de entrega que la
competencia, mayor rapidez
para el lanzamiento de
productos al mercado, etc.
Características deseables Beneficios de tener objetivos
en los objetivos: claros:

1. Dan dirección.
1. Cuantitativos.
2. Permiten la sinergia.
2. Medibles.
3. Contribuyen a la evaluación, pues sirven como estándares.
3. Realistas. 4. Establecen prioridades.
4. Comprensibles 5. Reducen la incertidumbre.
5. Desafiantes 6. Minimizan los conflictos.
6. Jerárquicos 7. Estimulan el esfuerzo.
7. Alcanzables 8. Ayudan a asignar recursos.
8. Congruentes a través de todos los 9. Ayudan a diseñar tareas.
departamentos 10. Constituyen la base para la toma de decisiones
congruentes
 ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
También son conocidas como estrategias de integración vertical, permiten que la empresa
gane control sobre sus distribuidores, proveedores y/o competidores.
INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE
Implica obtener la propiedad de los distribuidores o vendedores al detalle,
o un mayor control sobre los mismos. Un medio eficaz de implementar la
integración hacia adelante es el franquiciamiento.

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

Consiste en buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el
control que ésta tiene sobre ellos. Esta estrategia puede ser especialmente adecuada
cuando los proveedores de la empresa no son confiables, resultan demasiado costosos
o son incapaces de cubrir sus necesidades.
 INTEGRACIÓN HORIZONTAL
-Busca apropiarse de los competidores de la empresa o tener un
mayor control sobre ellos.
-Una de las tendencias más importantes de la administración
estratégica moderna es el uso más frecuente de la integración
horizontal como estrategia de crecimiento.
- Las fusiones, adquisiciones y absorciones entre los competidores
permiten mayores economías de escala y mejoran la transferencia
de recursos y habilidades.
 ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PENETRACIÓN DE MERCADO: DESARROLLO DE MERCADO:
Busca incrementar la participación de mercado supone la introducción de los productos o
de los productos o servicios actuales de la servicios actuales en nuevas áreas
empresa a través de una intensificación de sus
geográficas.
esfuerzos de marketing.

DESARROLLO DE PRODUCTO: Es una estrategia que busca aumentar las ventas a través
de la modificación o mejora de los productos o servicios actuales de la empresa.

El desarrollo de producto suele exigir grandes gastos en investigación y desarrollo.

 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

Hay dos tipos generales de estrategias de diversificación: relacionadas y no

relacionadas.

Se dice que las empresas están relacionadas cuando existen relaciones

competitivamente valiosas entre las actividades de sus cadenas de valor

Las no relacionadas son aquellas con cadenas de valor tan diferentes que
no existen relaciones competitivamente valiosas entre sus actividades.
Las 5 estrategias
genericas de
Michael Porter.