El Círculo de Oro: Cómo vender más y motivar a tu gente, todo

en uno.
17 de jun. de 2014

La gente de más éxito logra comunicar de una manera diferente al modo en que se

comunican los demás. Logran más ventas, crean equipos más motivados, más

unidos. ¿Qué hacen para que esto sea posible?

La clave está en lo que Simon Sinek denomina “El Círculo de Oro”, un modo

completamente diferente de utilizar la comunicación, que da unos resultados

extraordinarios y que hoy vas a descubrir cómo se utiliza.

El secreto de todo está en utilizar bien tu Lenguaje Apreciativo, y en realizar un Re-

encuadre (1ª R de la Inteligencia Apreciativa) de nuestra comunicación. Tal y

como dice Simon Sinek, cuando nosotros nos comunicamos, lo hacemos según la

siguiente imagen:
Normalmente empezamos por el “QUÉ”, en algunos casos continuamos por

el“CÓMO”, y en muy raros casos, llegamos hasta el “PARA QUÉ”. Es decir, un

discurso habitual de venta sería algo así como:

“Soy Juan Valverde, tengo una empresa de informática y ahora mismo tengo una

oferta única en portátiles de última generación, con Pantalla de 21”, sólo 1,5 kg de

peso, Procesador Intel Core Duo de última generación, etc, etc, etc…”

Cómo verás, la venta se hace desde las características técnicas. Datos y más datos

que sirven para racionalizar una venta, pero que están muy lejos de generar

emoción alguna. Al final, ¿qué te lleva a elegir una opción u otra? ¿La suerte? ¿Las

matemáticas? ¿Cómo te diferencias, si al final, técnicamente no eres tan diferente

de la competencia?

Simon Sinek nos enseña que el modo en que se comunican los líderes de masas

como Martin Luther King, los grandes directivos como Larry Page (Google), o los

grandes vendedores como Steve Jobs, es justamente al contrario de lo que hemos

visto:
Primero hablan de su “PARA QUÉ”, y después, si es necesario, hablan de

su“CÓMO” o de su “QUÉ”.

Es decir, ¿qué es lo que te mueve a hacer lo que haces? ¿En qué crees y cómo

entiendes el mundo para ofrecer lo que ofreces? Si primero comunicas esas

emociones, conectas directamente con las emociones de las personas que piensan
como tú. Y esas son las personas que te interesan para integrar tus equipos o como

clientes ideales que te ven como una referencia. Porque serán personas que se

muevan por el mismo interés que tú.

Por ejemplo ¿cómo se comunica Apple, o Steve Jobs? Su mensaje siempre tiene

esta base:
“Nosotros creemos en que se puede cambiar el mundo actual, se puede hacer un

mundo mucho más fácil, sencillo y bello. Por eso creamos productos muy fáciles de

usar, excelentemente diseñados y muy sencillos. Simplemente hacemos productos

geniales que te cambiarán la vida”.

Por eso, cualquier persona amante del diseño y la sencillez adora los productos de

Apple, mientras que una persona como un informático, que desea poder modificar

y entender ese producto, prefiere otras marcas como Android. ¿Dónde está la

clave? En conectar con la gente que cree en lo mismo en lo que tú crees. Y ese

debe ser tu target, tanto a la hora de vender, como a la hora de formar un equipo

competitivo, creativo y motivado.

¿Dónde está la clave? En conectar con la gente que cree en lo mismo en lo que tú
crees. Y ese debe ser tu target, tanto a la hora de vender, como a la hora de formar
un equipo competitivo, creativo y motivado.

Ya sabemos que primero sentimos, y después decidimos. Nuestro

comportamiento viene dirigido desde nuestro “cerebro emocional” (sistema límbico),

que carece de capacidad para el lenguaje. Por eso después le damos una

explicación creíble a nuestras emociones a través del lenguaje y de nuestro “cerebro

racional” (neocórtex), para que creamos que tomamos decisiones de un modo

completamente meditado. De este modo, justificamos el haber comprado un

producto de Apple, por su genial pantalla, por sus apps, por su ligereza, por su
belleza… Pero la realidad es que lo habíamos comprado por la

tremendaemoción que nos generó.

La realidad es que son las emociones las que rigen nuestro comportamiento en

la inmensa mayoría de las situaciones. Por eso, si comunicamos primero

nuestras emociones, desde nuestro “PARA QUÉ”, lograremos despertar esas

mismas emociones en quienes están alineados con nosotros.

La gente no “compra” lo “QUÉ” haces, la gente compra “PARA QUÉ” lo

haces. Por eso, la manera de hacer que alguien se una a ti de manera 100%

productiva (ya sea comprándote, ya sea integrando tu equipo de trabajo)

esconectando tus emociones con las suyas, gente que crea en lo mismo en lo

que tú crees. Para que lo que le mueva sea su motivación interior. Así estarán

haciendo las cosas por ellos mismos, no por ti. Pero creerán en lo mismo y seguirán

a tu lado.

¿Tienes claro cuál es tu “PARA QUÉ”? ¿Sabes bien cómo comunicarlo?

Comparte aquí todas tus experiencias y dudas al respecto, y no dudes en

compartirlo con más gente si te pareció interesante.

Fuente: https://www.linkedin.com/pulse/20140617094826-66481264-el-
c%C3%ADrculo-de-oro-c%C3%B3mo-vender-m%C3%A1s-y-motivar-a-tu-gente-
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